这一根聚乙烯塑料管,让陈强想到了一门赚大钱的生意,那就是呼啦圈。
陈强这个穿越者不懂得什么发明创造,像是什么尼龙丝袜、青霉素,他是一窍不通,可要是连呼啦圈都弄不出来的话,那就真是智商该充值了。更何况现成的聚乙烯管就在他面前,现成的塑料生产公司就在他面前,原料、工艺和生产也都不用陈强操心,这种情况下,只要不是傻子,都能搞出呼啦圈。
作为一个体育人,陈强对于各种健身器材是比较了解的,这自然也包括呼啦圈。未来呼啦圈在八十年代进入到中国以后,迅速的在大江南北走红,后来还出现了很多研究,说晃呼啦圈会对人体的脊椎造成影响,陈强作为体育大学的教授,虽然没有研究过类似的课题,但是也看过很多这方面的论文。
北美的印第安人当,很早就有一种“呼啦圈舞”,不过印第安人的呼啦圈是使用藤条编制的。而在澳大利亚的土著人当中,也有一种竹子制造的“运动圈”。
五十年代末期的时候,加州的一个玩具公司老板将去澳大利亚旅行,顺便将那种木制的“运动圈”带回了美国,而后经过改良,制造出了塑料的呼啦圈,并且于1958年的7月份开始在美国进行销售,短短的四个月的时间,就卖出了2500万个呼啦圈。要知道1958年的美国人口也不过是1.7亿,这相当于是每七个美国人就有一个买了呼啦圈。而到了1960年的时候,呼啦圈的销量已经达到了惊人的2亿个!
呼啦圈刚刚推出的时候,每个的售价是93美分,有些地方因为供不应求,价格涨到了1美元以上,而对于当时出售呼啦圈的玩具公司来说,每个呼啦圈的利润差要超过30美分,也就是说这么一个小小的呼啦圈,在两年时间内给玩具公司带来了6000万的利润!
当然如今只是1940年,美国的人口以及市场的繁荣程度都远不如1958年,陈强也不奢望两年可以赚到6000万美金,能赚几百万,陈强就已经非常满足了。
陈强拿着手中的聚乙烯管,向着中间弯了弯,随后开口问道:“贝克兰先生,我想把这个做的细一点,然后做成一个圆圈,在工艺上困难么?”
“当然不困难,这很容易,只是加一道成型的工艺而已。”小贝克兰开口说道。
“那在这管子里面加一些沙子,应该也没有问题吧?”陈强接着问。
“可以是可以,不过这东西的质量不好,不够结实……”小贝克兰马上解释道。
“我不是用头来运送沙子,只是在一面加一点点,比如一汤勺那么多。”陈强开口说。
“如果只是一汤勺的话,那完全没有影响,虽然聚乙烯材料并不坚固,但还不至于连一汤勺的沙子都受不了。”小贝克兰回答道。
“如果我想进行大规模的工业生产的话,你觉得可行么?”陈强又问道。
“大规模?你指的是多大规模?”小贝克兰立刻问道。
“比如我要做这么大的塑料圈。”陈强用手比划了一下,接着道:“一天能生产五万个么?”
“你说什么?一天五万个?你是要拿着这东西去欧洲战场消耗么?”小贝克兰惊呼一声。
陈强却接着问道:“贝克兰先生,到底能不能做到一天生产五万个?”
“理论上是可以,但实际上这很困难,即便是我单独开设一个生产车间,生产你说的这种东西,一天的产量顶多能有一万个。”贝克兰开口答道。
“为什么?是原料原因,还是工艺原因?”陈强开口问。
“主要是产能原因,我的公司没有那么高的产能。”贝克兰双手一摊,接着说道:“原料方面你不用担心,生产塑料的材料,只不过是提炼石油过程中的副产物而已,如今欧洲需要大量的汽油和柴油,所以塑料的原料,我们要多少有多少,那些石油冶炼公司巴不得我们能多买一些。至于工艺方面么,我认为还有进步空间,但现有的工艺水准应该能满足你的需求。但是我没有那么多的设备和车间,也没有那么多工人。”
“贝克兰先生,我会给你一个以百万计的大订单,相信你会为此增加生产车间的。”陈强笑着说道。
……
为了筹钱生产呼啦圈,陈强又跑到银行,直接将他整个“陈强健身”的品牌抵押出去,这才获得了一笔贷款。
陈强自己的那个健身房,抵押出去也没有多少钱,但前不久陈强却招收了十几个加盟商,不仅仅是在纽约,就连华盛顿和波士顿,都有陈强的加盟店,一整个连锁品牌,当然要比单单的一个健身房可以获得更多的贷款。
由于欧洲战争的缘故,此时的美国贷款是很容易的,很多工厂老板为了扩大生产规模,纷纷跑到银行去寻求贷款,银行也知道欧洲急需美国的工业产品,现在扩大生产规模就跟捡钱差不多,所以也很乐意贷款给企业家。
资本社会就是这样,经济越景气的时候,企业贷款就越容易,因为银行知道这个时候贷款出去稳赚不亏;而经济越是糟糕,企业贷款就越是糟糕,因为银行担心放出去的贷款会打水漂。
搞定了贷款之后,贝克兰公司的样品也已经制造出来了。
陈强拿着刚制造出来的呼啦圈样品,仔细的端详起来,时不时的还用手捏一捏。
片刻后,陈强终于开口说道:“质量太好了!”
小贝克兰本以为陈强是在夸他,可看到陈强的表情后,小贝克兰却微微一愣,此时的陈强正皱着眉头,一脸不满意的样子。
“这是什么表情,感觉像是在嫌弃产品的质量太好!这怎么可能?客户永远都是嫌弃产品的质量不够好,怎么会有人嫌弃产品的质量太好了?”小贝克兰有些不可思议的想道,随后他开口问:“陈先生,你对这件样品有什么不满么?”
“生产这样的产品,成本需要多少?”陈强开口问。
“如果你能给我一百万件订单的话,我可以将成本降到28美分。”小贝克兰开口答道。
1958年时,一个呼啦圈的生产成本差不多也是30美分左右,考虑到近二十年代的通货膨胀因素,1940年的呼啦圈有着28美分的生产成本,已经是够高的了。这主要也是因为1940年的工艺水平还不行,特别是聚乙烯的工业生产技术还不如1958年,所以呼啦圈的生产成本才高达28美分。
陈强心中估算了一下,28美分的生产成本,他卖给零售商最少也得50美分才有赚头,零售商卖买给客户大概会是75美分的价格,对于1940年的美国人来说,这是有些贵的。
“最好将终端的零售价格降到70美分以下,这样的话我卖给零售商的价格,就必须要低于50美分,所以一个呼啦圈的生产成本,最好能降到25美分。”
想到这里,陈强开口说道:“贝克兰先生,我希望将产品的成本降到25美分一下。能做到么?”
贝克兰想了想,随后摇了摇头:“那不可能,25美分是做不出来这样的产品的。”
“你可以试着降低一下产品的品质。”陈强马上说道。
“什么?”贝克兰顿时一副不可思议的表情,他还是第一次听到这样的要求。
此时此刻贝克兰终于确定,他刚刚没有听错,陈强的那句“质量太好了”,的确不是夸赞,而是在嫌弃。
“真见鬼,这个世界上真的会有人嫌弃产品的质量太好,反而要一些劣质的产品么?”小贝克兰一脸的迷茫,他已经完全猜不透陈强的意图。
“陈先生,我不太明白你的意思,但既然你是我的客户,我就应该对你负责,我不能像你提供质量不合格的产品!”小贝克兰一脸正义感爆棚的说。
“这美国人真是死脑筋!”陈强心中暗骂一声,随后开口说道:“贝克兰先生,难道你不觉得,满足客户的要求,才是你对客户负责的表现么?”
“当然,我当然要满足客户的要求。”贝克兰点了点头。
“那好,我的要求就是做一种更加廉价的产品,至于质量可以降低一些。”陈强开口说道。
贝克兰犹豫了一下,最终还是点了点头,同时他开口说道:“陈先生,如果你执意那样的话,我也只能按照你的要求生产产品,但我必须提醒你的是,不管你生产的是什么,消费者都不会为劣质产品而买单的。”
不得不说,那个时代的欧美国家,还是很注重产品质量的,德国人对于产品质量的把控就不用说了,英国人、法国人,甚至是意大利人,都很注重产品的质量,美国作为当时第一大工业国家,也不会去生产劣质产品。
这也是时代原因所造成的,早期的工业国家,比如美国、英国、德国,经历都的是一个从研发到生产的过程,任何一个新产品被投入到工业生产以后,首先考虑的都是生产规模和产品推广,而不是降低成本。
而后来发展起来的工业国家,比如日本、韩国、中国,经历的则是一个从模仿到生产再到研发的过程,当这些国家开始生产某种工业产品的时候,这种产品已经出现了很多年,所以这时候需要考虑的是降低成本,这样才能占有市场。而后等这些国家的工业能力提升了,便开始提高质量,直到加入研发者的行列。
也因此,美国人在八十年代的时候抱怨日本货质量差,九十年代的时候抱怨韩国货质量差,二十一世纪以后又开始抱怨中国货质量差。然而九十年代的美国人却忘记了日本货质量有多差,他们很乐意购买索尼的电子产品,开着丰田的车;而进入到二十一世纪以后,美国人又忘记了当年怎么说韩国货的,他们用着三星的手机,开着现代汽车。
这是一个产业升级的过程,一个国家的工业能力不断的升级,其产品质量也会不断的升级。而事实上当工业升级到一定程度时候,都能生产出来高质量的产品。
当然经济体的产业规模不同,区别还是有的,未来的德国或者是日本,由于产业规模的原因,你只能买到高质量的产品,人家只做高端。而在中国,你可以感受到什么是一分钱一分货,你有钱的话,能买到高端货,没钱的话也能买到低端货。
二战以前的工业国家,还没有产品质量的概念,几乎每个工厂老板都很自觉的将自己的产品做到最好,可以说那是一个真正属于匠人的时代。
然而陈强却不需要什么“匠人精神”,他要的至是一种廉价的,可以大规模生产的呼啦圈。
在陈强的思维当中,呼啦圈就是一个消耗品,售价要足够的便宜,坏了也不用心疼,再买一个就是了。几十美分的呼啦圈,要是用上十年还不坏,那陈强还怎么赚钱!
而且陈强手头上的资金也并不多,尽可能的缩减成本,也能多生产一些呼啦圈出来。因为呼啦圈这东西没有什么技术含量,很容易就能仿制出来,所以陈强需要大量的呼啦圈,在仿制品出现之前,尽快的占领市场,等纺织品出现之后,陈强的呼啦圈已经占据了大多数的市场,后续也可以获得更多的销量。
历史上在1958年呼啦圈上市以后,没过多久就出现了很多山寨产品,各种品牌的呼啦圈层出不穷的出现在市场上,甚至欧洲和日本的塑料加工企业也都开始山寨起了呼啦圈。
陈强没有办法阻止那些山寨者,所以他只能另辟蹊径,用便宜货抢占市场,哪怕以后出现了大量的山寨货,陈强的呼啦圈也已经卖出了足够多的数量,到时候也已经赚足了。
最关键的则是人们的消费心理,同样的一种产品,购物者必然是率先倾向于便宜货。
未来的美国人就是如此,整天批评中国制造质量不好,但却不看看自己买这件东西才花了多点钱,花10块钱想要买到100块钱的质量,显然是不可能的。
而实际上美国人买的中国产品,都是美国自己的商人下的订单,中国人又不知道你美国人想要什么规格的产品,还不是美国商人订什么货,中国工厂就生产什么货,然而美国自己的贸易商不舍的花钱订购质量好的东西,最终只能把锅甩给中国质量。
曾经看到过一则故事,一个美国人拿着一个价值5000美金的意大利沙发来到佛山的一个家具厂,希望佛山老板仿造一批。佛山老板说,我们能仿造,造价是2000美金。
美国人说太贵了,问1500美金行不行,佛山老板说,我们把后面和底座的真皮换成人造皮,造价就降到1500美金了。美国人又问,还能便宜么?佛山老板说,我们把里面的海绵换成便宜的,造价就降到1200美金了。
而最终,美国人选择了一个700美金的方案,下了订单满意的走了。而实际上700美金的沙发,除了外观跟样品一样之外,能省的都省了。回头美国人把700美金的沙发拿回去,卖个2000美金,美国消费者还觉得赚了,2000就买到了和5000块一样的沙发,等回头沙发坏了又骂,你这2000块的沙发比5000块的差远了!
那么为什么美国贸易商不订购一些质量好的产品呢?因为质量好的产品价格更高,不好卖。美国那些贸易商也知道,订购一批质量更好价格更高的产品,消费者却不愿意买账。
所以归根结底还是美国消费者贪小便宜。
当然,贪便宜是人性,没有人会放着便宜东西不卖,去买贵的。
就比如呼啦圈,一个卖90美分,另一个卖70美分,两个外表看起来没什么区别,相信消费者都会选择70美分的。
陈强认定,一个价格更加便宜的呼啦圈,也更能够吸引美国的消费者掏钱!
至于质量嘛,那不重要。