第二七二章 代言人选择

最终元翘翘还是没吃那过期的方便面,也没打电话向宽姐求助,而是打给了丽人行的负责人伊莎,让她来家里汇报工作的同时,给她带些食物。

因为丽人行的盈亏和伊莎的收入有着很大的关联,总店利润的百分之一和分店百分之三的分红都是她薪酬的一部分,在元翘翘将财务独立出来之后,不用担心发生伊莎这个总负责人侵吞丽人行,最终将它变成自己的情况,所以,分店开得越多,店面效益越好,她的收入越多。

所以,在由《美丽人生》而来的产品质量过硬的前提下,元翘翘花高薪从猎头公司那里聘请的伊莎把丽人行管理得很好。

听完她的工作汇报,她将她的下一步工作开展计划看完,合上手中的文件夹,“计划不错,但从账面上看,似乎丽人行自己的资金并不足以支持你的扩张。

我事先声明,我不会再额外给你注资,走贷款的话,你这个步子迈得有点大,可能批不下来。”

伊莎打的是希望从元翘翘手里拿去拉资金的主意,听了这话忙道:“丹拉,我们的店经营状况一直都很好,虽然下一步我计划开的分店稍微多了一点,有点资不抵债,但我也是考察过的,新开的分店主要是在内地,特别是帝都和魔都这两个地方。

这两个地方的房价上涨得很快,就算分店开起来,效益不佳,但就买下的店面升值额度足以弥补亏损……”

“你说的不错,内地房价确实上涨很快,但在人手不足的前提下,你这么飞速扩张,准备用上涨的店面价值来弥补亏损,丽人行的账面或许不亏损,可对我来说,这并不划算。

因为与其将这个钱拿给丽人行,我还不如干脆直接买了店面出租,不是更好?所以如果你不能更改你的扩张计划,你可以试着去到外面拉投资,或走银行贷款,反正我不会出钱。”

伊莎想了想,试探着问:“如果我在分店开起来之前,已经有足够的人手了呢?那丹拉你会不会注入资金?”

元翘翘非常委婉的道,“你问是未来的事,我现在没法回答你,不过做生意我不接受这个如果,所有的假设,我希望是以事实为依据。”

再一次被拒绝,伊莎没有在这个话题上多做纠缠,跳了过去,“我们的产品因为用之后效果不错,在美容院的销量很好,在顾客那里已经有了一定的口碑,目前我们正在和各商场谈入驻的问题,有些商场愿意给我们专柜,只是目前的大形势,需要聘请代言人,不知道丹拉你是否有意?”

尽管元翘翘知道自己红了,但她知道像丽人行这种新产品进入市场,需要借助代言人打响名号的情况下,她的名气还差着那么一点,并且因为刚刚走红,商业价值还没有完全呈现出来,所以并不是最佳选择。

想了想,她问:“你选我,是打着肥水不流外人田的主意,还是因为在代言费这块预算不高,所以选了我这个自己人,希望我能看在自家人的份上,代言费给个折扣?

不过我觉得在商言商,如果真要谈这个,你要找我的经纪人宽姐谈,就算有折扣,不过我估计也不会有太大,恐怕达不到你的预期,所以要让你失望了。

从老板的角度出发,我想问一下,你们在做评估时,排在前面的最佳代言人是谁?”

没想到回被拒绝,伊莎迟疑了一下,答道:“香江这块第一人选是李佳欣,备选是张泊枝;内地那块第一位是赵葳,备选是王燕;台岛第一位原本是舒琦和林欣茹,但因为《流星花园》的热度,现在是曲线姐,备选是她俩。”

说完之后,她很有求生欲的道,“不过你在内地排名并不低,王燕下来就是你,你排在第三。”

这个排名和元翘翘心里的估计差不多,不过让她没想到的是李佳欣商业价值竟然这么高,不过转而一想,也是她如果商业价值不高,也不过有那么的代言了,正是在这种情况下,她才能凭着代言杀进一线女星的行列。

“这次代言人打算签多长时间?”

“先试签一年,一年之后看效果,如果好的继续签约,再续两年。”

想到港台和内地四年内圈里的格局,元翘翘建议,“李佳欣身上有欧莱雅的代言,恐怕未必能接竞品的代言,而且也未必看得上我们的产品,不过你还是先找她谈谈吧,如果不行的话,再谈张泊枝,其实郑袖文和荣祖儿也是一个好选择。”

在接下来的三年内,和杜琦锋合作得比较紧密的郑袖文算是香江最红的女艺人之一了,直到零五年拍《长恨歌》患上了抑郁症,她不得不休养了一段时间,再加上内地娱乐业的崛起,复出之后事业不复从前,但还算能打。

至于荣祖儿,算是香江乐坛最后的一个天后了,在流量时代,她虽然在内地只能算是二线艺人,但在香江依然是一线。

明年都是这两位的爆发年,签她俩做代言人,不亏。

“至于内地,赵葳的知名度够,但……”想到她随即而来的的“军旗装”风波,元翘翘有些迟疑,“因为她饰演的角色所限,小燕子的受众年龄比较低,消费能力不高,只怕商业价值受限。

王燕的知名度有,但终究还是差了那么一点,我也存在着同样的问题,因此你和公司里的人再继续评估一下吧。

台岛那边,不管是舒琦、林欣茹,还是曲线姐,都正当红,我和她们三个都打过交道,都很不好说话,眼光高得很,未必看得上我们这个没有名气的品牌。随便哪一位都可以,你们估量着来吧。”

伊莎听了她对这几位艺人的点评,忙道:“丹拉,虽然在港台和内地,我们全都进行宣传,但那个代言人,我们其实只选一位或两位就行了,用不着那么多,不需要分地区选。”

经她这么一提醒,元翘翘顿时反应了过来,哭笑不得的道:“哦,不好意思,是我想岔了。既然这样,你们看着来吧,不过如果是选内地艺人的话,我建议你们可以在陈郝的身上押一下宝。”

“陈郝?”

“对,她还是很有潜质的,并且她现在名气不大,就意味着在代言上,她不会太过挑剔,不会嫌弃我们的产品没有名气。”

想到她将会凭借“万人迷”这个角色走红,元翘翘觉得她这个形象还是很符合公司的产品的,更重要的是她这个角色是现代都市女郎,远比那些凭借古装角色走红的艺人更有说服力。

只是很可惜,因为这事是她通过金手指知道的,她无法告诉伊莎,只能通过押宝,赌这个女艺人会红来劝说她。