第九百四十三章 投资谈判心理战

“与其说是投资阿里淘,倒不如说是投资你这个人,来的更准确一些。”张松说道。

坦白的说,现在的阿里淘可以说是一穷二白,除了一个域名,外加三台破旧的电脑,可以说是什么都没有。

难怪马里淘前面会碰壁36次之多。

就这样的企业,还真没什么好投资的,只要稍稍花点钱,不出一周的时间,任何人都很快复刻出来一个比阿里淘好上数倍的企业出来。

比起阿里淘,张松更看重的是马里淘这个人。

马里淘对华夏互联网的发展,有着很独特的见解,商业嗅觉也很灵敏。

一穷二白的创业,即便是在如此恶劣的环境下,已经能够网罗住一帮人,这种人天生就带有一定的人格魅力。

聪明的头脑,敏锐的嗅觉,出色的个人魅力。

这些都是成功者的必备要素。

张松还是很看好马里淘的。

“单以现在的阿里淘来说,它还远远达不到我们龙魂资本的投资标准,所以这次的投资,我将启用手中的特权,取消对阿里淘的评估环节,就以你的那份企划书为谈判点,进行投资谈判。”

“不过有个前提,我需要提前告诉你,启用这样的特权,对于我们龙魂资本来说,风险是巨大的,所以我们所需要的回报也要足够大才行。”

“所以你要有一个心理准备,这不是一起几十万、几百万的投资,这将是一个很庞大的商业投资计划,在创业前期,你很有可能会失去大量的股权,直到你做出成绩之后,才可以慢慢拿回那些股权。”

张松说的很认真,面容也十分严肃。

马里淘还是第一次听到这样的话,心里也是七上八下的。

“我能问一下,你说的非常庞大的商业投资,是多大?”马里淘问道。

张松不假思索的说道:“不会低于我们对龙游网络游戏公司的投资,我可以告诉你,我们龙魂资本进军内地投资,这并不是一句空话。”

“而且以我们龙魂资本的做事风格,要么不投,要投就要做大,小打小闹的事,我们并不感兴趣。”

不会低于给龙游网络游戏公司的投资?

听见这句话,马里淘脑海中可谓是翻江倒海,惊雷阵阵。

报纸上可是都报道了,龙魂资本注资5000万华夏币,与校内网联合成立龙游网络游戏公司。

不低于5000万的投资?那是多少钱?

马里淘的呼吸都急促了许多。

阿里淘根本不值这个价钱,马里淘清楚的很。

平静!平静一点!

马里淘不断的在心中默念着。

刚才对方可是说了的,如果接受了龙魂资本的投资,自己就会失去大量的股权。

可是又说自己只要做出成绩,就可以慢慢拿回那些股权,这话又是什么意思?

天上不会掉馅饼,对方开口就是这么大的一笔投资,他们图什么?会不会有什么陷阱?

可是就现在的阿里淘来说,值得对方特意给自己设置陷阱吗?

一时间,马里淘的脑海中可谓是电光火石。

张松见马里淘久久不说话,知道对方是在思考着什么。

投资谈判,最重要的就是要掌控谈判的主动权,在这一点上,张松无比的娴熟。

他之所以选择就在楼门外,和马里淘说这些,就是在利用屋内的糟糕环境,不断的提醒着马里淘。

然后又利用龙魂资本投资龙游的案例,让马里淘产生对巨额投资的憧憬。

龙游网络游戏公司的成立,不知道羡煞了多少华夏IT界的创业者。

这便是千金买马骨。

马里淘自然也不能例外,他也希望,下一个幸运儿就是他。

“给你一天时间,你可以好好的想一下,想好了你就来酒店找我,后天一早我就准备去魔都,工作会很忙,恐怕就不会再有时间,来跟你谈这些了。”

张松可不会给对方太多的思考时间,对方想的越多,事情的变化也就越多,后面的谈判也就会越发的困难。

这可不是一个谈判的老手,所喜欢面对的。

话音落下,张松对马里淘轻笑了一下,转身就往外面走,丝毫不拖泥带水。

“请等一下。”见到张松离开,马里淘焦急的喊道。

“马先生有决定了?”张松回头问道。

“我想具体了解一下您所说的商业投资计划。”马里淘沉声说道。

张松闻言,嘴角轻轻上扬。

“每一份特权投资计划,都是量身定做的,阿里淘也一样,明天早上8点钟,你来酒店找我,到时候我会为你准备投资计划书的。”张松说完,对着马里淘挥了挥手,随后便头也不回的走了。

“明天早上8点!”马里淘嘴上重复了一句。

目光看着张松的背影,直到张松彻底没了影子之后,马里淘这才有些颤抖的从自己的口袋里面掏出了香烟。

给自己点燃了一根。

青烟入肺,马里淘原本剧烈跳动的心,得到了一丝丝的舒缓。

这可是5000万以上的投资啊!

如果我能够拿到这么庞大的一笔投资,我的阿里淘一定可以一飞冲天,在华夏互联网行业中,崭露头角!

可是他们到底想要干什么?

庞大的商业投资计划,又是什么意思?

马里淘一边抽着烟,一边不断的思索着。

其实有时候越是聪明人,就越容易钻牛角尖,总是想把事情想的更加的透彻。

可是很多事情,往往你越是去想,就越是容易动摇你最初的想法。

张松来到酒店这边,直接打给了远在港城的陆野,并将自己遇见马里淘,准备投资阿里淘的事情向陆野做了汇报。

投资阿里淘这件事,陆野以前就有过提议。

却是没想到张松第一次大陆行,就机缘巧合的遇见了马里淘。

“你有什么想法?”陆野在电话中问道。

“野哥,我觉得马里淘这个人很不错,完全具备一个成功商业人的本质,我想给他量身定制一个投资计划,将阿里淘打造成为华夏最大的电商平台。”张松说道。

陆野闻言,略作了一下思考。现在的阿里淘还只是一个专注BtoB的小网站,因为没钱做推广,基本上没有什么业务量,网站上的商家,都是小猫两三只,就更别提什么交易量了。

基本上就是分文不赚。

电子商务真正赚钱的点,还得是BtoC,企业对个人。

只是在这个年代,网银虽然已经在个别银行中得到了使用,可是还远远没有得到普及,想要解决资金交易问题,可是一个大难点。

“说说你具体的想法。”陆野说道。

“是这样,我得到消息,华夏四大银行也已经陆续开通了网银转账的功能,未来网银支付的普及,只是一个时间问题,我想主动提醒马里淘,让阿里淘转战BtoC商业模式,用倒流股权模式先给他投资6000万。”

倒流股权投资模式,这是张松和陆野一起想出来的一种模式。

和常见的股权对赌协议有些相似,却又有着一定的区别。

对赌协议,专业一点的称呼叫:估值调整协议。

是指投资方与被投资方在达成股权性融资协议时,为解决交易双方对目标公司未来发展的不确定性、信息不对称以及代理成本这些,而设计的包含了股权回购、金钱补偿等对未来目标公司的估值进行调整的协议。

但是张松所说的倒流股权模式,则是在前期强行所要极高占比的股权,以保护自己的投资资金和权益。为了极力被投资者的创业热情,龙魂资本这边会设定下阶段性的目标,让被投资者完成,完成度越高,则流向创业者的股权就越多。

也就是说公司越来越大,龙魂资本的股权就会越来越少,直至达到签约时定下的最低持有额度。

这样做的好处就是,前期既可以保证龙魂资本的投资不被恶意套走,又可以在在创业者面前,放上一根胡萝卜,让他不断地前进、再前进。

“你这个想法很好,就这么做吧,你拿捏就好。”陆野说道。

“好。”

张松收起手机,直接叫来随行法律顾问以及另外几名顾问,在酒店的套房中,就开始了特例投资计划书的草拟工作。