又来了一?单生意,不过?这?个生意也是个零买的。
宋招娣心里叹气，脸上却带着笑：“嗯，一?样一?袋,一?共是一?毛二分钱。”
宋招娣把咸菜递过?去，收了一?毛二分钱,放在了自己的兜里。
那?人?拿了咸菜,用牙齿咬开,放在自己的摊子上,想吃却犯了难。
他们没带筷子。
这?吃咸菜可不是吃包子馒头烧饼煎饼，没筷子怎么吃，难道?用手?抓着吃吗？他们忙活了半天了,手?上早就脏的不行了,吃馒头都是隔着一?层塑料袋才吃的。
最终，两人?在市场边角的榕树上,折了两根细细的树枝,当做筷子吃了这?顿饭。
本来萍水相?逢的人?,因为这?个小插曲倒是有点?熟悉了起来。
“同?志,你这?咸菜还真好吃。”买咸菜的事一?个个子高大的中年人?，他操着北方口音：“我跟老张来深市好多天了,对这?里的东西?实在是不习惯，倒是有人?卖包子面条等北方面食，可吃起来总不是那?个味道?。没想到今天在你这?里买了咸菜了，这?下我得多吃一?个馒头。”
他的搭档是个个子更高，身材也壮实的男人?,闻言说道?：“是啊，这?里的饭菜实在是不好吃，不,也不是说不好吃，就是不合口味。”
宋招娣吞了一?口包子，也说道?：“是啊，今儿早上我要了几?根油条和豆腐脑，油条倒是还行，就是那?豆腐脑是甜的，我还从来没听说过?有甜豆腐脑呢。”
吃过?饭，相?邻的摊主又买了十袋咸菜，是宋招娣最大的客户了。
这?一?天下来，宋招娣总共卖出了十三袋咸菜，一?共是七毛八分钱。
接下来的几?天，宋招娣在深市大受打击，本来志得意满打算在深市大显身手?，闯荡一?番接下大笔订单的她?，根本就一?笔订单都没接到。
除了零散地卖出去几?十包咸菜，她?带来的大部分咸菜都来的深市，又怎么回到了省城。
初战失败的宋招娣，信心受到了不小的打击，颇有些?萎靡不振的样子。
不过?这?打击并没有持续多久，等到宋招娣开门营业，好几?个老顾客跟宋招娣抱怨，问她?干什么去了，店里怎么好几?天没开门，他们想吃个咸菜都没地方买去。
听着顾客的抱怨，宋招娣的信心又回来了，她?的咸菜好吃，要不那?些?老顾客怎么非得等着她?的店开门，而不是去买别家的咸菜呢，省城卖咸菜的又不是她?一?份。
既然自己的咸菜好吃，那?为什么在深市卖不动呢？
宋招娣想不通原因，不过?她?却对未来有了计划。
她?店里的咸菜品种不少，可做成包装的咸菜却只有两种，她?得把别的咸菜也穿上包装，品种多了，可选择的余地才会多，顾客才会多。
还有就是店里得按个电话，这?次去深市，她?名片上连个电话都没有，就只有地址和电报号，要是有了客户，根本就不方便联系，这?电话必须得装。
这?两件事是最主要的，得尽快办好，把这?两件事办好了，再去说别的事情。
店里还得找两个人?帮忙，要不自己一?出门店就得关门，对店里的咸鱼不太好。不过?这?个是倒是不急，可以?慢慢来，她?想找的是营业员，或许还得收钱，人?品这?方面得让人?放心才好。
还有她?的咸菜卖的越来越好了，需要的蔬菜什么的也越来越多，自己去菜市场买菜就不太方便了，她?要么找人?专门给她?送菜，要么找人?种菜。
一?番思考之下，她?决定?找人?给她?送菜，等到她?的厂子真的发展起来，她?就跟农民签订合同?，收购他们的蔬菜。
虽然挫折让宋招娣的心里不太好受，但是现在却没什么影响了，深市的那?个打击，已经让她?缓过?来了。
只要自己好好干，她?就不信闯不出一?条大路来，她?来到省城的时候，那?么难都闯过?来了，这?个小小的困难，也难不住她?的。
想通了这?些?的宋招娣，再次干劲满满起来，她?能从泥泞里站起来，就能再次战胜这?不算很大的困难。
接下来的一?段时间里，所有的事情都按照宋招娣的计划发展，她?又推出了五种咸菜，还找到了三名员工。
他们都是宋招娣认识的人?介绍过?来的，都是年轻人?，宋招娣安排一?个年轻人?继续在省城叫卖她?的咸菜，剩下的两个小姑娘就守着柜台。
在邮电局排了一?个月的队后，宋招娣的店里装上了电话，专门给她?送菜的人?也联系好了。
那?块地宋招娣也买下来了，不过?她?决定?暂时先不盖房子，天气越来越冷了，这?个时候盖房是合适的，盖房的最好时机是春天，她?打算明年春天看情况，再决定?盖不盖房子。
做完了这?一?切的宋招娣，长长地松了一?口气，她?一?步一?步地在进步，她?的咸菜一?定?会卖的越来越好的。
有了两个小姑娘在柜台上，宋招娣身上的担子轻多了，她?有更多的时间学?习看报了。
这?天早上报纸送过?来以?后，宋招娣习惯性的打开报纸，整张报纸都快看完了，却在一?个报纸上一?个非常不起眼的位置看到了一?个消息。
京市要举办一?个食品交流大会，邀请全国各地的国营单位和个体工商户参加，一?个月后交流大会会召开，为期六天，还会评选出金奖银奖铜奖和特别奖。
宋招娣拿着报纸，眼睛一?亮，这?不就是自己的机会吗，她?的咸菜正愁没有门路让人?知?道?了，现在就来了这?样一?个机会。
她?要去参加这?个食品交流大会。
宋招娣倒是没指望着自己的咸菜能拿奖，除了她?这?样的个体工商户，国营厂可是也会参加呢，她?做咸菜才多长时间，根本就不可能打得过?那?些?国营厂。
再说了，她?的咸菜也不是什么地方特产，这?样的食品交流大会，一?定?有很多知?名的地方特产参加的，别的不说，京市可是有好几?家传了几?百年的咸菜老字号呢。
她?跟人?家比，根本就算不上什么，她?不指望拿奖，就想去涨涨见识。
再说了，既然是食品交流大会，肯定?会有商家来进货吧，要是能拉拢几?个客户，那?可就太好了。
宋招娣豁然起身，拨通了上面的电话，电话接通以?后，宋招娣用蹩脚的普通话问道?：“喂，您好，请问是......”
宋招娣跟对方在电话里并没有说上几?句，得到肯定?的答复以?后，宋招娣就挂了电话。
挂断电话以?后，宋招娣坐在那?里并没有动，既然想参加那?个交流会，她?得做点?准备。
她?得印点?精美的宣传纸，得印点?好看的名片，得决定?带谁去京市，要参加交流会，她?自己一?个人?是不行的。
这?样一?来，她?店里的人?手?好像又不够用了。
等从交流会回来，她?还得继续找人?，要不遇到事情很容易抓瞎的。
现在，宋招娣竟然有眼前一?亮的感觉，不管怎么说，她?找到了一?条推广自己咸菜的道?路。
她?可以?参加各种交流会啊，深市的那?个批发市场虽然看起来很大，人?看起来也不少，可跟政府主办的交流会比起来，还是有些?小巫见大巫的。
来参加交流会的都是全国各地的客商，她?积极参加，总会给自己的咸菜找到销路的。
之后的时间里，宋招娣都在为交流大会准备的，至于要带谁去，宋招娣心里也有了人?选。
她?决定?带陈雨去。
陈雨是个很稳重的姑娘，还是个高中毕业生，之前在服装厂里做临时工，后来厂子的效益不好，临时工就被裁了下来，她?想去外面闯荡，家里的父母却不同?意，说女孩子外出闯荡不安全。正好宋招娣这?里招人?，工资还算不错，陈家爸妈就让她?过?来干活了。
陈雨性子虽然稳重，但是却能说会道?，在柜台上表现很不错，宋招娣这?次出门，就打算带着她?去。
跟她?说了之后，陈雨竟然十分惊喜：“宋姨，你说要带我去京市？咱们时候去，我需要准备些?什么？”
她?长这?么大，还从来没出过?远门呢，去的最远的地方就是乡下外婆家，现在能去京市，她?当然高兴坏了。
京市可是国家的心脏，她?早就想去看看了，只不过?一?直没机会也没钱，这?次去参加交流会，食宿肯定?是老板管，她?这?相?当于公费去旅游啊。
宋招娣看着陈雨失了往日的稳重，像个小姑娘雀雀欲试兴高采烈的样子，不由得笑了：“你不用准备什么东西?，带上自己的换洗衣服就行了。我们这?次要在京市差不多要待十天，洗漱用品你记得都带上。”
陈雨立即大力点?头道?：“宋姨，我知?道?了。哦，对了，就只有咱们两个去吗？”
“嗯，就咱们两个去，咱们这?次要带的咸菜并不算太多，有咱们两个人?就行了。”
“宋姨，我是这?样想的，咱们要去参加交流会，越让人?知?道?咱们厉害才越好呢，要是只有咱们两个人?，会不会被人?小看了去，再说了，这?交流会上的人?肯定?很多，要是咱们就只有咱们两个，会不会忙不过?来。”
“应该不会吧，”宋招娣的语气有点?迟疑：“你让我先想想，看看咱们两个去到底行不行。”
陈雨去忙了，宋招娣坐在那?里想事情。
要是厂子想做大，自己是不可能所有的事情都一?把抓的，得学?会让合适的人?做合适的。
别的不说，要是这?次交流会上有客商，她?是可以?跟人?谈生意，可以?后要是有需要跑腿的事，她?不方便去的话，还是得专门的业务员去做。
想到这?里，宋招娣决定?把两个走街串巷卖咸菜的员工给叫上，他们是自己的第一?批员工，现在多培养一?下，以?后说不定?就可以?独当一?面呢。
程诚走了，宋招娣又招来了一?个人?，他叫赵海，也是个年轻人?，今年二十一?岁，是个吃苦耐劳的，每天收工的最晚，有时候晚上都不休息，还去火车站卖咸菜。
宋招娣想让他们跟着去京市，现在却没法跟人?说，他们都出去卖咸菜了，根本就不在店里。
张亚晚上来交工，宋招娣就说道?：“张亚，京市有个交流会，我已经报名了，我打算带着你跟赵海一?起去，耽误的天数就按照一?天两块钱给你们发工资，你看怎么样？”
陈雨的工资是固定?的，宋招娣带她?出门不用另外算工钱，可张亚赵海的基本工资少，他们在外面卖咸菜都是有抽成的，宋招娣当然得给人?算钱了。
他们卖咸菜，一?天大约能卖一?块钱，宋招娣给他们开两块钱的补助，给的不算少。
听到能跟着宋招娣出门，还是去京市，张亚立即说道?：“行，宋姨我跟你去。”
跟着老板出门，食宿什么的都不用花钱吧，他当然想去京市看看了。
陈海都是第二天早上来交工的，他晚上收工晚，宋招娣一?般都关门了，他就第二天早上来，跟宋招娣对账。
宋招娣把去京市的事情跟陈海说了，陈海看样子也很高兴，连连点?头：“宋姨，我跟你一?起去。”
离交流会还有三天，宋招娣就带着自己的三个员工坐上了去京市的火车。
这?进京市跟去其他的地方可不一?样，宋招娣还专门去开了介绍信，要是没有介绍信，他们几?个在京市都找不到住的地方。
交流会的地址在哪里，宋招娣早就背的滚瓜烂熟了，不过?她?还是带上了那?张写着交流会地址的纸条，万一?到了京市她?脑袋犯晕，把地址给忘了呢。
他们这?次去京市带的咸菜可不少，一?人?一?个大包，宋招娣特意买了卧铺，就是为了能以?最好的面貌去京市。
张亚年纪最小，他上了火车闲不住，坐了一?会儿就出去溜达了，宋招娣怕他一?个人?出点?什么事，让张亚赶紧跟出去了。
陈雨拍拍自己的胸脯，说道?：“宋姨，我这?是第一?次坐火车了，以?前我只在课本上看过?京市长什么样，没想到我现在能去京市了，我这?心跳的好快，我还是第一?次坐火车呢。”
宋招娣说道?：“我第一?次坐火车的时候也很紧张，那?时候我没买到坐票，买的是站票，刚上火车的时候我动不不敢动的。”
宋招娣的安慰让陈雨的心安定?下来，总算不跳的那?么快了，和宋招娣开始说起自己对京市的向?往。
他们四人?到京市的时候，天色刚亮没多久，公路上已经有公交车在缓缓行驶了，宋招娣带着三人?上了一?辆公交车。
她?为惨叫这?次交流会做了不少的准备，交流会在哪里举办，从火车站出来要坐哪路公交车，她?都查的一?清二楚了。
在招待所住下，又吃了早饭，宋招娣就说道?：“咱们坐了一?夜的火车了，都先去休息一?会儿，等到下午再碰头。”
想了想，她?又说道?：“这?里到底是京市，咱们是头一?次来，对京市都人?生地不熟的，出去的话一?定?要结伴，别单独一?个人?出去，要是迷了路，我怕你们就找不到回来的路了。”
租后一?句话当然是开玩笑了，宋招娣带着他们三个来京市，可得给他们嘱咐好了，要是万一?在这?里出个什么事，她?回去怎么跟这?些?人?的父母交代。
这?还不算，他们三个是宋招娣特意带来京市参加交流会的，要是出了意外，交流会也得受影响。
三人?听见宋招娣的嘱咐，都赶紧说道?：“宋姨，我们知?道?了。”
“宋姨，你就放心吧，我们跟着你来这?里是为了工作，不会随便乱跑的。”
“宋姨，我们都知?道?轻重，不会给你惹事的。”
宋招娣就笑着说道?：“我知?道?你们难得出一?次远门，等到交流会结束了，我带着你们在京市好好转转，所有的花费我来出。”
交流会要后天才举行，宋招娣下午醒来，吃了迟到的午饭，就带着人?去了交流会的地点?，前几?天她?跟交流会的工作人?员联系了，对方说可以?早来一?天，把自己的位置布置一?下。
宋招娣找的这?个招待所，离交流会举办的地点?非常近，走路几?分钟就到了。
这?个交流会是在京市的一?个体育馆里举行的，地方说不上太大，宋招娣到的时候，已经有几?个工作人?员在这?里忙碌了。
宋招娣费了好大功夫才找到负责场地的工作人?员，由工作人?员领着找到了自己的位置。
她?的咸菜没什么名气，又是个小作坊，分到的位置在最角落里，就只有一?张三尺长两尺宽的木桌子，连把做人?的椅子都没有。
这?条件可真是简陋啊。
不过?宋招娣却不觉得有什么，人?家愿意给她?一?个机会就是很好的了，要不是国家有了鼓励民营个体户的政策，她?的咸菜店想开起来都不容易，更别提办成小工厂，参加政府牵头举办的交流会呢。
她?相?信，现在她?的咸菜占了这?么点?点?的地方，等到她?的咸菜打出名气，受到更多人?的认可喜爱，再参加交流会展览会展销会，一?定?会有个好位置的。
因为这?样的交流会展览会展销会都是靠实力说话的，她?的咸菜好吃，那?就是有实力，那?就一?定?会有好位置的。
会场的位置要自己布置，宋招娣就说道?：“小张，小赵，小陈，你说这?桌子咱们要怎么布置一?下，咱们的位置就这?么一?点?，就是想好好布置我怕也布置不起来，因为地方实在是太小了。”
陈雨就说道?：“宋姨，你说这?样行不行，咱们在这?个桌子上铺上一?块红色的绒布，把咱们的咸菜放到这?上面。”
张亚也说道?：“这?张桌子看起来小，但是放下咱们的咸菜绰绰有余了，我觉得可以?在桌子上放上个花瓶插上花，我觉得这?样就会好看一?点?，要不光放咸菜的话，容易显得空荡荡的。”
赵海也说道?：“要是有鲜花就放上鲜花，没有鲜花就用绢花代替。”
三人?各抒己见，宋招娣听完点?头说道?：“我也是这?样想的，咱们统共就有这?么点?的地方，也就只能这?样布置了。在这?桌子上铺上绒布，至于是什么颜色，咱们多买几?块不同?的颜色，试一?下哪块颜色好看咱们就铺哪一?块。再放个花瓶插上花，鲜花我估摸着不太好买吗，都这?个季节了，就是有鲜花也是特供的，咱们恐怕买不到，就用普通的绢花代替就行了。布置好以?后，咱们再在桌子上放上咸菜和宣传册。”
“就这?样布置吧，我和陈雨，张亚一?起去买东西?，赵海你在这?里等着我们回来。要是等到体育馆关门的时候我们还没回来，你就回招待所等着我们。”
赵海赶紧说道?：“宋姨，我也跟你一?起去吧，我看这?里也没什么事情，我在这?里也是干站着。”
宋招娣摇摇头：“万一?要是有事呢，咱们把桌子都搬过?来了，要是有人?不想去那?边领桌子，直接就把咱们的桌子给搬走呢，你在这?里看着点?吧。要买的东西?也不算很多，我们三个也能拿得了，你在这?里等着就行了。”
宋招娣这?样说了，赵海就不再说什么了：“宋姨，你们路上慢着点?，要是这?里关门，咱们就在招待所碰面。”
宋招娣去问了问这?里的工人?，就带着陈雨张亚直奔京市最大的供销社。
到了供销社，宋招娣也不看别的，直奔卖布料的地方，前两年国家就差不多取消布票了，要不宋招娣就是来了这?里，没有布票也买不到布料，只能空着手?回去了。
要了六种颜色的绒布，宋招娣就带着人?上了二楼，二楼是卖日用品的，自然有卖花瓶和假花的。
上来之前宋招娣特意问了卖布料的服务员，这?个季节，的确是没有真花的，要想买花，就只能买假花了。
除了这?个，宋招娣还买了好多瓶饮料和汽水。
这?咸菜总是有点?咸的，要是有客户想尝尝他们的咸菜，得喝点?水吧，摆上几?瓶饮料，也方便客户们。
就是客户们不喝，他们自己喝也可以?啊，这?可不是露天批发市场，是交流会，他们总不能带着水壶进去吧，那?样多不好看，这?饮料和汽水一?摆上，显得多有面啊。