第三十三章 推销受阻

李墨荷找了个干葫芦瓢,在里面铺了厚厚的桑叶,然后把白色小虫子放进去。小白看起来很胆小,移动的过程中将身体缩起来装死,嗅到身边桑叶的气味,感觉安全了,才开始大快朵颐,不一会儿就将桑叶的一角啃出来缺口。

李墨荷越看越喜欢,这就是蚕吧!按理来说,有桑树的地方,就可能会有蚕。只是桑树生长在山里,小河村的村民们又以农耕为主,像李昊这样的猎户毕竟是少数,所以才没人在意桑树,自然也没能发现桑树上小小的虫子。树上的蚕虫不可能只有一只,李墨荷决定得闲了再去好好搜寻一番,争取多带几只回家。

不过,自己养只是小打小闹,要想成气候,还有许多准备工作。桑树在山上,总不能天天去山上采集桑叶吧,时间、人力成本巨大,天气等不可控因素也多。养了蚕,怎么缫丝,怎么收集,是作为原材料卖给布匹商人,还是自己进一步加工,资金、场地、工具、人手从哪来,这些都是要考虑的问题。

李墨荷在现代也只是一名普通的语文老师,对做生意的事情也是一知半解,况且这又是完全陌生的时空,单打独斗未必可行,还是要慢慢考虑找人合作。

眼下,她更关心的,是手上的竹荪能不能推销出去。

最近去镇上的频率明显提高,李墨荷都想找个代步工具了。马车肯定不用想,穿越以来,李墨荷还没见过马呢。牛车?一头牛的价格还是很贵的,村里养牛犁田的人家都很少,更别说买回来完全当坐骑了,想想都不舍得。驴车,邻居陆叔家倒是有一辆,他家本身田地多,是种粮大户,农忙时节还会帮人磨玉米面,小毛驴平日里的工作就是负责拉磨。真怀念现代便捷的代步工具啊,她好希望眼下有人能给她一辆自行车!

说起来,买回家的山羊,经过好吃好喝的喂养,如今胖了几分,再不像当初那样瘦骨嶙峋的了。如果长得再高大几分,李墨荷都想牵着它出来当坐骑了,想想都很拉风。而且它的哺乳期差不多结束了,已经挤不出多少奶了。李昊问了村前头放羊的人家,准备得空把自家的黑山羊送去配种。

因为背篓轻东西少,李墨荷仍旧步行去了镇上。蓝心镇毕竟是周围一片村落的中心,小饭馆鳞次栉比,大酒楼也颇有几家,其中最有名的要数东边的明月酒楼和南边的临仙楼。

明月酒楼李墨荷是向来不去的,姨母许心兰总爱拿话刺她和娘亲,心里瞧不起自己的妹妹嫁给了猎户,明面上又总爱摆出一副纡尊降贵、接济施舍人的姿态,她的女儿林巧有过之而无不及,李墨荷基本见一次就要和她们娘俩吵一次。

她的目标,本来也是临仙楼。

一来,临仙楼是郑家的产业。郑家是蓝心镇的首富,财大气粗,明月酒楼是靠有名的掌勺师傅代代传承,是蓝心镇最早的一座酒楼,郑家开张时与明月酒楼打擂台,对策也很简单,我不挖你的厨子,也不偷学你的菜谱,只要做到一点:明月酒楼有的菜色,临仙楼里一定能吃到;但是临仙楼能尝到的菜色,你明月酒楼却做不出来。每个地方都不缺有钱人,正是靠着这一点,郑家的临仙楼也打响了名声。

二来,自己怎么说,也算跟郑荃有点交情?李墨荷也不想占人家便宜,只是人脉往往是打开渠道的必要因素,兴许听到郑荃的名号,酒楼总管能抽空见她一眼,听她说几句话,这便已经是机会了。

抱着这样的念头,李墨荷背着背篓来到临仙楼门口,大大方方地走了进去。跑堂小厮看到了,热络地过来招呼她,给她倒茶、介绍招牌菜,并没有因为她衣着朴素就瞧不起人,李墨荷首先在心里点了个赞,临仙楼的服务态度管理还是做得不错的。

“这位小哥,我不是来吃饭的”,李墨荷笑笑,指着自己的背篓,“我家是小河村的猎户,手上有一些新鲜的山珍,不知道贵店收不收?”

跑堂小厮赔笑:“姑娘,对不住,为了客人吃得放心,我们酒楼用的菜蔬都有专门的渠道,不收外面送来的。”又说,“您不吃饭也没事,喝杯茶歇歇脚再走吧。”

“小哥,多谢你告知这里的规矩,不过还请听我多说两句。这种山珍名叫竹荪,不仅味道鲜美,而且也是一味珍贵的药材,最重要的是别处都没人吃过,我保证咱们临仙楼是整个蓝心镇的头一份。”李墨荷说,“说起来,我与你们少东家郑荃也有几面之缘,他听说了我手上的竹荪也非常有兴趣,兴许和管事人提过也说不准。小哥,辛苦你跑一趟,帮我问一问管事人何时有空,我想和他聊几句,可以吗?”

跑堂小厮表情纠结,说实话,以往来临仙楼攀交情的菜农猎户也不是没有,可报上来的都是周杰的名字,说郑荃介绍来的还是头一回。虽然临仙楼是郑家的产业,可大家都知道,临仙楼真正话事的还是夫人的乳兄周管家。郑荃作为纨绔少爷,只知花钱不懂赚钱,在家仆心中也不过把他当做未长大的孩童看待。

“姑娘,不是我不帮你,只是这会儿周管家也在府里呢,并不在酒楼这边。”

“你是说,郑家?”李墨荷犹豫。倘若去郑家只是寻常的登门拜访,那她没在怕的,也不会因为自己的家境而感到低人一等,不过眼下过去,岂不是挟恩图报,当面逼着人家买自己的竹荪?

“嘿,我就不信了,这么好吃的东西,就真的没人识货!”李墨荷索性在临仙楼外面就地摆摊,把背篓里的竹荪铺开摆在面前吆喝,“走过路过,不要错过!深山里的宝贝,大自然的馈赠,亲手现摘的山菌之王,还能止咳生津,好处多多,不买没关系,看看也欢迎!”

竹荪奇特的外形还是很显眼的,时不时有过路人问:“小姑娘,你卖的这是什么呀?”

“伯伯,是竹荪哦,深山里长的,化痰止咳,滋味鲜美!”

“什么东西,没听说过呀?”

“我看长得和菇子有点像,这能吃吗,该不会有毒吧!”

李墨荷胸有成竹:“大娘,这您不用担心,咱们身后就是临仙楼,您若是不信,我们可以请临仙楼的师傅代为烹饪,现场试吃!”

“临仙楼?乖乖,我们可吃不起那里的菜!”众人仍旧七嘴八舌地讨论。

“其实这竹荪的好处有很多,吃法也有很多,诸位莫急,且听我一一道来!”李墨荷当场化身科普大使。

眼见门口聚集的人越来越多,方才的跑堂小厮找过来:“姑娘,行个方便,你不能在这儿摆摊,门口这般拥挤,我们酒楼都没法做生意了。”

李墨荷笑道:“小哥,开门做生意的都希望越热闹越好,我帮你吸引人气,怎么会是阻碍呢?”

小厮心想:说得好听,你吸引来的这些人,可不是能舍得花钱进来吃饭的主儿!但是这话自然是不能当面说的,小厮只好继续赔笑道,“姑娘,你方才不是说想要见我们管事的吗,请上楼稍等片刻,我这便去请周管家来,你看如何?”