第528章 财神爷

王林很快就从最初的震惊和喜悦中冷静下来,他觉得这个订单太过突然和诡异!

一般来说,首次合作的时候,没有人会一次下这么大的订单。

就算是对方真的需要这么多裤子,他完全可以先下十万条、百万条,再视后续情况增加订单。

做外贸订单,陷阱是很多的。

一不小心就会踩坑!

这么大的订单,完全有可能是天坑、巨坑!

王林沉着的对李文娟道:“你把签的单子给我看看。对方是什么人?”

李文娟想的当然没有王林多,她还沉浸在欢喜中:“几个欧洲人。”

“他们对订单有什么要求?”

“裤子大部分是订制的,其中有一种款式,是要什么肥佬裤。”

“肥佬裤?”

“姐夫,外国人是不是都很肥胖?所以他们才需要定制肥佬裤?”

“我们不生产肥佬裤!这种裤型在国内没有市场!”王林马上就意识到不对劲,“等于是要重新开模!这对我们来说,并不是好事。他们还提什么要求了?”

“还要求我们提供样品和佣金。”

“样品?佣金?他们付了多少订金?”

“还没有付订金。”

“呵呵!文娟,你上当了!他们并不是真正的服装商!”王林忍不住轻轻一笑,摇了摇头,心想果然如此,这不是什么真正下订单的人,而是打着外商旗号招摇撞骗的一种人。

这种打着假公司旗号的外贸骗子很多,防不胜防。

“不是服装商?那他们下这么大的订单?”李文娟还不能理解这里面的陷阱。

王林道:“有个别外国人,喜欢混水摸鱼,他们故意用大订单来吸引小厂家,有些小厂家接不到单,又急于接生意,就会中招。其实他们并不需要这么大的订单!”

“啊?姐夫,那他们为什么这么做呢?”李文娟发懵了,她找出之前签的意向书,拿给王林看,“他们都签字了啊!”

王林翻看了一下合同意向书,说道:“还好只是意向书!作废吧!这个单,不能接。”

李文娟道:“姐夫,你说他们图什么啊?”

王林道:“就图你的样品!我们要开模、生产、制作、邮寄!亏起来不是一星半点!他们却坐享其成,遇到好的模板,他们还可以拿给当地厂商低价仿造!”

“天哪,就为了赚样品?”

“你别小看这样品,这么多的服装厂,每个服装厂给他们寄一箱样品,他们都可以拿去卖钱了!很多钓鱼的外商公司,到处找人索要样品,还可以换一个地址、公司名字,让你继续邮寄样品!他什么都不用付出,坐在家里就能源源不断接到商品!”

“还有这种人?太坏了吧!”

“一个愿打,一个愿挨!人家也没做违法犯罪的事!他叫你寄,你就寄,你能怪谁?到时他随便找个借口,说你们的样品不合格,这生意就黄了!谁也不能说他的不是!你被他说出来的大订单冲昏了头脑,没接到单子,你还会自责,说不定还要开第二次模具,再寄一箱样品给他们!”

“姐夫,如果不是你看穿了,我真有可能这么做!”

“他们赚到的还不止这些。如果你傻的话,他们还可以赚你的第一次佣金,碰到更傻的,甚至会先发一批货过去!他们签一百个这样的合同,只要能骗到一个傻子,他们就赚翻了!”

“姐夫,我就是那个傻子!”李文娟扁着嘴唇,快要哭出来了。

王林捏捏她的鼻子,笑道:“没事,这单子,你不要理睬就是了。如果他们来电询问,你就要求他们先打款,或者使用大银行的信用证交易。付款方式不安全的单子,也不能接。有些公司生意不好,不管什么单子都接,付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌,那只能十赌九输。危险的付款方式有DP,O/A,还有一些孟加拉小银行的LC等等。遇到这些,都不要接!”

“姐夫,还有什么单子不能接的?你全部告诉我!我太笨了,容易上别人的当。”

“太麻烦的单子,要求多的单子,工期紧的单子,都不能接!要回扣,要请客,要佣金的,一律不接!”

“哦。”

“以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的不要随便接。不打定金或者货值大、定金少的单子,只要有一张大单汇率变动大一点,下家找个理由不付钱、不要货物,那么我们多年的利润可能打水漂。你要明白,我们做的是外贸,汇率随时有可能变动的,有的甚至浮动幅度很大!我们接单时有钱赚,也许我们交单时,已经无利可图!”

“姐夫,那要求邮寄样品的,也都是坑吗?”

“不一定。提供样品是可以的,但是一定要擦亮双眼,多长个心眼。因为有些外贸客户拿到样品却让别的公司低价来模仿我们的产品。如果是没有付费的样品一定不要寄,除了老客户和相熟的伙伴关系。”

王林谆谆教诲,也是想让李文娟变得更加懂事。

李文娟这一年多时间里,改变和成长,是王林看得到的。

现在的李文娟,不再是刚来王林家时那个懵懂无知的小姑娘了。

尤其是这半年来,李文娟担任秀之林服装公司的经理,可以说是尽心尽责,她自身得到了成长的同时,也让王林省心省力。

王林教导完李文娟,来到纸尿裤展位。

邓大宝现在主要就是守着纸尿裤,因为广交会还有四天就要结束!

再不开一个单出来,他这个营销总监都想引咎辞职了!

几个外商正在里面转悠,邓大宝和一个翻译,在向对方推介产品。

那几个外商听完之后,并没有什么表示就离开了。

“王总!”邓大宝走过来,对王林说道,“上次那个维克多,我们是不是再联系一下?好歹先敲定一个单子吧?”

王林笑道:“联系不上啊!人家可能已经离开了!”

邓大宝郁闷的道:“哪有这样的人,说得好好的,要来下订单,结果却提前走了?我还记得,他当时使劲的握住你的手,这么摇啊摇的!跟好兄弟似的!”

王林哈哈笑道:“平常心!平常心!”

比起不靠谱的订单来,王林宁可不开单。

就在这时,忽然传来一个老外的声音:“哈喽!”

王林扭头一看,看到一头北极熊!

此人身材高大,足足有两米来高,长得又胖,比两个王林还要宽!

特别是那满身的毛!看着跟个野人似的!

邓大宝站在那人面前,就跟光头强站在熊大面前一样!

“哈喽!维克多先生!”邓大宝却跟见到了财神爷似的欢喜,伸出双手,笑容满面的道,“你好!”

王林哈哈大笑,说曹操,曹操就到了。

他和邓大宝一起接待维克多。

维克多今天是来下单的。

王林问他这段时间去哪里了,怎么联系不上?

维克多说他因为家里有事,临时回去了一趟,昨天才又回来。

外贸出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。

用几个字来简单概括的话,就是“约、货、款、运、单”。

和国内贸易相比,外贸多了或更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单和提单等,其中海运提单是货权凭证,一定意义上提单就是货也是款,这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

就像上次金老三想骗申纺厂的钱,也是用货权凭证来骗钱。

因为有了货权凭证,也等于是有了货在手里,自然可以拿来换钱了。

维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式,然后是议定价格。

贸易双方就报价达成意向后,签定《购货合同》,约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容,这标志着出口业务的正式开始。

最常用的国际付款方式有两种,即LC和TT。

LC就是信用证付款。

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类,但最常用的还是跟单信用证,即附有指定单据的信用证。

简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件,是银行信用。

远期和即期信用证的选择,不一定即期的就好,要根据具体情况而定。

如果做即期又对开证行信用存在担心,则最好要求客户安排保兑,就成了“双保险”。

做远期的话,银行都提供贴现的融资业务,不过要收取贴现率,一个月约是信用证金额的0.5%,这个要在签合同的时候与客户协商好,需由客户承担。

TT付款方式,是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后TT之分,“前、后”是相对于排产或船期来讲的。

像王林和松下家族的合作,都是前TT,也就是松下家族先打款,王林再发货,这样的交易最为保险。

如果对新客户,又是采取LC远期或不保兑的即期,或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式,有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意,那就是投“出口信用保险”。

签订合同以后的贸易流程,就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。

做外贸的整个流程,比起国内贸易来,要复杂得多。

如果是LC交易,对备货的要求就更高,因为必须按期交货,一旦延误货期,公司的损失会特别大。

外贸业务工作,首先要对外贸流程有总体的把握,外贸业务环节要专和精,单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结,这是真正成为外贸高手的必经之路。

爱秀集团的很多人,也是在一边工作一边学习这些外贸知识。

王林经常给大家讲解外贸交易中存在的问题,就是为了避免在交易中踩坑。

今天李文娟遇到的那个大订单事件,让王林感觉到,公司关于外贸交易的知识培训,还可以再加强。

维克多是个真正的商人,他对合同的严谨程度,和王林他们同样重视。

双方协商了差不多半天时间,才敲定了各种交易细节。

维克多下了一千万包纸尿裤的订单,其中包括各种大中小型号,也有男女宝宝不同的型号。每种型号各多少包,每包里面装多少片,都有详细的标注。

这个订单的总金额,高达4个亿人民币!

全部完成交付,王林可以赚到2个亿的人民币!

这个订单的数量,和松下家族给出来的纸尿裤订单数量是一样的。

不同的是,维克多要求爱秀集团在半年之内就交付完这一千万包的纸尿裤!

这让王林兴奋之余,又倍感压力山大!

只要流程合规,只要交易正常,王林并不担心对方耍什么诡计。

至于对方拿到这么多的纸尿裤,怎么去销售,通过什么渠道去卖,能不能卖掉,那就不是王林要管的事情了。

对维克多来说,王林只是一个供应商。

此外,维克多还订购了十亿片卫生巾,而且只要护翼型号的卫生巾。

在欧洲发达国家,直条型卫生巾已经没有市场了!

这种差距是巨大的!

国内连直条型的卫生巾都还没有普及呢!

西方发达国家已经开始淘汰直条型卫生巾,开始普及护翼型号的卫生巾了。

十亿片卫生巾,也有8千万人民币的金额!

王林可以从中赚到差不多4千万人民币的利润。

维克多在爱秀集团下了总计4.8亿人民币的订单!

谈妥生意以后,维克多握住王林的手,跟上次那样很用力的摇动,仿佛不把王林摇散架了,就显不出他的热情和友好。

王林脸上带着笑容,强忍住手臂的酸痛,和维克多握手言欢。

“王林先生,你一定要到我们莫斯科的家乡来,或者到我在法国南部的住所来,我要好好的款待你!”维克多是个擅长交际的人,他的热情和好客,只是出于一般的社交礼仪。

这种客套,就跟国人见面,说到家里坐坐吧?吃了饭再走吧?差不多就是这个意思。

王林嘴里答应,但并不会当真。

至少短期之内,他并没有去一趟法国南部或莫斯科的打算。

王林提出来,晚上要请维克多一起吃饭。

维克多说他已经有约了,他在广交会上签订的合同并不只有王林这一家。

王林送走维克多,转过身来,和邓大宝击掌,两人哈哈大笑。

其它员工也都喜气洋洋,打醒了精神。

组委会在入口处立起了醒目的指示牌,上面详细的标注了每个区域参展的品类、公司名称,又印刷了大量的手册,在门口免费发放。

王林的纸尿裤和卫生巾产品商标和广告图片,赫然印在封面上!

很多外商看到手册和指示牌后,才知道这边有批发卫生巾和纸尿裤,有需求的外商纷纷过来咨询。

王林的纸尿裤展位,前来参观和咨询的外商络绎不绝。

其中有几个外商一直在咨询,问得很仔细,中午吃饭时也不曾离开。

王林他们正好要吃中饭了,快餐送来后,王林便邀请外商一起用餐。

不管对方下不下单,几个盒饭,王林还是请得起的。