第525章 死亡威胁

万佳超市最先落地生根的地方,就是在岭南。

他们主要深耕的地方,也是在华南地区。

王林问道:“林小姐,你们万佳超市,现在没有上架我们的产品吗?”

因为华南地区的业务点,早就建设完善,对各个业务点的业务员来说,像万佳超市这种零售企业,理应是最先攻克的堡垒!

为什么几个月过去了,万佳超市还没有上架爱秀集团的产品?

王林是老板,平时管的事情太多,对每一个大区,他只看业绩报表,至于具体有业务的分布,他管不到这许多。

他也不可能对全国各地所有的商超、零售商店了若指掌,更不可能知道,哪些商店、超市被自己的品牌占领了,哪些还没有占领。

八十年代末开始,我国零售业迅猛发展,各种便利店、日杂店、百货店、超市,渐渐遍布街头巷尾,这也是我国经济发展的重要标志。

卫生巾和纸尿裤走的是零售渠道,像万佳这样的超市,也是爱秀集团最应该争取的合作对象。

华南大区成立半年了,怎么还没有拿下万佳超市呢?

林笑笑道:“你有所不知,能进我们卖场的产品,都是我们自己进行甄选和谈判。不是你的业务员上门来推销,我们就会让你们的产品进场。我们超市,一样需要打造自己的口碑和信誉。”

王林道:“那就是我的不对了,我太过忽视你们万佳超市的存在。请问,我们的产品要进场,需要哪些条件?”

林笑笑道:“你们的产品达到了出口标准,当然是有资质进入我们商场销售的。”

王林问道:“收费呢?”

林笑笑道:“这个可以谈的。”

王林道:“请坐下来,我们仔细谈谈合作。”

林笑笑道:“你一下子对我这么客气,我很不习惯呢!我们之间还是随便一点好。”

王林哈哈一笑,请她坐下来,商谈合作细节。

有这么好的资源,王林当然不想浪费,他不仅要让自己的产品进入万佳超市销售,还要和万佳超市展开深度合作,要让自己的产品,在万佳超市占据最好的货架,陈列在最醒目的位置。

于公于私,林笑笑当然不会拒绝王林的请求。

超市的经营模式有很多种,有自营和联营,也可以分为购销、代销和联营。

自营就是供应商供货,其中也有两种结算方式,一种是经销,一种是代销。

经销是按照供货金额结账,代销是按照销售金额结账。

联营是指超市不管库存,只按销售扣点。扣点的意思是,你销售额是一万,超市的扣点点率是15%,那他们就收取1500元,剩下的才是结账金额。

购销是最简单的!

松下家族的买乐超市,和王林合作,就是采用的购销。

也就是买乐超市拿钱从王林这里买进货物,自己去销售。

购销涉及到现金结算和账单周期,还有就是退换货问题。

能做到购销的,一般都是成熟的大型商超。

商场与超市是厂商的必争之地,但进场的费用却让很多厂家望而生畏,特别是一些大卖场霸气十足,什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多,随便找个什么理由,随时都可以找个理由,比如节日、店庆等要厂家赞助,厂家不得不给,不给就滚蛋,有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉,使一些厂家望门兴叹。

但是,商场与超市这种卖场,是一种稀缺资源,你不去占领,别人就会去占领。

如果超市不是购销体系,那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商,厂家和超市就变成了一条船上的人,厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策,比如,优惠的价格、促销的支持等等。

超市成为厂家的经销商之后,就会用心经营厂家的产品,迅速地把产品辐射到各个分店,这样就达到了双赢。

王林和万佳超市的合作,就是采用经销体系。

爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。

在和超市的合作中,厂家一定要弄清楚,哪些是能直接带来销量增长的费用,哪些是不能带来销量增长的费用。

能直接带来销量增长的费用有很多,像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。

像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等,并不能直接带来销量增长,这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。

而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。

因此,在和林笑笑谈判的过程中,王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用,尽量支付能给他带来销量增长的费用。

邓大宝等人都围绕在身边,听着王林和林笑笑谈判。

王林在谈判中表现出来的技巧,既让邓大宝等人叹为观止,也让林笑笑刮目相看。

一个年轻人,能在短短时间里,把企业做到这么大,绝非幸运两个字可以概括的。

王林不仅懂得多,而且很会说话,更会哄人。

不管是什么人,都是喜欢听奉承话的。

顺着对方的喜爱谈话,就能GET到对方的兴趣,从而顺利的把生意谈成。

王林在商业谈判中,喜欢用最少的支出,达到最大的收益。

林笑笑和王林谈完合作,便说还有事情要忙,起身离开了。

王林对邓大宝道:“你知道她是谁了吧?”

邓大宝笑道:“知道,万佳超市的老总。”

王林问道:“我们华南地区的业务员,为什么没有拿下万佳超市?”

邓大宝道:“万佳超市是一家外资企业,他们选择供应商,有一套自己的方式,我们上门推销过很多次,但都没有成功。”

王林心想林笑笑这是看在我的面子上,所以才合作的吗?

还是说爱秀集团现在的广告打响了,生意做大了,万佳觉得爱秀集团现在有资本和他们合作了呢?

不管怎么说,这单生意总算是谈成了!

这也算是广交会上的意外惊喜!

来展厅参观的外商多了起来,这得益于邓大宝想出来的花招。

但纸尿裤展区,还是问的人多,看的人多,第一个订单却迟迟不曾到来。

最好卖的还是原材料,远远超出了服装、卫生巾品类。

整整一天时间,王林、江瑶和邓大宝等人都在接待外商。

到下午六点钟下班时,王林站了一天,嘴巴也说了一天,感觉嗓子眼都要冒烟了!

回到酒店,王林请李佳欣下来,一起吃饭。

吃过饭,王林觉得嗓子真的出问题了,连吞水都刺痛、刺痛的。

李文娟关心的问道:“姐夫,你是不是生病了?”

王林连着咳了一下,用手摸着喉咙,嘶哑着声音说道:“这里有些痛。”

周粥道:“是不是发炎了?去买点药吃吧!”

王林昨天晚上跟鲁彪他们撸串,又喝了不少啤酒,今天讲了一天的话,劳累、上火、酒精的刺激,等等因素一起袭来,让他的喉咙生病了。

李文娟道:“姐夫,我陪你去医院。”

“不用!”王林道,“我去药店买点药吃就好了。”

“我陪你一起去。”

“好!周粥,李小姐,你们先上楼去休息吧!”

李佳欣道:“我也陪你去。”

王林摆了摆手,不让她跟着。

李佳欣只得和周粥先行上楼去了。

王林和李文娟出来,也不打的,步行到外面街道上,找了个小诊所进去买药。

诊所里面是个四十多岁的男医生,他让王林张开嘴巴,拿根棉签,压着他的舌根,朝他喉咙口看了看,说道:“你这是咽喉发炎了,最近不能喝酒,不能吃刺激食物,我开点消炎药给你吃。”

“谢谢医生。”

“多喝温水,少说话。”

“好。”

王林买好药,对李文娟道:“得了,我得享清福了!明天开始,我连谈生意都不能谈了。”

李文娟道:“姐夫,你别在太意钱了。身体要紧。生意少做几个也没事,反正你现在有钱。但你的身体和健康,却只有一个!”

回到酒店,王林哪儿也不去,就躺在床上休息。

李文娟伺候他吃了药这才过去。

王林这一病,两天后才有所好转。

李佳欣在花城陪了他三天,便返回香江去了。

几天下来,爱秀集团的四大品类,其它都有开单,唯独纸尿裤还是问的人多,没有人下单。

这个情况,和王林上半年卖卫生巾一模一样!

王林早就习惯了,也就见惯不怪。

刘长富案的审讯,有了新的进展,在诸多证据的支撑下,刘长富和景云公司的电器贸易,被定义为诈骗。

现在正好处于广交会期间,政府对商业欺诈行为管得特别严厉,处罚力度十分之大。

刘长富被顶格处罚,还将被判处三年有期徒刑。

对于这个结果,刘长富当然是不认罪的,他请了最好的律师,发起了上诉。

后续如何,王林也就不再关注。

只要刘长富能受到处罚就行!

松下幸子听到这个消息后,十分高兴,感谢王林的帮忙,同时对王林的能力,也有了新的认识。

这天晚上,幸子请王林吃饭,松下一郎也在旁边作陪。

幸子这段时间除了参加广交会,也陪着哥哥在花城四处游览。

王林知道他们家的主营业务很多,其中就有商超,便说道:“幸子小姐,我听你说过,你们想在我们国内投资商超,其实,你们可以先到花城或者深城来投资。这边是改革开放的前沿,政策相对宽松一些。这边有一家万佳超市,不知道你们知不知道?那也是外资开的。”

幸子道:“我知道万佳超市,我们刚刚进入贵国时,就对贵国已有的超市、零售企业,都做了一个比较全面的了解。我们也知道,这边的投资环境更宽松和自由。”

王林道:“既然如此,你们为什么不到深城或者花城来发展呢?”

幸子道:“因为我们来得晚了些,这边的市场,已经被人捷足先登了。”

王林道:“这么大的市场,又不是只能有一家超市。大家可以竞争。”

幸子微微一笑:“王林君,任何地方,资源都是有限的。不管是政府的扶持,还是同一个地段的消费者,当他们已经先入为主,接受了万佳超市时,我们就算再投资进来,也只能算是后来者了。”

王林缓缓点头。

幸子道:“王林君,一个人谈恋爱,你说,是不是第一个女人,特别叫你难忘记?”

王林笑道:“当然了。”

幸子道:“你现在有了一个老婆,别的女人想竞争,成为你新的老婆,你说谁胜算更大?而且你和你的老婆,还处于热恋期。”

王林笑道:“你这个比喻,太新鲜了。”

幸子道:“小三夺位的事情,不是没有,也有成功的,但很少。尤其是处于热恋期和蜜月期的夫妻,小三想要上位是很难的。哪怕小三再优秀,她也很难打败原配。她要是聪明的话,肯定会找一个另外同样优秀的男人出嫁!我这个比喻虽然粗俗了一些,但并不难懂。是吧?”

王林笑而不语。

幸子道:“我们的超市很好,我们也有资本和实力,足够和万佳抗衡。可是,我们没有必要去和他们争夺市场。所以我宁可选择在申城投资。哪怕要等一等也无所谓,但我们景云公司,一定要成为申城市的第一家外资商超!我们在乎的,并不仅仅是第一这个名号,更是申城市对我们的支持、申城人民对我们的接受程度。”

王林当然明白对方的用意。

申城第一!

光是这个名号,就足够让景云公司占据太多的主动!

政策的支持,民众的关注,媒体的报道!

景云公司不用花一分钱的宣传费用,整个华夏的人,都会知道他们的商超!

而且,从政策上来说,第一家被引进的商超,肯定会得到更多的照顾和扶持。

因为这是吸引外资的一个脸面,一面旗帜,不能随便就倒掉!

买乐超市如果先开到花城或者深城,别说第二,便是第三也拿不到了,顶多只是锦上添花而已。

王林不得不佩服松下家族的生意头脑。

他们不仅会做生意,也懂得社会世俗。

据王林所知,申城市里,已经有人针对浦东的开发,向国家提交了建议,也许不用多久,国家就会有回音。

松下幸子终将等来好消息。

王林等人一边吃饭,一边聊天。

餐厅门口,走进来两个花衬衫青年男人,这两个人眼神阴冷,表现冷漠,扫视餐厅以后,径直冲着王林他们这桌走过来。

几乎是下意识的,王林感受到了一种死亡的威胁!