第384章 王林的算计

唐嫣请王林来到自己的房间。

她拿了一瓶饮料递给王林:“没有水,请你喝这个。”

王林伸出双手接过饮料,又放在桌面上,笑道:“我不渴。唐总,你的嫣红品牌,做得怎么样?”

他问的是品牌做得好不好,而不是工厂做得好不好。

品牌做起来了,产品好卖了,工厂的效益自然就上来了。

房间里只有一把椅子,已经被王林坐了,唐嫣便在床沿坐下来,双腿并拢,双手很自然的放在腿上,很淑女的坐着。

“卫生巾卖得还不错。”唐嫣笑道,“卫生巾这个东西,生产成本低,打打广告,总有人买的。不过,”

她欲言又止。

王林道:“怎么了?是不是经销商出问题了?”

“经销商的问题,都是小事。”唐嫣咬了咬嘴唇,忽然起身,靠近王林。

王林下意识的往后仰了仰身子。

唐嫣娇俏的一笑:“你躲什么?我不又吃你!”

王林尴尬的笑笑:“有什么话,你说吧。”

唐嫣附耳过来,轻声说了一番话。

王林听了,不由得缓缓点头。

唐嫣遇到的困境,和杨晓东的情况是一样的。

这一年的国际经济形势,并不容乐观。

整个世界,正处于一场大变革的前夕。

而国内的私企整顿,也正如火如荼的展开。

这场整顿,一是打击偷税漏税,二是整顿国企以外的新兴企业,三是清理流通环节。

像杨晓东那种从来没交过税的小工厂,是首先整顿的对象。

王林沉吟道:“那你打算怎么做?”

唐嫣无奈的道:“我也没想到,我第一次学做生意,就遇上这样的寒潮。我现在只能求你,把我的工厂收购了吧?”

王林笑道:“没到这一步。其实,你现在生意做得还可以。外部大环境的变化,对我们这个行业来说,影响其实是比较小的。你只要合规经营,依法纳税,不会有大的问题。”

唐嫣可怜兮兮的说道:“可是,我心里没底啊,这家工厂,我投资了一百多万。而且我的钱,都是借来的,我自己并没有钱。我亏不起的。”

王林道:“实不相瞒,我现在工厂采用的是新型生产线,这些生产线,我是在国内机械厂采购的,比起你们代理销售的那些生产线来,虽然贵了许多,但产能和灭菌等级都要高出十几倍。所以,你现在的工厂对我来说,并没有收购的必要。”

唐嫣讶然:“王总,你看不上我的工厂?”

王林缓缓点头:“的确如此。我订购了三条高端生产线,我有了这三条线,相当于以前几十条旧生产线的产能。”

唐嫣一脸的震惊,半晌才反应过来,说道:“王总,你们在华南大区的生意做得好,你收购了我的工厂,就等于在那边开了一家分厂。这其实是一个双赢的局面。而且,一百多万对你来说,也不算贵。”

“我不需要这么做,分厂也不利于管理。”王林想了想,说道:“我可以帮你出个主意。”

唐嫣急忙问道:“你有什么办法?快快请讲。”

王林沉声道:“把你的工厂,卖给刘长富。”

唐嫣一怔:“那个经销商?”

王林点头:“对,他有这个实力买下来。而且,他那个人很有野心!”

“哎呀,说到这个人,我还有一件事要跟你说呢。”唐嫣微微苦笑一声,“那个刘长富,居然跟我讨价还价,要压半年的货款,还要求我们厂家返回5%的销售利润!”

“呵呵!”王林忍不住轻轻一笑,“你答应了?”

“没有,我要是答应了他,我这工厂就等于是在帮他打工了!”唐嫣毕竟不傻,不只看到眼前的利益,能做长远的算计。

王林道:“一个厉害的经销商,的确有可能比工厂还赚钱。而三角债务一旦形成,最后受益的也是经销商。很多工厂甚至被逼上破产之路。经销商无所谓,这家工厂倒闭了,他们可以换一家工厂继续薅羊毛,欠工厂的债务,也就不了了之了!”

唐嫣道:“我现在明白,你为什么一定要创建自己的销售网点了。短期来看,你会耗时耗力,但长远来说,你却是一劳永逸。而且,你的经销渠道一旦建成,你以后再生产其它产品,也可以通过这个渠道,在全国范围内进行快速的铺货!”

王林道:“唐总,你要是信我,就把你的工厂,卖给刘长富。”

唐嫣道:“我怕他出不起价钱。”

王林道:“那你就亏二十万卖给他!”

唐嫣啊了一声:“我还亏二十万卖给他?我本来就没赚什么钱呢!”

王林眼神里,忽然流露出一抹狡黠的光芒:“你亏的这二十万,我补偿给你。”

唐嫣怔了怔:“王总,你开什么玩笑?我亏的钱,怎么能让你补贴给我呢?”

王林伸出右手食指,凌空重重一点,沉声说道:“我当然是有要求的。我要收购你的嫣红品牌。”

他又加重语气,重复了一遍:“唐总,请你听清楚了。我收购的是你的品牌,而不是你的工厂。”

唐嫣笑道:“我明白了,你是要我把品牌和工厂,分开出售。工厂卖给刘长富,品牌卖给你?”

王林老神在在的笑了笑:“唐总果然聪慧,一点就透。”

唐嫣不解的反问道:“你要这个品牌做什么?我们的品牌,并没有什么价值。”

王林哈哈笑道:“一个品牌,有没有价值,得看在什么人的手里!”

唐嫣想不透,王林拿这个品牌有什么用途?

王林手里已经有一个爱晴柔的品牌,而且这个品牌的知名度,远远高于嫣红。

就算王林想另外再创建一个品牌,随便注册一下也就有了,没有必要花大价钱,来买一个没有什么知名度的品牌。

王林身子微微前倾,说道:“唐总,你可以先联系一下刘长富,探探他的口风,记住,你和他的谈判,只能谈出售工厂这件事,对嫣然这个品牌,你只字不要提。”

唐嫣还是摸不透,王林葫芦里卖的什么药,说道:“那当然了,我既然答应把品牌卖给你,我就不会再跟他谈品牌的事。”

王林道:“你现在就可以联系刘长富。先把价格喊高一些,他一定会压价的!”

唐嫣道:“如果他不要呢?”

王林微一沉吟,说道:“如果他不想收购你的工厂,你就说,你要把工厂卖给王林!以后华南地区的卫生巾销售和代理,就没他刘长富什么事了!他这个人一直记我的仇,你这么一说,他肯定会同意买下来的。因为他不会让我收购你的工厂,能截糊我的一手好牌,这种缺德事,他刘长富一定会干的!”

唐嫣半信半疑,但她愿意相信王林。

王林身上,仿佛带有一种奇特的魔力和吸引力,能让人不自觉的相信他。

唐嫣翻出一个小本子,上面记满了电话号码。

她找到刘长富的电话,看了王林一眼,然后抓起房间的电话,打了过去。

电话很快就被接听了。

“喂,你好,请问是刘长富刘总家吗?”唐嫣问道。

“我就是刘长富!你是唐总吧?呵呵,我一听你的声音,我就听出来了,太甜美了,和你的人一样,见过一面,就让我难以忘怀呢!”

刘长富的嗓门真的洪亮,而电话的隔音质量又不怎么样,虽然不是外放,但坐在旁边的王林,还是听到了。

唐嫣知道王林听得到,不由得俏脸微红,心想这个刘长富,还真不是个好东西,隔着电话线,也敢这么口花花!

刘长富哈哈笑道:“唐总,这么晚找我,是不是一个人闷得无聊啊?”

唐嫣轻咳一声,说道:“刘总,你方便说话吗?”

“方便,太方便了!唐总要是想我了,我马上飞到你面前!”

唐嫣心下一声冷哼,说道:“刘总,我有事找你谈。”

“哦?你是不是想通了,同意我的要求了?每年再返回我5%的销售额?”

唐嫣信口开河的说道:“刘总,实不相瞒,这个工厂也不是我的,我也是帮香江的总部做事。现在国际经济不景气,总部巨亏了几千万美元,现在要收缩投资。准备卖掉在花城的卫生巾工厂。”

“要卖厂?”刘长富倒是一震。

“是的。我问问刘总,你有没有兴趣收购呢?你现在生意做得这么好,自己开厂自己经销,所有的钱,都归你一个人赚了。岂不是更好吗?”

“多少钱能收购?”

“150万人民币。”

“太贵了!”

“刘总,我是因为和你合作愉快,又知道刘总会经营生意,所以才来找你问问。如果你不感兴趣的,那我就卖给其它人了。”

“你要卖给谁?”

“爱晴柔卫生巾工厂的王总,他有意向收购我们的小厂。”唐嫣看看王林,对着话筒说道,“爱晴柔在华南地区的市场已经打开了,名气也打响了。他收购我们的厂,等于是在华南地区开了家分厂,以后再在华南地区铺货,那就更便捷了,成本也就更低了。”

“王林?”刘长富一想到王林,就恨得直咬牙!

上次王林不仅坑走了他一百万,还害得他弟弟坐牢!

这个仇,刘长富能记一辈子!

王林正是利用了他的这个报仇心切的心理,料定他肯定会买下唐嫣的工厂。

果然,刘长富听了唐嫣这话,狠狠一拳,砸在桌面上,冷笑道:“唐总,你不能把工厂卖给王林!卖给我!我收购了!”

唐嫣一震,深深的看了王林一眼,笑道:“好啊,刘总,我也是想卖给你,因为你是我们工厂最大的经销商。”

刘长富道:“不过,150万实在太贵了!你那家工厂,值不了这么多钱。我出一百万!一百万我就要了!”

唐嫣道:“刘总,我不能亏这么多卖给你吧?我这家工厂,总投资130万呢!我赚二十万都不行吗?”

“呵呵,唐总啊,工厂也是贬值的啊!哪有增值的道理?这样好了,我顶多出110万!”

唐嫣心想,王林真的是料事如神,这个刘长富,还真的要她亏20万,才能收购呢!

“刘总,你也太会杀价了吧?”

“唐总,110万不少了。我还把欠你的货款,一并结算了!这样算起来,你并不亏呢!你要卖给王林那小子,嘿嘿,我手里的几十万货款,我保证你一分钱也休想拿到!”

刘长富拿捏住了唐嫣,有这个底气截糊王林!

唐嫣气得俏脸发白!

好你个刘长富,居然敢拿货款来威胁我!

刘长富似乎知道唐嫣在生气,呵呵笑道:“唐总,你是不是想通过法律途径起诉我啊?你要是有时间,我陪你耗下去便是了!”

唐嫣微微冷哼一声,说道:“好吧!刘总,110万,我把工厂卖给你,你得把欠我的货款给结了!”

“好啊!哈哈哈!合作愉快!”刘长富大笑道,“要不要一起吃个宵夜啊?唐总?”

“不需要。我们后天就把买卖合同签了。”

“行啊,我准备好现金等你。”

“刘总,再见。”

“再见,唐总。”

唐嫣放下电话,笑道:“王总,你听到了吧?他就是这样的无赖!”

王林淡淡的道:“他是无赖,那就更好。我就喜欢和这种无赖打交道!”

唐嫣笑道:“我不知道你到底打的什么算盘?能跟我说说吗?”

王林道:“到时你就知道了。我们先签合同,把你的嫣红品牌转让给我。我给你二十万。”

唐嫣笑道:“王总,我真的很不好意思赚你的钱。”

王林饶有深意的笑了笑:“我喜欢嫣红这个品牌,愿意花钱买下来,不行吗?”

唐嫣会错了意,以为他是为了帮自己,也是喜欢她这个人呢!

她想到在香江的电梯里面,他曾经亲过自己一下,虽然说那是他的无心之举,但谁知道他是不是故意的呢?

想到这些,唐嫣不由得俏脸晕红,说道:“那就谢谢你了!唉,我发现,我个人能力还是不行。我以前在大华公司工作,感觉自己挺厉害的,但真的让我自己独立建一个公司,我就有些力不从心了。王总,我现在真的是越来越佩服你了,你太厉害了!一个人,打造了这么庞大的商业王国!”

王林轻轻摇头:“我这点小资产,算什么商业王国?比起其它有钱人来,我只不过是萤火之光,刚刚起步而已!”

他想的是松下幸子家族,在全球有那么多的商超!而一家商超,投资动辙就是几千万美元!

人家那才叫有钱啊!

而像松下幸子家族这样的有钱人,全球还不知道有多少呢!

王林从来没觉得现在的自己多么了不起,顶多也就是一个刚刚创业的萌新而已。

唐嫣以为他是在谦虚,笑了笑,也就不提此事,说道:“王总,那我就把嫣红品牌卖给你,把工厂卖给刘长富。”

王林嗯了一声,眼神里,不经意间闪现一抹厉色!