第101章 王林卖裤子

华亭服装市场火灾原因查明了,是因为附近一户居民违规使用电炉子,导致失火,祸及十几家居民和商户。

李文秀所租的仓库,不幸就在其中。

这场大火,造成的直接经济损失,高达数十万元。

让人痛恨又心酸无奈的是,违规使用电炉子的是个独居的孤寡老人,无儿无女,无亲无故,他不幸在本场火灾中被烧身亡,他也是本场火灾中唯一伤亡的人员。

遭受火灾的商户,商量之后,向市场管理方发起赔偿申诉。

市场管理方以为己方并无过错,在管理上也不存在漏洞,因为孤寡老人所住的房子,位于街道的另一面,不属于市场管理范围。

这场官司,终究是不了了之。

李文秀对赔偿,本就不抱希望。

她只想尽快把服装作坊开起来,努力投入到新的赚钱生活中来。

李文秀从市场管理处回来,和王林谈到那个被烧死的老人时,心有戚戚然,说道:“听说老人被烧成了黑炭,太可怕了!”

王林唏嘘感叹道:“人老了,一切都是个难事!”

李文秀道:“所以,人还得生儿育女,家里还得人多,有人气!”

王林似笑非笑的道:“你想生孩子了?”

李文秀闹了个大花脸,话锋一转,说道:“我已经向厂里请了一个星期的假,我想尽快把服装作坊开起来。”

王林道:“只开作坊的话,花不了多少钱。服装行业,本就是入行门槛最低的一个行业,对技术、资金、管理经验,都没有太高深的要求。正因为如此,这个行业的竞争,也是最为激烈的。”

李文秀道:“我只想发展一个副业,多多少少赚点钱。竞争再激烈,有我一口饭吃就行。入行的人多,也说明这个行业有钱可赚。”

王林点了点头。

李文秀道:“小蝶家乡有很多待业的女工,想出来找工作又没有好的门路,我想去一趟她家乡,召几个女工出来,最好是懂缝纫、手脚勤快、人又老实的那种。”

王林道:“乡下的小女生,要求她们懂缝纫?你别抱太大希望,现在乡下有缝纫机的人家,只怕都不多。”

李文秀道:“城里的工人贵啊,乡里的姑娘工价便宜。五十块钱一个月就可以请到人。我再请六个人就够了,每个月的工资,也就300块钱,熟练起来的话,一个人每天可以做四件衣服或者七条裤子呢!加班加点赶制的话,那生产得更多。”

王林沉吟道:“文秀,我有个想法,咱们只做裤子,而且只做女裤。裤子的款式,相对来说简单,变化不大。有些裤子时髦又好看,一个版形,未来几十年都不会过时,我们款式也不用做太多,只做几个经典的女款,这样压货不多,生产起来快速,卖起来简单。”

李文秀道:“不做衣服?也不生产裙子了?”

王林道:“依照我的经验,裤子比衣服好做,也好卖。从小作坊的局限性和便利性来考虑,只卖女裤是最划算的。不用进太多面料,也不用复杂的工序。我们的目的是为了卖货赚钱,而不是为了生产好看的服装。夏天可以生产五分裤或七分裤,一样可以赚钱。”

李文秀道:“那会不会太单调了?”

王林道:“生意是做不完的,我们现在开的不是大工厂,而只是小作坊,你什么都想做,最后可能什么都做不好。看到什么款式流行,你就跟风哪个款式?那到头来,你剩下的只是一堆卖不出去的存货和一堆没用的布料!一年忙到头,算一下总账,结果一分钱没赚,白给布料厂打工了。”

李文秀抿嘴笑道:“你是一家之主,我听你的。”

王林呵呵一笑。

李文秀道:“我们分到新房,这老房子是不是得退回房管所?”

王林道:“当然要退了,你还想用这里来当作坊啊?”

李文秀道:“我的确有这个想法。”

王林道:“这里不好,我们虽然开的是小作坊,但也要像个小工厂的模样,就到华亭路附近租一套民房来当作坊吧!那边已经商业化了,很多私房都拿出来出租呢!”

两人商议已定,一起出来找房子。

李文秀坐在车后座上。

两人出行时,她已经习惯坐在王林的自行车后座上了,闻着他身上淡淡的烟草味,感觉是那样的踏实和安全。

王林把后座改造了一下,做了一个布垫子,坐起来不咯屁股。

天气炎热,烈日灼人,王林蹬着车,后背很快就洇湿了一大片。

两人来到华亭路,在附近寻访出租的民房。

路边的电线杆子上,杂乱无章的贴着许多广告,有游医治病的,还有老军医济世的,有修电器的,也有租房的,而且大都是手写体的广告。

王林找到几家租房的广告,一家家的找过去看。

他们最终敲定了一家两层楼的民房,这家人到外地工作了,把房子整体拿出来出租,每个月租金只要十块钱。

王林看了看,觉得面积正好,一楼用来当作坊,二楼可以用作工人的住所。至于做饭菜,这年代,家里有单独厨房的人家很少,大多数人家,只要能支个锅的地方,都可以用来做饭菜,就在屋檐下,或者后门边都行。

谈妥之后,王林付了半年租金,签订了租房合同。

有了场地,接下来就是招人、买机器。

王林对机器熟悉,但他想带着李文秀一起,让她熟悉各个机械的购买、维修地址,以后她就可以独挡一面了。

对待机器,王林是宁可花钱买贵的,也绝不贪便宜买质量差的。因为后期修车的时间和费用,烦都能烦死人!

绷缝机、平车,四线机,这是最基本的三种车型,也是最重要的服装生产机器。

有了这三种车,简陋一点的作坊就可以开起来了。

打版、制样,全靠手工,反正样式也不多,李文秀一个人就能搞定。

面料和布料,这些王林和李文秀都懂,而申城的轻纺工业又十分发达,大多数面料都能在本市找到,甚至不用去其它厂,在申纺厂就能进到货。

至于整烫设备和埋夹机等其它设备,可以视以后需求再行添加。

机器买回来,就缺工人了。

王林的意思,还是先在城里招工,如果能招到熟练工人那自然最好,实在招不到合适的,再去乡下找人来也不迟。

70年代末、80年代初,几百万知青返城,很多人都没有分配到工作,造成了大量的待业青年,其中一部分人成了个体户,更多的人无业。

因此,在城市里招工,也没有想象中难,王林他们的招工启事刚贴出去,咨询电话就打过来了。

王林和李文秀约谈面试了一批求职者,从中挑选了几个有过缝纫经验的年轻女子。

城里的女工,还有一个好处,那就是她们在城里有家,可以回家休息。

她们的要求就是工资要高一些。

最终,王林以70元每个月的工资,请到了六个女工,她们都有家,可以回家睡觉,不用占用作坊的二楼,另外,她们可以回家吃饭,但需要每天补贴她们五毛钱的食堂补助。

这样算起来,每个女工,等于每个月要花85块钱。

李文秀觉得工钱太贵,有些心痛。

王林说,城里的女工至少上过初中,甚至上过高中,她们有知识有见地,学习能力强,接受新事物快,而且省了睡觉的场地,二楼可以省出来当仓库用,也省了做饭菜的麻烦,何乐而不为?

李文秀被王林说服了。

她和六个女工,还有李文娟和孙小蝶一起,在作坊里正式开工,每天早出晚归,回家也是在打版和制样,只睡六个小时,其它时间都在工作。

李文秀制版,然后教给其它人怎么使用机器,怎么缝纫。

凡事都有一个学习、成长的过程,城里女人心灵手巧,也有吃苦耐劳的,她们学习技术的确很快,经过一个星期的培训和磨合,她们可以快速的制作裤子了。

生产服装,最重要的是打版!

版形的好坏,决定了一个款式的美观和舒适。

很多外观和面料看起来差不多的衣服裤子,穿到身上才发现,完全是两个模样!

这就是因为版形不同。

服装打版,就是把服装创意设计图做出样板,服装打版也叫服装纸样,也称服装样板或服装模板,正确的名称应该是服装结构设计。

这是一门高深的学问,也是服装的灵魂和关键!

大品牌的衣服为什么好看?

就是因为版形好,穿出来挺括、得体、优雅、美观。

王林只需要抓住这个关键点,就能让服装作坊生产出与众不同的服装来。

服装作坊生产的第一批裤子,终于可以售卖了!

这天又是一个礼拜天,王林昨天从外地跑国库券回来,正好在家休息,一大早就和李文秀一起,先到服装作坊,拿了生产出来的百十条裤子,然后拿到华亭服装市场售卖。

李文娟和孙小蝶,已经将摊位支开并清洁,裤子一来,马上就摆上去。

摊位也是讲究美学的。

同样是摆摊,同样是卖服装,有些摊位摆出来整整齐齐,还有一种特别的美感,有的摊位却杂乱得像个狗窝。

王林这个摊位,主要是卖裤子,而且卖的款式又不多,他便别出心裁,买了一张钢丝网格,装在摊位后面的衣架上,再把裤子,一条条的凹好造型,用夹子固定钢丝网格上面。

裤子可以摆出奔跑的模样,也可以摆出一个“W”的字型,不一而足。

摊位上的裤子,王林也摆弄了一番,摆出各种整齐美观的造型来。

“咦!”李文秀眼前一亮,盛赞道,“王林,你太厉害了!同样是裤子,你这么一摆,像个美术馆了!”

王林笑道:“这叫陈列!很讲技巧和美学的!你多学一点,一般人我不教的。”

李文秀嫣然笑道:“这么说来,我不是一般人喽?”

王林道:“你是我爱人啊,当然不是一般人了!”

新裤上市了,摊位重新开张了,造型也弄好了,就等顾客上门了!

两个留着波浪发的时髦姑娘走了过来,她们第一眼,就被王林这边的摊位所吸引:“好漂亮的裤子,看看。”

两人手牵着手,来到摊位前。

“哎,这裤子怎么卖啊?”戴着长长塑料耳环的高个子姑娘,摸着一条裤子问道。

王林正好站在旁边呢,笑道:“美女,咱们这裤子,随缘卖!”

“随缘卖?真逗啊你,还有这样卖裤子的?”高个子姑娘咯咯直乐。

王林道:“这么跟你说吧,这款裤子,好多人都喜欢,就是没一个能有缘招架的住的,也只有你这样好的身材,才能穿出它的极致美感来。这裤子和你,真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”

“噗嗤!”高个子姑娘受到恭维,嫣然笑道,“真的吗?我能试穿一下吗?”

“大街上呢,你这么优雅漂亮的美女,总不能当众换裤子吧?那多不文雅?你只管买,买回去要是不能穿,或者穿了不好看,你可以拿回来退换!”

“多少钱一条啊?”

“便宜得很,只卖30块钱一条!”

“30块钱这么贵?”

“美女,要不怎么说你是个识货人,也是个有缘人呢?咱们这裤子,纯手工制作,限量生产,版形来自港台,布料是美国进口,穿在身上显档次,更能凸显出你娇美的S形身材。”

“那行,我买一条试试吧!”

“好咧,美女,你腰这么细,26码应该够了吧?”

“咦,你眼光真好,我就是穿26码的裤子。”

“这条是26码的。你回家后,不要过水,不要把这吊牌撕毁,先试一试,如果码大了,或者不喜欢,你可以来我这里换码或者换款式。”

“行啊,谢谢啊!”

“谢谢你光顾我的生意,请你多介绍朋友亲戚过来。”

“一定!你这人嘴真甜,太会做生意了。”

“我这个人,只会说真话,谁叫美女长得漂亮苗条呢!”

“咯咯!”美女都有些不愿意离开了,还想和王林多聊几句,多听几句恭维话!

人流量渐渐多了起来,来看裤子的女人挤满了摊位前。

那个买裤子的美女,见王林实在忙,这才离开。

李文秀咬着嘴唇道:“卖条裤子而已,你至于和人家谈一场恋爱吗?”

王林笑道:“你别吃醋啊!多赞美别人,这是卖服装的最佳销售技巧,百试不爽!你要是不信,我今天在这里站一天,保证销量翻倍!你们三个人加起来,也没有我卖得多!”

李文秀道:“我还真不信这个邪!”

王林道:“这样吧,我们打个赌,我要是卖得比你们都要多,你怎么着吧?”

李文秀笑道:“你要是真有这么厉害,那我就送你一个礼物!一个你意想不到,但又一直想要的礼物!”