第796章 事不过三

在花城举行的第68届出口商品交易会,进行到了第八天。

王林他们到达展区时,听到同行们都在讨论,说今年的纺织生意不好做。

那天跑到爱秀家纺展区来嘲讽王林的马铁成,他们公司是做丝绸的,今年的生意简直惨到了极点。

“王总!”马铁成看到王林经过,跑出来嘻嘻笑道,“过来聊聊天!来来来!”

王林呵呵一笑:“有啥好聊的?还不准备开工了?外商马上就进场了。”

“嘿!哪里有生意做?”马铁成摇了摇头,“日子难过,生意惨淡。”

王林看了一眼他的展位,说道:“丝绸啊?这几年你们的确不好做。你们以前主要是做东洋人的生意吧?”

马铁成道:“可不是嘛!东洋人最喜欢进我们的丝绸,拿来做高档的和服,他们国内一件和服卖几万块都算便宜的,贵的要卖几十万上百万!今年不知道怎么回事,东洋人都不来买丝绸了!”

王林淡淡的说道:“你们的苦日子,才刚刚开始,还有得熬呢!”

这一年的国内纺织行业并不好过。

尤其是国际丝绸市场,处于结构疲软期。

我国丝绸出口形势较为严峻,东洋进口我国丝绸的配额下降。

由于生活习惯的变化,东洋和服的消费数量正在日趋减少,致使生丝消费量也逐年下降,到1990年年底止,东洋生丝生产量能达到9万包,加上年初库存3.5万包及进口的生丝,今年东洋白厂丝总量为18万包,已大大超过了他们国内的需要量。

再加上东洋经济崩盘,他们的小日子已经不那么好过了,那些高档的和服消费,年轻人不穿了,也穿不起了。

王林把在东洋的见闻,以及自己的分析,告诉了马铁成。

马铁成哎唷一声:“王总,难怪你生意做得这么好,你真是个人物!我们就只知道低头卖货,从来不知道抬头看路。你把国际丝绸情势,分析得这么透彻!”

王林道:“我哪里厉害了?赔了夫人又折兵!”

这句话,是之前同行们用来嘲讽王林的,王林现在说出来,别具一番讥讽意味。

马铁成羞红了脸,笑道:“王总,对不起。我那天说了许多不合时宜的话,还请王总原谅,我是真心觉得你懂得比我们多,以后还请你多多赐教。”

王林摆了摆手,径直离开。

马铁成看着王林的背影,抹了一把脸,对身边的同事说道:“这个王林是真厉害!他对国际局势的了解,对纺织行业的分析,比我们都在行。我们厂里那些领导跟他比起来,都得扔掉!”

同事嘿嘿笑道:“马铁成,你这话,算是在诋毁我们厂里的领导了吧?你恭维王林有什么用?他能给你开工资?小心有人告你的状。”

马铁成这才知道说错了话,连忙笑道:“我什么也没说!走走走,回展位,外商马上进场了。”

王林来到自家展位,先召开了一个动员会。

外商进场以后,家纺这边的举办的躺平活动宣传队,继续在场中进行宣传。

李文娟给王林端来一杯茶,笑道:“姐夫,今天我们肯定能接到大单!我有预感。”

王林接过杯子,往嘴边凑,一边笑道:“你做白日梦了?梦到姐夫发大财了吧?”

“啊?”李文娟噗嗤笑道,“那倒没有。”

王林哎唷一声,嘴巴连忙离开杯沿:“文娟,你这茶怎么这么烫?”

李文娟道:“姐夫,这是热茶,你慢点喝!”

“这天气泡什么热茶,给我上凉的!”王林把杯子往桌面上一放。

李文娟倒也老实,又给他倒了一杯凉茶过来。

过了一阵,躺平活动宣传队起到了效果,外商们陆续过来参加活动。

外商手里都拿着爱秀家纺的宣传册页,来找导购,说是有什么活动参加。

导购们便引导外商参与躺平活动。

王林安排了专人收集外商们的名片。

名片拿到手以后,进行分类,凡是纺织、商超之类的外商,都是重点洽谈对象。

王林在广交会上,可以看的报纸不多,但他每天都会买几份报纸看,人在花城,也要了解世界大局。

他安排好事务后,抽出时间来浏览报纸。

一个上午的时间,很快就过去。

家纺又接了两个单,数量都不算大。

下午,王林到其它展位巡视一圈回来。

他刚刚坐下。

邓大宝忽然跑过来,笑道:“王总,那个史密斯又来了。”

“嗯?”王林抬起头来,看向排队的外商,还真看到了史密斯的身影。

邓大宝笑道:“你说这个人,是不是贪得无厌?就一个三件套的奖品,他还想得到不成?我看,他一定是看透了我们的心思,知道我们想引他下单呢!我们拿奖品当诱饵,他也拿单子当诱饵。我们的奖品,是真金白银送出去了,他的订单,却还是水花镜月无影踪!”

王林听了,哈哈笑道:“大宝哥,你都可以去说相声了!”

邓大宝笑道:“王总,我上高中那会儿,还真上过学校的舞台,讲过相声呢!”

王林道:“来来来,当场表演一个单口相声。”

邓大宝道:“王总,你认真的啊?”

王林道:“来啊,反正没事做,说一段!”

邓大宝是个走南闯北惯了的人,也不怯场,笑道:“既然王总有兴趣,那我就来一段?给王总逗逗乐、解解闷。”

王林做了一手势:“请开始你的表演。”

邓大宝清了清嗓子,说道:“汉字很难学,有的字,一个字就有两个音。一个音,又有很多字,全读一个音。比如说,数目之首的一,就有很多的字全念一,像衣服的衣,急病乱投医,大写的壹,作揖的揖,不依不饶的依,您说有多少个一?”

王林听罢,不由得咦了一声:“不错,有料啊!继续!”

邓大宝见王林听得入迷,也就来了劲,继续说道:“一个音就有一个字,写不出第二个来,这样的字有没有?有,不多。像东西南北的北,只有一个。大小的大,只有一个。户口的口,只有一个。山水的水,只有一个,找不出第二个;不信您就找,找出来我请客。汉字不但一个音有很多字,而且一个字还有双音。同是一个字,搁在这里一个音,放到那里又读一个音。您就拿这自行车的车字一说吧,自行车,手推车,马车,汽车,火车,三轮车,全读车。同是这个车字,换个地方,它又不念车。象棋比赛得读(ju)。当头炮、跳马、出车(ju)。不能说成当头炮,跳马,我出车(che)。出车(che)?那棋盘全给压碎了。”

王林听了,哈哈大笑,没想到邓大宝还有这手艺!

李文娟在那边当导购呢,听到这边讲起了相声,也跑过来听,鼓掌笑道:“邓总,说得好!”

邓大宝嘿嘿一笑,端着架子,继续说道:“还有那个长字,家长的长。学校校长,村长,乡长,小组长,县长,班长,排长,全念长。还是这个长字,换个地方,又不念长,它念长,万里长城,万里长江,时间很长,日久天长,这都念长。还有这么个说道:遇上活物得念长(zhang),遇上死物就得念长(g)。”

李文娟咦了一声:“还真是这个道理,这总结得很到位!”

王林笑道:“这相声我得学会了,以后说给我儿子听!能让他学不少字!”

邓大宝道:“这个相声容易学,记住几个字就行了。”

这时,那个史密斯走了过来,对李文娟道:“哈喽!李小姐!”

李文娟昨天被他忽悠了,有些不想招待他,但来者都是客,便做出一个无奈的笑脸:“哈喽,史密斯先生!今天来这么早,是来找我下订单的吗?”

史密斯老脸真厚:“哦,订单,当然,订单会有的。不过我做不了主,我要请示我们公司的老板。李小姐,你说,今天,我还能拿到第一名吗?”

李文娟瞪圆了大眼睛。

王林却道:“史密斯先生,谁都有机会拿到第一名。请你去参加活动吧!文娟,你带他去参加活动。”

李文娟道:“好。史密斯先生,这边请。”

她领着史密斯去参加躺平活动。

史密斯躺在床上,对李文娟笑道:“你们的被子真的很柔软,我很喜欢,这种面料也很舒服,很柔很软,一点也不扎皮肤。”

李文娟道:“史密斯先生,你这么喜欢我们的产品,一定要说服你们的公司老板,采购我们的商品。”

“当然,我会很努力的。”史密斯说道,“我能多躺一会儿吗?我有些累。想在这里休息一下。”

“可以的,史密斯先生。那你休息一下吧!”李文娟回答。

“谢谢。”史密斯闭上了双眼。

不一会儿,史密斯居然发出了鼾声。

李文娟掩嘴一笑,来向王林报告。

王林说道:“这些外商其实也挺累的,让他睡吧!”

李文娟道:“姐夫,我觉得这个史密斯挺真诚的,或许他真的是做不了主,所以还没给我们下订单呢?”

王林点点头:“有可能,来这里采购的,很多都是公司职员,他们除了找合作的供应商之外,还要寻找新的产品,但是遇到这样的情况,他们是要先征求公司领导意见。”

李文娟道:“姐夫,要不,我们再让史密斯得第一名?”

王林摇了摇头:“事不过三,过犹不及。”

他想了想,说道:“你可以送他一套床上用品。不管他下不下订单,都无所谓。”

李文娟笑道:“谢谢姐夫。”

史密斯看来是真的累了,这一觉好睡,居然睡了一个多小时才醒来。

“哦,我睡了这么久!”史密斯哈哈笑道,“你们的床真的太好睡了!”

李文娟道:“史密斯先生,我们王总说了,送你一套我们最好的床品。”

史密斯道:“是吗?太好了,谢谢你,谢谢王总。”

李文娟拿出一套床品来,递给史密斯。

史密斯接过床品便离开了。

邓大宝道:“王总,这不是肉包子打狗,有去无回吗?”

王林道:“我叫人查了一下史密斯所在的美非纺织贸易有限公司,这是一家跨国大企业,做的是全球的生意,公司规模极大。这样的大公司,如果真能下订单的话,那是十分可观的。买卖不成仁义在,我们先和史密斯打好关系,总不会有错。哪怕今年他没有下订单呢?说不定明年他就来找我们下订单了。”

邓大宝道:“王总英明。”

这一天,对爱秀家纺来说,又是平平无奇的一天。

没有惊喜发生。

当天晚上,王林抽空和李佳欣幽会的时候,她对王林说,自己一个人玩得好无聊,在这边又没有熟人,想到广交会去,和王林在一起。

王林笑道:“那你就来吧!”

李佳欣通晓多国语言,英语尤其流利,她到广交会上来,可以帮王林很大的忙。

国内的人,因为平时没有英语环境,也难得和外国人交流,所以口语一般都不太好,哪怕是大学英语系的学生,他们的口语也只能算一般。

而李佳欣在香江生活,她的英语口语比内地请的翻译都强。

接下来的几天时间里,王林坚持把躺平活动做下去。

这个活动能有效的吸引客源进入展区。

请十个模特,还要送出礼品,每天的开支也大,但在交易场馆这个地方,也没有更好的打广告的方式,这样的开销,比起其它广告宣传来,最为直接,效果也最好。

每天都能陆陆续续的接到订单,就是没有大单。

一直到广交会结束前两天,爱秀家纺的订单总金额,也只有不到两亿元人民币。

这个销售业绩,其实还算不错,但离王林制定的目标还有一段差距。

王林已经尽力了。

该想的办法,他已经想尽了。

邓大宝等人倒是很知足,对他们来说,家纺产品第一次参加广交会,能取得这样的成绩,也算不俗了。

这几天时间里,李佳欣也会来展馆,她通晓多国语言,给了王林很大的帮助,再加上她形象出众,美若天仙,自然带有一股亲切的能力,给王林拉来了不少客流量,也给王林开了几个订单。

不管是在娱乐圈,还是在商界,美女都具有天然的优势。

王林笑着说,佳欣,以后我们开广交会,都请你过来帮忙好了。

李佳欣嫣然一笑,说当然可以了,我最想做的事情,就是留在公子身边。

转眼就到了10月29日,离广交会闭幕,只有一天时间了。

留给爱秀家纺的时间不多了!

能不能达成王林制定的5亿人民币销售目标,就看这两天!