201 意外的宝藏

“合影了,合影了!”

“CEO乔纳森先生在中间……玛丽·米克女士站他旁边……QB,你个子高,麻烦站后排……那个谁,再往边上靠一点……好,SayCHEESE……”

“CHEESE……”

即便被称为“那个谁”,安迪·鲁宾依旧挂着满脸笑容,一拍完照便伸着脖子看大屏幕上滚动的报价牌,心里估算着自己的身家已经涨到了多少。

“打算先买房子,还是买游艇?说实话,当时你没有趁机离婚真是失策啊……”白奎因走到安迪·鲁宾的身旁,小声说道。

要是安迪鲁宾借着和女秘书的丑闻事件离婚的话,现在就成了钻石王老五了。

“才刚刚一个亿呢,等过了禁售期,估计要跌一些的。希望我们的BILI网也能尽快上市……”安迪鲁宾说道。

手握1.5%Fsh股权的安迪·鲁宾,现在已经成了账面上的亿万富翁了,虽然在临近上市还有半年的时候,被Fsh扫地出门,但是恩人白奎因又拉了他一把,聘请他担任了其旗下另一家公司的CEO。

安迪·鲁宾想不明白,白奎因的DVD在线租赁网站,为什么要起一个BILI的古怪名字,现在的“.”公司生怕自己的互联网属性不明显,名字中不是带“E”打头,就是有“”在其中。

刚到BILI的时候,那里简直一团乱麻,原本的CEO派瑞克·李把网站弄得花团锦簇,却把仓储和客服搞得一团糟。

安迪·鲁宾虽然不是管理科班出身,但是对于项目管理还是有一番心得的,而且他带领着Fsh跨过了几个重要阶段,也算是经验丰富,很快找到了症结所在,仓储、物流、客服、推广一项项抓下来,终于把注册会员数推过了一百万大关,每天发出的DVD包裹也终于超过了一万件。

当然了,BILI网也是在赔本赚吆喝,只是烧钱的速度没有Fsh那么夸张罢了,不少机构拿着钱想要入股都被白奎因拒绝了,也不知道BILI上市敲钟要等到什么时候。

听说玛丽·米克手上等待上市的互联网公司都已经排到了明年下半年了!

也不见大股东白奎因着急,于是安迪鲁宾赶紧借机试探一下。

但白奎因根本没心思回答这个问题,他也看了看显示屏,发现Fsh的股价已经涨到四十多美元了,心里估算着自己的股票可以找高盛质押出多少现金。

如果一周以后能稳定在三十多美元,按照最多只能质押5%,再根据市价打个折,至少到手三个亿。

这些钱一部分可以成立个股权投资基金,投一些有潜力的科技公司,这半年来纳斯达克的势头都不能用烈火烹油来形容,要说火山爆发才对。

刚结束了eBay的IPO,马上就来了体量更大的Fsh,而且依然是一开盘就猛烈上扬。

不仅白奎因想到了,其他人也一样,都在疯狂挥舞着美元,寻找有潜力的互联网公司投资。

另一部分要用给BILI网争夺市场用的,BILI网虽然起家较早,还有战略伙伴“烂番茄”导流,但依旧面临着挑战。

做在线光碟零售的ow刚开展了租赁业务,加州还有家做同样业务的flix也在追赶BILI,而且据说行业巨头百视达也将要推出自己的在线租赁网站,这个赛道的竞争将会变得更为剧烈。

至于引入投资和上市,白奎因暂时没有考虑,这是权衡再三的结果。

BILI网起家是打了插边球,购买了一家片库授权比较丰富的地区性连锁音像店,严格的说,BILI只是亚利桑那州凤凰城地区的一家音像租赁店,将DVD发到位于别的州的客户手上,虽然目前没有问题,却也难保将来不会出现限制。

一旦上市,很多操作就会正规起来,而且最关键的是,要是让手握大量版权巨头们看到了在线租赁DVD的市场潜力的话,他们有可能推动新的立法,使网上租赁再多收一道版税,或者直接限制授权范围,让BILI这些先行者没碟可租,然后他们推出自己的在线租赁渠道。

像索尼哥伦比亚的在线销售网站“哥伦比亚之家”只要改进一下,就能变成租赁平台。

另外就是,派瑞克·李管理BILI其间,悄悄联系了华国南方的盗版商,购进了一批可在北美地区播放的DVD光碟。

这些光碟都是租赁热门的电影,既填补了客户的需求,又节约了成本,几可乱真的高仿版DVD的到手价是正规的渠道的三分之一,当月BILI便实现了盈利。

只是派瑞克·李此举却将BILI陷入了危险之中,接到小报告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李,换上了刚从Fsh下台的安迪·鲁宾。

说实话,BILI网运作中,违法的事情并不少,不是每件事都合规的。

比如,没拿到版权的电影依旧上架,只是挂了无货。

比如,为了发货方便,直接在BILI的仓库按照发往的不同地区,提前分拣了包裹,未经过快递员检视,便直接送到了UPS或FedEx的分拣中心。

但这些都是小毛病,而派瑞克使用盗版碟却是实打实犯规了,一旦事发,会让BILI的幕后老板白奎因在电影圈无法立足的。

不过这次出事,也让白奎因感受到了意大利大家庭的温暖,托尼舅舅帮忙安排人善后,警告加收买,把几个知情人都控制住了。

直到销毁了客户陆续寄回的那批DVD,白奎因悬着的心才放了下来。

死无对证了。

经过这么一折腾,白奎因觉得短期内最好别让BILI太过出风头,你百视达不是要搞在线租赁么,请前面探路。

安迪鲁宾继续试探,说道:“我安排了小伙子们研发一套仓储软件,从历史数据中,计算出一个合理的补货数量和频率,可以让我们平衡两大难题:让客户能够租到想看的电影电视剧和减少库存。

另外就是,我们还在无货的电影量便触发补货流程。”

同样是面对成本压力,安迪·鲁宾的策略要比“走捷径”的派瑞克·李聪明得多。

白奎因很满意,顺便把刚打听到的,BILI的追随者flix即将推出的租赁方案,告诉了安迪·鲁宾,看看BILI能否从flix那里吸取到一些有用的经验。

收集情报方面,白奎因做得远比安迪·鲁宾知道的要多,flix还没上线的计划,就已经被他的“线人”打探出来了。

“订阅价格19.95美元每月,会员每次可以租赁4部电影,不限归还日期。”

安迪鲁宾仔细思考着flix的新方案中的利弊。

目前BILI还在用传统的方式出租,20美元押金,两张DVD,归还期是20天,以快递发出日为准。

“怎么样?我们能做吗?”白奎因催促道,身处纳斯达克交易中心,他也被周围人超快的工作节奏所带动,几乎没给安迪鲁宾思索的时间。

“其实并不是没有押金,会员的首次订阅19.95美元就是变相的押金了,想要续借就必须归还之前的光碟。

对应的,一定会有损耗赔偿的协议在其中的,估计如果光碟损坏的话,必须赔偿才能续借。

客户为了在订阅期内多看电影,必定会选择快速还碟,增加了光盘的流转率,我们的片库规模更大,可以把订阅金放低一些和flix竞争。

而且我们很多会员只尝试了一次租赁便不再下单了,这类会员如果我们有办法激活他们长期订阅的话,将是很大一笔财富。

我觉得这个方案很有创意,不过还是要计算一下再下定论……”

它山之石可以攻玉么,白奎因并不觉得借鉴人家的方案有什么问题。

两人正在低头讨论,大屏幕上的Fsh股价已经突破了五十美元大关了!

“恭喜你,QB,也许今天我们可以达到64美元,那是我们发行价的一倍。”玛丽·米克忽然出现在两人身后。

“应该是我感谢您才对,是您的工作让市场认可了Fsh……”白奎因的商业互吹张口就来。

“Boss,我先去那边,回头在聊。”安迪鲁宾看出了玛丽·米克找白奎因有事,赶紧溜了。

目送安迪·鲁宾走远,玛丽·米克说道:“听说你要结婚了?”

白奎因也挺无奈的,前天在舞会里,应付小肯尼迪的话语,现在流传了出来,他才和莎拉高调展示恋情,以反驳马特·达蒙的“诽谤”。

现在要是不承认,岂不是当着全美吃瓜群众的面出尔反尔,人设就完全崩了!

别忘了,几天前,众议院才刚通过了提案,同意对大统领弹劾,下一步就轮到参议院讨论了,如果自己这边再出什么幺蛾子,不是提醒大家自己在八月说过了支持大统领的言辞么。

通过避风头和Fsh上市好不容易争取来的舆论风向,势必要扭转。

所以白奎因只能硬着头皮认了,反正订婚,结婚一步步来,还能拖很久呢。

“是的,我们有这个计划……”白奎因含糊其辞。

玛丽·米克一改一直保持的女强人作风,像普通女人那样问起了八卦,只是她这八卦直接问得是当事人。

“我刚刚还在外面见了莎拉,很乖巧的女孩,怪不得杰奎琳女士喜欢她。”

美乐宗的遗孀杰奎琳,莎拉因为妈妈的关系从小就认识她,老太太去世之后,他的女儿卡罗琳也挺照顾莎拉她们一家的,帮忙解决的莎拉的公关危机,还帮着莎拉的妈妈通过了业主委员会的审查,买到了上东区的房子。

不过玛丽·米克接下来的问题就有点尖锐了:“所以结婚后你会按照传统,加入我们吗?”

犹太教?

为了在好莱坞发展顺利,莎拉对外宣称是信奉犹太教的,而她母亲因为杰奎琳·肯尼迪的关系,已经公开改信天主教了。

所以这个问题是玛丽·米克自己感兴趣,还是有人授意她问的?

白奎因小心答道:“我会遵循传统的……”

这句话里留了很大的空间,从两个角度都能解释得通。

一边是,老子意大利裔,传统就信奉天主教!

另一边是,我遵循犹太教的传统加入犹太教。

反正还有时间,拖着呗。

玛丽·米克显然是按照自己的想法,解释了白奎因的话,不再纠结白奎因的婚事,而是提起了另一件事。

“你不是想让我推荐基金管理人吗?我手头倒还真有一个……”

白奎因闻言竖起了耳朵,之前找了她几次,她都没回应,这是因为我要加入犹太教了,所以愿意帮忙了……

见玛丽·米克没说下去,白奎因心领神会说道:“太谢谢你了,我正愁没有一个合适的人来管理我的股权投资基金……当然了,如果您能再推荐几个项目就更好了……”

玛丽·米克推荐的人必然是她的好友或者前下属,有时候她虽然不能直接参与一些她看好的项目,但不妨碍她将手头掌握的信息用作利益交换,这中情况自然需要一些自己人来捧场了。

这是合则两利的事情,白奎因的基金也能借机傍上了大腿,有了这层关系,他的基金将会成为“硅谷女皇”的“皇冠”新点缀的一颗珍珠。

至于玛丽·米克推荐的初创项目,白奎因多少都要投一点的,因为能到她手上的公司,那必定是有一定关系和背景的。

玛丽·米克对白奎因的态度很满意,直接拿出一叠文件交给白奎因。

白奎因打开一看,“凯特·赫伯特·沃克,72年出生……宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA,大摩三年工作经验……”

果然是玛丽·米克的自己人,估计是她之前的下属吧,就是年轻了点,应该是混成合伙人无望,找领导帮忙找个出路。

白奎因觉得不能用也想养着,就是赫伯特·沃克……这个姓好眼熟啊,回去得查查。

“我会尽快安排人联系她的。谢谢您,米克女士。”

后面还有几页,白奎因翻了翻,发现是刚刚玛丽·米克提到的几家需要天使投资的公司。

突然,他的手在某一页停了下来,惊呼出声:

“Google!”

一个许久未见的古怪单词出现在他面前,之前这个词汇闪过他脑海的时候,他还特意上网查过,自然是一无所获,和它最为相似的Googol是数学中一个极大数的代称。

时隔三年,白奎因都快忘记这个词了,它却在此时跑了出来。

正要离开的玛丽·米克听见白奎因压抑的惊呼,转回头来,问道:“怎么了?”

白奎因急忙掩饰,说道:“我觉得这个公司的名字挺怪的,所以试着拼了一下。”

玛丽米克说道:“你的发音没错,Google,是我的老师,斯坦福的温特教授推荐的,不过你不用在意这些,项目是否有价值,还是要你自己来判断……”

白奎因心里说,我要是不投,还不友尽了。

不过这家Google还是必须投的,能给自己留下印象的未来的词汇并不多,难得碰到一个机会。

玛丽米克继续说道:“说回这个项目,它是一家搜索领域的初创公司,上个月才成立,创始人也是我们斯坦福的校友,别看他们才成立,但他们手头已经有了成熟的技术,比以往的搜索引擎,比如迪士尼入股的Infoseek更加准确,可以立即投入商业应用。

现在正需要天使轮的投资,融资金额在一百到两百万美元,他们已经从亲友那里筹集到了一部分资金,留下的额度可能不多了,你需要尽快了。”

确实要尽快了,白奎因越看越觉得熟悉,感觉自己发现了一个宝藏,可不能错过了。