第221章 关键因素

苏圣平看着众人问道:“首先,我们要明白为什么三皇子和那位公主都要和我们合作,难道他们就不能再开一家物流行嘛,这个问题你们有没有想过?”

吴桐作为当事人,第一时间答道:“从一开始的无人问津,到现在纷纷上门,我想他们肯定是打听到了物流行在越朝的发展情况,但是又吃不准其中的关窍,所以才准备和我们合作,学会其中不懂的东西。”其他人纷纷点头,胡秋倒是补充了一点,说是三皇子和韩夏青身份敏感,这物流行要用到太多人,怕会引起不好的影响,所以才想到合作。

苏圣平听着,还不时点头,最后又问道:“那你们有没有想过物流行的迅速发展成功的诀窍在哪里?”

在场的大部分都在物流行干过,对此都有点看法,七嘴八舌道:“管理方法,有完善的考核制度、晋升途径”;“觉得在物流行里,每个人都有自己该干的活要干,别人也都记得你干的活,不用怕有人偷懒,也不用怕有人抢功”;“有严格的管理,不会出现偷货现象”;“我们运货的速度足够快,还安全”;“我们在各府县都有基地”;“我们的伙计都识数,分拣货物的速度快而且不会出错”;“我们承诺货物没到会赔钱”;“对长期合作的商家,我们上门取货,还提供包装服务”;“我们的伙计都经过识字和武技培训,用公子的话说,就是素质比较高”。

苏圣平微笑着听着几个人争相发言,待到没人说话,这才开口道:“听了你们说的。我总结一下:第一,有完善的管理机制,包括伙计的工作职责、分工合作、考核制度等;第二,有这世上其他人都不懂的简便的货物标记和分拣办法,货物包装方法;第三,有能干、肯干、会干的一群伙计,有培训制度,教会他们识字识数用于工作;第四,有完善的物流网络,尤其是先进的省级中心到府一级区域中心再到县一级的末端;第五注重对方的需求,有很好的服务意识。怎么样,差不多是这五点吧?”

众人纷纷拍马屁,道苏圣平高屋建瓴。苏圣平笑了笑,道:“我们再深入一点,你们觉得从我说的五点当中,如果让你们用一个词语来总结的话,你们认为对于物流行来说什么才是最重要的?”

苏圣平一说完,场中顿时安静了下来,众人面面相觑,这一时半会还真不知道该怎么回答,扫视了一圈后,苏圣平说:“都不知道怎么说?没关系,想到什么就说什么。”

这时候,任兴志只能硬着头皮说“伙计”,胡秋则也开口说是“制度”。苏圣平满意的点点头,两人都是这些人中比较善于思考的了,而且说出来的答案其实不分好坏,都是从自己在体系内所处的位置出发才得出的答案。

任兴志的思训队伍,现在关键就是靠人,所以他会想到伙计是关键,而且这也基本上接近了自己的答案。

胡秋所在的信息部自从成立以来,尽管也十分重视人的作用,但是苏圣平一直强调信息部要有规矩,可以说体系内,信息部和民团的规章制度是最多的,连物流行都比不上,所以他会强调制度的作用。

苏圣平接过两人的话头,道:“人才,人才是决定物流行成功最关键的因素。当然,制度管理、网络建设、服务等同样重要。但这些都要以人才为基础。”

“所以,接下来不管是和他们的合作,还是我们自己的发展,还有播种员、宣传员计划,都要注重人才的培养。但是,在人才的培养过程中,千万要注意不仅仅是培养他们成为一个合格的物流行伙计,还要培养他们对我们的认同感。”

“因此,合作当中务必要坚持住一点,就是伙计的招募、培训、管理他们不能插手,其他的都可以让步。当然,让步也要有限度,股份的事情上面,我们坚持要占到五成一的份额,另外的四成九交给他们两个去分,这点吴桐你在谈判的过程中必须坚持住,否则我们宁愿不要这武汉分部。”

第二天一早,吴桐先约见了高家掌柜,让他给韩夏青带话,说是物流行同意和她合作,当然三皇子那边就要她去说和。韩夏青得到禀告之后,立即让人约见了周高涛。

两人是怎么谈的外人不得而知,只是最终由韩夏青的天南商社与吴桐代表的物流行全面合作。三皇子这边反倒不出面了,苏圣平得到这个消息的时候只稍微愣了一下。

事情到这一步,他基本可以确定三皇子抱的什么心思了。不要物流行所赚的那点小钱,而是要物流行的管理运行模式。

正如苏圣平所料,韩秋原此时正在开解周高涛。作为韩秋原处理钱货事项的幕僚,屁股决定脑袋,他最关心的当然是三皇子的经济利益。

但是,周高涛没想到的是韩夏青一插足,原本她的意思也是要和三皇子这边合作,然后两家一起与吴桐合作。自己正想和韩夏青好好交交手,没想到三皇子却交代自己把合作的事情完全交给韩夏青负责,而且一点经济利益不要,只要让他们的人通过天南商社进入物流行的管理层就行。

周高涛对此有点想法,韩秋原这才把自己的想法对他和盘托出:“周先生,首先,乐观的估计,那个物流行也赚不了太多钱,我们要的从来不是那个物流行。让你去和吴桐谈合作,就是避免把他吓跑。”

“其次,起先让你不加掩饰的去会见吴桐,为的就是引起别人的注意,我那几个兄弟都盯着我这你是知道的。之所以如此,原因是经营物流行的是越朝的商人,尽管已经可以肯定那确实只是一个近年才串起的商人,和越朝朝廷没有什么关系。”

“所以,那个物流行必须要有我们吴朝的人参与进去,最好就是我那几个兄弟参与。只是没想到是二妹第一个意识到物流行的好处。当然,或许是我那些兄弟和我一样有所顾忌,明目张胆的介入商事,毕竟名声上不好听。”

周高涛道:“殿下高瞻远瞩,是属下着相了。不过,属下有一事不解,不知殿下想要从物流行知道什么?”

韩秋原抬头看了眼天空,道:“周先生,你不觉得短则三五年,长则十年八年,吴越之间,或者元朝和吴越两朝都会有一战吗?”

周高涛平日里接触的事情大多和政事无关,韩秋原的论断他无法置评,只能静静的听韩秋原接着说到:“据探子报告,元朝国师已经着手准备推行代金券,元朝朝廷似乎有意让我朝和越朝都使用这个代金券,但是只有元朝朝廷才能印制代金券。你说会是什么后果?”

周高涛惊道:“那还了得,岂不是元朝对我们和越朝就可以予取予夺?”周高涛毕竟常年浸淫事商事,韩秋原短短几句话就让他识破其中的关键。

韩秋原道:“谁说不是。如果是这样,那我朝和越朝要么答应,这和亡国灭种没有区别,父皇当年还不如直接降了就是,何必现在越朝那些人不恨北边降附的官员、军士,反倒最为敌视父皇。那元朝只有一条路可以走了,就是武力迫使我朝和越朝屈服。不还得一战?”

周高涛听了觉得韩秋原说的十分在理,可元朝那么强大,吴越两朝联合起来都不一定能打得过,何况两朝根本就不可能联合。韩秋原似乎知道周高涛内心的想法,接着说到:“我也不敢指望能打赢元朝,但是如果能够在战场上打的漂亮点,是不是日后和元朝谈的时候,才有空间呢?”

见周高涛点头承认,韩秋原又说到:“打仗打的是什么?军心士气、战阵装备、将领谋略?这些都是,但自古以来所有名将在这些以外最关心的无疑是后勤。而这物流行看似只是一种商业行为,但反过来一想,是否也能成为后勤运输的方式呢?答案显而易见。所以我才要让人进入物流行,学习他们如何运作,用以改进我们的军队后勤保障,希望将来和元朝的战事中能发挥出作用。”

周高涛躬身对韩秋原行了一礼,道:“殿下为了朝廷,为了天下苍生,当真是殚精竭虑。属下代所有汉人百姓谢过殿下的一番苦心。”

韩秋原微微一笑,道:“别人才不会跟你一样想,就说那吴桐,一个商人,在元朝也可以经商,才不会管什么元朝南侵,所以对于学习他们的管理方法、运作模式,还得先生多多费心。”

周高涛躬身作揖道:“请殿下放心,属下一定做到。”

韩秋原拍拍周高涛的肩膀,道:“我是相信先生的,也不用着急,观那吴桐行事颇有章法,能否顺利学到还得费一番周折,尽力就是。我们还有更重要的事情要做。”周高涛知道韩秋原所谓更重要的事是指什么,抿着嘴狠狠点头。