第十章 你会闭门造车吗

正当马依诺琢磨着自己的职业选择的时候,助教们提了四桶颜色鲜艳的积木来,马依诺的思绪迅速被吸引了回来。

顾总指着积木说:“现在我们来玩一个游戏,每队一桶积木,用四十分钟时间造一辆车,卖给我。四十分钟后,每队派出两个人,到台前来介绍自己队造的车。这个游戏有五张金币。现在开始计时!”

各队的队长接过积木桶,队员们就拥了上来。马依诺小时候非常喜欢搭积木,对积木很有感情,但她没有去拿积木,只是站在原地看着队友,琢磨什么样的车能换来五张金币。

张海明看马依诺站着不动,便走过来问她的意见,张海明已经把她看作本队的“军师”了。

“车组装成什么样子,绝对不是重点。”马依诺肯定地说。张海明点点头。

马依诺最先想到的是问助教:“什么样的车能得五枚金币?”

助教笑着摇摇头:“我不能说,你不能问我。”

“那我可以问顾总吗?”马依诺觉得几乎不可能被允许,但至少应该把这句话问出来。

助教看到了本队取胜的希望:“当然可以啊!”马依诺和张海明很高兴,这一定就是突破点了。

在其他队员讨论用什么颜色、什么形状的积木做车轮时,两个人已经开始设计问顾江滔的问题了。

两人拿着纸笔,像采访一样去问了顾江滔打算用这辆车做什么、什么时间用,顾江滔一一回答。他们回来后便就着顾江滔的答案讨论如何介绍这辆车。

飞跃队看到他们去采访顾总,受到启发,也去找顾总问问题。

四十分钟飞快地过去了,马依诺和宁炎代表问鼎队站在台前,宁炎拿着马依诺写下的介绍要点准备着,马依诺用玩具桶的盖子托着本队组装的车。

变态狂魔队第一个做介绍,在他们的介绍中,他们做的车,上天入地下海防弹,无所不能,导航雷达隐身罩衣,无所不有。

飞跃队做介绍时,提到自己的车是宝马5系,配得上顾总的身份。马依诺迅速想到自己没问顾江滔品牌,而飞跃对问过顾江滔,这可能是个得分点,便马上告诉宁炎,一定要说这辆车是宝马。

顾总示意问鼎队介绍时,马依诺突然心血来潮,端起自己队的小车像礼仪小姐做展示一样,款款地在台上来回走了一圈。台下爆发出叫好声和掌声,问鼎队的队员尤为热烈。马依诺站定后微笑着,发觉自己原来是一个闷骚的人。

宁炎一如既往地手舞足蹈地发表着自己的观点,虽然也会提到马依诺写的要点,比如针对顾总经常坐飞机而提供的接送机代驾服务,但更多的是天花乱坠的即兴发挥,还模仿了变态狂魔队的思路,给车装上了武器。

待超凡队最后一个介绍完毕之后,顾总开始发金币。飞跃队两张,问鼎队一张,其他队都没有得到金币。

“这个游戏,会让你们真真切切地体验到学生思维和职业思维的巨大差别。就是这个游戏,我在给各公司老板讲课时,也让他们做,他们也和你们一样蹲在地上搭积木,但最后我给老板们发出的金币要比给你们发出的多得多。”顾江滔顿了一下,接着点出学员们的失败原因,“我已经说过,这辆车,要卖给我。如果我到4S店买车,任何一个店员都会先问我想买哪款车,而你们却不问问我要什么车,仅仅凭着想象就给我造!”

在台下一片惋惜的唏嘘声中,顾江滔揭晓了答案:“宝马、3系、、三十多万、银色,这五项就对应五张金币。飞跃队本来可以得到五张,但我明明说要3系,你们非要做出个5系。变态狂魔队是最典型的高精尖人才聚合体,我相信你们的技术是最好的,但你们完全不顾消费者的需求,只顾把技术做到世界第一,是对社会资源极大的浪费!”

一番点评之后,马依诺醍醐灌顶。

马依诺没少看管理类书籍,对消费者需求之类的理论并不陌生,但在这次模拟实践中,却理所当然地用想象和推理代替了消费者的真实需求。她想到要根据顾江滔的日常需要为其量身定制,甚至问了他的收入水平,根据他的收入定价四十万。结果证明,她饶了弯子,消费者才是最清楚自己需要什么的人。

一天的培训很快就结束了。马依诺收获良多,她度过了与自己平时生活不太一样的一天,接触到了一些在课堂上很难接触到的言论。

第二天,马依诺和其他所有学员一样,兴致勃勃地来到教室等待新一天的课程。面对许多新鲜的问题和新鲜的体验,每个人都热情高涨。

超凡队的助教和队长第三次以失败者的身份走上讲台。女助教边做蹲起,边流眼泪,但又咬着嘴唇努力把蹲起动作做得很标准,这场面让马依诺不忍直视。她想起了良证律师事务所,所里规定了“迟到一分钟要做一个俯卧撑”的惩罚方式,套路是一样的。说不出这种惩罚到底算不算羞辱,但就是含着羞辱的意味。

最后半天的课程,顾总使出浑身解数对学员施加影响。

“大家有没有觉得,这两天你们被很好地组织起来?因为我们有一套非常有效的管理理论和管理方法。我们的员工,你们的助教,是最有执行力的员工;讲师助理,知道该在什么时候把水端给讲师。很多管理者询问我们,是如何打造这样一支员工队伍的,他们对高效能的员工求才若渴。

“所以,如果你们能现在加入我们,现在就学习如何成为高效能员工,在别的同学还处于懵懂状态时,你们就已经成长起来了!高薪的工作岗位不给你们给谁呢!

“可能有人会想,我买本书好好学学,也能知道如何获得高薪。我只能说,专业的事情还是请专业的人士去做。上午给你们讲课的谢老师,是人力资源管理方面顶级的专家,如果我为了省请专家的钱,自己学一年,也能给你们讲,但肯定没有他讲得好。而我付出的时间,作为成本反而比请专家的成本更高昂。

“我所做的就是全球采购,在全球范围内找到最顶尖的人才,这样才能把培训公司做得更好更成功。我们为会员提供的职业性格测试是花了两百万买的,是全球效能最高的职业测评软件。有的同学说,网上有免费的,同学们,免费的东西你们敢用吗?真正的好东西,可能免费吗?

“谢老师上午已经全方位地给大家介绍了我们课程体系,这套课程,我们对企业的价格是八千八,对大家的学生专属价格是两千九百八,如果今天报名,优惠到一千九百八,仅限今天。整套课程,与企业请我们培训员工的课程是一模一样的。有的同学说,我今天没准备那么多钱,这个月的生活费家里还没给我转过来,怎么办?”听到生活费没转过来这样熟悉的场景,很多学生哈哈地笑出了声。

顾江滔早已准备好了方案:“没关系,你们不是交了一百元押金吗,报名的同学只要把这一百元转为定金,同样可以享受今天的优惠,其他费用在两天内交齐即可。在这里说一下,没报名的同学,离开的时候不要忘了凭押金收据取回自己的钱。”

马依诺丝毫没有受到顾总这番慷慨激昂的影响,她已经决定不会报名,要把自己的押金拿回来。

她喜欢这两天的感觉,确实感受到了职业思维的冲击,收获颇大。但她同时也认为,训练营形式的激昂气氛,有这两天时间就足够了,她已经决定顺着这种思路开始阅读了。马依诺正是顾江滔说的那个,会去想”我买本书好好学学”的人。

顾总又介绍了他们推出的考研培训名师音频套餐,凡是会员皆可循环听课。顾总说得神乎其神。其实这种音频,就是网上常有的盗版音频。职业培训机构盗窃考研培训机构的成果,用来吸引学员,也是煞费苦心了。

马依诺已无心参与顾总团队的互动,现在她只是依然好奇优胜队的神秘大奖究竟是什么。顾总庄重地给排名第一的飞跃队颁发礼品,原来,奖品就是带有博盛培训标识的黄色T恤,并且获奖学员可以在激昂的音乐声中穿着这件T恤与顾总合影留念。

“这就是神秘大奖啊!”张海明对此奖略带鄙夷。

“幸好没得第一。”马依诺不是吃不到葡萄说葡萄酸,她特别不想穿着件广告衫拍出照片给这个机构做宣传用。台上有些飞跃队成员也面露尴尬,拒接也不是,配合也不是,被助教们催促着摆好姿势速战速决的完成了合影。

临走时,马依诺提醒旁边的张海明:“别忘了取押金。”

张海明有些不好意思地说:“我打算报名……他们这个考研套餐挺划算的。”

马依诺想劝劝他,踌躇了一下,还是选择不去左右别人的决定了,说起来也不熟,更算不上朋友,只是恰巧被分到一个组罢了。

跟同队的学员和助教说声再见,马依诺便离开了这个待了两天的训练营。