“我只有两个要求。”周金发看着姚平安道：“第一，我要姚开心罐头在江北省的所有代理权。”
姚平安点了点头，“可以。”
反正他现在也没别的代理商，答不答应都一个样。
周金发没想到姚平安如此爽快，“姚老板真是爽快，那就这么说定了。”
“没问题，从今天开始，只要周老板想做，那么江北省的代理权就永远是你周金发的。”
姚平安保证道，他并没有在罐头上面下多大功夫，而看周金发这模样，显然是想好好做生意的。
“哈哈，有姚老板这句话我就放心了。”
周金发笑了笑，而后收敛笑容，表情有些严肃道：“还有一点，我想延长账期。
姚老板应该也知道，我体量小，生意做得也不大，所以手里的现金比较有限。
如果还是按照一个月账期的话，很可能渠道还没打开，我先把自己拖死了。”
听到他提起账期的问题，姚平安也不禁陷入了沉思。
所谓账期，其实就是结账的期限。
零售跟代理商拿货，有很多都是压一个月的账期，也就是现在拿货，一个月之后才给钱。
但是，代理商跟厂家拿货，却大多都采用订货制。
春季订夏季的货，夏季订秋季的货，每次订货都需要预付货款，这样厂家才会根据你的订货量来生产产品。
由于姚开心是个品牌，所以姚平安放宽了这个政策，不但没有采用订货制，连现金结算都没用，直接给代理商们放了一个月的账期。
现在周金发忽然提出延长账期，姚平安也有些犹豫了。
别看他手里的现金不少，可如果米勒加工厂回款太慢的话，他也有些吃不消。
周金发知道姚平安的难处，所以也没有着急，安静的坐那喝着茶，等着姚平安做决定。
姚平安看来郑嘉怡一样，问道：“你觉得能做吗？”
“你来决定吧，我没意见。”郑嘉怡道。
郑嘉怡其实也知道账期这个事，对于工厂来说是个坑。
但米勒加工厂的状况很不好，除了周金发之外，可以说一个代理商都没有。
所以，她心里也纠结着，究竟要不要答应周金发的条件。
姚平安不是个磨叽叽叽的人，他见郑嘉怡没有反对，很快便下了决定。
他抬起头，认真的看着周金发道：“周老板，账期我只能给你延长到一个半月，绝对不能有任何拖欠，否则我这边也会有麻烦。”
“哈哈，没问题。姚老板你放心，货款绝对按时到账，晚一天你直接把我公司收走。”
周金发开心的笑着，他本来只想延长个三五天，最多不超过十天，这样他的压力会小一点。
没想到姚平安这么大方，直接多给了十五天账期。
“哈哈，行，那我这就让人准备合同。”
姚平安也很开心，虽说周金发也出不了多少货，但是在这种情况下，还有人愿意跟他站在一起，说明他的生意做的还不算太失败。
周金发签好合同之后，心满意足的走了。
郑嘉怡有些担忧道：“平安，给他这么长时间的账期，如果他出货量比较小还好说，可如果出货量太大，咱们的资金压力会很大。”
“咱们是做生意的，还怕出货量大？”
姚平安笑了笑，给郑嘉怡吃了一颗定心丸：
“放心吧，实在不行就从门店那边调集一些资金过来，不会让米勒加工厂停产的。”
“嗯。”
当天晚上，虽然有周金发尽力游说，但还是有大部分超市连夜下架了姚开心罐头。
一车车已经发走的罐头，又被送回了米勒加工厂，姚有银愁得头发都快白了。
“平安，这可怎么办啊，仓库已经堆不下了，现在好多货都堆在了厂区的空地上。
这要是下一场雪，咱们外面的包装可就全都废了。”
“二叔，你不用着急，渠道的事我已经在弄了，很快就会有效果的。”
姚平安安慰了一句，沉吟道：“鱼饵厂那边不是闲着嘛，让他们把货先放到鱼饵厂吧。”
“好吧。”
姚有银叹了口气，挂断了电话，然后赶紧找人带着货车前往鱼饵厂。
“听说了嘛，米勒加工厂那边要倒闭了。”
“啥？要倒闭了？不是干得好好的吗？”
“好什么啊，你看见那些货车了没？都是退货的。”
“为啥退货啊，是不是质量不行啊。”
“那怎么可能？平安那个人做事稳妥，也不会偷奸耍滑，质量上当然没问题。”
“那是为啥啊？”
“平安得罪人了呗，听说好像还是省里边的。”
“平安的性子太直了……”
米勒加工厂被退货的事，很快就传遍了整个兴隆镇。
不少指着姚平安吃饭的乡亲们，都为他捏了一把汗。
也有幸灾乐祸见不得别人好的，一个个在背后说风凉话，恨不得姚平安过几天就破产。
“要不给平安打个电话问问吧？”陶秀芳满脸担忧道。
姚有金坐门口抽着烟，沉默了一会，皱眉道：“问啥问啊，问完了你能管啊？”
“不能管也问问啊，好歹关心一下嘛。”
“行了，你快别添乱了，平安有他自己的想法。”
姚有金有些烦躁，其实他心里也没底，但他自认能力有限，能做的只是守好这个家。
万一姚平安真的在城里混不下去了，起码还能有个退路。
夏淑涵听到这个消息，连忙给姚平安打了个电话。
米勒加工厂跟镇里还有些账目没清，而且作为姚平安的朋友，看到米勒加工厂经营困难，她也跟着上火着急。
姚平安坐在办公室中，望着挂断的电话苦笑不已。
短短几个小时的时间，他已经接到了十几个电话，全是亲朋好友打来的。
有的担心他生意破产，自家没处赚钱。
有的帮他出主意，想办法打开销路。
更离谱的是，居然还有人担心他不堪压力，怕他想不开的。
尽管这些人有的是为了利益，有的是真的关心他，但姚平安还是很欣慰。
人生就是这样吧，不管遇到多大的困难，只要你的身边还有人，那你就有继续前行的动力。
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