第122章 想法太大胆

岳东抿了一口茶,“把握倒是有一些,不过我得参考一下当前的房屋售价和租赁价格,我记得你说收集过这方面的资料,就放在你办公室里吗?”

魏良义点点头,起身走到文件柜前,打开下面的柜子,拿了一摞报纸和打印的资料出来,递给岳东。

最上面是一张剪报,也不知道是什么报纸上关于房价的文章。只能看到日期为1989年2月20日星期一,第2版,据今不过一年多,所以房价应该是有参考价值的。

上面写着因为商品房价格混乱,绝大多数地区的房价在千元以下,但大城市和黄金地带房价猛涨,滞销已成常态。京城最近提供的2万多平方米的住房,每平方米售价1600到1900元。

沪申市一月份推出新建住房11000套,每平方米1000到2300元。卖出去的不到十分之一,到处空空荡荡的。

很多人吐槽一名大学生参加工作后节衣缩食,也得一百年才能买得起房。

由于都觉得房地产是块肥肉,大大小小的房地产公司像雨后春笋一样冒了出来。主管部门正在制定6个法规,以纠正房价混乱猛涨价。

文章还列举了在全国有详细的统计数据是从1987年开始,从表格上可以看出,当年全国商品房的平均单价只有每平方米408元。1988年有八朝古都之称的某市商品房,每平方米只有300元,还是三层的住宅楼。

岳东快速浏览完了这些报纸,开始翻看打印的资料。

青元市区的一份资料引起了他的注意。

靠近主城区的商住两用楼,门面房一楼二楼共112平方米,均价12万每套,卖出去没几套。据说前年也就是88年底刚开盘的时候14.5万。这是想捞大鱼,结果把自己栽进去了。

市区商业街上的门面房,一楼二楼共107平方米,年租金平均八千左右,位置最好的一万二,位置最差的五千。

岳东心里有数了,和自己原来的计划差不太多。

“魏科,咱们就把租金定为第一年五千吧。”

魏良义把头摇得像拨浪鼓一样,“这里的价格你得参考景区里面的和锦瑟镇街面上的,你往下翻翻看。”

岳东直接把那些资料和报纸一起塞回他手里。

“咱们没必要和景区和镇上比,得对自己有信心才行,用不了多长时间,这里的客流量就会接近主城区的商业街,消费水准只高不低,半年之后会成倍超越。”

“可是,还没有兴旺起来的兆头,就收五千的年租,会有很多人觉得多吧?”

“如果不是因为第一年,我还不会定那么低呢。”

“等一下!我刚才没注意,你说的是第一年?那第二年呢?”

“第二年一万二,第三年三万,前三年一次交清的免第四年租金,前三十位入驻的免第五年租金。”

魏良义被吓了一大跳,险些把手里的报纸和资料掉到地上!

“我的岳大科长,你是认真的吗?”

“魏科,你就不能对自己有点信心?”

“这不是信心不信心的事,对了,你第四年和第五年租金定多少?”

“第四年租金为四万,第五年之后五万。”

魏良义哭笑不得,“还好,还好,你在第五年刹住了车,之后都是五万,我还以为你每年都要递增呢。”

岳东做出一副极度认真的夸张表情,“那怎么可能?得根据可能发展到的那一步制定价格,我是很认真的。”

“岳科,就算咱们这里达到了市区商业街的客流量和消费水准,第二年一万二也说的过去,可如果有一下子交清三年的,第三年房租却不能合理的涨到三万,怎么办?”

“把房子过户给他。”

魏良义一下子跳了起来,“啥?这可是景区的房子,咱哪能做得了这个主?”

岳东笑道:“这句玩笑话你倒是觉得我认真了?万一万一不能合理的涨到三万,赠送三年免租期。”

“三年?你可真舍得。”

“我真的舍得吗?你仔细想想。”

魏良义仔细一琢磨。

“哦,倒也不算多,如果真的涨不到那个数,说明这里的生意也只是说得过去而已,可能一年的房租也就值个几千块钱,咱们也不算太亏。如果第二年达不到一万二的租金标准,你是不是会赠送两年免租期?”

“这个我没想过,因为这个标准很容易实现,只要咱们把这里做起来,就不可能比市区的商业街差。”

“啊呀伙计!光咱们有信心没有用,怕的是商户们不肯来啊,如果他们担心连饭钱赚不到怎么办?”

“如果招商困难,我还有一招绝的。从正式招商那天开始,前三个月免房租水电费经营,还免费供应三餐。三个月的实验时间,足以判断有没有留下来的价值了。只怕是他们来了赚钱的热情,到时候赶都赶不走!”

魏良义反复揉搓着下巴,“你的想法太大胆!我别说是没听过,想都不敢想。”

“什么事都得有先行者,就像是在蚬子河里摸蚬子,总跟在别人后头,永远没有前面的人摸得多。关键是,只要出点新花样,就会有许多媒体当做新闻报道,省多少广告费?”

“你说的确实有道理。仔细想想,免房租倒是无所谓,房子空置在这里也是没有任何的房租收入。水电费应该也用不了很多,也无所谓。可是供应三餐嘛,如果他一大家子都来蹭饭吃怎么办?三个月累计下来,可不是个小数。”

“这个不用担心,我们只对在店里正常工作的免费供应,凡是踩着饭点来的,就是明着来蹭饭的,当然没必要管饭,这个道理明眼人都明白。而且,谁会为了那点员工餐,就一天天耗费着时间待在店里?随便做点什么,也不止挣点饭钱吧?”

“对对对,那点饭钱才几个钱?真要是那种脑子,也就没能力做生意了。”

“不过,真出台这么个招商福利,可能会有不少人觉得这便宜不占白不占。所以,凡是享受过这个福利的,前三年一次交清可免第四年租金的福利就没了,除非补交那三个月的费用。”

“你这办法好,他们只要看着生意红火起来,都会选择补交费用。你说会不会有人正好在外面的租期到了,不想继续开店了,只想跑到这里处理货底子,还能顺带着混饭吃?”

“这种情况我也考虑过,所以签合同前得去他们原先的经营场所考察一下,不正经做生意的一概不要。为了防止对方太会做戏,咱们要制定营业守则,并预收三千元保证金。如果在这里经营不到三个月就要走,全额退还,要留下的可以折抵房租。有景区做后盾,谁也不会怕保证金出问题。”

魏良义点点头,“你考虑的挺周到。你说的不正经做生意的得划条杠出来,咱们招商的时候便于精准筛选。除了跑到这里处理货底子的,我觉得你那次制止焦兆松的理由也应该列在里面。”

“你是说假冒伪劣和超范围经营?”

“在咱们景区里做生意的,我特别观察过。有的进货渠道不正规,进货时只要求便宜说得过去就行,导致假冒伪劣太多。还有的是同质化太严重,不管经营范围,只知道跟风进货,却是见利就卖,扰乱市场秩序。原先对这些人都是睁个眼闭个眼,咱们这里开头就得严格起来,都不能要。”

“没错,咱们这里起飞的速度会很快,所以管理也得求严求新,对他们的要求也会和别处不一样。有些人经营理念太陈腐,听不进任何建议,有些人太自以为是不好沟通,咱们豁出去房屋空置也不要他们入驻。”

魏良义又想起一条来,“有的周转资金少的可怜,导致货架太空像缺了牙似的。这样的人只会混日子,也不要。”

两个人互相补充着,逐渐完善着招商标准,感觉前面的路越来越清晰了。