第48章 出口转内销

吴厂长仔细的观察起范建新一行,就三个毛头小伙,心想这不会是一场恶作剧吧?

他见范建新一脸的笃定,就试探的说:“我们厂现在资金……紧张,你要代加工衣服,必须要先预付50%的货款订制费……”

“哦,怎么这么高?……服装加工业的订金最高不是不超过10%吗?”

“那是以前的事了,现在我们厂积压的服装太多,流动资金紧张……这也是没有办法的事。”

“积压的是不是中山装?”

“是啊……”吴厂长显然不想多说。

“噢……”

范建新想起上次来时,见到车间的工人在加工各种面料的中山装,他头脑中灵光一现,问道:“不是说你们厂的服装都是按计划生产的吗?怎么会积压下来呢?”

“唉……不说这个了。你若想代加工服装,必须先预付50%的货款,你看能行,我们就签订合同,否则……”吴厂长做了个请走的手势。

“行,我用美元支付行吗?”

“美元?!……”

吴厂长听了这话,充满血丝的眼睛瞪圆了起来,他本想用高额订金,试探范建新的,没想到范建新就答应了,而且付的是美元,连忙说“行,当然行!”

范建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服装样子,提出具体的尺寸要求及用料。

“面料的含羊毛量要达到70%.以上.....第一批的这两种样子,各加工5千件……吴厂长,不仅要保质保量,必须在1个月内完成,行吗?”范建新手里拿着一叠美钞说。

“小范同志,请放心,这些都会写在合同里。总共才一万件,不要说1个月了,加加班,10天内我们厂就能加工出来……”

“噢……还有,合同里要写明贵厂不得仿制、不得私自生产……”范建新清楚,这时候的人们是没有知识产权意识的,不禁提醒道。

“这?……”

听了这话,吴厂长显然有些意外,但他明白范建新的意思,忙说:“当然,当然……”

见到钱,吴厂长心花怒放!

他正愁春节后的淡季怎么度过呢,有了这笔衣服的加工,他就能度过初春的淡季,然后就一定能谈下来一些厂服、制服的加工。

他遂嘱咐助理准备合同。

“幸子衫”每件出厂价18元,“光夫衫”22元,比街道服装厂的开出的出厂价每件还要便宜1.5元。

看来规模化生产成本可以更低点。

“吴厂长,顺便问一下,你们一个按计划生产的服装厂,怎么会有积压呢?”

“一言难尽……”

吴厂长怎么也没有想到,一个稚嫩的小屁孩却能给他带来一大笔业务,让他度过没有服装活计可做的淡季,他也不在避讳那些滞销的中山装,打开了话匣子……

原来,元旦后国家出.台了取消布票的政策,人们对服装的要求有了很大的改变。特别是南方大城市的人,对传统样式的服装需求量骤然降低,只有新款式的服装开始走俏。

而往年热销的中山装,却成了滞销货。

外地的一些商家,宁可赔偿违约金也不愿意要订下的货了。

这样,巉州市这家老牌子国营服装厂就积压下大量的中山装。

而他们这家靠着代加工服装生存的服装厂,并没有自主品牌的服装,一直做代加工的生产。春节后,一时没找到新的服装代加工,以至春节早过完了,厂里还没开工呢。

眼看就到了发工资的日子,吴厂长心里焦急啊,见一个小屁孩带着两个小屁孩,来跟他谈服装代加工生意,配不配的就跟范建新提出,要代加工服装,必须先要付50%的订货金。

没想到,范建新竟一口应允了,这很出乎他的预料。

“吴厂长,要不这样,贵厂积压的中山装折些价,全摒给我吧?”

“真的?!……”吴厂长的眼眸中闪现出一丝光芒。

“您带我去仓库看看……”

范建新来到成品仓库,被眼前堆放如山的中山装惊呆了,有数万件,这要不积压天理不容啊!

“你要是能摒下这些积压的中山装,我全部按低于成本价给你。主要有两种面料,你看,这种‘的确良’面料的,成本价6元,百货商店要卖12元呢,就按5元一件给你,怎么样?……这种毛呢料的,成本价15.5元,百货商店要卖32.8元,按14元给你……”

吴厂长怕范建新不相信,让助理拿来衣料等的进货单……

“吴厂长,您看这样……怎么样?毛呢的和‘的确良’的我先各要1万件,我拿出去试卖,若卖不掉我再退回来,货款等我卖完再付…..”

“不行,我已经赔本给你了……”

“您只给我一个星期的时间,这期间若有新买家要,随时我可以将没卖掉的衣服还回来……不然就算了。”

有着多年经营服装厂经验的吴厂长,心里很清楚,这种老旧样式的服装,一旦积压,很难出手。

他这家看起来很大的国营工厂,销售渠道却很单一,缺乏市场的竞争力……厂里的资金大多积压在这几万件的中山装上,流动资金已是捉襟见肘。

他眉头紧皱了一会……没办法,只得同意。

说是亏本摒给范建新,那只是生产账面上的,算上订货单位赔偿的违约金,他并没有真亏本。

这是几万件服装啊,可不是个小数字,如何销售不啻是个难题。范建新的头脑迅速开动起来……

范建新叮嘱吴厂长,“幸子衫”和“光夫衫”要抓紧时间生产。

然后,范建新带着二黑子和华伟,开车直奔友谊商店。

友谊商店临近市委招待所,看起来就像一家后世的小超市,有供顾客自由选购的货架,也有用柜台摆放的由服务员销售的商品。

店中的商品数量不多,种类却很繁多,百货、烟酒、日杂、电器、工业品、瓷器、手工业品……样样齐全。与其他商店所不同的是,商店出入的大门口,站立着一个穿着制服的把门人。

那门卫见来了三个华夏的小屁孩,立即上前阻止,犹如看家护院的土狗,狂吠道:

“闲杂人等,不得入内!”

范建新来过友谊商店,知道凡是进店中购物的华夏顾客,必须要向把门人出示5元面值以上的外汇券、侨汇券或外币等,否则是禁止入内的。

范建新三人离商店门还有些距离,就被门卫厉声的呵止住了。

门卫那一脸的张狂劲,活脱脱一副看家狗模样。

都是劳苦大众,怎么进了友谊商店工作,就觉得高人一等,学会了狗眼看人低?

这算是工作认真负责呢,还是瞧不起本国人?难道和声细语,就解释不清楚这件事?

范建新心里顿时腾升起一股无名之火。

前世的范建新,是一个生活很严谨的人。像芸芸众多的教师一样,默默的奉献着青春,如蜡炬般的燃烧……虽然辛苦又勤奋,却仍被经济的压力所困扰,婚姻终于出了问题,活的一塌糊涂,活的糟心、窝囊……

这一世,他的心境有了极大的变化,遇事总是云淡风轻,以一颗成熟大叔的心态看待世界,很少跟人计较。

虽然他重生只有几个月,但生活已有了很大的起色。

特别是,他有钱了。

见门卫不把他们当人看,便慢悠悠的从口袋中抽出一张百元的美钞,亮了亮,接着又是抽出一张……直至,手上拿着厚厚的一沓崭新的美钞,数额近万。

他拿着钱,在门卫震惊的脸上,轻轻的拍了拍,同时说“好狗,是条看门的好狗。”

动作轻慢,侮辱性尽显。

正所谓,伤害性不大,污辱性极强。

其实,他真不想这么做,可有的人真不配受到尊敬。

而此时的门卫,脸上竟露出舔狗的神情,一脸甘做奴才相,羡慕崇敬又臣服!

他在这里看门也有一段时日了,在他的意识里,能一下子拿出这么多美钞的青年人,不是外籍华商子弟,就是港岛的阔少,哪里还敢怠慢!

若是舔好了,这位少爷随便赏几美元小费,那可都是不菲的收入。

赶忙弓腰伸手做出一个请的手势,然后在一旁带路。

“我要见经理。”

门卫像个乖孙子似的,赶紧进了旁边的门卫室……从里面出来一个看似头头的门卫,见范建新手上一厚沓美钞,也是一脸的艳羡,立即亲自带着范建新他们,去找商店的经理。

“我想承包那间门卫室……”

范建新看中了友谊商店,供门卫歇脚的那间办公室。在商店的最东边,房间不大,是临时用砖墙将商店分隔开来的。狭长,面积只有二十来平方,但足够他销售服装了。

友谊商店的经理,见范建新手拿一沓美钞,也不敢怠慢,忙问道:“您承包那间门卫室干嘛?”

“我想卖服装呀,卖那种‘出口转内销’的服装……”

“不行……”

经理是六十年代中期复旦大学国际金融与贸易系的高材生,约莫有四十岁的年龄,姓焦,刚平反不久……

他当然不同意。

他在友谊商店当经理,只是临时过渡。友谊商店只要能维持正常的营运就行了。他在等待米国的亲朋帮他办理出国的手续,他可不想节外生枝。

商店隔开的那间门卫室,对商店经营的作用不大,甚至可以说是一种浪费。

负责店面把门的人员,可以直接待在商店里或是另寻一间房子做办公室,用不着将几间连排的门面房,隔开一间做门卫的办公室。

这在后世,简直是不可能的事。

焦经理,心里虽然对范建新的要求十分的抵触,可范建新手上的美钞,却让他十分的眼馋。

范建新拿出他在米国注册的贸易公司证照,和微软聘他为独立董事和顾问的聘书。

这起了神一样的作用!

商店经理怎么也没有想到,这个看起来就是一个再普通不过的小屁孩,竟然是米国一家国际贸易公司的法人,还兼任米国一家计算机公司的独立董事和顾问。

便热情的与范建新攀谈起来……

焦经理的英文水平还不错,他不仅能看懂范建新拿出的证照上的英文,还能用英语与范建新正常的交流。

范建新一想,也不怪,他若不懂英文,市商业局也不会让他担任这家经常与外国人打交道的,外汇商店经理了。

也许是学国际经贸的缘故,焦经理与范建新相谈甚是投机。而巉州市此时,承包也像一股时代的熙风,在高层政策的指引下,慢慢的被人们所接受。

经过商谈,范建新与友谊商店签署了承包合同。

原来的门卫办公室,改成了友谊商店服装专卖店,并向友谊商店缴纳了三千元的承包金,及租金。

承包期暂定为一年,房租却是附近相同房屋租金的好几倍。

房租之高,让二黑子和华伟看的……直咂舌!

他们搞不明白范建新,为什么不租赁这条街上的其他房屋,而非要租这间房子。

范建新后来跟两个铁哥们解释道,他要借势外汇商店的招牌,不然,又会成为打办室打击的对象……

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