“能！”
王涯面色涨红，立马做出回应。
在这一刻他心脏狂跳，只感到自己真正意义上得到了主家的信任，这种感觉很美妙很踏实，让他感觉无比自豪。
不是誰都能成为义公将军的家臣，而一众家臣中，也没几个能得此重用。
当然先前王耀将青盐和雅皂等贸易交由他来负责，是早就信任他了。可那信任虽重，却怎么都无法和现在一州的资源出口相比。王涯没有将这当做一项挑战，而是将其视为一份殊荣。
至于会不会弄砸？
没这可能。所谓事在人为，只要肯用心去做，就没有做不成的事。
“好，很有精神。”
看着满脸振奋的家臣，王耀面上也被感染出一丝微笑。这年代能被赐以主家姓氏的家臣不多，同样这些家臣的忠诚毋庸置疑，绝非仆役奴隶可以相比。自己家族中有不少这样的冠姓家臣，他们世世代代都是王家的近臣，绝无二心。
用起来也是相当顺手，可比在外面找人要放心多了。
“并州本地资源其实也没啥，主要就是一个马匹。各郡县都有大小不一的养马场，多则二三百匹，少的十几匹也有。故往因为没主心骨，马场主们都是自养自运自卖，同样也自己承担风险。”
“这种运营方式实在太落后了。”
抿了口侍女递来的鲜榨果汁，王耀安然的靠在躺椅上侃侃而谈。
“本来说市场最好是要有竞争，这样才会有活力，想要自己的马匹更受欢迎，马场主们就要想方设法改良马种，这于并州，于我大汉来说，都是好事。”
“但问题在于前些年并地兵荒马乱，想不受兵灾影响都难，就更别提什么花心思在改进商品上了，大家的马都差不多，竞争对手又这么多，遇到意外急需资金周转就只能降低售价，这样一来就陷入了内卷……咳，陷入了恶性循环。”
“比如五原郡的马商单匹售价降低五百钱，那雲中郡的见状就降低七百钱，西河郡的一看慌了，就直接降价千钱……”
“王涯，你可能听懂？”
“能，能！”
听闻主家问询，神情有些发怔的王涯瞬间清醒，他连连点头，接话道：“这种情况我们也经常见到，往往一个地区同业者较多时，为了能将货品早点卖出去回笼钱款，商家常常相互压价，搞到最后东西是卖出去了，可誰也赚不了多少钱。”
“对，这都是相同的道理。”
赞赏的点点头，王耀继续道：“实
际上这种恶性循环对销售无补，还大.大侵害了商家的利益，毕竟誰都降价，也就等同于誰都没降价，到头来只便宜了买家。”
“既然由王家商队主管本地出口，这种不利的形势也该到此为止了。”
见重头戏即将到来，王涯屏息凝神，这并非伪装，他对于主家的对策也很是好奇，这关乎到商队的切身利益。
“第一，整合大小马场。”
伸出食指，王耀道：“只养有十几匹几十匹马的小马场比比皆是，他们占据马场总数的一半以上。因为规模小体量轻，故此效益很低，维持马场都很艰难，就更别说什么改良马种了。”
“依我看来，一个郡最多只能有一家马场。就将当地大小马场合并为一家，由原马场主们自行推选出最有能力、名望者来进行管理，这个被推选出来的新任马场主每个月都要向原马场主和官府汇报马场情况，并且要接受来访和监察。”
“等……等等！”
虽然作为臣属不该插话，但听到这王涯实在是忍不住了。他双眼冒光，迫不及待发问道：“伯爷，大小马场合并为一家确实能提高抵御风险的能力，这样做还能免去大量重复繁杂的步骤，可是合为一家后，原先那些马场主又怎么保证自己的利益不受损呢？”
“小人的意思是，他们拿什么保证自己的马还属于自己，不对，怎么说……”
“我懂你的意思。”
微微一笑，王耀这下也来了兴致。
他站起身来缓缓踱步，摆手道：“解决这个问题的前提，是要有一个公众信任的权威机构来作保，按说官府是最合适不过了，可这年头还有誰信衙门？”
王耀面露讥讽，继续开口：“王家为什么是并州第一世家？只是势力强吗？这只是一方面，我王家虽在并地一家独大，但之所以能赢得百姓爱戴，全是因为王家能仗势欺人却没这样做，相反还常常施恩于民。我父为族长又为太原郡守，从不贪墨地方公款，数十年如一日兢兢业业为民谋利，方打下如今王家的口碑。”
“可以毫不夸张的说，在这并州，我王家比官府更具权威更有信誉，也正因如此，我的计划方能施行。”
转头紧盯着王涯，王耀肃声道：“首先，王家商队从今起提格为王家商行，不再只有贸易这一个业务，除此外还涵盖民间借贷、公证、中介、评估等领域，这些东西你回去之后慢慢细化。”
“喏！”
见主
家严肃，王涯也变得无比认真。
他从随身携带的羊皮包中取出册子和笔墨，开始边听边记起来。
没办法，主家今天交代的事情太多涵盖面太广，哪怕自己天赋异禀记性远超常人，也还是要当场做笔记才能保证没有遗漏。对‘市场’、‘机构’、‘中介’还有什么‘领域’这类从未听说过的词语，王涯并未感到诧异。
虽然这些名词很新奇，可他又不蠢，就算是第一次耳闻，但只要结合上前后语境，还是很快就可以理解的。
“主家，商行是以盈利还是信……”
“盈利和信誉并不冲突。”
瞟了眼王涯，王耀非常认真道：“人无信不立，业无信不兴，任何领域想要做大做长久，信誉都是尤为重要的，更何况是商业。至于我王家商行，你只需记住：信誉为先，盈利为主。如果真的非要分个轻重，那也是信重利轻。”
“小人知道了。”
不断在册子上写写画画，王涯神情略显亢奋，害怕王耀担心，他还抬头道：
“记下来只是方便记忆，小人今天就会将这些全背下，册子也会烧毁。”
王耀闻言哑然失笑，对于这块他倒是没什么好担忧的。这年头商人大抵就两极分化，要么信誉良好仁义无双，就像苏双和张世平一样，得知刘备要剿賊，直接把本来要销售的马匹全部相送，还赠钱赠粮可谓之豪侠。
这种好商人往往比较执拗，喜欢走固有的路线，不会随便改变。
而那种满门心思钻钱眼、净想着坑蒙拐骗的奸诈商人，他们最喜欢倒卖和发国难财，对踏踏实实的营生提不起兴趣，而且想要施行他这套思路，必须在诚心有口碑的基础上，奸诈商人压根没法效仿，毕竟骨子里的路数就不同。
当然不怕外传归不怕，王耀也没有多嘴，王涯是他的商业负责人，某种意义上也算经济部长，能小心谨慎肯定比马虎要强，这个好习惯就让他一直保持下去吧。
“马场这事先不要急，现在是十一月份，今年的新马已经卖完了，待到明年成马出栏前还有很长一段时间。”
坐回椅子上，王耀轻揉太阳穴，缓缓道：“原商队的方方面面都已经稳定下来了，往后只需要按照以前那样做即可，接下来你就留在并州，不要再出去跑了，给我好好筹建商行，务必要在明年成马出栏前在并州搞出声色来，届时就以我王家商行为公证的权威机构合并马场。”
“一郡大
小马场，在整合时以出马数量、质量为衡量标准，给大小马场主们开具相应的份额文书。”
拿过果汁一饮而尽，王耀深吸一口气缓缓吐出，才斟酌着道：“视每个郡马场为一百份额，出总数的多少，就拿多少份额，好比合并后共计一千匹马，甲家出了一百匹，占总数一成他就拿十个份额，乙家只出了十匹，就只能拿一个份额。”
说罢，王耀望向王涯。
却见对方神情懵懂，显然是听得有些云里雾里。
王耀对此不意外，商业股份制这东西对汉朝人来说确实有些过于超前。虽然很多利益分割都有股份这意思，但就目前来说，该是没有细化到如此程度。
回想沉思了一会，王涯算是理解了，他略微皱眉、疑惑道：“可这样分出个份额来，又能怎样呢？”
“马场主们岂会情愿拿实实在在的马匹来换一纸轻飘飘的份额文书？”
“这就是公证机构要有权威和信誉的原因。到了每年的售马季，我王家商行就会以略高于马场主们往年卖价的价格买下郡马场的所有成马。”
“这笔数额庞大的买马钱，先取一成作为王家商行的管理费，之后再除去马场的各项开支后，其余的便全由原先的老场主们分润。至于能分得多少……”
王耀摊开双手，笑道：“那就全看场主们个人所拥有的份额了，多份额多分少份额少分。”
“还有，这些份额可以交易买卖，但是每一次变更都要双方前往王家商行当众登记，未经过商行的私自变更不具效力。当然，这份额是可以继承的。”
一席话说完，王涯都听呆了。
旋即他面色酡红，嘴唇颤颤巍巍说不出话来。王耀这个前所未闻的商业设想叫他几欲喝彩，无它，只因其太精彩了。
最关键的是，这设想可以实现双赢。
首先，王家商行作为主导者和规则的维护者，某种意义上还代表着并州官府，只要背靠这颗大树，那些喜欢吃拿卡要的地方官吏就不敢来造次。而商行做了这么多，收取一成纯利当管理费合情合理，便是再吝啬的场主都不会有怨言。
虽然马匹卖价跟以往差不多，还扣除了一成纯利，可以前是自己要拉到外地去卖，还要担心会不会遇到劫匪人财皆失，可整合后非但安全无忧，还直接节省了整个销售环节的资金付出。
除此外，无论是配种、培育、喂养、防疫等林林总总的环节，分为十几家各不相同
的去做，和整合为一家总体去做，成本花销也是截然不同的。
即便付给王家一成纯利，但原场主们到手的钱一定比以往多得多。
最重要的是，郡马场这边他们完全不必担心，等着拿钱就行，最多不时抽空来看看，来到访抽查监督下。
空出的时间和精力，他们可以再干点其它的营生，整个人都得到解放。
这样看来，似乎王家商行有点亏，可实则不然，王家才是最大的受益者。这不仅仅是因为主导办成了州郡大事带来的巨大声望，还在于并地马匹原本的售价就远低于市场价。王家掌握整个并州的马，没有竞争对手，处境就截然不同了。
一家独大吃香喝辣，王家非但不用像以前场主们那样自降售价，甚至可以待价而沽，其中的巨大利益难以预估。
“主家英明！如此行事，进行一次马匹贸易，得利该是要超过数千万！”
想清楚利害关系，王涯已经佩服的五体投地，他是真不知道天下怎么会有这么厉害的人，既能帯兵打仗高歌凯进，又能治地安民使州郡富强，还能发明创造搞出一堆新奇玩意。
现在更是绝了，居然连从未经手的经济这块，主家竟也无师自通。
“数千万？这个数具体是多少？”
“具体还得先清点并州的大小马场，搞清楚每年可以出售多少成马，其中戎马几何，田马几何，驽马几何……”
“不过能确定的是，这贩马和其附帯的收益不会低于朔方两大盐泽，当然年收益也不会超过贩盐太多。因为马匹单价虽高，成长周期却很长一年只能卖一次，而盐泽就摆在那，只要想，完全可以不分昼夜永无停歇的开采。”
“嗯，不过饭要一口一口吃，你的当务之急还是先把商行筹建起来。”
起身拍了拍王涯的肩膀，王耀饱含勉励道：“只要商行这个设想能平安落地且树立下信誉口碑，整合马场的事也就是水到渠成了，要多多辛苦你了。”
王涯听声一怔，旋即脸更红了，与先前激动的涨红相比，这次是酡红。
这位从幼时起就视主家为一切的王家家臣面带感激，躬身行礼道：“涯，敢不为主家效死！何惧区区辛劳！”
“好，很有精神！”
再次勉励的拍了拍胖主事的肩膀，王耀便叫他忙去了。
目送王涯走远，王耀这才回过头来，命亲卫将不远处一直在躬身等候的细作主事王涵唤了过来。
“主事王涵，拜见主家。”