第112章 美丽的草原我的家

草原上其他啤酒厂能够想到的,秦东未必没有打算。

临近秦节,他早早让让西安唐朝送啤酒过来,加上这么多啤酒厂的馈赠,足够草原上的亲人喝一个春天了。

对于这位沙中泉啤酒的厂长,秦东印象很深。

“必勒格厂长,你好啊。我们知道你的大名,在沙中泉啤酒……”

秦东准确地一口说出自己的名字,让必勒格吃惊不小,他也听说过秦东的脾气,说话直来直去,“格日乐图董事长,我们厂的啤酒经营困难,我想你能给我们出一个主意。”

你是想我给你出主意?

秦东笑了,乌海在内蒙的西部,沙中泉啤酒却是当仁不让的老大。

“嗯,我的想法是,可以考虑一下列车,嗯,运输方便,还可以销往他地或者国外……”

“把啤酒卖上列车?”必勒格道,“在火车上卖我们的啤酒?”

“当然可以,不过你也可能变换一下思路,比如冠名……”541/2、607/8次列车经过乌海,沙中泉啤酒冠名,可以让更多的旅客知道。

“嗯,我们试试,”必勒格很高兴,他没有想到秦东会直接指点自己,他已经有些迫不及待了,“

秦湾,市委常委会。

“今天这个常委会就一个议题,专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报,解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向李国荣和彭高义,“国荣,你先说。”

李国荣扶扶眼镜,却转头看向自已的搭档,“我主内,老彭主外,还是让老彭先汇报吧。”

彭高义没有推辞,一起搭班子几个月,两个人已经显得很有默契。

“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大,船很小,秦湾啤酒的牌子很响,可是包括二啤在内,秦啤的年产量不过二十几万吨。

为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题,我们制定了“大名牌”发展战略,计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,在全国建立啤酒生产基地。”

彭高义的讲话很有激情,于国声和市长郭鹏都在本子上记着,市里专门为一个工厂召开市委常委会,还是第一次。

可是兼并收购,合资建厂都是需要真金白银的,没等书记市长询问,彭高义的回答也很畅快,“1993年,秦啤酒从资本市场融资16亿,除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外,再就是斥资8000万收购了扬州啤酒,又花8000万买下了负债3个亿的西安汉斯。”

大家听明白了,也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。

在场的人也都在算着这笔账,账虽然已是陈年旧账,可是事关秦啤将来的收购,况且现在的秦啤再也经不起折腾了,大家都很谨慎,一众常委听得谨慎,做决策也很谨慎。

“这两年时间里,秦啤投入了2个多亿资金,这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂,现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱,反而亏进去6000多万。”

“但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路,这跟行业属性有很大关系。”彭高义看到有的常委脸上的表情,马上解释道,“啤酒的二氧化碳浓度高,酒精又能够溶解多种有机物,而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形,最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重,加上回瓶问题,运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒,运到中国其他地区,价格会高的离谱……”

“我们明白,”市长郭鹏插了一句话,“所以,必须走并购的道路,但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头,他却不说话,示意彭高义继续讲下去。

“对,秦啤现在有能力也有资金进行并购,重要的是要选好并购对象,不能再出现扬州和西安的例子……”

“啤酒的生产原料和工艺并不复杂,水、麦芽、啤酒花是基础原料,麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前,中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒,就是为了最低成本、最大化生产,在基础原料中加入廉价谷物(如大米)以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”

彭高义侃侃而谈,“相当长时间内,啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道,而非产品和品牌。现在,我们在市场份额上已经失去主动权,必须采用大并购大兼并的形式,奋起直追,夺回属于我们的市场……”

会议开得顺利,似乎并购对于财大气粗的青啤来说,已已成了一个必然的选择。

“那现在市场是一个什么样的态势?”于国声书记又插话道。

彭高义看看李国荣,李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神,“现在的市场,我用一句话概括,那就是前有狼,后有虎,中间一群小老鼠”。

“噢,你说说。”不止于国声书记,连一众常委的好奇心也提了起来。

彭高义笑了,“这狼即是指国外啤酒巨头,虎呢,是以燕京啤酒为首的国内啤酒大户,小老鼠,顾名思义,则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏,两位党政一把手也都在凝视他,“基于以上分析,我和老李给出的解决方案是‘放下狼,松开虎,回家先抓小老鼠’,即攘外必先安内,我们要大肆并购省内中小啤酒厂,对于不肯束手就擒的小老鼠,秦啤将进行降维打击,用大品牌进攻低价位市场……”

他说得很是豪气,可是会议室里慢慢沉默下来,郭鹏市长一抬手,“老彭,你想过没有,我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑,常委会开到这个程度也是没谁了,惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。

显然,大家都知道,市长口里的小老鼠是谁,因为在秦湾,除了秦啤外还有一家嵘山啤酒,但现在,至少在秦湾的市场上,嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。

现在的青岛市场被嵘山啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒,可以说,在秦湾的市场上,秦啤是被嵘啤在追着打。

“这可不是小老鼠,”于国声书记终于发话了,他看向李国荣和彭高义,