第313章 两个月换了两任总经理

几乎同时,米特的啤酒广告在电视台投放。

广告是北京奥美创意并从香港请了专门的制作机构,北京国安足球运动员杨辰亲自担纲。

广告片拍得激情四射,在九十年代国内广告界,这支广告足可以获得大奖。

布朗很满意,他要集中火力在北京电视台投放,因为北京人不怎么看央视。

“王总经理,你知道,再也找不到比体育赛事更好的宣传机会了,总公司已经从长期赞助体育中获得巨大收益,我们在体育上的投入会获得很好很好的经济收益,靠体育作啤酒宣传,收益无穷。”

王瑞附和道,“那今后我们就在体育上投入多一些……布朗先生,您要不要关注一下央视的体育频道?”

体育频道?

“对,我听说,十一月底,还有几天了,就向全国播出。”

央视体育频道于1994年12月试播,1995年1月1日正式开播,这一年的11月30日,才开始向全国播出。

体育频道设立之初,设置了48个栏目,并率先与国家体委(国家体育总局前身)有关部门签订了长期协议,辟出固定时间直播国内各项联赛和比赛……

“好好,好好,”布朗一连说了几个好字,“这对我们的产品再好不过,目标消费群体高度重合,王总经理,我们马上去央视体育频道。”

王瑞笑了,他为自己的意见被布朗采纳而高兴。

“王总,我想我们的合作是愉快的,”布朗这个外国人很会察言观色,“我希望将来,我们的事业更进一步……”

布朗出了门就裹紧了身上的大衣,没有办法,北京太冷了。

“你知道,啤酒营销设立分销网站起源于美国,我们的经销商通过铁路运输或者是卡车收到订货,然后再用自己的船队或者卡车送到零售商那里,我们拥有一个150个地区经理组成的销售队伍,他们分属于12个地区总部……”

王瑞是好学的,对于国外先进的营销经验,他听得认真。

“这些销售人员的作用是,帮助经销商保持适量存货,与零售商一起找到最醒目的货架位置,还有对经销商进行培训……”布朗的鼻头冻得通红坐进车里,“我想,我们俩是最好的伙伴,当然,你将来会管理更多的人,更多的地区……”

愿景是美好的,前途也是美好的,王瑞虽然知道这一切有待于实现,可是他对布朗的态度明显好了起来。

布朗得意地看看这位中方经理,他对自己在中国更有信心了。

……

初冬时节,北京城本应是二锅头的天下!

可是京城市民却自发地掀起一场喝嵘啤的热潮!

在这个冬天,北京各大媒体纷纷报道,甚至有市民喊出了多喝一瓶嵘啤啤酒,为希望工程捐款五百万元的口号!

手握铅笔头、两只直视前方对求知充满渴望的大眼睛小女孩,圆圆的脑门、鼓鼓的小嘴、微微凹下的鼻梁和皱起的眉头的小光头,皱着眉头、流着鼻涕、读书读得一丝不苟的大鼻涕孩子……

一个年轻的父亲下班回家,看到报纸上的照片,再看看一旁穿着漂亮的毛衣依偎在身边的女儿,就有些黯然神伤。

“好,吃饭,打开两瓶嵘崖啤酒,”虽然每喝一瓶嵘崖啤酒就捐一分钱,可是架不住喝得多,人人喝,男人在饭桌旁坐下,“这个企业真不错,明天,我们也尽点心吧。”

“捐一百吧。”妻子亲自给自己的男人打开啤酒,往常男人喝第二瓶她就开始唠叨了,现在她主动再开一瓶,“这些孩子真是怪可怜的……”

……

原轻工业部家属楼,二师兄蒋远平也打开两瓶啤酒,他一边喝着啤酒就着炸得焦香崩脆的花生米,一边看报纸。

“瞧,秦东一出手就是大手笔,这小子从不花广告费,可是哪家媒体都报到他……”

“你这个师弟啊,账算得明白,比你这个山西人都会算账,”蒋远平的妻子端上一盘炒肉丝,又叮嘱儿子,“洗手去……省了广告费,捐给希望工程,一举两得,小秦,聪明。”

满城都在说嵘啤,满城都在说希望工程,报纸上报道的也全是嵘啤的第5亿瓶啤酒,报道的是嵘啤捐了三十万,将来每瓶啤酒再捐一分钱……

眼着着自己的体育营销势头被嵘啤压下去,布朗急了,他问王瑞,希望工程是干什么的?

王瑞回答,“资助贫困地区失学儿童重返学校,建设希望小学,嗯,改善农村办学条件……”

布朗到底是外国人,他不知道在中国还有很多孩子很多家庭上不起学!

果然,布朗沉默了。

“……慈善必须以商业的计划执行,以商业的形式执行,慈善才能走得久走得长。”

布朗拿起报纸,看到上面嵘崖啤酒的照片,还有秦东的照片,“真正的慈善家不是用不折手段赚来的钱,拿出一小部分做慈善来买心安,而是把商业与慈善结合起来……”

好吧。

他又看一眼报纸上的秦东,短期的广告较量,他输了,对方没花一分钱,就大幅提升了自己啤酒的美誉度与知名度。

“王总经理,你看一下,我们要在体育营销上更进一步,可惜现在你们的甲a赛事已经结束……”

这几天,布朗一直在与王瑞探讨如何更进一步,央视五套的节目已经经播出,他打算到五套上作一个专题,介绍一下米特啤酒与体育的渊源。

王瑞却心情沉重,他对这个布朗印象很好,他不象上一任那样咄咄逼人,总能了解中国人的喜好。

“你怎么了,王总经理?”布朗笑道,“战争才刚刚开始,不要悲观,我打了太多的仗,一个回合的输赢而已……”

王瑞无声地把一张传真递给布朗,布朗就再也笑不出来,可是他却出离愤怒了,“总部那些傻瓜,白痴,他们不知道到一个陌生的地方需要适应,需要了解市场吗?……”

王瑞很同情布朗,因为他与塞加一样,都收到了一样的解职通知书。

总部的理由是塞加已经把市场调研作得极端的详细,打不开局面就是布朗自己的责任。

王瑞悄然离去,布朗的越洋长途打了半个多小时。

“好吧,给我打回美国的机票吧。”打完电话,他变得很平和,但蓝色的眼睛里有不甘也有失落。

免去总经理职务,屁股都还没有坐热!

两个月换了两任总经理,王瑞不免有兔死狐悲之感。

“布朗先生,我能问一下吗,谁来接替您的位置?”

布朗叹口气,“总部说是一个懂得中国市场的人,一个你们中国人……”