从市政府回到厂里,停好车之?后，王林花迈着轻巧的步子往前走，走到销售部办公室,拿到自己的饭盒准备去打饭,没想到一出门,就差点和一个人撞上了。
她是要出去，另外一个人却是要进来。
这个人不是别人,就是耿连成。
耿连成今天早早就来到了汽车厂,先去宿舍楼工地看了看，已经有工人在实地勘测了，他是老板，装模作样的交代了几句，然后直奔销售部。
结果却扑了一个空，王林花不在。
耿连成对此很生?气，他是她的大客户,这对大客户也太不尊重了吧。
王林花自己没时间,但已经交代给同事了，说是耿老板如果真的来了,就带他去车间看看。
耿连成跟着一个姓张的销售将汽车厂的所有车间都看过了，又到接待室看了半天汽车模型,时间已经够长的了,但王林花还是没来。
他本来都想去市政府那边找人了，但转念又想,万一在路上岔开了,还?不如这样干等着呢。
从接待室出来，他去了肖姗办公室，结果肖姗外出办事儿也不在,没办法，又去了和他有一面之缘的周厂长办公室。
在周利军以前的生?活里，虽然也见过不少有钱的人，但在耿连成这个级别的，还?从来没有，因此，特别热情。
”哎呦，耿老板亲自来视察工作了，来来，快请坐！”
鹿城靠海，一年四季多风，冬季更甚，办公室里没有暖气，也没有空调，耿连成在硬邦邦的椅子上坐下来，说道，“周厂长，你们这办公条件也太差了，这姗姗现在怎么那么抠门了呢！”
周利军烫杯子的手停了一下，昨天去找耿老板，他就觉得肖厂长和耿老板的关系不一般，耿老板说和肖厂长是青梅竹马，可能多少有点夸张，但也没夸张多少，瞧瞧这称呼：姗姗。
看来他很有必要?跟耿老板搞好关系了。
周利军从抽屉里拿出三个茶叶罐，十分周到的问道，“耿老板，您看，我?这里有龙井，有普洱，也有岩茶，你想喝哪种？”
耿连成很爱喝茶，在这上面是很讲究的，他扫了一眼说道，“就普洱茶吧！”
周利军自从知道肖姗喜欢喝普洱茶，就把自己几年前从叔叔家拿的普洱茶找出来了。
这茶比杜鹃普洱还?要?好，是上佳的冰岛普洱。
耿连成端起杯喝了一口，却是没想到，由衷的夸了一句，“周厂长，你这茶不错！”
两个附庸风雅的男人就茶叶这个话题说了足有多半个小时，之?后周利军把话?题引到了耿老板的发家史。
这一向是耿连成最引以为傲的事情。
耿连成喝着茶，得意洋洋的从头开始讲，从上大学选择学经济，到还没大学毕业就开始搞零售，然后开商场，然后买地，再然后成立房地产公司。
他将自己的故事讲得绘声绘色，一下子就把没见过世面的周利军给唬住了。
耿连成看到对方那近乎崇拜的眼神，自我感觉甚好，却十分谦虚的说道，“害，其实我?也就是比一般人多挣了点钱，比起你们肖厂长，也不算什么。“
周利军用了几十秒才听懂了这话?的意思，不可思议的问道，“你是说，肖厂长比你钱还多？”
耿连成笑笑，说道，“不一定比我?多，不过，也少不了多少，她那钢管厂简直日进斗金啊，还?囤了不少地皮，都还没出手呢！”
周利军听得目瞪口呆，肖姗有钱，这他是知道的，现在的汽车厂，她个人捐了几十万，但知道她有钱，却没想到她那么有钱。
接下来的时间，耿连成无论说啥，周利军都是傻乎乎的附和，说不出一点自己的观点。
耿老三?觉得甚是无聊，干脆起身出去了。
也就在销售部周围转了十来圈吧，他等的人就回来了。
耿连成像是不认识了一样，盯着王林花看了好几眼。然后说道，“哟，小王同学，你这是见什么大客户去了，穿这么漂亮？”
在他的印象里，王林花一直是很朴素的，一看就知道是个穷女学生，但现在她打扮的十分时髦洋气：穿着驼色的开司米大衣，西装领，露出了里面米白色的羊毛衫，下面是浅驼色的西裤，脚下是双白色的皮鞋。
她虽然本来就长得很漂亮，但打扮普通，也就没那么扎眼，但现在，真的是太惹眼了。
这些衣服都是牌子货，王林花即便有钱也不会买，都是肖姗送给她的。
一开始穿她也不习惯，更不习惯一出门就是大街上的焦点，但肖老师鼓励她，人中龙凤就是要习惯别人的注视，慢慢习惯就好了。
现在王林花稍微习惯一点了，但迎上耿老板那明显惊艳的目光，她还是有不好意思。
“耿老板，小张带你去参观车间了吗？”
耿连成的目光黏在她身上移不开，回答道，“去了。”
王林花笑了一下，说道，“那就好，耿老板您的订单时间比较早，应该很快就会出货了，到时候我?给您打电话？”
她这是很有礼貌的赶人了，耿连成那么精明，却完全没听出来，点了点头，还?是不肯走。
王林花觉得俩人站在门口有点尴尬，往里退了一步，继续赶人，“耿老板，这都中午了，你公司肯定有不少事情等着你处理吧！”
耿连成此时才回过神来，凉凉的看了看她，说道，“是啊，中午了，你不打算请我这个大客户吃个饭？”
王林花很想说不打算，但这话?说不出口，只好很认命的把饭盒放到桌子上，毫无诚意的问道，“耿老板中午想吃什么？”
耿连成笑了笑，说道，“不去外面，就去你们食堂吃就行，我?都好长时间没吃食堂的饭菜了！”
王林花的打扮在学生?里已经很注目了，再加上她旁边站着的耿连成，那简直如同黑夜里行走的LED灯，走到哪被看到哪。
作为老板，耿连成早就习惯了，完全不理会别人的目光，拉着王林花去窗口排队。
饭菜完全是按照耿连成的要?求买的：红烧肉，焖茄子，还?有两份米饭。
王林花端着饭，找到一个角落的椅子坐下。
因为只有一个饭盒，米饭装在里面，菜则是直接浇在上面。
幸而有一个勺子，一双筷子。
她将筷子递给耿连成，客气的说道，“耿老板，你先吃吧！”
耿连成好久没吃过这么简单的饭菜了，不过他是真饿了，接过筷子就吃，还?吃得狼吞虎咽。
王林花在旁边看着，希望他赶紧吃完滚蛋。
耿连成看到她一脸避之不及的样子，很不满意，夹起一块红烧肉，直接怼到小姑娘的嘴边。
肉香浓郁诱人，但王林花拒绝了诱惑，说道，“耿老板你先吃，不够再去买！”
耿连成这一举动虽然没有成功投喂，但，王林花也没有表现出明显的抗拒，于是，所有看到的同学，都成功误解了。
她这一段时间本来变化就大，去了汽车厂销售部后就一鸣惊人，而且还?买了汽车。
现在找了一个大款儿当对象，这也很正常。
王林生?临时有事儿，去打饭晚了一会儿，结果刚进食堂，就被同学拉住了，指着他问道，“林生?，你看你妹！那是他对象吗？”
王林生?不认识耿连成，皱着眉头走过去。
王林花本来就饿，看着别人吃饭就更饿了，看到哥哥来了赶紧站起来，说道，“哥，你饭盒借我?用一下！”
说完就跑着去窗口打饭了。
耿连成此时已经把饭菜吃得差不多了，他擦了擦嘴，笑眯眯的说道，“同学你好，你是小王的哥哥！”
王林生?点点头，觉得这人还挺有礼貌，就回答道，“是，请问你是哪位？”
耿连成伸出一只手，说道，“幸会，我?是耿连成，是你妹妹的朋友。”
他这话?很容易让人产生误解。
王林生?的确也想岔了。
妹妹竟然背着他找了对象，虽然他有点生气，但，他大了，妹妹也大了，都是大学生了，找对象是很正常的事儿。
不过，眼前这个人，虽然穿的很精神，但估计至少也有二十七八了，在农村娃都上学了，在城里这个年龄没结婚的也是少数。
王林生?怕妹妹受骗，立即就盘问开了，“请问你在什么单位上班，今年多大了？”
耿连成拿起随身的皮包，从钱包里拿出身份证递给他。
王林生?一看，比他估计的还?大，周岁也二十九岁了。
将身份证还?回去，继续质问，“你这个年龄，应该结婚了吧？”
耿连成被一个比自己小好几岁的小伙子盘问，内心哭笑不得，说道，“你开什么玩笑，我?没结婚！”
见王林生?还?是一脸怀疑，又说道，“我?和你们肖姗老师是朋友，你可以去问他，我?结没结婚。”
王林生?一听到肖老师，信了几分，但还?是觉的这人不合适，比妹妹大太多了。
但这话?他不会在耿连成面前说，而是打算私下里劝一劝妹妹。
耿连成见他态度变得好些了，就开始很热情的跟王林生?聊天。
王林花打饭回来，耿连成很自觉地站起来，说道，\\\"小王，那我下午还?有事儿，先走了啊！”
说要走他也没立即走，而是从皮包里拿出一个小盒子，说道，“小王，过几天就是你的生?日了，我?不一定有时间，先把礼物给你啊！”
有哥哥在场，王林花莫名觉得紧张，脑子转的没那么快，没听出来耿连成这话?说的十分不妥当，只是下意识的拒绝，“耿老板，我?不能收你的礼物！“
说着就把盒子塞回去。
耿连成不给她机会，脚下步子走得飞快，没一会儿就走远了。
此时他们是在食堂，虽然很多同学已经吃完饭走了，但人还是很多，她要是跑上去，外人看上去，就是一个小姑娘跟耿连成拉拉扯扯的，那样更不好。
王林花放弃了，转头对哥哥说道，“哥，我?回头再还?回去！”
妹妹恋爱的细节，王林生?不太想管，说道，”咱们赶快吃饭吧！“
兄妹俩吃完饭回到厂子，一个去了车间，一个去了销售部。
王林花坐在自己的办公桌前，从包里拿出那个小盒子，好奇心驱使她打开看了看。
里面是一条亮闪闪的金项链，链子很细，吊着一个精致心形坠子。
如果不是耿老三?送的，她真要?夸赞一声了。
虽然觉得漂亮，但她并没有再多看一眼，而是小心的放回到包里。
这东西不便宜，她得尽快还?回去。
隔了天，王林花一上班，就接到了一个意想不到的电话。
是市政府的范主任，说让王林花没想到的是，范主任竟然真的来电话了。
不过，事情和她想的不太一样。
范主任说政府采购不可能，但他私人想买一辆汽车。
放下电话，王林花立即意识到，之?前针对市政府的销售方向和方法都是错误的。
现在老百姓的日子是好过了，但也仅仅是在城市解决了温饱问题，家家户户手里是没有多少余钱的。
富裕的，只是极少的一部分，这是她跑了好几个月的汽车销售，体会最深刻的一个问题。
很多人对他们厂的汽车感兴趣，对她十分热情，也问了很多问题，但最终都没有购买。
她请干事小周吃过一顿饭，小周虽然在市政府只是个小的不能再小的干部，但他们部门的很多文件是知道的，范主任本人虽然不像周副市长那样厉行节约，但他们办公室处理事情，凡是涉及到钱的项目，上头批下来的钱，的确只有少的没有多的。
这说明什么，说明政府没有钱。
她立即就这件事情去跟肖姗做了报告。
“肖厂长，你看这样好不好，让政府采购的事情，先暂时停一下，我?准备接下来的时间，向市政府的一些干部推销咱们的汽车，鼓励他们个人购买！”
肖姗笑了笑，说道，“好。”
厂里的大部分事务她都交给了两位副厂长，唯有人事，财务和销售是归她管的。
王林花也笑道，“厂长，那你说，咱们之?前订的最低价，个人购买也可以享受吗？”
肖姗没回答这个问题，而是问道，“林花，你准备把车那些人，现在有名单了吗？”
王林花还真做了准备，之?前她请教了小周，把市政府的主要领导都熟悉了一下。
“肖厂长，我?觉得市长这一级的领导工作比较忙，也不太容易接触，所以我打算，先从比他们低一级的干部开始，比如像范主任这样的，各个部门的负责人，还?有各个区的区长和副区长，这些人就不少了！”
她这样做有一定的道理，但考虑还?不算太周全。
不过，这对于一个还没毕业的小姑娘，已经是非常难得了。
肖姗没有否定，但也没有立即点头，而是说道，“个人采购不是团购，不能以最低价来购买，无论是市政府人员，还?是他们的家属也好，购买咱们的汽车，一口价三?万。”
之?前他们议定的最低价是两万九。
王林花点了点头，出去了。
吃过中午饭，她按照约定去市政府接范主任，车子走到半路，又接上了范主任在邮局工作的妻子。
王林花陪同他们来到厂里，先参观了一下各个车间，然后签了销售协议。
在协议上签字的，不是范主任，是范主任的妻子，她和范主任一样，对车很有兴趣，付完一半的订金，笑着问道，“小王主任，你们汽车，什么时候能有货啊？”
王林花有些歉意的说道，“不好意思，现在厂里订单太多了，要?按照顺序出货，以现在的产能来算，估计，再等两个月就差不多了！”
作为市政府第一个吃螃蟹的人，范主任倒没有那么着急，牵起妻子的手，说道，“好，那我们就等两个月！”
王林花本来以为，有了范主任开头，接下来的工作会好做很多，事实却恰恰相反。
她第一个去找的人，是郑市长的助理。
王林花之前详细了解过了，这位姓陈的市长助理，家庭条件很不错，父母都是干部，本人是鹿城大学毕业的，和她是正经的校友。
见市长助理比市长容易多了，陈助理对她的态度也很不错，很认真的问了几个关于汽车厂的问题。
两人你来我往，谈话?气氛还?不错。
但等到王林花游说她买汽车的时候，陈助理想也不想一口回绝了。
王林花这人有点犟，同时也觉得有些奇怪，发出了灵魂三?连问，“师兄，你为什么不考虑买汽车，因为没有驾证？因为太贵了？还?是因为不放心我?们汽车的质量？”
陈助理还?没见过这么咄咄逼人的销售，感觉有点被冒犯到了，但他并没有生?气。
眼前的这个小师妹，看起来挺聪明能干的，胆子也很大，可惜论经验，还?是稚嫩了一些。
作为校友，他觉得有必要?提醒一下。
他笑了笑，回答道，“都不是，王同学，我?的主要工作内容就是协助郑市长处理他负责的所有的事务，也就是说，郑市长是我的直接领导，我?一个下属，开着比领导还要?好的汽车，你觉得合适吗？”
王林花一下子被问住了。
从陈助理的办公室出来，她忽然想起来，她这个主意，并没有得到肖老师的明确支持。
她只是说，市政府和市政府的家属买车，都是一样的优惠价。
家属！
王林花一瞬间忽然明白了，她立即折回去了。
陈助理虽然只是助理，但也忙得很，拿着资料正准备给领导去看呢，看她去而复返，皱着眉头问道，“还?有事儿？”
王林花的态度好的不得了，但却稳稳的站在了门口，把路给堵死了，“师兄，谢谢你刚才的指点，我?知道我?的确想错了，现在像你这样，稳居高位，还?愿意给别人善意帮助的人，真的不多了！”
陈助理没时间跟她周旋，转身要?走。
王林花抓紧说道，”陈助理，我?想冒昧的问一下，您是因为工作关系不能买车，那您的家人，有没有想要买汽车的？“
陈助理很无奈的笑了笑，现在的年轻人真的是越来越厉害了。
王林花根据陈经理的介绍，开车前往东风机械厂，东风机械厂是鹿城的老企业了，主要生?产农业机械的，陈助理的堂弟，在这个厂子当工程师，在家族聚会上，不止一次说过要?买汽车。
汽车灵活的拐了个弯儿，她忽然想到，她去东风机械厂，会路过耿记商场，正好把耿连成送给她的礼物还回去。
最好是他不在，然后直接交给秘书就行了。
但她的运气不太好，秘书看到她就热情的不得了，说道，“小王同学，你是找我们老板吧，在开会呢，一会就结束了，你喝茶还是咖啡？”
王林花什么都不想喝，她从包里拿出那个小盒子，说道，“我?还?有急事儿，你把这个交给耿老板吧！”
刚才还?十分热情的秘书，一下子蹦到旁边好远，连连摆手，说道，“你这是交给老板的东西，万一交给我?丢了怎么办，还?是你亲自交给他吧！”
王林花不想等，转身要?走，没想到秘书又在背后喊她了，说道，“王同学你等等，我?去一下会议室！”
好像生怕她走掉，秘书跑着去了会议室，又跑着回来，气喘喘的说道，“老板说了，两分钟就过来。”
没用两分钟，耿连成就西装革履的走过来了。
王林花一愣，第一次觉得耿老板还挺帅的，而且看起来的确很年轻。
耿连成满面春风的走过来，说道，“小王来了，走，去我办公室谈吧！”
在秘书十分八卦的目光中，王林花跟着他走进办公室，把那个盒子递过去，说道，“还?给你！”
耿连成在送这个礼物的时候，早就想到王林花会还?回来，也没勉强她，而是说道，“坐吧，我?正好有事儿跟你商量。”
王林花不肯坐，说道，”不用了，我?还?有事儿。”
耿连成不勉强她，说道，“行，那你先去忙，明天我?去你们厂里找你。”
王林花硬邦邦的说道，“明天我?不在厂里！”
耿连成盯着她看了两眼，说道，“你不在厂里？学校有课？”
王林花没理他，转身走了。
按照计划赶到东风机械厂。
陈助理的堂弟，机械厂的工程师陈如杰穿着一身蓝色的工作服，袖子上还?蹭了一块儿机油。
他有些不确定的看了看王林花，问道，“你找我吗？”