在管理供应链的时候，不能在一棵树上吊死。
如果失去了选择权，就很容易任人宰割。
所以在选择合作伙伴的时候，都尽可能要有备胎方案。如果这家供应商开始坐地起价，那就直接去找备胎拿货。
爱斯达在闪存芯片的供应管理上，就是这样的策略，是以三星为主、美光为辅。相比较之下，三星的闪存要更好一些，就应用在了高端机的Aster系列里，美光的闪存则是以摩托罗拉的中低端机为主。
一个是韩国公司，一个是美国公司，要分隔开。
现在，现代的贴牌手机已经在韩国做起了规模，是韩国本土第二大的手机品牌，这就有点麻烦了
在手机领域里，现代和三星是死对头，现代和SK是合作商。
SK海力士的前身，就是现代内存。
要是贴牌手机没做起来也就罢了，这都做起来了，还使用三星的闪存，这就有点说不过去了，应该使用海力士的闪存啊！
这就让周绍宁感到为难。
手机的设计里，要有系统和软硬件之间的兼容测试，并不是简单的把三星芯片换成海力士芯片就可以了。
更重要的是，Aster系列是高端机型，是能够跟三星的Gaaxy系列竞争的。
闪存是很重要的一个指标。
要是换成了海力士芯片，很可能在性能上就落后了。
这个问题，还真是比较棘手。
不过不接受现代的条件，双方的合作可能就会破裂，这是一年好几亿美元的利润，哪能轻易放过？
要是接受了他们的条件，那可就复杂了。
周不器问：“你是怎么考虑的？”
周绍宁道：“还是应该先跟现代那边交涉一下，看看到底是什么样的情况。过去这两年，现代和爱斯达的合作很顺利，已经帮助现代把智能手机的业务给做起来了。我认为他们没有理由为了SK集团的海力士，而让自家的利益承受风险。”
周不器觉得是这样，“我们不想合作破裂，他们肯定也不想。”
周绍宁道：“我觉得可能还是有一些其他的因素存在，应该见面之后，跟现代的人好好地沟通，找到问题的关键。”
周不器问：“如果发生了最坏的情况怎么办？”
周绍宁叹了口气，“那也不能失去韩国市场啊，搞不好要为韩国市场专门的另搞一摊了。这会增加我们的开发、设计和管理成本，利润率至少会下降30。”
周不器笑着说：“最重要的还是要保住韩国市场。想把别人口袋里的钱放进自己的腰包里，总不会太顺心如意。”
周绍宁沉声道：“就怕现代那边有了别的什么想法。”
“嗯？”
“我们只负责制造手机，韩国的所有销售渠道，都属于现代。现在贴牌手机做得这么好，而手机制造的门槛又这么低，现代的手机业务又曾经那么强大就怕他们以为自己又行了。”
“不会吧？”
周不器不信郑家的人会那么愚蠢，手机制造是不太难，可是想制造出一款优秀的能够获得市场认可的手机，其实并不容易。
尤其对家大业大关系户众多的现代来说。
连采购个闪存，都要指定去购买关系户海力士的闪存。
这就不可能制造出好手机！
不是海力士不行，而是这种思路不行。
类似的现象，国内IT行业都重复过太多次了。
拿着最好的政策最多的资源，就是造不出能够获得市场认可的好产品。
比如电脑，电脑组装根本没啥技术含量，蓝领的性质远高于科技的性质。可为啥早些年那些实力强大的公司做不成？反倒让联想后来居上的做起来了？
比如方正，这当年号称是国内第一大科技公司，实力雄厚，可方正没多久就被市场淘汰了，很大的一个因素就是缺乏良好的供应链管理。
最好的电脑，一定是最好的零配件组装起来的，可是很多公司拿着自家生产的零配件过来，这怎么拒绝？这谁能拒绝？
最后就只能是生产出来一堆根本没有任何竞争力的产品，有再好的资源再多的资金也没用。
联想则没有。
柳老总就没吃那一套，谁的也不听，把联想当成民企那样搞，只看市场，为联想搭建起了一个国际化的供应链体系。
只买最好的最合适的，其他的因素全不考虑。虽然得罪了很多人，但切切实实把企业给做起来了。
手机产业也差不多。
周不器刚创业的时候，做校内团购，就促销过大量“熊猫手机”，“科健手机”，也都是这样的产物，哪怕背景强大，消费不认账就根本没戏。
很快民企上来了，波导、金利、夏新等手机收割了市场，早期的国有手机厂商就基本都完蛋了。再然后就是山寨机、智能机的时代了。
供应链的管理，说是很简单，其实很复杂。
最大的障碍就是人情。
韩国的手机产业，除了三星之外都不太行了，主要也是这种因素，都差不多。
他们太爱国了。
都要去采购本国的电子零配件，要是三星的内存、三星的闪存这种，也就罢了，的确是世界顶级，应该采购。
可很多东西不是世界顶级，还要硬着头皮盲目地去采购，这就很不合理了，做出来的产品自然就不行了，就被市场淘汰了。
现在，现代靠着爱斯达的贴牌手机策略，复苏了。
就又想着为关系户拉生意了。
这就很危险。
海力士的闪存很好，不比三星的闪存差多少。
可是，一旦开了这个头以后可能就要有更多的供应链体系要为了贴牌手机业务去调整，这才是最令周绍宁担心的麻烦事。