宋家账房里，噼里啪啦的算盘声很有节奏的敲打着。
林茂正站在一堆账本面前，手里不断的翻阅着账本上的内容。
房间的另一边，账房先生还在不断的核对着近期的账簿。
中间只用了一道屏风将林茂这边与他们分割开来。
只见林茂不断的翻看着手上的账本，同时快速的将账本中的一些信息给记录下来。
宋南烟坐在一旁撑着脑袋目不转睛的看着林茂。
她不知道林茂在干什么，林茂也没有给她解释什么，只是说等他弄好了自会给宋南烟讲。
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宋南烟只好在一旁默默等待。
只是等着等着实在无聊，她脑子里便开始胡思乱想起来。
之前在凉亭里他是什么意思？
为什还没说清楚便跑了？
他到底是怎么想的呢？
看着林茂那张俊朗的侧脸和认真的神情，宋南烟慢慢有些呆了。
“南烟，将你面前的去年的账本拿给我！”林茂合上一本账簿，低头写着顺便说道。
宋南烟还沉浸在胡思乱想当中，根本没听见林茂的话。
“南烟？”林茂就不见动静，抬起头来又喊了一句。
“啊？”宋南烟这才听见，忙乱的立着脑袋。
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“将你面前的账本给我！”林茂指了指宋南烟面前的一叠账本，说道。
“哦，好好！”宋南烟快的点了点小脑袋，将账本递了过去。
林茂接过账本，快速的打开其中的一本查看起来，同时问道“想什么呢，这么专注？”
“没什么……”宋南烟面色含春看了一眼林茂，小声的说道。
林茂点了点头，没有继续深究，现在他的全部身心都放在了面前的账本上面。
这些年来，宋家积累下来的账本实在是太多了。
这样庞大的数据，他一个人来整理分析工作量实在是太大了。
所以他只能有目的性的选择其中的某些，以某个坐标轴为基准来进行查看。
但即便如此，也要花费不少的时间才能将里面有用的数据整理出来。
“林茂，你饿不饿呀，要不要吃点东西？”
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过了一会儿，林茂又拿起一本新的账本，宋南烟突然开口问道。
“不饿！”林茂头也没抬的回答道。
“哦……”
又过了好一会儿，宋南烟的声音又响了起来。
“林茂，你渴不渴呀！”
“不渴！”林茂摇了摇埋着的头，说道。
“哦……”
“林茂，你累不累啊！”
“我说宋小姐，你是太无聊了吗？”
终于，林茂实在是忍不下去了，抬起头来无奈的看着宋南烟说道。
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在刚才这短短的半个时辰内，宋南烟已经问了他好几个问题了。
他现在满心都在眼前的账本上，因为宋南烟的多次打断，速度都放慢了不少。
“我只是关心你嘛，这么凶干嘛……”宋南烟小嘴一瘪，拱着琼鼻说道。
“我现在不饿不渴也不累，宋小姐能自己乖乖待一会儿吗？不要打扰我好不好？”
林茂憋出了一个笑容，故作柔声说道。
“好！”
看见林茂如此温柔的请求自己，宋南烟心里欢喜，当即用力的点了点头，同时坐直了身子，眼睛眨也不眨的盯着林茂。
在宋南烟安静下来之后，与林茂翻账本的声音交相呼应的便只有屏风那边的算盘声了。
敲打算盘的清脆声音和翻阅账本的沙沙声合击除了一首动人的曲子。
在节奏的律动中，夕阳逐渐染红了天空。
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当最后一个名字写在账本上面之后，林茂心里松了一口气，随即便感觉手腕处传来一阵酸痛。
“嘶！”林茂将笔放下，左手放在右手手腕处揉了揉。
“你弄完了？”
看见林茂放下手中的笔站了起来，宋南烟有些激动的蹦到林茂面前。
“弄完了！”林茂甩着手腕说道。
“这些便是吗？现在可以跟我说说这里面都是些什么了吧！”宋南烟的目光一直留在林茂所写的内容上。
“你自己拿起来看看吧！”
林茂揉了揉手腕之后，又扬了扬脖子，他已经很长时间没有低头写字这么久了，这突然来一下感觉有些腰酸背痛的。
宋南烟顺手就拿起最上面的一本，翻开第一页开始看了起来。
“刘天豪，宋记布行消费五百六十二两银子，次数二十三次，待发展会员等级，三级……”
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宋南烟看到第一页最上面写着的一行小字，有些疑惑。
“这是什么意思？”
“这个刘天豪在你们宋家的布行里面，一共买了五百六十二两银子的布料，根据他的购买记录和购买习惯来看，这个人很有机会可以发展为你们宋家布行的会员！”
林茂侧头看了一眼，指着上面的内容给宋南烟解释道。
“这个会员等级三级是什么意思？”宋南烟不解的问道。
“我查看了你们宋家的账簿，发现在宋家消费了大量银子的人又很多！所以为了更好的管理这些人，我将宋家的会员分为了三个等级，第一个是累计消费五十两银子到一百两银子的，为一级会员。累计消费一百两银子到五百两银子的，为二级会员。累计消费五百两银子以上的，为三级会员！”
林茂伸出手指，比划着解释道。
“这样区分有什么作用吗？”宋南烟满脸好奇的问道。
“当然有作用，消费金额不一样，意味着他们的生活水平不一样！对待不同的人，我们应该有不一样的方式！”
这便是典型的分级会员制，在现代社会，只要是存在会员制的地方，基本上都会对会员进行等级上的划分。
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不同等级的会员，所享受到的待遇和福利都是不一样的！
“能不能再具体一点……”宋南烟歪着脑袋想了半天，微微苦着脸说道。
在林茂看来，这个会员分级制度是很简单和正常的一件事情。
可是对宋南烟来说，却有些生涩难懂。
毕竟所谓的会员制度，她们从来没有听说过，对里面的一些操作和基本逻辑就更混乱了。
“简单点来说，就比如，三级会员购买商品享受到的折扣为75折，那二级会员就只有85折，最低的一级会员只有95折！”
林茂想了想，用最简单的方式给宋南烟解释了一遍这分级会员的意思。
“原来是这样！”宋南烟恍然大悟，紧接着又赶紧问道。
“这分级会员要交的会员费是一样的吗？如果都是一样的会员费，但是因为有些人的会员等级高，那些低等级的会不会不满啊？”
“如果是交一样的会员费，他们肯定会不满，毕竟大家都交一样的钱，你却比我享受到的折扣力度高，谁心里也不高兴！”林茂肯定的说道。
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“那怎么办？难道让那些高等级的多交钱，可是他们应该也不会同意吧！毕竟他们都在宋家买了这么多布料了！”宋南烟赶忙问道。
“我们的这个会员分级，只是根据你消费的金额来划分的，与缴纳会员费的多少没有任何关系！”林茂摇着头说道。
“那刚才那个问题如何解决？”
“解决这个问题也很简单！”林茂看着宋南烟神秘一笑，紧接着说道。
“只要我们，不收会员费即可！”
“什么？”宋南烟瞪大了眼睛，不可思议的看着林茂。
“不收会员费，这怎么可能！”宋南烟想也没想的惊呼道。
在她看来，会员的存在，是很神奇，可是他们商人最大的目的便是为了赚钱。
而会员费将是一笔很好的收入来源，而且这些缴纳了会员费的会员享受到相应的折扣力度，也无伤大雅，他们毕竟交了钱。
可是如果不收会员费，那不就成了白白降低了商品的价格？
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那他们设置这个会员的意义在哪里呢？
难道只是为了亏钱吗？
很显然，宋南烟是想赚钱的，宋家更不可能做亏钱的生意！
“为什么不可能？”林茂反问道。
“不收会员费，那不就成了我们白送银子给他们？”宋南烟皱着眉头说道。
“你为什么会有这样的想法？”林茂奇怪的看着宋南烟问道。
“不是你刚才自己说的吗？一级会员95折、二级会员85折、三级会员75折？”宋南烟噘着嘴说道。
“南烟，我刚看了宋家丝绸的原料采购情况，以宋家对丝绸原料的把控价格，再加上生产、人工等等费用，哪怕是以现在价格的7折出售，宋家也不会亏损吧！”林茂笑着说道。
“话是这么说，可是现在的这个价格宋家已经打下了基础，大家也都已经接受了，我们完全没有必要去降价售卖！”宋南烟先是点了点头，随后又摇着头说道。
“我并没有说让你们直接降价，而是让你们对会员设立折扣，那些非会员的价格还是和以前一样的！”
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“可是那些会员并没有缴纳会员费，他们是白白享受到的折扣！”宋南烟有些不满。
她还是不能接受降价出售，以他们宋家的牌子和多年累积下来的顾客来看，她们完全没这个必要去降价销售！
在宋南烟看来，那是走投无路了要变卖家产之时才行的招数。