燃油蒸汽汽车在推出以后，第一批顾客买了，确实主要是为了开着在大街上炫耀的。
家里虽然有很多金银财宝和古董，那东西不方便拿出来炫耀啊。
身上带几样值钱的首饰嘚瑟一下就得了，要是真把古董啥的都拿出来。
不但容易被偷，也容易损坏啊。
房子倒是结实，可人们不可能肩上扛着六间瓦房满街走吧，更不要提那些更大的府邸了。
怎么才能让别人知道你有钱，而且显得还不是那么刻意呢。
没错，那就是买车。
当刘员外拿到遇到好的蒸汽汽车之后，载着自己的夫人和儿子，在大街上转悠了九九八十一圈儿。
从早上出来开到了日落西山，就连午饭都是在车上吃的。
要不是因为没油了，他还想继续开呢。
「刘员外，你这车真漂亮啊，得不少钱吧。」
每当别人这样说的时候，刘员外就会谦虚的说上一句：
「没几个钱，就是用来代步的。」
这时候，他的虚荣心就得到了极大的满足，感觉自己高价买的这辆车值了。
要是有人再夸一夸，夫人真漂亮，孩子真富态。
那他就有些飘飘然了，感觉有机会还得再买一辆车，因为一辆明显不够开啊。
没错，有钱人根本就不满足于只买一辆汽车。
刚开始由于汽车工厂的生产力不足，各地的订单又比较多，所以一人只能买一台汽车。
不管你多有钱，一户也只有一个名额而已，各地的经销商严格控制。
可有钱人有的是办法啊，就比如说刘员外就想出了一个办法。
他跟自己的父母把户籍给分开，反正家里房子多，就把户籍落在不同的住宅上。
然后让父亲，也去排队买车。
这个刘员外是济州人，而济州这边的汽车销售是杨爵爷负责的。
作为宋王爷的结拜大哥，他拿到的现车自然会多一些。
过了一段时间之后，刘员外的父亲也拍到了号。
家里不差钱，于是就买了第二辆车。
「快看啊，刘员外家又买了一辆车。」
「是啊，他们家可真有钱，买那么多车干什么，一次不是只能开一辆嘛。」
「就是啊，买多了也是闲着。」
一名老人趁机开始用刘员外的例子，教育自己的儿女：
「人啊再有钱，一天也就吃三顿饭，一夜也只能睡一张床。」
「天狂必有雨，人狂必有灾啊，你看看这个刘员外，绝对要出事儿。」
听到老人家这么讲，旁边很多上了年纪的人也跟着点头。
年轻人们听了之后似懂非懂，好像觉得哪里有些不对。
此时一名书生模样的青年男子忍不住在旁边说了一句：
「谁说人一天只能吃三顿饭啊，人家有钱人早点、下午茶、夜宵都经常吃的。」
「我看人家都吃的白白胖胖的，也没见生病，活的比咱这些穷人还要长。」
听到他这么一说，旁边的人也反应了过来。
对啊，自己一天吃三顿饭，甚至只吃两顿饭，好像不是因为什么天狂有雨人狂有灾，是因为穷啊。
「你……你别在这里胡说八道，教坏了小孩子，难道像刘员外那样就对了？」
说到这里，老人家气的手都哆嗦了。
结果书生还是不依不饶的继续说道：「你知道人家刘员外买车干什么吗？」
「你就看到人家满街炫耀了，没看到人家
的车拉货啊。」
书生说的没错，刘员外家是做丝绸生意的。
车刚买回来的时候确实只用来炫耀，如今已经变成了拉货的工具。
由于蒸汽汽车的劲儿大，即便是后面再加一个拖斗也拽的动。
刘员外干脆就让人，把马车改造了一下拖在后面。
如此一来，前面的空位再加上后面的拖斗，一次能够拉好多货物。
人家买汽车可不只是为了炫耀，同时也能创造财富啊。
老人家听了之后还是有些不服气，于是又说道：「马车才多少钱啊，汽车那东西多贵。」
人们一听，觉得老人家说的也有道理。
一辆马车配上两三匹马，虽然也不便宜，可花的银子比买汽车少多了啊。
如果靠拉货来赚钱，得拉多少趟才行啊。
「嗨，这你们就不懂了吧。」
「你们只看到了马车便宜，可马天天都要吃草吃料的啊。」
「而且马还容易生病，生病了就得花钱治疗，万一治不好就得买新马。」
「人家宋王爷卖的汽车，是有五年十万里路质保的。」
听到书生这么说，大家都好奇的问道：「啥叫五年质保？」
书生看到大家的胃口都被吊起来了，于是接着说道：
「这个所谓的五年质保啊，就是说这个汽车你买了之后。」
「要是在五年之内，出现了质量问题导致不能用了，人家那边负责给修好。」
听到他这么说，大家就有些懂了。
这就等于是你买了马车，卖家不但负责给你修理马车，还负责出钱给马治病。
「那十万里路呢，难道这车能行驶十万里路不坏？」
在这个年代，十万里路的这个数字简直太吓人了。
要是放在后世，其实十万里路也不过才五万公里而已。
这种里程的质保，任何一个正规厂家都敢承诺。
可在如今的年代，敢承诺十万里路的质保简直太吓人了，给人一种能用一辈子的感觉。
看到大家都感兴趣，于是书生又给他们解释了一下。
所谓五年十万里路的质保，是两个不能叠加的条件。
如果是五年时间到了汽车还没坏，那从第六年修车开始是要收费的。
因为汽车是工业产品，不可能像马匹一样得了病那么容易死。
就算是坏了，修理一下换个零件还能接着用，不需要重新买一辆。
如果车主开的特别多，还不到五年的时间就开了十万里路，那就是以这个里程为质保的基准。
这么一解释大家就懂了，怪不得刘员外买了第二辆车之后，那么拼命的使用啊。
因为要是不用的话，五年时间很难开到十万里路啊，如果开不到的话岂不是亏了。
还不如就一直使用着，让它拉货产生价值是好事儿啊。
虽然短期看买辆汽车拉货投资太大，可是长期看一点儿都不亏啊。
因为汽车这东西它不知疲惫啊，不像马匹那样一会儿累了一会儿饿了，一会儿又要发脾气了。
只要多培养几个司机，让他们不停的开着车，就可以不停的创造价值。
虽然宋小川没有把货车推向市场，可人们还是想到了它的用途。
知道有人在汽车后面加车斗用它拉货，宋小川也只是笑了笑。
还好自己向市场推出的汽车，马力不是那么大。
如果像蒸汽货车的马力那么大，这些人买去还不一定能干出什么事儿来呢。
随着生产线越来越成熟，汽车的产量得到了提升，生产成本也下来了。
生产成本下来了，销售价格自然也会作出相应的调整。
听说汽车的价格变得便宜了，以前那些想要买车，又有点儿不舍得花钱的人，也开始心动了。
「买吧老王，汽车这东西买来可是能挣钱的。」
「对啊，你赶了大半辈子马车了，难道不想开开汽车试试？」
老王是个车夫，准确的说是马车车主。
他养着一辆马车三匹马，专门依靠给商家拉货赚运费。
这些年是积攒了一些钱，不过为了给马治病以及买新的马匹，也确实花了不少钱。
他这个人比较勤快，早晨四点不到就起床开始装货，一直忙到深夜才回家。
所以他家的马，也比较容易生病，因为实在太劳累了。
为此家里人也劝过他，让他别那么操劳，连马都累病了人哪能受得了。
可老王这人天生体质比较好，马都换了好几匹了，他一点事儿都没有。
即便是吹了风淋了雨也不感冒，就没怎么生过病。
同行们看他这么能干，就怂恿他买辆汽车开开。
那东西开着挡风遮雨，而且劲儿大拉的货多，半路也不需要像马一样停下来休息。
以老王的体格儿，完全可以开着汽车从早到晚的拉货。
可老王听了大家的意见之后，有了新的思路。
我既然花这么多钱买汽车，为什么还要拉货呢，用它来拉人不行吗？
汽车毕竟是个新鲜玩意儿，好多人想坐但是买不起，或者是想买但不会开。
自己若是买来汽车，再把驾驶技术学好，是不是可以到大街上去拉人。
汽车这么贵的玩意儿，每次乘坐的时候收费比马车高一些也不过分吧。
拉货还得负责搬货，而且还起早贪黑的。
拉人的话，乘客是自己上车的，又不用他往车上搬，岂不是要轻松很多。
于是老王狠狠心咬咬牙，把汽车给买了回来，然后开始苦练驾驶技术。
等练好了之后，就把汽车开到了大街上，在旁边摆一个牌子。
上面写着：汽车拉人每次一两！
「哎吆老王，你也太黑了吧。」
「一次一两银子也太贵了吧，马车拉个人才多少钱啊。」
「就是啊，又不是拉货不用你搬。」
之前怂恿他拿出大半辈子继续买汽车的人，是那些拉货的同行，如今说他心黑的，也是那些拉货的同行。
大家都觉得他定价太高了，肯定没有人会光顾。
结果话音刚落，就有一名小姐模样的人走了过来问道：
「请问，这个汽车是只要一两银子就能坐一次吗？」
看她的穿戴就知道家庭条件不差，可能平时不太出门，所以说话的时候怯怯的。
「是的是的，您车上请。」
其实老王一开始心里也没底，在想自己一两银子坐一次的定价是不是太高了。
再加上同行的嘲笑，他也有些慌了，感觉自己大半辈子的积蓄买了这个东西要打水漂。
要是不行的话，就还是开去拉货吧，至少回本儿是没问题的。
如今看到有人询问，自然是内心欢喜。
高高兴兴的把这位大家闺秀请到车上，然后开始规规矩矩的当司机。
「哎呀，原来汽车这么好玩啊。」
这位小姐坐在汽车上，透过明亮的车窗，看着马路两旁不断倒退的景物，觉得太有意思了。
虽然马车也能用来乘坐，可跟坐汽车完全不是一个感觉啊。
她已经决定了，把小姐妹们都叫来坐坐试试。
于是又开口说道：「请问坐这个车是一人一次一两银子，还是不按人头算啊？」
她这么问的目的，当然是为了省钱。
她家虽然条件还不错，但也不是大富大贵那种。
如果真的是大富大贵的人家，早就自己买汽车了，不需要出来尝鲜。
若是按照人头算，每个人坐一次都收一两银子，那就让小姐妹们一个一个的来坐。
要是三四个人凑在一起，坐一次也是收一辆银子的话，那就一起来坐汽车，正好还可以聊聊天。
老王想着，一个人和多个人，反正都是跑一趟。
占用的时间是一样的，消耗的油也差不了许多。
于是就说道：「是坐一次车一两银子，我这车最多能拉四个人。」
听到他这么说，那位小姐可是高兴坏了。
直接塞给他一两银子，然后就跑下了车。
「唉……」
老王心想你才坐了这么一小会儿就下车，肯定要吃亏啊，怎么不再多坐会儿了。
不过他同时又想到了一个新的问题，就是自己得制定一个时间或者路程的限制。
若是顾客花一两银子只在城内转悠一下还好，但要是人家一直坐着不下车怎么办，自己还不得亏了啊。
也多亏刚才那位小姐多嘴问了一句才提醒了他，自己之前都没注意到这些细节。
老王正在思考这个问题呢，就看到刚才那位小姐，带着几位花枝招展的女子跑了过来。
「我们姐妹正好四个人，给你一两银子没问题吧。」
说着她就把一两银子塞给了老王，看上去特别的豪气。
「没问题，当然没问题，您坐好了我要开车了。」
老王高高兴兴的收起了银子，才这么一会儿就赚到二两银子是个好的开头啊。
在路上他本来想说一下，这一趟自己只能带着她们转悠半个时辰。
若是时间长了，是要加钱的。
结果还不到半个时辰，四名女孩子就笑着下了车。