第三九零章 奇怪的夜晚

李徽正要说话,楼梯脚步声响,大堂管事出现在门口躬身行礼。手里拿着1叠票据。他是来请求审核盖章的。

谢道韫迅速核对了十几笔票据,取出印章盖上,李徽也盖了印章和钱庄的印章,递给管事。管事道谢离去。

“你说,用了什么手段?”谢道韫问道。

李徽道:“很简单啊,请了十几个托儿罢了。”

谢道韫愕然道:“你是说,最开始的那些人都是托儿?”

李徽道:“是啊。怎么了?”

谢道韫不知说什么才好,怔怔的看着李徽。

李徽道:“这可不是骗人,只是商业手段罢了。要知道,新鲜事物出来,老百姓心里总是会犯嘀咕的。所以需要用些手段。百姓们都有从众之心,只要不是自己1个人吃亏,那便可以接受。明明心里想,却又不敢第1个上。所以,这是让他们安心的手段。有人带头,后面便好办了。”

谢道韫叹息道:“你这不是心机么?”

李徽笑道:“是心机啊,但也是简单的策略罢了。这又不是害他们。实实在在的给他们利息,可没有诓骗他们。还得给他们增强安全感,所以要稳如泰山。比如咱们营业时间不能太长,过了时间便不再收储,便是让他们感觉我4合钱庄并不急着收储。倘若要是太迁就他们,他们反而感觉不安稳。这叫欲擒故纵之策。”

谢道韫美目瞪着李徽道:“你这心思也太细密了,亏得你有这么多的花样。哎,道蕴不知说什么才好。我说呢,怎么会突然有这么多人相信了。之前可是吵闹的很。”

李徽笑道:“我这些都是浮于表面的策略,并非百姓们愿意相信我们的根源。真正的根本原因,是他们相信王谢大族的实力和信誉,当然也是信任你的出面。没有这些,我玩再多的心机也是无济于事。”

谢道韫微微点头道:“是,但愿不会辜负他们。”

说话间,楼下管事又上来盖章。待管事走后,张彤云道:“谢姐姐以后岂非要辛苦的很,每1张票据都要盖章核对,那不得天天待在这里?”

谢道韫笑道:“是啊,我也在想呢。我是否犯了个错误,给自己找了个牢笼框住自己了。李徽不也是如此么?总管事的印章需要他来盖,按理说他也要核对才成。岂不是也要时时刻刻在此?”

李徽想了想道:“这确实有些麻烦。1段时间固然可以,但长期如此肯定是不成的。回头得物色忠实可靠的授权于他。1开始确实需要收紧1些。待之后,可授权柜上管事互相监督审核盖章。”

谢道韫点头道:“只能如此了。否则真的成牢笼了。这段时间先这样吧。李徽倒是不必亲自前来,彤云多来陪陪我便好了。”

张彤云喜道:“那可太好了,咱们可以下棋弹琴,反正在哪里都是1样。”

暮色渐起,钱庄门廊下的灯笼都被点亮,照的周围1片通明。李徽去了后院转了1圈,后院墙头的风灯也亮了起来。晚上会有人定时巡夜,保证安全。

回到2楼坐了1会,初更到时,李徽吩咐关门歇业。外边还有不少人排队,听说要关门吵闹不休,但无济于事。眼见大门关上,听到里边似乎有铁栏杆拉上和铁栓栓上的声音,只得离开。

李徽和谢道韫来到大厅,召集众人夸赞了几句,同时开始清点今日的账目。这不清点不要紧,1清点吓了众人1跳。今日开张第1天,钱庄存入的铜钱竟有3千6百多万钱。这个数目超出了想想。有几个大客户前来存了大笔的钱款,散户也达到百余户,远远超出了预期。

李徽心里明白,有了这个好的开始,开办钱庄的第1步算是想当成功了。也许不会每天都能有这么多的款项存入,但是有了这好的开始,后续应该不会有太大问题。特别是1些活期的存入的百姓,1旦他们取款时拿到了利息,且又能方便的取出钱来,那么便会更进1步的打消疑虑。

接下来,需要在年前将各处分号建立起来,形成汇兑和吸金的网络,逐步将钱庄的票据丰富起来,往钱票流通的方向慢慢的推进,便极有可能达到想要的目的。

数日时间,李徽将重心都放在钱庄之中。连续3天,客人都很多,每日存入钱款3千余万钱,3天时间吸纳上亿款项。

3日后,客流量趋于稳定,进款减少到两千万左右。这也在情理之中。毕竟散户居多,还有许多人还在观望着。京城十几万户百姓,家有余钱的起码有34万户,尚大有潜力可挖。

而且,其实京城的大族和富户还没有出手,胆子大的只有寥寥。巨大部分大族富户还在观望或者不屑1顾。下1步,重点攻克这些大族富户,则可以让钱庄吸纳的钱款更加的丰盈。

钱庄里的钱越多,则越能抵挡风险,越是周转自如。李徽做了个计划,在之后的1段时间里,组织1些宴饮酒席,邀请大族富户参加,顺带详细宣传钱庄的存款汇兑诸般业务。对这些大族而言,必须要通过有效的面对面的宣讲打消他们的戒心,才能让他们行动起来。

李徽的要求不高,豪族大户只需有两成将钱存入钱庄生息,建立业务联系,则钱庄便不会面临挤兑付息困难的风险。之后的汇兑也有了潜在的大客户。

心急吃不了热豆腐,这后续的事情还是要稳得住,沉住气,稳步推进,潜移默化的进行,不能操之过急。但技术上的手段还是要用的。

比如,李徽便打算在适当的时间请王谢大族的所有产业店铺都表态,接受以4合钱庄开处的存票或银票作为交易的凭据。这么做当然是为了让4合钱庄未来发行的银票具备真金白银的功能打下基础,培育使用习惯。

……

8月十5,又是1年中秋到了。

不管别人家不过中秋,李家的中秋是要过的。阿珠其实提前几日便早早的的开始张罗此事。因为她知道,公子是很重视这个节日的。

于是带着人买了石榴葡萄等时令的果品,买了酒水点心,还烘焙了月饼。还特意按照公子说的,买了几只鸭子吃。公子说,8月十5吃鸭子也是习俗,只是阿珠不得而知这是哪里的习俗。

按照往年惯例,阿珠命人在后宅院子里摆下赏月的桌椅,做好1切的准备。

到了傍晚,李徽从钱庄和张彤云1起回家,阿珠便张罗着命人烧水让公子和夫人沐浴更衣,命厨下开始烧煮菜肴。

太阳下山之后,张彤云换了衣衫来到院子里,看着满桌的菜赞不绝口。

“珠儿妹子,花了不少心思吧?这些灯笼可真漂亮啊,还有这些点心瓜果。辛苦了吧,快去沐浴更衣1会来喝酒。”张彤云笑道。

阿珠忙道:“不急,我等公子和娘子赏月之后再洗澡也不迟。还有许多事情要办。”

张彤云忽然皱起眉头来,沉声道:“怎么?我的话你不听是么?我要你去沐浴更衣,再来喝酒,你听不见是么?”

阿珠听着话头不对,有些惊讶。张彤云1向说话和气,和李徽成婚以来,对自己姐妹相称,平和的很。自己平素也都敬重她,从不敢坏了规矩。不知今日这是怎么了?张彤云的语气明显是训斥自己了。

“还不快去?”张彤云道。

阿珠只得低头应了,前往浴房沐浴。沐浴的时候,阿珠还在想着自己那里做错了什么,惹得张彤云不开心了。想着1会出去后向张彤云道个歉,不然恐怕公子也不高兴。

因为担心公子和张彤云等的着急,阿珠胡乱的洗了1会便着衣出来。结果浴房的门居然被从外边锁上了,抽了门栓之后根本打不开。

阿珠忙叫外边的婢女小云开门,结果小云笑着说:“彤云夫人说了,让你多洗1会,洗干净些。”

阿珠讶异不知其故,让小云开门,小云死活不肯。只得回身过来在浴房里的凳子上坐着,心里越想越是担心,觉得这是张彤云已经在故意的整自己了。不觉得心中酸楚委屈,竟然落下泪来。

外边脚步声杂沓,似乎有许多人在走来走去,也不知道在做什么。阿珠心里想:公子若是知道自己被锁在浴房之中,不知会不会来救自己。公子对自己很好,他自然是想救自己的。可是彤云小姐是他妻子,他也不能为了我让彤云小姐不开心。怕是也不敢来救自己了吧。自己还是不要给他添麻烦了吧,大不了被锁在浴房里1晚上就是。

阿珠自己胡思乱想着,也不知过了多久。小云在外边叫了起来。

“洗好了么?可以出来了。”

阿珠惊醒过来,忙起身走到门口,没忘了擦去脸上的泪痕。

“我出来了。”阿珠拉开门。

阿珠刚刚探出身子,两边胳膊被小云和另外1名婢女挽住。与此同时,身上被披上了1件红色的袍子。