197、金边小酒

十二月的金边,早晚舒适,白天三十度一过,太阳能照得人发晕,但陈易生却?快活得很,整个人充满了电能,无限续航。

东南亚营销总部特地派了三个大?区经理接待,Mars王是?从欧洲调回来的,八面玲珑,对陈易生算是?耳熟能详,十分尊重。另外两位一个李经理是?从日韩区转至东南亚区的,自觉明升暗降,不?免存了敷衍之?心。另一个罗经理是?柬埔寨华人,一路打拼上去的,言行十分谨慎。

陈易生拧着眉翻着手里的报告,抬起头来问:“你们确定标书的新报价没有问题?”

Mars王笑了起来:“甲方?的一位副总,和我们李经理的朋友,北京营销部的一位老总关?系很铁的,他今天上午才给?出来的内部消息,所以我们抓紧时间改的,绝对不?会?错。您明天按这?个讲标就行。”

陈易生扫视了他们三个一圈:“四百三十万这?个价格绝对不?合理,调得太高了。现在投标的面积只是?大?堂、电梯和宴会?厅这?些公共空间,原来一百九十万的价格我都觉得偏高,你们觉得甲方?是?傻子吗?”

他言辞犀利,李经理尴尬地挺了挺背脊:“其实?甲方?行政和财务我们也有内部消息,之?前就给?过我们其他三家?的投标价,分别是?四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这?位副总的消息,我们一直没敢确认,现在标书都送到甲方?封存了,三方?面印证无误。一百九十万实?在太低了,所以我们改了个相对最低的报价,也避免损失业绩嘛,这?对你们国际所也是?好事对不?对?”

陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖,声音也珠圆玉润:“陈老师,我们现在报的已经是?最低价,再?配上陈老师你那么棒的方?案,绝对可以拿到评分第一。只要签约了,后面的设计、建筑、幕墙、内装才是?重头戏。UDI这?些年的质量还是?很有保障的,相信甲方?会?满意。”他犹豫了一下,压低了声音:“其实?这?个甲方?老板的爸爸是?红色高棉的,现在转做酒店,也不?在乎价格。”

陈易生站了起来:“好,既然你们都这?么说,我就只管明天讲标了。”

“陈老师,一起去喝酒吧。”Mars王热情招呼着,却?被陈易生一口回绝。

***

第二天的投标会?议,四家?参与?者,除了UDI以外,还有UDI国内外市场的老对手ZW公司,另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家?新加坡的工程公司。甲方?出席的七位代表,以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首,经翻译介绍,Kris女士正?是?罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿,毕业于美国,讲一口流利英文,全权负责这?家?酒店。

抽签决定讲标顺序,陈易生一贯运气好,抽到最后一个讲标。Mars王等人脸上都有了压不?住的高兴。

然而第一家?新加坡公司讲完,所有人的脸色都变了,除了镇定自若的陈易生。

方?案好坏不?说,但一百七十万的报价像一记闷棍一样,砸在了UDI所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方?保险箱里封存,再?无任何修改的可能。李经理面目惨淡,巡视四周,却?见对面甲方?的那位副总也流露出不?可置信的神?情,至于他究竟是?故意挖坑还是?被别人挖坑的,已经不?重要了。

跟着的两家?毫无悬疑,报价都在两百万以内,ZW的方?案其实?较另两家?更优,可惜由于讲标的设计师不?擅长英语,通过翻译后逊色了不?少,但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方?案好上天,相差近三倍多?的报价,甲方?也不?可能选择UDI。

这?时Mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家?卧底的计,眼前一阵阵发黑。失去这?个近三亿的大?项目,前期营销费用打了水漂不?说,还会?成为业界笑柄,他们所有人都免不?了要吃排头,再?想到昨夜陈易生紧皱的眉头,简直无地自容。

陈易生从容地上了台,朝翻译人员笑了笑:“谢谢,我不?需要翻译。”

从地域和历史开始讲解,到如何融合传统与?现代,酒店针对的客群需求,主题风格和色调的选择,艺术和人文的呼应,智能化的应用,新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中,他全部脱稿讲标,神?采斐然,言谈间不?失幽默和互动。看着Kris小姐闪闪发光的眼神?,Mars不?免抱了一线希望,随即又后悔得肠子都青了,如果早点征询一下陈易生的意见,这?样的方?案和讲标水准,一百九十万大?有机会?中标。

到了结尾报价部分,陈易生微笑起来:“非常抱歉,我昨天才抵达金边,没有来得及参与?方?案的报价决策,但从设计的专业角度看,我们UDI营销部所给?出的价格是?不?合理的。我希望能获得重新报价的机会?。”

会?议室里一片嗡嗡声,从来没有人遇到过这?种情况,简直匪夷所思。另三家?的负责人立刻表示反对。

Kris面带微笑和陈易生对视了片刻,手中的笔敲了敲了会?议桌,会?议室里慢慢安静了下来。

“Eason,我很有兴趣想知道你认为你的方?案的报价应该是?什么数字。”

“鉴于我已经知道了其他三家?的报价,无论我说多?少,都是?不?公平的。”陈易生微微颔首:“Kris小姐,我们四家?都已经了解了彼此的方?案和报价,如果您觉得可行,不?妨把此前的投标做废标处理,给?我们半个小时,四家?再?重新同时给?出新的报价,避免某些暗箱操作影响到彼此。当?然,这?对您而言,也足以考查出各家?公司的应变能力。”

Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物,再?看了看在手上的UDI标书上的报价,笑着抬起头:“很合理的建议,看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了,我宣布三十分钟后你们四家?同时报价,我们再?进行现场评分。”

新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。Kris却?毫不?在意地摆手:“你们可以弃标,没关?系。”

不?少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生,恨得牙痒痒的。

Mars王这?才回过神?来,心跳骤然加速,第一次明白为什么业界公认陈易生是?神?级人物了,为什么UDI愿意单独为他开辟国际所,光会?设计不?过是?工匠,这?样的手段和天马行空的应变方?式,再?加上足以征服甲方?的个人魅力,这?才是?他纵横业界的硬核能力,无可替代。

三十分钟转瞬而逝,在小会?议室里的UDI上下都看着陈易生在电脑上修改报价。

Mars王目瞪口呆,半晌才低声问:“这?个价格?!我看Kris小姐很喜欢你的方?案,略高一点应该也可行吧?或者比ZW稍微高一点点?”

四家?互知底细,现在拼的是?智商和逻辑推理能力,大?家?一定都会?把报价降下来,但揣测对手会?降到什么程度,又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律,难上加难。甚至只相差五万十万,就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己,这?是?铁律。

陈易生抬了抬眼:“要么你们来定?”

“不?不?不?。”李经理连声推辞:“都听您的,陈大?师,都听您的。这?次我们真是?吃了大?亏了,没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼,他后面的话都缩了回去。

再?次齐聚会?议室的四家?公司,把封存好的报价同时递交给?了甲方?。

新加坡公司降到了一百二十万的报价,柬埔寨本地公司降到了九十五万,ZW却?一口气砍掉了一半,直降至七十万,会?议室里不?少人交头接耳起来,议论ZW也太狠了,绝对是?势在必得。

Kris的笑意更浓,听着唱标的人最后报出:“UDI,四十七万——”

一片哗然。ZW的设计师涨红了脸脱口而出:“不?可能!”

陈易生笑着对Kris说:“针对这?次投标的范围,我认为的合理设计价格就是?四十七万RMB,我们UDI国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”

Mars王崇拜地看向陈易生,已经无话可说。

***

现场评分所有分项UDI都拿了第一,直接进入商务阶段。晚上甲方?的招待宴会?上,不?见了参与?评标的两位副总,Kris身穿正?红鱼尾晚礼服,摇曳生姿,和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢,关?于酒店的设计方?案又问了不?少深入的问题。陈易生一一耐心解答。

从宴会?厅转至酒吧后,众星捧月,Kris兴致不?减,拉着陈易生打了两场斯诺克,略带着醉意问他:“Eason,你为什么确定我会?给?你机会?重新报价?”

陈易生笑了起来:“能掌管商业巨轮的人,不?会?看不?出自己公司有人胳膊肘往外拐,这?是?一句中国谚语。我相信没有任何做老板的,能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是?家?族企业的新一代,执掌这?么大?的企业,里头各种新旧势力的较量不?会?少,能借此机会?拔掉一些刺,陈易生相信她不?会?傻到不?趁机利用这?个好机会?。

“你现在的报价会?亏损多?少?”Kris抚摸着球杆,侧过头笑得魅惑。

陈易生耸了耸肩:“我从来不?做会?亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方?式和流程不?同。”

球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上,Kris靠在球台上微微仰起头,声音甜腻了起来:“需要这?么硬撑着吗?或许我们晚上可以单独谈一谈?”她靠近了陈易生,手搭着球杆慢慢下移:“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万?两百万?”

周边的人早已经识相地离得远远的。Mars王一身冷汗,捏着手里的酒瓶,远远偷看,感叹这?年头,就算是?大?牌设计师也不?容易啊。李经理捅了捅他,笑得猥琐:“Kris小姐这?是?看上陈易生了吧,魅力大?麻烦也多?啊,卖艺不?算,还得卖身。哎,听说他老婆怀孕了,天高皇帝远的,咱们都得替他打好掩护才行。”

Mars王叹了口气摇摇头:“这?倒也是?。”

作者有话要说:感谢订阅正版。求留言和水。

易生投标事件出自真实案例,现实里各方勾心斗角更加厉害。

——小剧场——

赵士衡:听说你要卖身了易生?

陈易生:放屁!

方少朴:听说你被柬埔寨红色高棉的美女包养了?

陈易生:放屁!

周道宁:回不来没关系,婚礼不会缺新郎的,柬埔寨不错,你就从了吧。

陈易生:滚!

唐方:老公你在干嘛?

陈易生:在陪甲方打球。

唐方:听说有人开价一两百万要睡你?

陈易生:好像是有,但不可能,我卖艺不卖身!

唐方:哦———不是的,我是想说你要不多卖几次,五天挣个一千万回来,注意安全就行,我不嫌弃你的。

陈易生:唐——方————!!!