第一百三十四章 销售的数字化

刘勤和王玺又走进了他们熟悉的那个派诺办公室。袁媛果然没有食言,今天的参会人员中出现了齐明亮的身影。他还带了一个叫张楚的资深销售一起参与。当然,会议室里还有他们并不期待的董玲玲。

“不好意思,让你们今天又跑一趟,”齐明亮表达了他的歉意,“我知道之前董玲玲跟你们有交流过。可能有些具体的问题,我还是想跟你们当面沟通下。

我们这次的数字化项目目标还是定的挺高的。这个我们采购部的同事应该跟你们有说明过吧。”

齐明亮朝组织会议的李佳微笑点头,表示了对前期工作的感谢。

“基于董玲玲之前跟你们的沟通,我们内部也对这次项目的内容做了讨论。”齐明亮看了看身边的董玲玲和袁媛。

董玲玲的眼里升起一丝得意。她给出的提案是让齐明亮把项目实施提上日程的重要助力。

数字化转型在中国区还没有任何一个部门真正推进实施。大家都在观望。观望的目的不是大家没有投入的热情,而是,这是一个可以在全球炫耀实施效果的机会。与其做一个实验先锋,不如等有人有了经验教训,踏在别人的肩膀上前行,更能事半功倍。

要不是袁媛在工作上的上升势头太过明显,董玲玲也不需要特别在这些事情上上心的。有的时候,同事间的“争功”,倒是为公司贡献了工作绩效。

“这两年药企在中国市场上的竞争优势依然明显。但是,政策的扶持,国内企业的追赶,的确还是让我们感受到了压力。”齐明亮简短的一句总结,让刘勤和王玺能够快速认识到派诺销售目前所面临的市场现状。

“数字化是最近非常热的词。但是,就我个人的看法……”齐明亮表情严肃,看着刘勤说,“我不希望只是把原来人工做的东西,变成电脑系统操作,或者说,增加系统操作的比例,就能称作数字化。”

刘勤认真点头,表示他了解了齐明亮划出的重点。

“这点请齐总放心,我们做数字化项目的目标是实实在在能够帮助到企业提升绩效,为业务发展做铺垫。这点,我们在上次跟董小姐的沟通时候,已经明确了。”刘勤说完看向董玲玲。

董玲玲微笑点头,但并没有说话。

“销售数据的整理、对数据进行系化专业的分析,的确是能对销售产生积极作用的。”齐明亮边说边看了董玲玲。这些是她汇报时的重点。

“只是,我希望看到更多的可能性……”齐明亮说完,把“发言权”给了刘勤。

“明白。”刘勤对回答齐明亮的发问胸有成竹,“从传统的数据分析角度看。我们会把关注点放在数据本身。不过,弗氏在数字化项目上跟很多同行不同的是,我们会更关注对员工工作效率的提升和优化。”

刘勤成功吸引了齐明亮的注意。他拿起桌上的投屏翻页器,迅速跳到一页标题为“数字化效益”的PPT文稿上。

在座所有人的目光都投向了液晶屏。当刘勤的眼神对上袁媛的时候。他们交换了一个互为鼓励的眼神。

刘勤用激光笔点着屏幕:“销售人员不只是为我们提供销售数据的主要途径。事实上,他们才是实现销售业绩的主力军。

用我们得到的数据,通过数字化的解读、预测,帮助他们减少不必要的工作量,把精力放到更容易产生绩效的地方,才是我们做数字化转型的重要切入点。”