当晚，郝平凡又去狠狠补偿了叶菲菲一晚后，第二天才慢悠悠的赶到了学校外的商业街。
早上的课程已经被他翘掉了，今天和张东东约好了去商业街跟店家谈判。
“凡哥，你来了啊。”
张东东和两位小弟早已在校门口等待，见到郝平凡到来，立即打了招呼。
郝平凡点了点头，给大家散了根烟后，便接过张东东递过来的报表仔细看了起来。
经过几天的排查，已经摸清了一部分餐馆的情况。
其中，如顺宏中餐、小关麻辣烫、飘香芋儿鸡等等味道都还可以，只是因为位置有些偏僻，生意都不算太好，已经有倒闭的趋势。
花了一些时间详细询问了几家餐馆的情况，郝平凡心里渐渐有了鸡脚，招呼着大家向着第一家顺宏中餐走去。
“凡哥，这些商家真的会答应跟我们合作吗？”
路上，张东东脸上不免多了一丝激动和紧张。
这可是关乎他能不能成为公司元老的第一步啊。
郝平凡摆了摆手，笑着道：
“事情还没做之前，我也不知道到底能不能成。
不过既然他们店面都要开不下去了，那想必只有一丝机会，他们都会努力抓住。”
“好像是这个理”
张东东歪头想了一下，稍微放下了心。
望着郝平凡高大的背影，心情则又变得更加放松。
他凡哥都亲自出马了，怎么可能还会失败！
走了二十分钟，几人才来到了目的地。
顺宏中餐的面积倒是还不错，可处在一个小巷子里，酒香也怕巷子深啊。
老板是一个面容黝黑的中年人，此时正在店门口贴着旺铺转让的告示，愁眉苦脸。
“老板，你这是不做生意了？我记得你家的菜品味道还不错啊。”
郝平凡递了一根烟过去，装作好奇的问道。
老板见郝平凡一行人里确实有个前几天来吃过饭的熟人，左右无事之下，点燃了烟跟郝平凡随口闲聊了起来。
“唉，都怪我当初听信了谗言，又贪了小便宜，选择了这么一个破烂地方”
老板抽着烟，回想起了从前，表情越说越是苦涩。
郝平凡是个很好的听众，又是提问又是安慰又是同仇敌忾，不知不觉老板就说了许多。
两根烟燃尽，愿意透露姓名的杨老板掐灭烟头站了起来，发泄了之后心情难得轻松了一些，笑着道：
“你们是来吃饭的吗？让你们听了我这么多抱怨，真是不好意思。
这样，我给你们打个五折吧，就当是你们的精神损失费了。”
“呵呵，杨哥，其实我们今天是来跟你谈生意的。”
郝平凡没再隐瞒，直言不讳的把自己的来意讲了出来。
要是搁以前，杨老板肯定不屑一顾，他一个开小饭馆的有什么生意可谈，大概率会当骗子处理。
可如今店铺都要倒闭了，索性也就抱着死马当活马医的心思，邀请郝平凡等人进入了店内。
茶香溢出，开始进入正题。
郝平凡抿了一口茶，询问道：
“杨哥，既然店铺位置不行，你有想过外卖吗？”
“当然想过，之前还花了很多钱请人宣传，可最后的效果并不大。”
“那把外卖业务交给我怎么样？我这次来就是想跟你谈外卖的合作。”
“你想怎么合作？”
杨老板见郝平凡自信满满，稍微打起了精神。
郝平凡让张东东将一张宣传单递给了杨老板，介绍道：
“具体就是，以后我们负责外卖的宣传和配送，杨老板只需要接到单子后，最快做出来就行。”
“我先看看内容再说”
杨老板趴在桌子上研究了起来，还拿出了计算器不停的计算。
郝平凡这次采取的是阶梯式收费。
一个月不到300单免费，超过300单收取7的服务费，超过500单收取9，超过800单收取11依此类推，最高的限制是25。
【注1：这只是初期的条约，后面会变成跟美团一样的收费模式。
注2：这些都是我瞎几把编的，大家不要较真。】
“郝同学，你这后面的比例有些太高了吧，按照你这样的算法，我后面都是为你打工了。”
杨老板计算完毕，陷入了纠结之中。
前面的比例勉强还能接受，可到了20以上，那简直就是在割他的肉啊。
郝平凡笑容不变，又抿了一口茶才道：
“杨哥说笑了，卖得越多就意味着你能赚的更多啊。
就拿最高分成来说，我们要想达到25的分成，至少要完成5700单外卖配送，等于你一个月营业额至少能多出十万块。
不说被分走25了，即使被分走35，你也能不少挣啊。”
“而且我们这也是为杨哥免去后顾之忧啊，一个月外卖少于300单我们不收钱，低于2300单费用也不超过15。
杨哥这不是就不用担心我们拿钱不办事了吗？”
“更何况，如果杨哥真到了25这个级别，那一个月的外卖量肯定会远超5700单，说不定达到一万都有可能，那利润能少吗？”
“我还可以明确告诉杨哥，现在只要你愿意加入我们，那就是我们公司第一批元老客户，将来有什么优惠资源肯定都会优先向你倾斜”
郝平凡噼里啪啦说了一大堆，话里话外全都是在为杨老板考虑。
不说把杨老板听得激动了，张东东等人也是频频点头，觉得郝平凡真是一个带善人。
这些说完之后，郝平凡还没停。
又把公司招齐人手准备开设网站，然后骑手也准备就位，各种宣传也即将开始启动的事情都讲了一遍。
既让杨老板感受到了他们是真心准备认真做事，又让杨老板体会到了他们也很不容易。不是平白收这么多服务费。
一番话结束，饭店陷入了良久的沉默之中，张东东等人大气都不敢出一下。
五分钟后，杨老板才猛地一拍桌子，咬着牙站起来道：
“好，我答应了！”
今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎！
那还不如奋力一搏，看能不能搏出一个滔天的前程。
郝平凡面露笑容，伸手紧紧握住了杨老板的手，动情道：
“杨哥，弟必不会辜负你的信任！”