第97章
虽然有点无耻,但?是目前，在没人敢做塞小纸条这种事的华国，塞小纸条的宣传效果?非常好。
那些外国人醒来之后,都?发现了在门边的白纸,他们闲着也是闲着，就把上面的文字阅读一遍。其中有意订购这种玩具车的人，还真的按照要求,在纸条反面写上自己的国籍与姓名，以及正住在这家招待所的哪间?房。
至于他们愿意跟肖倩倩一行人沟通的时间?,大多是上午十点到十二点之间?,以及下午六点之后。
肖倩倩根据他们给出的时间?，直接借用招待所的大厅，在这天晚上，就把所有表示愿意面谈的外国人们,集中起来,一块谈判。
来自不?同国家的外国人：……
肖倩倩这一手打的他们措手不?及。按照华国之前的传统,他们不?应该是团队一对一地在一间?小房子?里,进行保密的谈判吗？
肖倩倩怎么就敢把所有人聚到一起来了？
难道她不?怕被联合压价？
这些外国人各有心思,谁也没有先开口，打算观望一下再说话?,免得吃亏。
比起上一次，在南市的时候,轻轻松松就被盛副厂长忽悠出了高价的那个外国人,现在肖倩倩面对的这一拨人，明显是更专业的采购人员。
但?肖倩倩敢把他们一块喊过来，就有足够的底气，根本不?怕人家专业不?专业什么的。
以往总是其他国家仗着国力更雄厚,欺辱、打压华国，这一次……
肖倩倩面带微笑，用很柔和的语气说：“其实我们有点好奇，为什么会有这么多国家的人，会聚在一个小小的招待所里，所以随口问了一下我身边的这位翻译先生。”
“？”
范一元露出一个疑惑的表情。
但?他的职业素养，在此时占据了优势，没有细想?肖倩倩到底什么时候问过他这个问题，而?是将她的话?，翻译成?鹰文，好让这群外国人听懂。
外国人也懵呢。
不?是要谈玩具车的事情吗？怎么突然好奇他们为什么住在华国了？难道华国人习惯谈判之前，先叨叨家常？
可肖倩倩很快打破了他们这种单纯的想?法。
“万万没想?到，你?们都?是想?购买收录机的啊。”
肖倩倩做出一副惊讶的样子?，等范一元把句子?翻译完之后，没给外国人多少反应时间?，就自顾自地继续往下说：“其实说来也巧，你?们要的那收录机，也是我们徐市的工厂生产的。我跟他们工厂的领导还挺熟悉的呢。你?们知道的，我们华国人嘛，就是喜欢团结，即使不?是一个工厂，可我们作为一个国家、一个地区的人，完全?都?把对方当家人般看?待的。”
“你?们对收录机的喜爱，等我回去之后，一定要跟他们讲，想?必他们听了，也会觉得很开心——因为自己的产品受到了你?们的喜爱。”
一些敏锐的外国人，逐渐觉得有些不?太?妙。
其中一个本身能讲华国语的外国人，尴尬地笑笑，说：“这真是很巧。不?过这不?重要，今天我们聚在这里，不?是要说一说你?们带来的那个玩具车吗？”
“哦，对，”肖倩倩就是仗着自己是女?的，之前这些外国人顾虑华国传统，都?没有跟她说过话?，不?了解她的本性，所以装成?大咧咧的、但?又似乎有点天然黑的个性。
“是我多管闲事了，本来我还想?着，可以帮你?们问问收录机接单的情况呢。看?起来，这种事应该不?用我.操心……”
刚刚阻止肖倩倩继续说收录机话?题的男人，现在已经后悔极了。
比起玩具车，收录机这种暂时不?可被替代的、已经在国际上有了点名气的高端货，才更被他们重视。
万一肖倩倩没说谎，她真能跟生产收录机的厂家直接对话?，岂不?是能帮他们插队下订单？
有人蠢蠢欲动，想?顺着肖倩倩的话?，拜托她帮忙。
可肖倩倩嘴巴溜溜的，一下没停，直接又进入今天的主题，拿起玩具车样品，开始正儿?八经地介绍起来。
这下子?，一群外国人都?有点心不?在焉了。
他们确实对玩具车感兴趣，但?更想?快点拿到收录机的货。
再者说，这玩具车还需要肖倩倩主动出来推销，说明不?抢手，他们完全?可以慢慢谈。
于是，接下来的谈判局，就变得有些奇怪。
肖倩倩这边的人，努力在说玩具车多好多好，这个价格采购回去，绝对有得赚。而?那边外国人，却含糊地应和着，时不?时转移话?题，想?听肖倩倩说收录机的事。
这么缠了十几分钟，肖倩倩眼中精光一闪，装作恍然大悟的样子?，问：“你?们是不?是还没联系到收录机厂的人啊？”
“啊，没错，如果?您能帮我们牵线搭桥，让我们直接跟他们厂里下单，真是再好不?过了！这边不?许我们去其他城市，可你?们的官员做事又不?够迅速，我们已经在这里等太?久了。”
肖倩倩继续笑眯眯，“我想?，收录机厂的领导，确实会很乐意接到更多订单啦，不?过我毕竟不?是他们厂的人，这么随意插手，好像不?太?合适。”
“这样啊……”
就在外国人觉得自己高看?肖倩倩的人脉、或者自己是被耍了的时候，肖倩倩继续说：“如果?你?们只是急着要小批的货，我还是能做中间?人，帮忙讲一下的。”
“你?们知道的，华国人很讲究团结友爱。虽然不?在同一个工厂，但?我们之间?的关系很好，两?家工厂就像兄弟姐妹一样呢。”
所有人都?来了精神，一边在心里幸灾乐祸，觉得今晚没来这里的人，错过了这么一个意外的好机会；一边又嫌弃竞争者太?多。
会说华语的人，都?等不?及范一元做翻译了，自己抢着问：“那你?能帮我们争取到多少呢？”
“在这两?个月里，让他们抽调五百台给我，应该是没问题的。”肖倩倩说着，露出一丝苦恼，“毕竟他们这个产品，好像很受欢迎，更多的话?，或许会让他们为难。”
蚊子?再小也是肉，如果?能搞到五百台收录机，这次来华国，也不?算是白跑一趟。
尤其是那些，来自原本跟华国关系不?友好、之前没有通过商的国家的商人，迫切需要一个破冰点，让他们跟华国的关系来个转折，方便以后持续从?华国进口收录机。
至于政客们逼逼赖赖说的，不?许跟华国做交易、限制华国发展什么的……
这跟他们资本家有什么关系？
资本家只想?要赚钱，赚更多的钱。
收录机让他们有钱赚，他们就会主动进购，顶多回去糊弄一下，说是从?别的国家二手交易来的。
“虽然五百台不?多，但?我们很高兴能有这个机会，能提前一些时间?，订到收录机，”这个懂华语的外国人，似乎已经确定是自己拥有这个机会似的，眉飞色舞的，“我们什么时候……”
“等等！”
终于有其他国家的人，在听完范一元的翻译后，气恼地打断这个人的话?。
“她可没说是要调货给你?们！”
“没错，没说是给你?们的！”
来自不?同国家的人，互相争吵起来。
萧鑫他们看?了眼肖倩倩，见她还是一副气定神闲的模样，便都?安了心，不?多插嘴，让肖倩倩掌握现场。
这些暴脾气的外国人吵个没完之后，终于想?起来，这件事的决定权，还是在肖倩倩手里，便慢慢停止无意义的吵闹，询问肖倩倩的意思。
范一元心里觉得不?对，可始终保持着稳定的业务水平，一字不?漏地把现场重要的发言翻译给肖倩倩这边的人。
而?肖倩倩……
她垂着眼，似乎在发呆一样，只有手指不?断地波动着玩具车，让小车子?在她两?掌之间?来回驶动。
气氛渐渐古怪，安静了一会，终于有人福至心灵，主动回到玩具车的话?题上。
这人好像是珐国的，先是用尽心思把这些小玩具车给夸了一遍，然后表示他们很乐意跟肖倩倩合作，初期可以将每种玩具车进购一千辆，带回去试试市场，如果?反响不?错，以后还会下更大的订单。
其他国家的人也逐渐反应过来。
——对啊，肖倩倩是卖玩具车的，又不?是卖收录机的。
只要他们买下很多玩具车，让肖倩倩产生感激之情，那五百台收录机，不?就顺理成?章到他们手上了吗？
于是，这些人开始闭口不?谈收录机，全?都?说玩具车很有意思，愿意下多少订单，来试探肖倩倩的反应。
肖倩倩一直没抬头，只是偷偷在桌子?底下，踢了萧鑫一脚。
萧鑫愣了一下，根据现在的情况，思索了一会，才推推肖倩倩，“倩倩、倩倩？回神了！”
“啊？”肖倩倩一脸茫然地抬起头，装作完全?不?清楚发生了什么事情一样。
赵然其实看?到了他们夫妻俩的小动作，忍不?住抬起手，遮住抽搐的嘴角。
真行啊，居然在谈判桌上演起来了。
原来……做这一行，还需要演技？赵然陷入了思索，心里想?着，他回去之后，是不?是也要在这方面锻炼一下？
那些外国人并没有发现不?对劲，主要是刚刚他们互相吵架，貌似吵了不?短时间?，怪不?得人家会走神。
他们耐性相当好地，把自己之前承诺过的采购数量，又给说了一遍。
肖倩倩一脸惊喜，“真的吗？你?们真的要买这么多吗？”
这些人的订单加起来，不?同款的小车销售量，已经超过两?万辆了。这可是大收获。
赵然他们也面露喜意。
但?肖倩倩也知道，这些人是被她套路，所以才如此大方的。
她基本可以确定，这些人把玩具车买回去再零售，并不?会亏本。但?等以后，这些人迟早反应过来，今天其实是在她的圈套下，一时冲动地下单，连议价的过程都?免了，肯定会觉得不?爽。
做生意嘛，不?能图一时的爽快。
肖倩倩这会儿?，又跟个受宠若惊的小姑娘似的，颇为忐忑地表示，“如果?你?们下单量比较大的话?，我们这边是可以降低价格的。”
宣传单上面标注的单价，甲壳虫小车是每辆九元，熊猫车是每辆十二元，拥有双车头加一节车厢的小火车，则是每辆十八元。
原本宣传单上标的单价就虚高，她不?直接应下这些人的订单，而?是提醒他们要谈价格，就是为了避免以后在这件事上产生龌龊。
而?她这样的表现，在这些外国人眼里，则是“没有谈判经验”的典型。
虽然他们大方地按标价购买玩具车，是想?间?接讨好肖倩倩，从?而?拿下五百辆收录机，但?肖倩倩都?主动提出降价了，他们不?往下压一点，也不?合常理。
“每种车子?，可以降多少呢？两?元？三元？还是更多？”
考虑到肖倩倩是个“没经验的新人”，这些外国谈判“高手”，都?不?好意思欺负她，最后又把主动权还到她手里了。
肖倩倩低下头，小小声说：“这个最小的叫甲壳虫小车，批发价可以给到六块钱；黑白色的是熊猫车，批发价可以降到十块；小火车可以降到十五。”
“你?们如果?不?喜欢这个样品的颜色，可以要求我们换成?其他的纯色，价格不?会变动的。”
“如果?是要宣传单上其他的款式，则是五千辆订单起步，价格可以在标价基础上，下调两?到三块。而?且交货日期在至少两?个月之后。”
“这三款有样品的，都?是可以立刻开始生产的，交货更快。”
“哦哦，这样啊。”
一群外国人被肖倩倩这么“单纯”的自曝底价惊到了，一时间?也没人想?着可以继续往下降。
“那就……就以这个价格交易？”
肖倩倩一副害羞又兴奋的样子?，点了点头，甚至还补了一句，“如果?以后有超过一万辆的大订单，还可以再谈谈价格的。”
外国人们：……
哇，华国人好淳朴啊！
他们甚至觉得，自己原本是为了拿到那五百台收录机，而?购买肖倩倩的玩具车，被知道之后，一定很伤人的吧？
殊不?知，这事本就是肖倩倩一手策划，连萧鑫事先都?不?知情呢。
肖倩倩早在来福省之前，就去收音机厂，借她爸爸的关系，跟收音机厂要来了这个福利。
当然了，这个肯定是要经过省里同意的。
——他们约定，只要肖倩倩能够成?功地，将玩具车也销往国外，给威省又增加一种出口商品，那这收录机可以作为她达成?目的的一块敲门砖。每两?个月，收音机厂都?会预留五百台的量，给肖倩倩支配。
当然了，如果?接下来半年?里，肖倩倩销售玩具车的成?绩不?理想?，那么，属于她的这项特权，就会被收回。
而?现在，肖倩倩已经达成?了她的目的。
在场的外国人，分别来自不?同的四个国家，但?来自同一个国家的人，又有属于不?同公司的。所以，这里大致可以把他们分为六个阵营。
肖倩倩用她那精湛的演技，引导着话?题的转变，把玩具车的生意谈成?后，又不?着痕迹地引着会华语的、很急性子?的那个外国人，重新提到收录机。
然后她才说：“啊，你?们都?想?要提前拿到收录机吗？可我短期内只能调出五百辆诶，人家的生意实在是太?好了，我没有夸张，真的是每两?个月顶多能调五百台出来。”
肖倩倩一副无辜又懵懂的模样。
“怎么办，好像给谁都?不?合适。”
她这么一装，搞得这些外国人都?不?好意思起来，觉得自己要是争抢，就是在欺负这个“小姑娘”。
害，谁叫华国人显小呢，肖倩倩已经二十一了，还是个孩子?的妈妈，可在外国人眼里，她就跟中学生一样娇嫩。
总不?能欺负个小孩子?。
于是，顺理成?章地，在肖倩倩提议能不?能把这五百台收录机给他们分一分的时候，他们没多犹豫，都?同意了。
约定好分到的收录机、以及刚刚下单的那些玩具车，都?会在一个月内发货之后，这次会谈，才愉快地进入了尾声。
不?过，他们是在福省谈的这桩生意，肯定不?能越过当地政府去。所以，到了第二天，他们在招待所服务员的侧目下，一大群人浩浩荡荡地，同行去了福省建市的出口管理处，签订了正式的合同，一式三份，留一份在出口处这边存档。
“那么，我们就回去跟领导交差了，下次送货过来的时候，说不?定我们还会见面。”肖倩倩开开心心地跟这群外国人告别。
虽然留在这里，她还有办法拿到更多订单，但?其实没有必要了。目前这个量，正是八一厂可以顺利消化?，在此期间?，刚好看?看?玩具生产线正常运转起来之后，还有没有什么要调整的部分。
作者有话要说：之前章节排错，漏掉的小半章加到91章末尾了，没什么影响，主要是铺垫男女主在农贸市场学过外语。不用回头看