葛江国说的确实也是事实,凌帅帅很佩服他对于信息的掌握程度。要知道，徐老板也是最近才到小城这边来的，而他到省城进货还只是几天前。
葛江国说的自然不可能是原本就有的那些小打小闹的电器店，只有徐老板那种规模,有自己仓库的,才叫真正的进入市场，能把价格水平拉低一个台阶。
“知道，确实是比别人晚了一步，”凌帅帅老实道，“不过我的优势他应该比不了。”
“什么优势？”葛江国兴趣被吊起来，忙问,“说来听听。”
“据我所知，最近来到我们那里的大老板主要做二次批发,规模不小,形式却比较单一。”凌帅帅有条有理道，“我的计划是销售维修加回收一条龙，再结合我们已有的文化产业,优势是很明显的。”
“你说销售跟维修一条龙我能理解,确实是个好办法,”葛江国边思考边道，“不过回收是什么意思？”
“您看这几年家电发展的速度，每年都在出新产品，以后这个更新换代的周期可能还会变成半年甚至更短，推陈出新速度特别快,这就意味着淘汰也会非常快，”凌帅帅认真给他分析，“不过淘汰并不代表所有零部件都扔掉，很多零件还有回收价值，所以很快生产厂家就会有以旧换新，或者折旧回收老款电器的业务。”
“你这个说法倒是挺新鲜的，”葛江国半信半疑，“不管会不会真如你说的发展，有超前意识终归是好的。那文化产业又怎么结合呢？”
“举个简单的例子吧，”凌帅帅道，“我那里有录音工作室，还有乐队，如果在我那里买录音机，再去我录音室录歌，我就可以打折，还提供乐队伴奏，类似这样的结合可以有很多。”
“哦~”葛江国点点头，“不错不错，那你们要是出磁带也可以跟机器捆绑着卖了。”
“没错，”凌帅帅趁热打铁，“现在是录音机，以后还会有家庭录像机，都是一样的道理。”
“录像机？”虽然录像机早就有了，但走进家庭还是后来的事情，尤其dv机，九五年左右才上市，葛江国自然想都没想过，惊讶道，“你的想法挺大胆，看来我们年纪大的人脑子确实没你们年轻人活。”
“会有的。”凌帅帅道，“现在都有家庭电脑了，以后的科技世界，只有你想不到，没有人做不到的。”
这时候家庭电脑也还没到走进千家万户的时候，葛江国也只是听过，还没真正见过。
“说的是，现在科技可真不得了，你们年轻大学生懂得多，我们也应该多听听你们的想法。”聊到这里，葛江国已经有些迫不及待，“那我简单跟你讲讲我这边的加盟方式吧。”
“您请讲。”
葛江国接着给凌帅帅讲具体的加盟方式，还给他拿了一本加盟说明的小册子，凌帅帅边听他讲边翻看小册子。
了解完加盟方式和规则后，凌帅帅合上小册子，认真想了想，其他的都好说，唯一的问题就是钱。
而且要的加盟费还挺高，同时还有店址和装修要求，加起来是一笔很大的开支，以凌帅帅目前的实力，连零头都凑不够。
他也能够理解，这是葛江国要做好品控的关键，不使用统一的规范，就不可能做出品牌价值。
同时这也是葛江国的原则和底线，他不可能会让步。
二十多年后有一位牛逼人说过一句话：钱能解决的问题都不是问题。
可没钱本身就是个大问题。
凌帅帅琢磨了一阵，没钱就用没钱的办法，他对葛江国道：“葛总，这些加盟条件，站在您的角度，我完全能够理解，也很赞同您的做法，只不过跟我的理念确实出入比较大。”
“是吗？有哪些出入？”葛江国问道，“说说看，能改的地方我也会考虑的，这些都不是死的东西。”
凌帅帅：“您恐怕改不了，刚才也跟您说过，我打算跟我现有的业务深度整合，这样的话肯定就需要很大的自由度，您这里面很多规则都是原则性的，不可能改变。”
“这样啊，原则性的那些条件，我确实不能再让步了。”葛江国有些遗憾，“那既然这样的话，你可以自己单独开店，从我这里进货，我给你最优惠的价格。”
自己开店不还是没钱吗，凌帅帅接着说：“我倒有个想法，不如您去开店，咱们资源互补，正好可以合作一把。”
葛江国轻笑了两声，摇了摇头，“我不是不想跟你合作，只是你们那地方位置不是很好，我可以选一个加盟商，直接开直营店有些不值当，也顾不过来。”
小城很快通高速这种连徐老板都知道的事，凌帅帅相信这姓葛的不可能不知道，他的消息只会比徐老板还要灵通。
至于通铁路，除了凌帅帅自己，估计也就林友嘉知道了。他想了想，没把这事告诉葛江国，只问他：“葛总您这里有哪些比较滞销的产品？”
葛江国顿了一下，不知道他问这个是什么意思，“你对滞销产品感兴趣？”
“想了解一下。”凌帅帅道。
现在看来加盟与合作暂时都谈不成了，只剩下自己开店一条路，而自己开店想要最大限度节省成本，首先就得从批发价上想办法。
热销产品进价是最没议价空间的，他只有先看看相对滞销的产品。
“那我带你看看。”葛江国虽然还不知道凌帅帅为什么要了解滞销产品，但自己也正为那些卖不出去的东西犯愁，说着便站起来拉开门走出去，“有几样确实卖得不怎么好。”
葛江国把凌帅帅带到门店比较靠里的地方，那些卖得不好的产品自然没有资格摆在好位置上。
看了一圈，凌帅帅发现很多滞销产品不仅仅因为价格原因才不好卖，其实大部分是因为造型和样式。
这些东西还走极端，要么特别丑要么又特别好看。丑的丑出了特色，丑萌丑萌的，好看的则好看到超出了当时人们的审美。
总之两种都是当时的人们欣赏不来的存在。
“这些为什么不好卖呢？”凌帅帅虽然能猜到原因，依然向葛江国求证。
“主要不好看，”葛江国说起来自己都嫌弃，“你看看这些，跟歪瓜裂枣似的，也不知道为什么要生产出来。”
“这些设计确实小众了点，不过也是有需求的。”凌帅帅问他，“你们不能选择不进这些款式对吧？”
“就是，”说起这个葛江国又有一点怨言，“捆绑销售，我们经销商没办法的。”
“卖不掉返厂政策是怎么样的？”凌帅帅又问。
“折旧返厂，我们买单，厂家顶多只承担材料费。”葛江国也不隐瞒，大吐苦水，“很多经销商提过建议，不过没什么用，每年都有一批丑八怪生产出来。”
“我挑几样吧，”看完一圈，凌帅帅突然道，“您给开个价。”
“你是说从那些滞销产品里面挑？”葛江国以为自己听错了，惊讶问道。
“没错，既然大家都觉得滞销，那我专门试试这些款式好了。”
“……行，那你先看看要哪几款，价格好说，”葛江国理解不了他的脑回路，就像天上掉了馅饼似的，心里可高兴了，“挑完咱们再谈。”
葛江国喊店员拿来一本货品清单和一支笔递给凌帅帅，凌帅帅对着货架上的样品，边看边在清单上打钩。
一共选了五六款，两人回办公室谈细谈。
五六款已经不少了，那个年代的电器品牌本身不多，款式也远没到五花八门的地步，何况他选的还都是些冷门款式。
再次坐定，葛江国明显心情大好，笑着问凌帅帅：“小凌你大概要多少量？”
凌帅帅说：“本身滞销的数量就在少数，选中的款式只要您有，我全都可以要。”
葛江国一听激动得差点问出“真的？”两个字，但作为下海经商好几年的中年老板，这点事他自然稳得起，反而皱了皱眉，不无怀疑地问：“那么多你真有办法出货吗？”
“有办法。不过为了以防万一，我也想跟您签一个协议，卖不了的可以退回，”凌帅帅要的就是他这个疑问，及时提出自己的条件，“退回价格可以比厂家从您这里的收回价格高一点，咱们双方共同承担风险。您看如何？”
葛江国想了想确实是这么个道理，本身是生产厂家的策略，单独让谁承担损失都说不过去，而且他也相信眼前这位年轻人有能力卖掉大部分的货。
他一拍大腿道：“可以，没问题，这些产品我就直说了吧，不赚你的钱，都按厂家进价给你，这样你也好出货一点，不然退货多了我的损失也大。”
“行，既然葛总如此爽快，我再不同意就是不懂事了。”
“不过运输成本什么的我还是得象征性收一点，”葛江国补充道，“这个得跟你说清楚。”
“没问题。葛总，那事情就这么决定了，我这几天还有事情要办，回头再来签合同提货。”凌帅帅估算了一下时间，站起身跟葛江国告别，“就定在下星期吧，您看下星期的这个时候，您有时间吗？”
“下星期，”葛江国想了想未来几天的安排，“可以，那就到时候你直接过来，要是有什么问题，随时联系我。”
跟葛江国告别后，凌帅帅往回走，来到之前路过的一家手工艺品店。
这家店他之前有观察过，与别的店很不一样，别的店基本都是外来产品，批发给本省人民消费，这家店恰恰相反，它批发本省的东西给外来商人。
A省属于内陆省份，这时候很多相对超前的产品，基本都是沿海地区生产的。
而对于一些传统手工艺，内陆也很丰富，再过些年头，很多东西都会成为世界非物质文化遗产。
凌帅帅走进手工艺品店，一个扎着马尾辫修着整齐胡须的大哥接待了他。
得益于一表人才的外貌条件，这位小辫子胡子哥对他也很热情，迎接进店就坐后，还给他沏茶。
虽然在相对落后的小城里，凌帅帅这样瘦高型的人比较脱离当地人的审美，即便他看着像明星，他们也更喜欢林友嘉那种顶天立地型的男子汉，但在省城这样的地方，凌帅帅这样的总能让人一眼就觉得这人来头不小的感觉。
搞艺术行当的人，风格跟卖电器的完全不一样，小辫子胡子哥整个人都充满了艺术气息，不紧不慢沏好茶，给凌帅帅倒了一杯才开口，“小兄弟从哪来？之前有了解过我们的产品吗？”
“有些了解，但不多，”凌帅帅接过茶水，谢过后道，“最近来省城办事，今天正好有点空闲过来逛逛，觉得你这里非常与众不同，所以进来看看，不打扰你吧？”
“不会不会，”小辫子胡子哥见他好像不是来谈生意的，也没觉得有什么，笑道，“四海皆兄弟，你能进来就是缘分，喝喝茶聊聊天挺好的。”
两人互相介绍后，凌帅帅得知对方姓宗名全。
宗全直接喊凌帅帅小凌兄弟，凌帅帅也没客气，直接喊他全哥。
他环视一圈店里的货架，问道：“全哥，你这里的东西好像都是省内产品吧？我看其他店铺基本都是批发外来货，你倒好，专做本省的工艺品，跟谁都不一样。”
“没错，咱们A省的手工艺历史悠久，产品既美观又有特色，很多人都喜欢，”宗全谈起来满脸骄傲，站起来一样样给凌帅帅介绍，完了还得意道，“你看，是不是每一样都特别好？”
“是的，很漂亮，每一样还都很有来头。”凌帅帅点头表示同意，问他，“生意怎么样呢？”
“生意嘛，你也看到了，我这里现在一个客人也没有。”宗全笑了一下，不过看得出来他是个乐观的人，接着道，“不过这个行业正在变热，以后会越来越好的。”
虽然很多人生活条件越来越好，但大部分还在解决那些刚需问题，有闲钱消费手工艺品的确实不多，可想而知生意不会好到哪里去。
凌帅帅接着问道：“你这些东西都卖到哪些地方？”
“主要是那些相对富裕点的地方，”宗全也不隐瞒，实话实说，还提起了得意之处，“还有卖到国外的，你别看现在店里没什么客人，我在沿海地区有很多合作方，他们专门做外贸，每年要的货都在不断增加，我这个店主要做一些展示功能，出单不多，但每一单都不小。”
“厉害，”凌帅帅不吝啬给人赞美，接着道，“以后大家生活水平越来越好，对这些工艺品的需求还会越来越多。”
宗全拍了一下手，表示赞同，“你说对了，我当初选择这个，就是看中未来行情，而且还能保护历史悠久的手工艺，一举两得。”
不得不说，宗全也属于那种比一般人有远见的人，等聊得很熟络了，凌帅帅才开口说了他来这里的目的。
“全哥，不瞒你说，其实我那里也有不少很有价值的手工艺品，不知道能不能跟你合作一下，给你供货。”
“是吗？我现在确实也在各地搜集新品，原来你也在做这一行？”宗全问道，“还是你们家自家的手艺？”
“不是，”凌帅帅坦言，“我没做这一行，也不是自己家的手艺，我现在主要做白酒和电器买卖，也开始尝试做一点文化产业方面的事情。不过我们那里有不少手工艺，你要有兴趣的话过几天我带几件样品来你看看？”
听到他说自己涉足了三个产业，宗全不得不重新对他刮目相看，自然也少不了夸几句年轻有为的话，然后说：“是这样啊，你要是有好东西推荐，肯定欢迎，这段时间我随时在，你随时都可以来。”
凌帅帅：“行，那我下星期的今天再来。”
宗全虽然留着胡子，不过年纪也就三十来岁，由于年龄相差不算特别大，两人越聊越投机，又坐下来喝了一会茶，聊了许多时事与机会方面的东西。
不知不觉聊到中午，宗全道：“兄弟，难得交个朋友，中午一起吃个饭吧，我请客。”
“全哥不好意思，我一会还有事，下次吧。”凌帅帅婉拒道，接着就站起来告别，“今天先聊到这，我得走了，下星期见。”
“那也行，既然你还有事，那就下次。”宗全把他送出店门。
一下谈妥两件准生意，凌帅帅收获满满，从商贸城出来，准备去买点东西吃，然后再去买点带回家的货，接着就该去买回家的车票了。
作者有话要说：——牛皮吹那么大，自己给自己挖坑，看你怎么填回来。
lss：车到山前必有路，莫担心
小伙伴们晚安，明天继续更新一万字，欢迎来看~