第270章

柯清欢扭着手指,低垂着头,显得十分愧疚。

她是真的觉得对不起温玉兰。

毕竟,之前是她夸下海口,拍着胸脯保证,她可以负责把胸衣推销给圈子里的贵妇千金,以此开拓上流阶层的胸衣市场,逐渐形成潮流,影响下层社会,带动整个胸衣的普及。

可没想到,她太高估自己的能力,也低估了上层圈子的保守。

除了沈心蕊,以及几个和她交好的小姐,愿意试穿胸衣,其他人一听说她这个前任知府千金,居然把肚兜这样的私密物什,拿到台面上说。

她们就露出嗤之以鼻的表情,还有意无意的嘲讽她,为了钱,现如今真是连脸都不要了……

柯清欢听到这样的言论,受到这样的对待,只觉得又委屈又沮丧。

她心里依旧是不甘心的,可面对这次失败,她却变得自卑起来。

她觉得,她并不是做生意的料。

尤其昨晚,跟着温玉兰去采花坊看了那场花魁之争的表演,看温玉兰靠自己的聪明才智,那么轻松的取得成功,柯清欢更受打击,就此一蹶不振了。

所以,她今天要见温玉兰,是想请辞的。

她不想耽误温玉兰的生意。

*

看柯清欢这百转千回,自怨自艾的模样,温玉兰稍微动下脑袋,就知道眼前的女孩,遇到了什么难题。

比起柯清欢一副天塌的慌乱表情,温玉兰则表现的淡然无畏。

毕竟,柯清欢现在遇到的事情,说白了,就是创业之初的第一个考验。

她是商界新人,思维还没有完全向商人模式靠拢,所以脸皮也就薄了点。

又有点儿急功近利,发现事情和想象中不太一样,遇到一点点挫折和打击,她就萌生退意。

这些都是正常现象。

想到这里,温玉兰正了脸色,放柔声音耐心询问道:“为什么要放弃这个事业?”

“清欢,我并不觉得你差劲儿,相反,我一直觉得你的上升空间很大。”

“可以说一说,你在推广胸衣的这段时间,都遇到了什么困难吗?”

“遇到问题,解决问题,是我的一贯原则,后悔、埋怨、不甘,这些都是无用的情绪。”

“清欢,给你一个机会,也给我一个机会,我们一起解决这道难题!”

“好不好?”

温玉兰并不是那种心眼狭窄的人,虽然穿书最初,在柯家村时,柯清欢对她眼睛不是眼睛,鼻子不是鼻子,各种找茬刁难。

但她的行为,毕竟事出有因,大家的责任也就对半分了。

后面混熟后,温玉兰也发现柯清欢本质善良,是个好姑娘。

所以她才存心交好,一点点的,潜移默化的,给她灌输女人当自强的现代理念。

眼看都要成功了,柯清欢又龟缩到壳子里去了。

那可不行。

就算柯清欢愿意,她温玉兰也不答应!

她在柯清欢身上花费的精力,可比采花坊那四人小分队多太多。

作为商人,温玉兰决不允许自己做赔本的买卖。

温玉兰没有露出那种恨铁不成钢的神情,她怕刺激到心思细腻脆弱的柯清欢,只一脸恳切的盯着她,做出了促膝长谈的架势。

一定程度而言,温玉兰的怀柔计策是成功的。

因着她毫无异样,充满鼓励的眼神,柯清欢感动的差点儿哭出来,终于不再藏着掖着自己生闷气,把遇到的事情都说了出来。

那委屈巴巴的模样,像极了小孩被欺负后,找家长告状。

“大嫂,你相信我。”

“自从你让我把胸衣推销出去那天起,我就卯足劲的,想法设法的,把胸衣介绍给那群夫人小姐。”

“可是,我万万没想到,那群对我温和有礼的夫人小姐,只是做的表面功夫,她们根本就看不上我。”

“知道我拿胸衣说事,她们还三三两两的在背后议论,我贬低我。”

“除了心蕊和几个和我交好的小姐,没人愿意穿我们做的胸衣。”

“说到底,还是我没用!”

“我辜负了你的信任。”

“大嫂,你另外找人帮你推销胸衣吧。”

“我没用,我不能拖累到你。”

柯清欢杏眼通红,眼底泪光闪烁。

她吸了吸鼻子,努力装出不在意的模样,脊背打的直直的,仿佛这样做,她就能保住她的体面和骄傲。

*

事情和温玉兰想象的差不多。

看着少女要哭不哭的可怜样儿,温玉兰叹了口气,眼底浮上一抹怜惜。

她对柯清欢拿出了十二万分的耐心。

常规胸衣,必须由柯清欢负责。

她现在虽然落魄了,但前面十六年,却是受的正经的千金小姐教育。

在贵妇名媛这个圈子,如温玉兰这样的商人身份,总归会被低看一眼。

但柯清欢不同。

她的气度涵养,以及曾经的那层身份,都会让她很容易的融入进去。

柯清欢就是温玉兰特意挑选的,高端奢侈品的公关经理。

她可不能有丝毫的退缩!

所以,温玉兰决定从旁协助,帮柯清欢找回自信,同时想法将胸衣市场打开。

“这事儿问题不大。”

“清欢,你别忙着自责,你先把这些天,你推销胸衣时遇到的事情,细细说一遍。”

“再把你那几个姐妹的试穿评价说一下。”

“你别慌,我们一起捋一捋,看三河县这个上流女人的圈子,要怎么做才能叩开。”

……

看到这里,有人可能就要问了。

那胸衣的价值肉眼可见,就算放在普通百姓身上,也能赚钱。

又何必费力不讨好,偏从贵妇名媛入手?

呵呵,这个道理,温玉兰怎么会不懂。

她舍近求远,当然是因为有利可图,且利益空间巨大啊!

刚发明出来的新奇玩意儿,和世人初次见面,当然要在有钱人身上,可劲儿的先薅一把羊毛啊。

也可以当做一种试水。

反正,温玉兰这个思维,是利大于弊的。

*

当天,温玉兰和柯清欢关在屋里,就如何拓展贵妇名媛阶层的胸衣市场,展开了激烈讨论。

两人思维一致,各自提出想法,然后逐个分析,再取长补短,终于制定出了全新的方案。

方法很简单,还是采用温玉兰的老法子——找人打广告。

至于找谁,怎么打,两人通过对三河县,以及周边的贵妇名媛圈子的分析和挑选,最终把注意力放在了一个成婚两年,却依旧没有生孩子的少妇身上。

闺阁千金说的底,话语权还是不如那些掌家掌权的夫人们大。

所以,温玉兰认为,只要拿下这些夫人,得到她们的青睐和首肯,她们就不愁胸衣推广不出去了。

两人决定从这个叫婉娘的少妇身上入手。

那少妇嫁的是三河县隔壁县的一个名门望族。

婉娘家世略逊一些,但婚约是两家父母商定的。

婉娘长相清秀,就是有点儿清汤寡水的那种相貌。

偏偏她夫君却是远近闻名的纨绔。

这纨绔子弟什么女人没见过?怎么可能看得上自家的小豆芽菜?

因此,成婚两年,尽管婉娘对纨绔夫君不离不弃,始终温柔以待,坚信夫君会浪子回头。

那纨绔依旧我行我素,别说浪子回头了。

他丫的,两年来:连家都不怎么回!