第810章 物以稀为贵

妃嫔们转眼走了个干净,皇后和顾元元两人这才说起正事。

皇后以为没什么好说的,就是走个过场而已,顾元元显然不是这么认为的。

她向皇后提议:“皇后娘娘您看,玻璃镜深受大家喜欢,生意还没正式开始,才起了个头,就连丽妃娘娘都想参与进来。”

“除了皇上和皇后娘娘这儿,其他人还不知道有玻璃镜的存在。”

“臣妇只怕,铺子开出来之后,想打玻璃镜主意的人更多。”

“与其到时候麻烦,还不如从一开始就一劳永逸,这个售卖玻璃镜的铺子,就由皇后娘娘您直接派人开办吧。”

这么赚钱的店铺,皇后当然也希望掌握在自己手里。

如果顾元元不提,她倒是不好说什么,如今顾元元主动提出来,皇后自然没有往外推的道理。

不过客气还是要假装客气几句的,省得让人说吃相太难看。

皇后笑道:“倒也不必如此……本宫相信,不会有人如此没眼色的。”

顾元元认真道:“这可难说。”

“而且吧,其他也还有另一个原因。”

“臣妇毕竟是从乡下来的,一来,对京城的流行时尚趋势并不是很了解。”

“二来,玻璃镜毕竟是大齐朝新出的顶级奢侈品,价格高昂,只有极少数身份尊贵的人才用得起。”

“臣妇这个乡下出身,京城很多夫人小姐嘴上不说,心里肯定都看不起。”

“这样无形中会拉低玻璃镜的档次,影响最终的售卖价格和销量。”

“所以臣妇想来想去,还是觉得这个生意,由皇后娘娘出面比较好。”

“您是我们大齐朝最尊贵的女人,母仪天下,这世上再也没有女人能够尊贵过您。”

“这样顶级的奢侈品,自然应该掌握在您手里。”

皇后被这番话奉承得通体舒泰。

而且如果玻璃镜的店铺,由她出面让人经营,对她来说好处多多。

只要店铺在皇后手里,除了给皇帝的私库赚银子,皇后自己也能赚一份银子,简直就是稳赚不赔的生意。

当然了,也许有人会说,皇后母仪天下,尊贵无比,怎么也不可能短缺银子花费。

的确,皇后自己确实不缺银子,可太子那里就是个无底洞。

她现在是不缺小钱,缺大钱。

其实早个几年,皇后还没有那么着急。

反正太子已经立了,有她这个中宫皇后在,无论从哪个角度看,这大齐朝早晚都在太子手里。

可是随着时间的推移,皇帝年纪越来越大,疑心病却越来越重,开始各种防备太子,皇后就再也不敢这样想了。

加上底下的皇子已经成长起来,个个虎视眈眈,盯着太子之位,随时想把太子取而代之。

如此一来,皇后自然跟着紧张起来,开始暗中帮助太子积蓄力量。

干什么都离不开银子,自然多多益善。

皇后心里念头转过,对顾元元道:“你这么说也是,确实是这个道理。”

“那这样,沈少夫人只需负责提供足够的玻璃镜就好,其他事就不用操心了,本宫找人去办。”

顾元元对皇后说道:“不瞒皇后娘娘,这个玻璃镜的货源,臣妇还真不能保证就一定充足。”

皇后有些不高兴,皱着眉头道:“连货源都保证不了,那还开什么店?”

“总不能到了最后,本宫把铺子开起来,结果却无货可卖吧?”

顾元元笑了笑,面对皇后明显不悦的语气,丝毫不紧张。

她解释道:“货当然是有的,只是并没有那么充足而已。”

“并不能保证,随便什么人进店,就一定能够买到想要的镜子回家。”

皇后:“你这话是什么意思?”

“开铺子做生意,只怕没人买东西,难道还怕人家买得多?”

顾元元说:“我给娘娘打个比方,就比如说有一种食物,味道特别好,非常好吃,但是因为足够多,吃东西的人。随时想吃随时都能吃到,而且每次都可以吃到撑。”

“那么这种食物对于食客的吸引力,其实并不是很大。”

“一开始可能因为新鲜,而使得大家趋之若鹜,但一段时间以后,估计就不那么受欢迎了。”

“可如果一种食物十分稀少,需要花费极大的代价才能够品尝,这样的食物对于食客来说,反而有足够的吸引力。”

“因为食客的味蕾,从来没有得到满足过。”

“臣妇以为,做生意同样是这个道理。”

“物以稀为贵。”

“特别是像玻璃镜子,这种刚刚面世的顶级奢侈品,更因为稀少而珍贵。”

“如果有足够多的镜子,摆在店铺里任由顾客挑选,随时能满足众人的购物欲,也就显示不出它的珍贵难得之处。

“所以对于玻璃镜的铺面,臣妇这里有一个小小的提议,给皇后娘娘参考。

皇后觉得顾元元说的这些话有点道理,便道:“什么提议?你且说来听听。”

顾元元道:“臣妇倒是觉得,我们新开的玻璃镜店铺,可以搞一个饥饿营销。”

皇后问:“什么饥饿营销?”

顾元元道:“普通镜子,或者小镜子,可以不限量供应,谁进店都可以买。”

“但是,一些大镜子,或者说新推出的特殊款镜子,只能限量购买,可以先到先得,也可以由店铺选择发放贵宾券,选定某一个客户群才能购买。”

“限定名额,持券购买。”

“还可以根据消费金额,建立客户分级制度。”

“消费多少银子对应相应的等级,比如青铜客户,白银客户,黄金客户。”

“每一个等级的客户,在店铺里所能享受的待遇不同。”

“比如说最高等级的黄金客户,可以享受本店所有产品的优先购买权,店铺内所有商品享受8.8折优惠。”

“白银客户可享受部分商品的优先购买权,并且享受所有商品8.5折优惠。”

“青铜用户没有商品的购买优先权,但是可以享受9折优惠。”

“而普通客户,在店铺里消费没有任何折扣。”