东西卖完后,张泽转身又带着杨江马不停蹄赶去了供销社，准备给自家产品找个固定的代销点。
摆摊促销虽然卖的多，但只能说是稍微打开了市场,快速提高?了产品的知名度，但想要稳定占据市场后续得跟上。
开平县的供销社位于邮局旁边，瞧着比吉安县的大一些，不知道?是不是因为这里人口?比较多的缘故。卖的东西种类也很?是丰富,瓜果蔬菜，糖果零嘴，布料、胶鞋应有?尽有?。
张泽一脚踏进去，柜台后站着的几位售货员没有?任何反应，眼皮都懒得撩一下，身姿慵懒的半靠在柜台上嗑着瓜子?闲聊。
受到冷落张泽并不介意,毕竟这个年代的供销社售货员大都这样。毕竟是铁饭碗,你买多买少对人没啥影响,服务态度自然消极。
没人搭理自己这反倒方便了张泽办事，他?先是绕着摆放糕点的柜台看了几眼,心里有?了点数这才冲其中一个售货员开口?道?。
“你好,我是张老头食品厂的厂长,我有?笔生意想跟你们供销社主任谈一下。”张泽一开口?蹦出这么一句话?,把售货员吓了一跳。
那个女售货员瞬间站直身体,眼神谨慎又带着点怀疑盯着他?。
实在是因为张泽看起来太小了，打眼一瞧就是个学生娃。但浑身上下的气质和坚毅、果敢的眼神却又不像是在校读书、没出过社会的普通学生。
女售货员一时没了主意,求救的目光忙看向一边。
李姐收到暗示立马快步走过来，脸上带着公式般的微笑询问。
“你说你是张老头食品厂的厂长是吗？”如果她?没听错的话?好像就是这个名字。
张泽点点头。
“不好意思，你这个厂子?我们好像没听说过。”李姐说完抱歉的冲他?笑了笑，算是婉拒的意思。
他?们供销社的主任也不是随便来个谁都能见的,而且他?们一般也只上国有?厂子?的东西。张老头食品厂，反正?她?没听过，估计就是个小厂子?。
看张泽年纪不大，指不定是哪家的小孩，年少轻狂，一天瞎搞呢。
面对对方的拒绝，张泽并未觉得尴尬，因为这也在他?意料之中。所以很?是淡定从?容，连脸上的笑容都没变过。
“你们不了解很?正?常，我们张老头食品厂主要是给省城的大型超市供货。”张泽下颌微抬缓缓道?。
省城惠佳超市，算是大型超市了吧。虽然只有?一家，但没关?系，他?以后会发展好多家的，这个牛先吹出去再说。
“还负责给国有?厂子?提供原材料。”他?们吉安县的糖果厂，虽说算不上什么大厂子?，但确确实实是国有?厂子?，并且大部?分货都是从?自家工厂走的，他?可没骗人。
“至于市县级的商户嘛...”张泽顿了顿，“合作的比较少。”就他?们吉安县供销社一家。
张泽话?里的意思已?经表达的很?明确了，就是你不了解我家厂子?不是我家不行，是你们还没到能了解的档次。我们的客户都是很?厉害的，你们这个县级商户还没资格。
杨江在一旁听的目瞪口?呆，对张泽脸不红心不跳说大话?的本事真是佩服至极。他?要是有?这水平，也不至于被他?爸发配到这来了。
李姐也是同样表情，没想到这人年纪轻轻竟然这么有?来头，心里开始打鼓。
难不成真是自己孤落寡闻了，这个张老头食品厂虽然名字土了些，但其实是个大厂子?。不然咋会给省城的大超市供货呢，还跟国有?厂子?是合作伙伴。
这...
李姐询问的目光转向身后几个同事，大家你看看我，我看看你，纷纷表示自己也不知道?呀。别看她?们当个供销社售货员看着挺厉害的，但其实也就在县城人眼里厉害。
她?们一没去过省城，二不认识啥国有?厂子?的人，咋可能知道?这些事呢。
李姐一下也拿不定主意了，开始纠结要不要带张泽去找李主任。她?怕带去了到时却发现就是个骗子?，那李主任能给自己好脸嘛。但要是不带，万一他?说的都是真的，自己不是既耽误了供销社的事，又得罪人了嘛。
李姐一时间犹豫不决。
这时李主任不知何时从?后门?走了进来，见售货员竟然都围在一起不知道?嘀咕啥呢，也没人招呼客人，上班时间公然打小差。他?脸一黑，快步走了上去呵斥道?。
“干什么呢，没看见有?人来了，还不去招呼一下。”
见李主任来了，姑娘们脸色一变，也不敢再讨论了，如惊弓之鸟般一哄而散。
李姐看着一旁的李主任，吞吞吐吐，表情难看。
李主任皱了皱眉，心想。李姐这是咋了，平日里风风火火的性子?，怎么今变得这么扭捏。
“你咋了。”
见李主任问起来，李姐扭头看了看身侧的张泽，整张脸皱在一起，比刚才更难看了。
“那个...李主任，这个人自称是张老头食品厂的厂长，他?说他?想见你。”李姐想了想最后还是说了。
一听是个厂长，李主任先是一惊，随后探究的目光上下将?张泽仔仔细细看了一遍，视线如X射线一般锐利。
他?蹙眉，心道?，这么年轻，不会搞错了吧。
“你好，我是张老头食品厂的厂长，我姓张。”没等?李主任发话?，张泽先礼貌的介绍了一番自己，并且主动伸出了手。
都说伸手不打笑脸人，张泽脸上挂着淡笑，看着很?是彬彬有?礼。李主任也不好晾着人家，便抬手回握住。
“你好你好，你找我是...”
“这样的，我想找您谈一下合作的问题，不如我们找个安静点的地方谈一谈。”说着张泽环顾了下四周。
李主任跟着四处看了看，见自己跟张泽正?好堵在柜台前，惹得好些顾客不满的目光频繁往俩人这里投射，他?赶忙邀请张泽去他?办公室。
这里确实不适合详谈，不管最后谈的成，谈不成，也不能耽搁他?供销社做生意呀。
“坐，你是想跟我谈什么。”来到办公室，李主任翘起二郎腿，身子?随意的靠着椅背。表情漠然，语气淡淡，眼底深处还藏着一抹不耐烦。
李主任自觉当了这么些年供销社主任，也不是没点识人之术。在他?眼里张泽就是个毛头小子?，跟他?能有?什么生意谈，自己愿意把他?带进来就已?经够给他?面子?了。
见自己又因为年纪被人瞧不起了，张泽心里发笑。
“是这样的，我代表我们厂想跟供销社谈一笔合作，将?我们的产品在供销社上架。”
李主任手握拳放在唇边盖住嘴角的轻笑，“你可能不知道?我们供销社关?于上架产品也是有?相关?规定的。”
言下之意，不是什么产品都能出现在他?们的柜台里，李主任希望张泽能知难而退。
面对李主任的拒绝，张泽笑容丝毫不减。
这一下给李主任搞蒙了，这人难道?听不出他?话?里的意思？这时候不应该立马起身走人，还他?一片清静嘛。还是....就是个傻的，想到这李主任有?点后悔把他?带进来了。
张泽并不知道?李主任心里已?经把他?归为了傻子?，只是觉得李主任看他?的眼神好像越来越怪了。但他?也没多想，接着说道?。
“李主任先听我给你介绍下我们的工厂你再做决定吧，您不了解很?正?常，我们工厂毕竟很?少给你这样小型商户供货。”
张泽说完学着李主任的样子?翘起了二郎腿，看起来很?是居高?临下。
杨江听到这熟悉的开头，立马闭上眼心里念叨。
又来了，又来了，他?又开始吹牛了。
李主任被张泽一句“小型商户”惊住了，他?们供销社？小型商户？我们可是国有?产业，他?还是头一次被人这么瞧不起。
李主任立马不干了，撸起袖子?准备赶人。这时却听张泽说他?们的主要客户是省城的大超市，李主任及时打住了已?经溜到嘴边的脏话?默默坐了回去。
又听是国有?工厂的供货商，长期合作伙伴，他?眼神变了变，撸起的袖子?放了下来，身体慢慢坐直了。
“我们目前的经营模式主要是落地商业模式，顺带着在县市级商户进行推广。”
落地商业模式，啥意思。李主任表示自己从?来没听过，但是这个词一听就很?厉害的样子?。
他?也不敢问，生怕让张泽觉得自己没文化。于是只能装作了解的样子?点点头，其实脑子?一片空白。
等?张泽说完，李主任放下二郎腿，身子?往他?那里凑了凑。“这个...你们都给哪些大型超市供货呀。”
“比如省城的惠佳超市等?等?，至于剩下的，实在不好意思我们不太方便透露。”张泽装作很?为难的样子?。
省城惠佳超市，这名有?点耳熟。对了，那地方他?去过呀。
那超市大的，都能有?他?们6、7个供销社了。那里面卖的东西更别说了，老全乎了。收音机，电视机，进口?的食品，跟大百货似的，他?们供销社想进这些都没门?路，他?当时逛的是有?滋有?味，都停不下来。
跟人家比起来，自己这个...好像...确实...是小型商户。
李主任尬笑。
至于为啥不方便说，李主任又懂了。立刻脑补了一通不良竞争、抢夺客户的狗血商业大战，成功的说服了自己。
张泽表现的越是神秘不愿多说，李主任心里就越觉得他?高?深莫测，肯定是做大生意的，至于为啥会专门?跑到他?们这个小地方来推广产品。
没错，李主任在心里已?经把自己归为了小地方商户了。
肯定是为了扩大市场呀，毕竟蚊子?再小也是肉呀。李主任一阵头脑风暴，把自己说服的明明白白的。还觉得自己特别厉害，人家的发展策略全被他?给整明白了。
他?这小脑袋瓜，天生就是当主任的料。
李主任心里洋洋得意，此时已?经对张老头食品厂的印象已?经发生了翻天覆地的变化。
什么不知名的小厂子?，呸，明明是他?见识太少了。
什么年纪太小、一看就不靠谱。呸，人家明明年少有?为，能力超然，不然咋能担此重任。
李主任立马换了副表情，小心翼翼问道?：“那这个，你们这个产品都啥样的呀，我能看看不。”
他?想瞻仰瞻仰到底是个什么样的产品能入了省城大超市的眼，要是能在自家供销社上架，那自家的档次不也得跟着水涨船高?嘛。
作者有话要说：张泽：我们主要是落地商业模式....
杨江：呸！
你们猜的出来落地商业模式是啥不，猜对了有奖励。