25、第 25 章

“肉色的短袜子太?普通了,我在巷子头就看到有一家在卖。”宋一成说出自己的分析:“如果是?顾客在巷子头那?家买了,那?就不?会再来我们这儿买了。”

反正两家价格都差不?多。

宋锦点头同意。而且她发现能在自己家摊子上买东西?的顾客,都是?比较时尚的,大多很年轻,二十多三十多岁。她们愿意买的也?都是?这些时髦货儿,所以反倒便宜的普通袜子卖不?出去了。

是?她一开?始批货的时候想当然?了。

宋一成皱眉:“姐,那?可咋办呀?足足三百双呢。”

宋锦嘿嘿一笑,把床上的钱收好,美滋滋的:“先不?管那?么多了,我们这几天,总共卖出去三百块呢。”

准确的来说,是?三百零一块六毛,除去货款的利润能有一半多。而这才短短的四五天时间?。所以,先让她乐呵乐呵吧,那?些头疼事儿暂时放一边——这也?就是?因为普通袜子虽然?多,但货款小,三百双也?就是?一百块不?到,不?然?她现在就能急死。

“我想再去吃一次红烧肉!”程泠很给面子的拍掌,然?后举手?要求。

宋一成想起那?天吃到嘴里的红烧肉,也?双眼放光。

“行,没问?题!”宋锦豪气的一挥手?,“等明天中午我们就去吃!”

第?二天,锦泠商铺的营业额再创新高,从一百一十二上升到了一百二十三。不?过?到了第?三天,就下降到了八十五,然?后开?始进入到了一个平稳期,差不?多停留在了每天七十到八十左右。而且有一个比较好的循环就是?经由人介绍过?来的顾客开?始逐渐的变多了,说明它的口碑正在慢慢的传播出去。这也?和宋锦之前所期待的一样。柳市并不?大,时尚的年轻人们很容易就一传十,十传百,这可比做什么广告的效果都要好。

但!也?是?因为如此,她的东西?需要常常换新才行。

一个礼拜后宋锦清点了一下货物,给黎姐的BP机上发送了一条消息,留了公共电话亭的号码,让她打过?来。

“阿锦,你就要补货了?”黎姐有点惊讶,恭喜她:“看来生意很不?错呀。”

“托您的福。”

和她寒暄了几句,宋锦开?始进入正题:“黎姐,之前的长筒丝袜,我需要再补一百双,然?后带花的蕾丝锦纶短袜,需要补三百双。”她详细的讲了一下自己的要求,让黎姐务必给她留好货,“可以的话我下午就给您去邮局汇款。”

长筒丝袜只剩下五十双不?到了,她需要尽快补货,因为邮局汇款是?需要时间?的。如果不?是?手?上资金只回笼了七百多,她本来都还想要多补一点。

“另外麻烦黎姐帮我去肥佬的摊上拿十把折叠伞一起寄过?来。”折叠伞虽然?卖得不?快,但胜在利润高,所以还是?可以继续卖一卖,接下来八九月份,都是?盛夏期,不?管是?遮阳还是?挡雨都能够派上用场。

“唔问?题。”黎姐答应下来,她的老客们经常会要求货放在一起发,可以节省运费。如果是?批得多,再加上看那?人顺眼的话,她是?可以代?办的。

“还有一个事情想要麻烦黎姐,”宋锦有点为难,但还是?开?口了:“不?知道现在有没有新的时髦玩意儿,适合夏天用的,如果黎姐在市场上有看到的话,还请麻烦帮我留意一下。”

既然?摊子上的大多数顾客都是?时髦的年轻人,那?肯定是?爱好追尖儿追新的,她得很快的更新款式才可以留住她们。而柳市过?去一趟广州实在是?有点远,坐车要二十多个小时,车票和住宿费也?不?便宜。她不?可能隔三差五的就去一趟。她知道本地的有一些摊主,是?在隔壁城市的一个新起来的批发市场去拿的货,但她看了一下,货的款式和品质还是?比不?上南边儿。

“最近流行的,就是?太?阳帽咯。”黎姐倒是?不?介意,和她说起最近流行的东西?:“就像是?《我爱夜来香》里艳虹①戴的那?个样子,好靓啊。”

宋锦有点糊涂,这是?什么?黎姐也?反应过?来:“上次你来广州,冇去过?录像厅的?就是?香港拍的一部电影,好看的。”

录像厅?柳市还没有这个东西?。宋锦听黎姐描述,恨不?得现在就在广州,可以好好的给自己补上一课。

“要不?我寄个样品给你咯?你看看,要的话,再来拿货。正好那?个档口是?我亲戚开?的,不?过?我可以保证款式和品质肯定是?没得挑的。”

“冇问?题。”宋锦赶紧用粤语回答她。她上次在广州简单的学了几句。

下午的时候她就去邮局给黎姐汇了款。把钱拿出去的那?一刻,心里也?不?是?没有担心,要是?黎姐收到货不?认账的话怎么办?这可是?几百块呀!要真出事了,自己接下来就难了。但最终还是?心一横,一咬牙把钱给汇了出去。她算是?看清楚了,现在这年头就是?撑死胆大的,饿死胆小的。要是?自己瞻前顾后,可能就啥也?干不?成了。

等到回来的时候,迎接她的不?是?女?儿香软的小身子,而是?宋一成的鬼叫:

“姐——!我想好那?些袜子要怎么卖了!”

宋锦被他吓一跳,摸了摸胸口,一个眼刀飞过?去:“你给我小点声,快被你吓出心脏病来了。”

“妈妈,舅舅这次真的很厉害。”程泠跑了过?来,这次没有吐槽她舅,反倒夸了起来,让宋一成非常的得意。

陆冬林在旁边一边缝衣服一边笑。

“来,说说,想到什么好主意了?”宋锦喝了口水,示意宋一成说下去。

宋一成这才开?口,不?知道为啥,虽然?他现在已经比他姐要高出半个头,但是?面对她的时候还是?忍不?住的怂。可能是?因为小时候挨揍的记忆实在是?过?于深刻,已经成为了条件反射。

“是?这样的,这些袜子吧,既然?城里人看不?上,我们可以去乡下卖呀。”宋一成凑了过?去,“咱乡下不?是?明天就要赶集了吗?咱拿过?去去集市上卖啊!就算是?便宜一点卖完,那?也?赚了。”

这边的习俗,每一个乡在每一个月都会有一次集市,各个村的人从四面八方的赶过?来,因此也?俗称赶集。桂花潭村所属的乡,每个月逢农历四和九就是?赶集的日子。明天正好是?二十四。

宋锦眼睛一亮。对啊!可以拿到集市上去卖,这种?袜子本来就不?贵,虽然?款式普通但实际并不?难看,质量也?好,应该会很受欢迎才对。况且,集市上的摊位又便宜!

她一愣,转头问?道:“集市上收摊位费吗?”

“我听他们说过?,收!不?过?很便宜。”宋一成对这些更熟悉一点,“到时候我们跟着村里经常赶集的人走就行了。”

“走走走,那?你现在就回去,不?然?没车了。”她还得留在市里面,晚上继续出摊。

宋一成说走就走,却没想到被陆冬林喊住:“小宋,你看看,我的这些布料能带过?去卖吗?”

她从角落里拿出两匹布料,看样子的确是?不?怎么受欢迎,都快要蒙上一层灰了,“这是?我前年贪便宜拿的布料,没别?的问?题,就是?染坏了,但是?不?影响穿着。”

她扯开?来给大家看,这是?一匹深蓝色的布料,但每隔一段距离就有一道略微浅的蓝,应该就是?她说的瑕疵,“我没想到来我这儿的人也?都一样,都喜欢新的漂亮东西?,宁可贵点儿都看不?上这个,这两匹布就一直压在这儿。第?一年没卖出去,后来过?时了就更卖不?出去了。你们看看,如果可以卖的话,就帮我带过?去卖卖看,卖出去的钱,我和你们五五分。”

宋锦仔细看了一下,的确是?染坏了,但实际看上去并不?明显。如果遇到那?种?手?上钱不?多又不?太?讲究这个的顾客,应该是?没问?题的。

“可以啊陆姐。不?过?价格可能就会要低一点儿。”

“没关系,能卖出去就行。放我这儿也?是?积灰。”陆姐挥挥手?。她的裁缝铺生意还蛮好的,真没把这个放在心上,纯粹就想要清地方。每次打扫卫生的时候看到这两匹布就要脑壳疼。

“行,那?我们就拿走了。”宋锦也?不?客气。

“妈妈,我要和舅舅一起回去。”在一旁听着的程泠忽然?举手?道。她之前听宋一成说起赶集的时候就想回去凑这个热闹了。

宋锦想也?不?想的答应:“行,去吧,到时候和舅舅一起回来。”

又回到了桂花潭村,程泠先跑去见了宋英和宋莲。说来也?奇怪,虽然?在真实年龄上她比姐妹俩要大了十几岁,但却真的把她们当做是?同龄的朋友一样相?处。也?可能是?她们的家庭经历,让她想起了前世的自己,各有各的不?幸。

她和姐妹俩约好第?二天一起去赶集。

程泠小的时候跟着外公外婆赶过?一两次集,印象中就是?人很多,然?后卖什么的都有,还挺热闹的。这次终于可以再来感受一番,心里还有点小激动。只不?过?因为宋锦宋一成需要提早去占位,所以他们四点多就醒了。

“要这么早啊?”她揉着眼睛,趴在外婆的肩头打呵欠。

“你趴外婆身上睡会儿。”吴枝花轻声说道,“要不?你在家睡觉?”

程泠一下子就清醒了:“不?要,我要去赶集。”

清晨四点多的农村小道,还能看到夜空的幽蓝,远处的天幕上可以看到明亮的启明星,而在启明星之下,地平线正透着隐隐的光。再过?一个小时左右,太?阳就要出来了。而现在这个时候,是?盛夏的一天最凉爽的时候,程泠呼吸着清新的空气,听着旁边田野里的小虫叫,觉得即使是?不?睡,也?挺舒服的。

宋一成在前面扛着东西?。整个桂花潭村要去集市上卖货的,基本都在这个时候出门了。有挑着扁担的,提着竹筐的,趁着黎明前的星夜赶路,都希望能占个好位置——自从前两年开?放集市上自由售货之后,很多村民会趁这一日卖点菜什么的来赚点外卖。纯粹靠种?地,想要拿到钱,实在是?太?难了!

到了镇上后,大家先去工商所交摊位费,工商所没开?门,但开?了一个小窗户,已经有不?少别?村的人正在窗口处等待。工作人员在小窗户里呵欠连天的一边收钱一边给号码纸,相?当于是?入场券。

摊位费不?贵,小摊位两毛钱,大摊位五毛钱。像是?宋一成这种?带了布料来卖的,就要去规划好的大摊位。程泠好奇的研究了一下到手?的那?张入场券,就很普通,上面有日期和工商所的盖章。排队拿到入场券之后,大家都跑着去占地方。

这个时候天已经蒙蒙亮了,像是?卖菜卖鸡蛋卖包子的这种?,就在主街上随便占位置,谁跑得快谁占的位置就最好。一时之间?,热闹极了。程泠看得津津有味,不?过?下一秒她就被抱走了,她们要去的大摊位在另外一条街,过?了一座很有年头的石拱桥,那?边新建了一个专门卖布料和衣服的场地,其实就是?一排排的石台,位置也?是?随便占。

宋一成腿长跑得快,占了一个最靠近入口的位置,相?当优越。

“泠泠先去买几个包子来。”吴枝花塞给程泠几张粮票,“要我们村里周奶奶卖的,她做的包子好吃,还干净。”

“行。”程泠认识周奶奶,点点头拿着粮票就往外走。

比起大摊位那?边的冷清,镇上的这条主街已经开?始热闹起来了。大家基本都占好了位置,卖菜的往地上铺一张报纸,把菜摆开?,都是?自家菜园子里现摘的。还有卖鸡蛋卖家禽的,时不?时有鸡叫鸭叫声。还有卖早点的,开?始铺开?场面,支开?桌椅,有做包子的,也?有做面条的。间?或插着一些修电器修自行车的摊子。最早的一波赶集客是?镇上的本地居民,知道今天是?集市,早早的就起来,一是?来凑热闹,二是?早上的菜最新鲜。等到了太?阳升起,□□点,才是?从十里八乡赶过?来的村民们。

程泠找到周奶奶的小摊子,粮票递过?去:“周奶奶,我要三个肉包子。”

周奶奶看到她小小一个,笑得老脸皱起,特意挑了三个大的给她,还多拿了一个发糕:“泠泠乖,周奶奶多送你一个发糕。”

“谢谢周奶奶,不?过?我不?能要。”现在的村民们可都不?怎么富裕,程泠不?想占老人家便宜,她从口袋里掏出两毛钱,递了过?去:“周奶奶,我没有粮票了,只有这个。”

周奶奶平素最爱这样粉雕玉琢的小女?娃,手?一挥,装作生气:“去去去!周奶奶请你吃的,不?要钱!”

程泠眨眨眼,只能默默的收回来。

拿着肉包,轻快的回到了自己的摊位上。和舅舅外婆分吃了之后,她终究是?觉得有点困了,趴在石台上睡着了。等到再醒的时候,周围已经是?人声鼎沸。

舅舅和外婆已经顾不?上她了,因为摊位上围满了人。看穿着,应该就是?从附近村庄赶过?来的,她还看到有不?少的女?人在身后背了一个小背篓,小背篓里还坐着一个娃娃。

“同志,袜子怎么卖的?”

很多人说话都带着非常浓重的乡音,她要认真听才能听懂。好在宋一成和吴枝花是?能够听懂的。

“七毛一双,买两双就六毛。”

“便宜一点噻。”

“便宜不?了噻,同志。这是?广州货,质量好得很,可以穿很久的。你要不?就买两双,两双只要一块二,比国营商店便宜了三四毛。”

宋一成决定不?说这个是?香港货,对于很少去外界的村民们来说,他们对香港没有什么认知,反倒都听说过?广州。

“行,那?就拿两双。”

村民们也?不?傻,算了一下,的确是?比国营商店要便宜,这才爽快的交钱。

程泠观察了一下,不?得不?说,她舅真的智商爆发了一次。这个决定太?正确了!这边的人流量比夜市街还要高很多,而且可能是?因为之前农村的物资一直都比较匮乏,所以大多数的人是?不?怎么挑款的,反倒对于价格和质量更加的在意。舅舅把售价往下压了一两毛,加上位置好,不?大会儿功夫就卖出了二十多双。

“看这个样子,今天卖一百多双是?没有问?题的。”宋一成有点得意,趁着空隙悄悄的对外甥女?说。

程泠戳戳他:“舅舅,别?得意了,来新客人了。”

新客人是?来问?布料的:“这布多少钱一米?”

“六块一米。”

客人有点惊讶,摸了摸布料,感觉还不?错,于是?就更迷惑了:“怎么这么便宜?”

要知道,这市面上类似的布料一般都是?八到十块一米。

宋一成摆出自己觉得最诚实的笑容,扯开?布匹,坦诚的道:“同志,不?瞒你说,这匹布当时染色的时候染坏了,每隔一段就有点颜色不?均匀。不?过?品质肯定是?好的,广州货。店里都卖到十块钱一米。”

客人顺着他指的地方看了看,皱了皱眉,似乎是?有点不?满意。

这时候就要轮到吴枝花出场了:“这位大嫂,你看这个颜色其实你要是?不?仔细看的话都看不?出来。你是?买来要做衣服还是?做裤子?”

“做裤子。”

“做裤子的话没问?题的,你看看,一条裤子大概扯个一米布。”吴枝花比划了一下,身为苦过?来的新中国老公妇女?,缝纫技能她也?是?懂一点的,“正好这条边就可以缝里面,这样在外面看的话是?很难看出来的。而且,省了四五块钱呢,这四五块钱去干啥不?好,你说是?吧?”

大嫂显然?被吴枝花的话打动了,的确,四五块钱可以买多少东西?了!反正咱下地的人,除了质量之外,别?的也?不?讲究。她比划了一下,决定买了。

“行,那?给我扯一米,我给我当家的做条裤子。”

话音刚落,吴枝花已经拿起大剪刀,“吱”的一声剪了一米下来,叠好递给她。

等到这位大嫂子走了后,程泠默默的向外婆伸出大拇指点了个赞。

吴枝花清咳了一声,抿了抿鬓角,眼里闪过?几分得意。哼,不?就是?做生意吗?看上去也?不?是?太?难。

到了半小时后,宋英和宋莲来了。

“泠泠,和小伙伴们去玩吧。别?跑远了。”宋一成和吴枝花忙起来,也?顾不?上她,索性放她自己去玩,“对了,你有钱吗?”

“有,妈妈给我钱了。”程泠欢快的拉着姐妹俩走了。

这时已经是?上午十点多,整个集市人最多的时候。程泠还好,之前已经看了一段时间?了,宋英宋莲倒是?张开?嘴,看到每样东西?都迈不?开?腿,觉得好热闹。

“你们没来赶过?集吗?”她有点疑惑的问?。

“姐姐来过?一次,我没来过?。”宋莲着迷的看着有人在叮叮当当的敲麦芽糖,有点嘴馋。

宋英要更温柔也?更内敛一点:“家里事情太?多,我妈没时间?带我们来玩。”

“请你们吃糖。”程泠摸着口袋里的五块钱,豪气的道。自从她妈开?始赚钱了之后,她的零花钱就从一块两块变成了五块。

三个小女?孩一边逛着,一边吃糖。

“还是?镇上热闹,比村里好玩多了。”

“今天是?热闹,不?过?平时的话还是?县里面和市里面更热闹。”程泠随口答道。

宋莲问?:“真的吗?是?不?是?每天都那?么多的人,和今天一样?”

她挑了一些好玩的事情和场景告诉俩姐妹,宋英宋莲听得很投入。在看到她们眼中的光时,程泠忽然?心里一动。

“不?过?,越大的城市越热闹,我妈说广州要比市里面热闹一百倍一千倍。”她用夸张的语气说道,然?后讲广州的东方乐园,广州的车水马龙。大部分来自于她妈之前的讲述,小部分来自于自己的发挥。

“什么时候能去一趟就好了。”宋英喃喃自语,眼里充满了憧憬。

很好,要保持对外面世界的向往,这样才会有动力?,程泠在心中偷笑,留在这里是?不?会多大的出路的,就像是?以前的她。她好歹还有亲妈的资金支援,衣食无忧,生活不?愁。这俩姐妹,啥也?没有。

“加油,好好读书,说不?定以后可以考到广州去上大学!”她鼓励道。

“嗯!”

宋英腼腆又期待的一笑,宋莲则是?重重的点了点头。

宋一成这场集市收入颇丰,普通的短袜卖出去九十多双,布料也?卖出去二十多米,按照陆冬林说的对半分,他能分到不?少。而吴枝花经过?这一次之后,真正见识到了自己做生意来钱的速度,也?不?再叨叨他了,这是?另外的意外之喜。

再接再厉,他打算在家里再待一天,后天是?另外一个乡的集市,同样是?可以去赶的。说不?定还能销掉一部分。

“泠泠你是?等我一起回还是?先让你姨妈送你回去?”

“姨妈要回来了吗?”程泠想了想,赶集这事儿玩了一次就可以,她不?要再早起了,“那?让姨妈送我回市里吧。”

晚上,宋一成点了三十块钱给宋永丰和吴枝花,另外还有宋锦托他带回来的三十块:“爸,你先拿着这些,把三表叔家的债给还了吧。”

宋永丰不?要:“你们现在正是?需要用钱的时候,先自己留着。”

“我和姐都留了,放心吧。再说了,照现在这样,家里的债很快就可以还清了。”

程泠坐在一边,笑嘻嘻的看着,心里暖洋洋,逐渐填满原来巨大的空洞。

作者有话要说:怀念赶集。

明天开始每天中午十二点更。感谢在2021-04-2916:28:16~2021-04-2922:55:40期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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