落红说道：“这个手脂，用在身上也是可以的，能够让皮肤更加细嫩光滑。”
老鸨子听了这话，觉得她楼子里的姑娘或许能用一用。姑娘的皮肤好了，客人不就更加满意了吗。
落红道：“你们楼子里新来的那个姑娘，不是要搞什么竞拍会嘛，我建议你，让她提前用用这些东西。”
要得要得。
老鸨子在心中默念。
接着，落红又从箱子里拿出了一套胭脂。
开盖之后，老鸨子的眼差点没晃瞎了。
她从来不知道，胭脂还能有这么多颜色。
落红介绍道：“这胭脂是分不同色号的，使用得当，可以配合姑娘们的肤色。比如这几个颜色，就比较适合肤色偏白的姑娘，这几个颜色，更适合肤色较深的姑娘。和胭脂匹配的，还有我们的香粉。”
说着，她又拿出了香粉套装，“香粉的颜色也一样，若是肤色较深的姑娘，一味抹的很白也无趣，倒显得脸和脖子是两个颜色。还不如用这种，能在她们原本肤色的基础上提亮的。”
她顿了顿，郑重道：“我不知道你们东边的喜好是什么样的，反正我跟着老爷去京城行商的时候，那里早就不流行白皮肤了。在皇后的带动下，流行突出优点，修饰缺点的上妆方法，为的就是让每个人都有自己的特色。我觉得，这对你们艳红楼来说，也是条路子。毕竟男人嘛，看惯了千篇一律的类型，总想换换口味的。”
老鸨子细细咂摸她这话的意思，觉得很对。
她艳红楼里的姑娘，都把皮肤抹的白白的，嘴唇抹的红红的，除了五官不一样，其他都差不多。
离远了看，根本分不出谁是谁。
先前她有位熟客，被她发现偶尔还去别的楼子里玩。
有一次喝了酒之后，她旁敲侧击地试探了一下，那个客人对艳红楼是不是有什么不太满意的地方。
结果那个客人说，艳红楼里什么都好，酒好菜好姑娘好，歌好舞好服务好，就是他偶尔也想换换口味，体验体验不一样的感觉。
那时候她还不太理解，不一样的感觉是什么意思，以为那客人见惯了奢华，偶尔也想体验一把穷酸。
如今听了这妇人一席话，她顿时有了茅塞顿开的感觉。
是这个意思没错了，姑娘得各有各的特色，才能让客人时不时换口味，才能留住更多的客人。
落红又从箱子里拿出了各式各样的护肤品和化妆品，看得老鸨子眼花缭乱。
她知道这些都价格不菲，但看了每一样，她都觉得很心动。
而后，落红又拿出了一个香薰蜡烛，说道：“这个是我今天想要推荐给你的。”
说着，她从箱子里找出一个火折子，把蜡烛给点燃了。
袅袅的香气顿时在屋中飘散开来。
老鸨子初时只觉得好闻，闻着闻着，竟有些心热。
她神思有些恍惚，好像回到了少女时代，连眼神都有些荡漾起来。
落红见状，连忙吹熄了蜡烛，伸手将香气挥散。
老鸨子这才清醒了一些。
落红说道：“我想我不用说，你也应该知道这是什么吧？”
“这要是北境有卖的东西？”老鸨子问。
落红点点头，“京城有的东西，北境基本上都有，且有些东西还比京城的便宜一些。这个香，并不会放在店铺里售卖，不过若是店里的常客，凡是已出嫁的，都知道店里有这么一个隐藏款。”
“隐藏款？”老鸨子没听懂。
落红点头道：“这是专门给妇人用的，为闺房之乐助兴。北境有不少有钱人家的太太，靠着这个拴住了夫君的心呢。”
老鸨子眼睛都要冒绿光了。
这东西，艳红楼里的姑娘可太需要了。
落红道：“过些日子你不是要举办竞拍会嘛，在那新来的姑娘被拍走之前，你便让人在一楼点上这蜡烛，剩下的那些客人，还走得出你艳红楼吗？”
老鸨子的情绪更加激动了。
走不出啊，她都差点没走出来，更何况是那些血气方刚的客人呢！
看来，竞拍会那天，她是要大赚一笔了。
落红见她眼珠子冒着精光，就知道她心里在打算什么了。
于是道：“竞拍会能请来多少人，或者说，你那艳红楼能接待多少人，就看你的能耐了。反正有了这个香，其他的你就不用管了，只管把人请来就是。”
老鸨子到了这里，对这个蜡烛是分外心动。
其他的东西自不用说，都是好东西，这个蜡烛，是比好东西更好的东西。
后面落红又展示了琉璃，老鸨子都觉得意兴阑珊。
她满脑子想的都是怎么给人下帖子，怎么把人吸引来。
只要人肯来，就肯定会留下花钱，她这艳红楼经此一事，一定会在范阳城名声大噪！
白花花的银子，黄灿灿的金子，在老鸨子眼前不断滑过，她要发财了！
老鸨子强迫自己，从狂喜的心情中抽离出来。
她对落红道：“没想到，许老爷如此厉害，能培养出如妹子一般厉害的人儿。只不知许老爷是做什么生意的，就连咱们楼子里的门道他都清楚。”
落红知道，这是一种试探。
她并不正面回答，而是笑笑，“那你以为，做生意是什么呢？”
老鸨子茫然，没听懂。
落红耐心解释道：“做生意，只看银钱和货物往来，是最下层；看行业和需求，是中层；谋算人心，才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么，各行各业的门道，他也都懂得一些。就像我今天送来的东西，你自己说说，哪一样不是你这艳红楼里能用到的？至于我们的货物中，也有你们用不到的，你看我拿来了吗？”
老鸨子理解了，也大为佩服。
这个许老爷，是个人才啊！
落红并不给她多加考虑的机会，而是问：“这些东西，我是抬回去，还是留在你这里？”
意思就是问，老鸨子她买不买？
老鸨子当然想买，可是她也得讲价啊！
于是她问：“这些东西折算到一起，需要什么价格？”