第298章 王妃带货

冬月的北境,千里冰封,万里雪飘。

从凉州往幽州的官道上,只看到一条冰渣似的痕迹,很难分辨是不是路。

一匹马蹄绑了棉布的枣红大马,背上坐着一个穿着黑色大氅,戴着兜帽,拿围巾包裹住口鼻的中年妇人。

那妇人迎着风雪,任由马匹一步步挪动着,抬头看看前方,大雪纷飞,可见度极低。一点桔红的灯光,在风雪中摇曳,如同黑衣中的流星一般夺目。

妇人眸光中闪过喜色,终于有驿站,今晚不用露宿山洞。

无声道,也不知阿沅那丫头有没有回到幽州?那个叫小盼的小子,再不好好治病,就真疯了。

所以她才不顾寒冬时节,到凉州传完消息之后,便往幽州赶。

这妇人正是阿沅姐的白师父。

出乎她意料的是,本以为这条路会很寂静,边关州城鞑子为祸,早就不通商,百姓更是不会往来。

没想到沿途开着的驿站还挺多的,据说是最近一年,有西域那边的商队,从凉州到幽州。这条路走的人也多了起来。

驿站是相对简陋的几间木屋,带一个大院子,有马厩和杂物廊。

白师父在廊下清理干净身上的雪,自己将马拴到马厩,推开厚重的木门,又掀起一道隔风的厚草帘子。

正要唤驿卒准备热茶,突然,她的目光落到一个人身上。

那是一个中年妇人,穿着黑色的大氅,戴着遮住眉毛的兜帽,拿围巾包裹住口鼻的中年妇人。

那妇人看到她进来,缓缓抬头,扯下了脸上的围巾,露出白师父极为熟悉的一张脸。

没错,每次照镜子她都会看到的五官,跟她一模一样的一张脸。

唰唰几声,室内几个驿卒打扮的男子抽出长刀,或站在狂风不断拍打草帘子的门边,或站在北风呼啸的窗前,还有几个直接持刀对向白师父。

那妇人慢慢饮尽手中的茶,手指白皙纤细,跟白师父略显粗糙的手一点也不一样。

她在离白师父几步远的地方,嘴角微勾地道:

“你以为,你能困住我多久?”

“听说你用我的脸,做了不少事情。”

“现在,该我用你的脸,还回来了。”

……

庐阳,城中,一套偏外城的三进院中,一个估摸十岁的孩童拿着一包食物和棉衣,偷偷从自家的院墙一角丢出去。

随即蹲下,对着墙角的孔洞,好奇地问:“你的仇人真是凌王妃?”

墙外传来嘶哑却饱含愤怒的声音:“没错,害惨我的两个女人,其中之一就是凌王妃。”

“另一个呢?”

“另一个是她的堂姐,据说人在扬州,等我养好身体,就去扬州,找到她。”

少年压制不住激动地问:“找到她之后呢?”

墙外之人用充满仇恨的声音道:“我要让她生不如死!我要杀了她的至亲,让她眼睁睁看着,让她痛苦到疯狂。”

少年激动地握着拳头:“对!对待仇人就应该这样!”

“那你敢杀凌王妃吗?”

墙外之人沉默片刻后道:“敢!”

少年压制着兴奋的声音道:“那说好了!我帮你在这个寒冬活下去,你一定要杀了凌王妃。”

墙外之人有点疑惑:“难道你不想亲自为父亲报仇吗?”

少年轻叹一声:“我娘不会让我去的,她让我忘了仇恨,这辈子都不要再回北境。”

……

幽州城,凌王府,正在举办一场大型午宴,因为今日是凌王妃的生辰。

以往几年凌王妃从不大肆铺张地过生辰,今年说是为了庆祝幽州保卫战胜利,也为了庆祝王妃当母亲,极难得地举办了一场大型生日宴。

不仅邀请官员、武将、富商、学士,甚至那些还留在城中的士族子弟,也得到王妃的邀请,前来参加宴会。

比起之前王妃对士族子弟的冷漠,这个举动让士族子弟大为惊喜,忙备下重礼,前往凌王府。

后院之中,沈冬素才喂饱孩子,奶娘带去睡中觉,小孩子一天十二个时辰,有十个时辰都是在睡觉。

另外两个时辰则是吃、哭、拉、哭、尿、哭……之中轮流。

月见和陈落雪、谢清芷等几个贵女在一旁汇报,陈落雪先道:

“餐具用的是本地窑烧出来的,能不能卖出和景瓷一样高的价格,就看这场宴会。”

宴会上用的器皿,包括碗、杯、盘、酒盏等等,全是沈冬素设计成套的,全新款式的瓷器。

特别是冬天用的大型餐盘,有烟味,也不用看顾火力。

谢清芷有点紧张地道:“今日菜色有一半是海味,葱烧海参、花胶炖鸡、清蒸海鱼、蒜蒸海蟹、椒盐海虾……”

能不能推广海鲜菜色,让基地的海产大卖,同样靠这场宴会。

月见镇定地道:“饭后的拍卖会在前院大厅,除了库存的那些姜家商行的海货,还有光州送来的新品,另外就是王妃所说,与各州合作的生意。”

陈落雪补充道:“女眷安排的戏曲演出和首饰、服饰、皮包、香水、宝石等奢侈品拍卖,是在二进院的花厅,跟男客有分开。”

沈冬素点头道:“做得很好,辛苦你们了,且去准备吧!”

三人皆表情微喜地行礼告退,沈冬素则看着手中厚厚的拍卖册子思考着,她准备将一些“库存”卖给那些钱多的天天去玩滑索跳崖的士族了弟。

同时为整个北境实施幽州律做准备,那就是先给这些士族一点‘甜头’,将手上可以合作的项目以加盟股份制的方式,拍卖出去。

像棉布、丝绸、茶叶、白纸、瓷器、米粉、肉干等等,但是白糖、香水、精酿酒这类涉及保密技术的,自然不会跟士族合作。

这种合作不光让士族跟幽州往来更频繁,她的人能光明正大渗透进各州,士族有钱赚,而她赚的更多。

因为光凭幽州的人力,根本撑不起海外的市场,还有渐渐喜欢幽州货物的长安和江南。

可以说,她用商贸的方式,让士族成为她的供应商之一。等幽州的影响,以辐射状传向整个北境。

她不管是实施幽州律,还是不战而屈人之兵,士族都没了抵抗的能力和勇气。

特别是年轻一代,她相信凭幽州城的风气,很容易就影响年轻一代的士族子弟。只要能改变他们的观念,要不了多少年,北境自然臣服凌王。

随着孩子的出生,长安局势的混乱,沈冬素越发下定决心,不回长安,甚至不回光州。

全力建设依山靠海的幽州城,让这里成为自己和孩子最坚固的城堡,不管未来是谁当皇帝,她和孩子都是安全的。

当然,她也有想过,若是凌王能称帝,那她就全力支持凌王迁都幽州,天子守国门,以幽州为国都。

若凌王不能称帝,那幽州也有裂土自封的资本!

反正长安城谁爱回谁回,她是绝对不会再踏入一步。

正因为有了这个长期计划,她对建设幽州城更加用心,对积累资本也更加急切。

必须在凌王远征回来之前,将整个北境都掌握在手中,那时凌王才有和长安掰手腕的资本。

她很清楚,最重要的就是兵,而养兵需要粮食和金银,所以商业得发展,农耕要重视,城池要坚固,人口要增多……

沈冬素敲敲涨痛的太阳穴,暗暗告诫自己,不能急,一口吃不成胖子。宝宝在慢慢长大,幽州城也在慢慢变得更好。

午宴男客那边由甲四和庞先生招待,她则在女客这边,女客都是城中官员的夫人、女儿,还有一些和父兄一起来幽州的士族大小姐。

再则就是陈落雪这些早就来幽州的士族小姐,另外还有工匠学院、医护学院的女学生代表,姜家商行的女管事等富商夫人。

花厅布置的极为暖和,烧了地龙,铺了厚厚的地毯,喝的有奶茶、花茶、红茶、低度果酒。

沈冬素把这场生日宴当成‘王妃带货宴’,主打一个推广幽州产品。

就连地上的地毯、奶茶的杯子、椅子上的玩偶靠枕、桌上摆的娟花、墙上挂的壁画、造纸坊才试验成功带香气的餐巾纸……

有一样算一样,全部都是幽州新品。并且为了让来客买得起,沈冬素都没用显摆身份的御赐之物。

连两个小婴儿也当一回推广大使,新式的包被、连体的棉衣、吸巾汗、护耳小帽、围嘴、可爱的小手套、尿布兜、牛筋做的奶嘴水瓶、最重要的是那四轮的婴儿小推车。

推着两个宝宝出来的时候,不管有没有孩子,都被那小推车吸引了。

一听是工匠所专门为王妃做的,方便推婴儿出行。都让下人去打听一下价格,好跟工匠所订制。

沈冬素低声对月见道:“瞧见没,母婴带货才是最强的!可以开一家母婴用品店了。”

月见很冷静地道:“孩子贴用的衣物,没人会在外面买,都是自家绣娘做。只有这婴儿车会有人买。”

沈冬素笑道:“开始不会有人买,但只要我们品质好,款式新颖,这些才做母亲的看到自然就心动。"

这是她自己的切身经历,生孩子之前觉得小孩子的衣裳等物品,够用就行了。但随着两个宝宝一天一个样地长大,特别是还是龙凤胎。

她就忍不住打扮孩子,绣娘送衣裳样子来让她挑,挑好了做新的,但她这个也想要,哪个也想留。

她甚至无比怀念前世的大型商场,以前怎么没逛逛母婴区呢?要是幽州城有一个那样的大商场,她一定买得停不下来。

这个想法提醒了她,等明年开春,她就挑一块土地,建成大商场。

两个小婴儿只是出来显摆一下,沈冬素立即让奶娘抱回后宅,人多的地方不适合婴儿多留。

不过小宝宝带货能力极强,家里有孩子和即将有孩子的,都在让下人去向王府的绣娘请教那连体衣、尿布兜的做法。

除了这些,药局推出的爽身粉、护臀膏、婴儿防冷面霜等物品,也受到极大的好评。

女客们很快就吃完了午餐,听了一阵戏,喝了两道茶,就急切地看像杂志一样的拍卖册子,讨论着新款式的商品。

那跟老套系带式大氅不同的斗篷,从胳膊处穿过去,厚厚的毛领子,系绳有两个毛茸茸的毛球。

颜色都极鲜艳,绣的花样极为繁华,边缘还有蕾丝装饰。吸引了每一个少女的眼光,这一身过年穿着去拜年,走到哪都会是焦点。

新款式的衣裳、首饰、鹿皮靴子、皮包、胭脂水粉等等,一经对比,就觉得自家做的样式太过老气,跟凌王府的这些完全没法比。

都以为是长安那边传来的新品,却不知,今日沈冬素在这里拍卖了,下个月姜氏就会在长安拍卖,而传开的将是幽州的将品。

一些上了年纪的妇人则重点看药局推出的成品药,还有一些异族人送来的珍贵药材,虽然她们也能跟异族人买,但最好的肯定是在王府。

计划一个时辰的拍卖会,女客这边不光提前开始,还延迟到两个时辰。三个女人能吵翻屋顶,今日来的女客少说也有一百个!

她们不光买东西买的爽快,听说王妃要跟各州城士族合作生意,再加上有女儿早就送到王府的,对此了解更深。

立即表示她们也愿意开加盟店,和王妃合伙。像胭脂水粉、茶铺点心、衣裳首饰这些生意,女人明显比男人占优势。

并且这些贵妇都有自己的嫁妆铺子,算是可以独立合作的商业伙伴。

沈冬素自然不拒绝,这样的加盟方式,她不光要收加盟费,像成衣铺子,她只要出新款衣裳设计图,其她的都不用她出资。

茶点铺子更省事,她只需要出点心方子,派个白案师傅教导学徒就行了。当然,她要派人监管,不能让加盟铺子毁了王妃的名声。

这个工作全仅交给李清芷,毕竟开奶茶点心铺是这个小姑娘率先提出来的。

也就是说,沈冬素只需要出个‘王妃头衔’,就能在各州城和当地士族合作开铺子。

看似是士族利用她的名声,其实是她空手套白狼,驱使士族为她挣钱。

不光赚大钱,还能通过查账、派人监管等方式,知晓各州城的物资等情报。

跟士族利益捆绑,就能分而化之,让他们永远团结不起来。

当然,爱惜羽毛的亲王妃是绝对干不出这事的,跟商贾合作,还用上王妃的大名,太丢人了!

可沈冬素不需要在贵族之中有好名声啊,就凭她农女出身,再怎么努力也不可能得到贵族真正的尊敬。

而她利用名声赚到钱,用在城建上面,用在百姓身上,用在士兵身上,那她在百姓和士兵心中,就是天下最好的王妃。

这个名声,对她来说,才是最重要的。