【1更、消费能力】
恋爱游戏的男主过生日,全国各地的富婆玩家开始花式整活。
有人在全国最繁华的帝都CBD大屏投放生日宣传视频。
有人在星城江边播放一整夜的“灯光秀”，所有路过的行人都可以看到几栋大楼上循环出现的彩灯，汇聚成一行字——凌越生日快乐。
甚至有各地的玩家线下聚会,她们买了生日蛋糕，上面画着凌越的头像，写着“生日快乐”，大家一起给“老公”过生日，然后将其乐融融的照片发在网上。
这么多玩家把一个虚拟角色叫老公,线下聚会居然能其乐融融，完全没有互相当“情敌”,反而称呼彼此为……姐妹、同担？
很多策划表示：无法理解。
微博超话的二创作品，更是多如牛毛。
“凌越生日贺文《陪你的每一天》！”
“凌越生贺，几张Q版头像,夫人们自取~”
“描了张生日贺图,这次是穿红衣的越哥！”
“凌越同人连载中，欢迎捧场……”
二创作品让人眼花缭乱。
根本看不过来！
同行们集体露出“没见过市面”的表情。
这帮玩家真的疯了吗？
给一个游戏角色过生日，直接搞出娱乐圈粉丝给爱豆应援的阵仗，什么大屏、灯光秀、线下聚会,这在其他游戏里从来没有出现过！
一个游戏角色让玩家如此上头？
这些男主到底有什么魔力啊！一群玩家是被下了咒吧？
***
这天上午,市场部经理宋谦敲开了谢云帆的办公室。他已经做好了周边研发计划,并且对第一批周边进行了打样，将样品拿来给老板看。
宋谦的市场敏锐度确实很高，做周边很有一手,当初齐天大圣的手办销量就打破了世界范围内的手办销售记录。
这次，他推出的周边也非常好看实用。
四个男主的Q版头像冰箱贴，设计得非常Q萌可爱。
金属镂空书签，四个男主用了不同的代表色,秦舟金色、叶清河绿色、凌越银灰色、司徒羽红色，每一款都很精致漂亮，书签用的材质也很好，表层有镀银工艺，很值得收藏全套。
除此之外，还有四个男主的抱枕，枕芯是纯棉的，枕套用了特殊的布料，抱在怀里非常柔软。
流沙摆台，选用男主经典立绘，做了专门的背景，内部还是分层设计，轻轻一晃，无数细碎的流沙在摆台内漂浮，相当精美。
他还挑了几张评价很高的男主卡面，印了批明信片，打算将这些加入“满赠活动”，直接当福利送给玩家——哪怕是福利也不敷衍，明信片的纸张用的是最贵的特种纸，手感非常细腻。
谢云帆欣慰地说道：“做得不错，第一批周边就先上这些吧。”
被老板认可的宋谦心情特别好，扶了扶眼镜，认真问道：“老
板，这款游戏，考虑出联名吗？”
谢云帆道：“你有什么想法？”
宋谦道：“上次《西天取经》系列的文具联名相当成功，合作的那家文具厂商主动找到我们，希望能出新游戏的文具联名。这款游戏，女生玩家很多，其中有不少大学生和工作党，文具她们也用得上。”
谢云帆道：“当初《西天取经》系列是按中小学生的喜好来设计的，这次如果做文具联名，可以根据女生的喜好做设计。”
宋谦说：“是的，我想做一些文件夹、会议记录本、手账本、签字笔之类更适合大学生、职场人士的文具。”
谢云帆赞道：“这想法不错。”
宋谦继续说道：“另外，我觉得还可以出香水联名。”
“男主同款香水？”
“嗯，叶清河身上不是有植物香吗？我们可以找专业的香水厂家合作，让调香师调制出类似的香味，喜欢叶清河的玩家，尤其是在全息游戏里闻到过这种味道的玩家，肯定愿意买。”
“其他男主也根据性格特点做对应的香水。比如秦舟是阳光开朗的性格，用甜橙类的温暖味道；凌越沉默寡言，可以出一款有距离感的冷香；司徒羽，用性感、诱人的花香。”
“除了香水，线下还可以做其他联名，比如奶茶联名、服装、首饰联名等，具体方案我们还在策划。”宋谦顿了顿，道，“如果做这些联名的话，前期的投入成本可能比较高。尤其是香水，需要专业的调香师订制。”
谢云帆笑道：“大胆去做吧，资金方面不用担心，这款游戏的周边研发就交给你了，我会全力支持。”
宋谦激动点头：“好，谢谢老板！”
***
谢云帆把宋谦挖过来，真是挖了个宝藏市场经理。
当初《西天取经》的周边销量震惊业内，后续几款游戏的周边，虽然不够火爆，但也是一比非常可观的收入。
而《千年之恋》的周边，宋谦显然嗅到了女性玩家可怕的消费能力，针对女生的喜好来做设计。
11月下旬，第一批周边上市当晚。
半分钟内库存直接清空？
客服部快忙疯了。无数玩家敲她们问：“还有吗？”“怎么买不到了？”
这样的周边销售速度不但震惊业内，连玩家群体都被震撼到。很多还在犹豫的玩家纷纷上网吐槽——
“姐妹们，你们手速能稍微慢一点吗？”
“我靠，我还想着没多少人买，结果居然没抢到？”
“这该死的同担，经济基础竟如此扎实！”
“不，我的眼里现在没有同担，只有竞争对手。给我留一点，拔刀吧！”
库存售罄的标志让很多玩家急得纷纷去微博摇小帆船。
“快给我加库存！”
“小帆船对我们的消费能力一无所知。上这么点库存，打发谁呢？”
“@小帆船，我要是抢不到我老公的抱枕，今晚就来
你床头找你了哈，红色鞋尖朝向你的那种，你看着办。”
“握爪，一起变成鬼，去找狗策划索命。”
谢云帆：“……”
我谢谢你们啊！
谢云帆一个电话打去市场部：“玩家们都闹到我微博下了，周边售罄了是吗？尽快加库存。”
宋谦焦头烂额地表示：“真没想到能卖这么多按！老板，我马上联系厂家，这就加库存！”
……
游戏《千年之恋》的第一批周边销量，打破了最快销售记录。据说光是“单笔订单满100元赠送男主明信片”的活动，十万套明信片都不够送的。
抱枕？抢没了。
冰箱贴？有些疯狂的玩家一次买好几套，估计要把“老公”的头像贴满整个冰箱表面。
其他金属书签、流沙摆台之类的周边，由于设计很好看，定价也比较便宜，很多单推玩家都忍不住all了全套收藏。
女生们疯狂买买买。
一晚上，周边销售额破千万。
同行表示：震惊我一脸。
很多游戏公司开始研究《千年之恋》的成功之处，酷玩内部甚至开了次研讨会，专题就是“女性向游戏的市场价值分析”。
大会上，酷玩的市场经理侃侃而谈：“我们酷玩的爆款《荒野危机》《机甲学徒》等，都是以战斗为主的游戏，调查显示这几款游戏的男女玩家比例是8:2，付费玩家中，男性占比85%以上。”
“我们一直以为女性玩家市场并不重要，对游戏的付费意识也不够强大——但事实证明，我们陷入了信息茧房和思维误区！”
“女性玩家并非不愿意在游戏上花钱，而是我们做出来的游戏并没有吸引到她们，这不是她们的问题。”
“扬帆启航合作的《千年之恋》的成功，其实是给市场敲响了一个警钟——女性玩家的付费潜力，远远超出了我们的想象！”
“在近期的生日活动中，《千年之恋》双平台畅销榜登顶，日流水破3亿。从公测到现在，这款游戏的流水已经突破10亿。而第一批周边推出当天，销售额破千万，多款商品半分钟内售罄。”
“要知道，第一批上线的都是非常便宜的周边，冰箱贴一个才几块钱，在如此低价的情况下，销售额破千万意味着什么？”
“这意味着，至少有几十万的玩家愿意为游戏周边付费。”
“以后官方推出其他周边，这批付费玩家也会继续购买，这将是相当可怕的市场潜力。也就是说，《千年之类》这款游戏以后光是靠卖周边，都能秒杀很多游戏的活动流水。”
“更难的是，玩家粘性很高，留存率大，这游戏如果长期运营下去，将会变成一棵躺着赚钱的摇钱树……”
听着市场经理的分析，在座的很多策划神色复杂。
刚开始，所有人都认为这款打着“女性向恋爱游戏”的新作不会有什么水花，毕竟大部分游戏都是男玩家占比更多。
没想到，事实狠狠地扇了他们一个耳光。
女性向游戏的利润，居然恐怖如斯！
流水爆了，周边也爆了？！
而且女玩家的活跃度是男生根本没法比的。
她们会给喜欢的角色画图、写同人……哪怕在官方不更新的空档期，她们也会二创，自娱自乐玩得很开心。
她们互相称秦夫人、凌夫人……仿佛真的在游戏里找了几个老公，为老公哐哐砸钱毫不心疼。
国内最大的同人二创站也出现了大量男主×玩家的连载，#千年之恋#的Tag已经连续两个月登上二创搜索榜第一。
四个男主的人设立起来后，玩家们充分发挥想象力，写了很多好看的故事，这些故事也会吸引更多的玩家入坑，形成良性循环。
又会花式整活、二创帮你宣传，又愿意氪金抽卡、砸钱买周边，这样的高素质玩家——同行们简直羡慕哭了！
有分析师总结道：“这款游戏之所以成功，一是打破常规，做出了市面上首款休闲恋爱游戏；二是精准抓住女性玩家的心理，创造出了四个非常有魅力的男主；第三点，官方一直很尊重玩家，给的福利很好，没有氪金压力，薄利多销留住了大量月卡党，保证了游戏的日活和热度。”
这三点，说起来容易，能做到却太难了。
谢云帆是第一个打破常规的人，甚至为了更强的代入感，前期砸了十几亿的投资，联合启航去研发手机、全息双端互通……
为了一个恋爱游戏下血本去突破技术瓶颈。
游戏上市后也不急着割韭菜，给了30块的月卡党相当丰富的游戏体验。这样尊重玩家的态度，难怪他赚得盆满钵满！
酷玩老板冯世铭听完市场部的汇报，心情沉重地说道：“确实是我们带有偏见，小瞧了女生的消费能力。今年的秋季校招，增加女员工的录取比例，我们公司的男员工太多，容易形成思维固化。”
听见这话，男策划们灰溜溜地垂下头。
坐在台下的女生则激动起来。
还好老板及时醒悟，以后公司多一些女生，也能多一些活力！
***
【2更、新年活动】
冯世铭其实是个很大气的人，遇到同行优秀的游戏作品，他不会想着搞死对方，而是分析对方的成功之处，吸取经验教训、改进自家的游戏。
这也是酷玩的几款战斗游戏持续运营好几年一直长盛不衰的关键——他们愿意进步和创新，也愿意自我反省。
梦之翼却不一样。
唐通海这人心狠手辣，搞死了不少小型游戏公司，他做游戏只看利益，他的经典台词是：“能赚钱的游戏才是好游戏。”
梦之翼的项目组都有KPI流水要求，达不到就没法领年终奖。在这样的竞争压力下，策划会不择手段地逼玩家氪金，也因此毁了不少游戏。
凌越的男主生日大屏投到梦之翼的楼下，这件事显然刺激
到了唐总，他心里无比愤怒——玩家的“骑脸输出”，如同当着全公司的面扇他耳光。
唐通海紧急召开高层会议，道：“既扬帆工作室能做恋爱游戏，你们就不能做吗？千年之恋搞什么武侠世界、四个男主，你们可以搞个科幻世界、七个男主，换个背景，增加男主也能增加氪金点！女玩家很好满足，只要把男主的建模做好看，自然有人愿意买单。”
唐通海觉得，恋爱游戏又没多少技术含量，扬帆工作室已经给他们做了样本，模仿一个游戏又有什么难的？
****
自从《千年之恋》爆火出圈后，整个游戏界都受到了影响。
像酷玩这样的大公司，增加女性员工的录取比例，决定研究女性市场；不少中型公司也开始重视女策划。
梦之翼干脆立项做起了仿品。
谢云帆对此早有预料，《千年之恋》的爆火，必定会让市场出现更多的女性向恋爱游戏。
但游戏最终能不能活下去，关键还要看运营方对玩家的态度，以及虚拟世界男主的魅力能不能吸引住玩家。
他不排斥市场上出现更多恋爱游戏，给玩家更多选择，但他也有充分的自信——《千年之恋》的地位绝对不会被轻易取代。
11月生日活动过去后，玩家们继续快乐养卡。
12月主线更新，游戏剧情依旧好看，四个男主在主线剧情中也各有出彩的表现，伴随而来是剧情相关的常驻UP池。月卡党攒一个月的资源，就能抽到自己喜欢的男主。养卡，看剧情，玩家们热情不减。
12月12日，官方发布一条联名公告：“各位亲爱的玩家，游戏《千年之恋》与Par香水的联名礼盒即将在本月全国上市。香水联名分秦舟款、凌越款、叶清河款、司徒羽款，各位玩家可以去线下实体店体验哦~”
联名香水！这条消息让玩家们激动无比。
12号联名开售当日，很多线下商场的Par专柜居然排起了长队。
玩家们纷纷跑去线下试香，有些不想去线下的玩家直接去官方店“盲买”。Par这个牌子本身就是国内专做香水的，口碑很好。这次的联名，官方还非常贴心了压了价，比Par平时的香水还便宜十块钱。
很多影视、动漫联名周边都会比普通款要贵，这次联名定价如此良心，显然官方是让了许多利润，才能谈到这个价格。
买买买，同款香水用起来！
网上大量玩家在晒单，香水的味道也得到一致好评。
四个男主不同风格，调香师显然用心了，尤其是叶清河的香水，居然跟全息游戏里的味道完全一致，这让许多叶夫人特别惊喜。
香水销量无法统计，毕竟很多玩家在线下专柜购买。据说经常售罄，各地都在疯狂补货中……几天后，品牌方甚至专门出了封答谢信！
做过联名的都知道，能让品牌方出答谢信这是多可怕的销量？
这游戏的周边简直爆得让同行看不懂。
很快到了新年。
这次的新年活动，策划团队打磨了一个多月。
谢云帆说：“新年活动，直接送一张自选限定五星卡，让玩家们开开心心地跟男主过个节。”
沈星叶担心道：“可这样的话，单推玩家直接白捡男主卡，我们新年活动的流水会暴跌吧？”
谢云帆道：“没事，新年活动游戏里的福利送多一些，卡牌可以白拿。2月份还有春节和情人节，连续出限定池的话，玩家压力就太大了。”
沈星叶明白过来：“也就是说，1月1号的新年活动，直接免费送福利给玩家，2月份的春节+情人节再出限定卡池？”
谢云帆：“是的，隔一个月再出。”
他又找来数据组和运营主管，吩咐道：“让四个男主给玩家打电话送新年祝福，数据部做玩家卡池分析，玩家手里哪个男主的卡牌最多，就让这个男主打电话给她。氪金大佬卡池全满的，让四个男主都给打电话。”
员工们：“……”
老板你真6啊！让虚拟世界的“老公”打电话送祝福，玩家们肯定很开心吧？氪金大佬还能收到四个男主的电话，这不更开心了？
运营组开始紧急请cv老师录制祝福语，数据部在分析卡池，文案和美术在做新年活动预案，大家都忙得团团转。
老板发话要送福利，新年活动几乎不用氪金。
四个男主的稀有卡牌免费送，新年约会活动还送大量材料、称号，连游戏里的限定服装都可以通过肝任务获得。
这次的活动，福利多多，诚意满满。
游戏里，一分钱不用花，就能体验到丰富的活动内容。
预告一出，玩家们纷纷惊呼：“太良心了吧！”“不花钱能拿到全部资源？这样的活动在别的游戏真没见过……”
1月1日当天，全国各地的玩家都接到了陌生来电。
萌兔正在直播，电话响起后她疑惑地接了，然后听见一个温柔的声音说：“我是叶清河，这是来自异世界的千里传音。马上要过新年了，祝你节日快乐。在新的一年里心想事成、平安顺遂。另外，有时间记得来药王谷看看，我们一起种的花已经开了，我还有惊喜送给你。”
萌兔一整个震惊脸。
直播间的观众们也惊呆了。
【卧槽，叶清河的电话？没听错吧？】
【什么情况啊？千里传音送祝福。我的妈，我怎么没接到？】
【啊啊啊我也想接我老公的电话！】
刚接完叶清河的电话没多久，又一个电话打了过来。
“我是司徒羽。”男人带着笑意的声音十分诱人，“之所以找你，是因为我的狗狗说……它想你了。不是我想你哦，是我家狗非要闹着吃你亲手做的饭，我才勉为其难联系你。新年快乐。来幽冥教找我，有惊喜给你。”
萌兔无奈：“还说他的狗想我？明明是他想我了吧哈哈哈！”
之后又是秦舟的电
话，凌越的电话。
四个男主都给玩家准备了礼物。
萌兔激动得眉开眼笑：“这是单身狗最快乐的一个新年，有四个帅哥祝我新年快乐哎！家人们，今天的我，真是个阳光开朗快乐的女孩！”
微博超话区直接炸了。
所有玩家都接到男主电话，单推党是自己喜欢的男主打来的，氪金党接了四个电话，幸福得冒泡。
玩家们去游戏里，男主们给大家准备了各种礼物。还有免费的五星约会卡可以领，单独跟男主过一段节日剧情。
玩家集体表示：官方大气！
当天下午，官方又宣布一条消息：“各位亲爱的玩家，接到‘他’打来的祝福电话了吗？《千年之恋》智能AI陪伴娃娃将于今日正式发售，由男主立绘缩小复刻的智能娃娃，录入了四位男主的声纹，可在这个世界一直陪在你身边。AI娃娃具有智能中枢功能，可连接家里的一切智能设备……”
玩家们：“！！！”
被官方狠狠拿捏。
一个祝福电话让很多玩家无比激动，这时候出智能陪伴娃娃，以后每天都可以跟缩小版的“男主”聊天……谁不心动啊？
新年卡池官方送太多，根本不需要氪金。
原本攒钱等新年活动的玩家表示：那就买娃娃吧！
智能娃娃上市当天，销量又一次惊呆业内。
这个陪伴娃娃毕竟是高科技产物，造价不便宜，一只娃娃就要几百块钱，有些富婆玩家直接买四只。
结果就是，这次智能娃娃的销售额……
破亿了！
周边销售破亿是什么概念？同行羡慕嫉妒发疯中。
谢云帆一点都不贪心，新年活动直接白送卡牌，放弃流水。在口碑叫好的情况下，让男主打了个电话，精准拿捏玩家。
然后，带男主声音的周边娃娃直接卖了一个亿！
同行只能佩服地说——
数钱数到手软，还能赚到好口碑，哪家策划这么聪明？
谢云帆，你可真会啊！！
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