第512章 既出钱又出人,感谢费怎么算

小会议室里,朱俊带着两个人已经在等候,看着池玲玲带着李茂等人走进来的时候,他赶紧快步走过来握手致意。

李茂认真看了看,眼前的老朱跟网络上的照片有些许差异,眼前的老朱似乎更年轻一些,也略瘦一点,不像在网络上看到的那个油腻的模样。

宾主双方寒暄来了一番之后落座,工作人员很快给泡上顶级的龙井茶。

李茂对于茶叶不太讲究,但池玲玲喜欢喝龙井,所以会议室里通常会备一些,这次池玲玲跟李茂一道出席,工作人员很有眼力劲,立马就猜到来的是个重要的客人,所以泡的是最好的一款龙井茶。

万金游公司对外标明的负责人是池玲玲,内部有不少人都知道,公司最大的老板实际是李茂。

朱俊只知道池玲玲是万金游公司的总经理,加上池玲玲本身就是一个颇具风韵的美少妇,老朱的目光始终盯着池玲玲:“池总,冒昧来访,打扰了。”

池玲玲不置可否:“朱总来访,应该有什么重要的事情,所以这才没有预约。”

这句话有讽刺的意味,但老朱的脸皮也够厚,哈哈一笑:“我是无事不登三宝殿,就直话直说了。听闻贵公司想要去竞争暴雪公司魔兽游戏的代理权,正巧我公司也有这个打算,所以想来看看,咱们有没有合作的机会。”

池玲玲微微一愣,她没有想到老朱竟然开门见山,直奔主题,不仅是她,李茂也觉得有些意外,不过联想到老朱的为人,也就见怪不怪了。

“是吗,朱总的消息真是灵通,我们还没有正式跟暴雪公司接洽,你那边就得到消息了。”池玲玲端起茶杯,吹了吹,然后放下说道,“不过呢,朱总应该知道的,暴雪公司只是想把代理权交给一个公司,我们两家合作的话,只怕是一厢情愿。”

朱俊还没来得及回答,李茂大咧咧地问道:“不知道朱总说的合作,是什么样的合作模式呢?”

“这位兄弟贵姓的?”朱俊一脸的疑惑。

宾客双方寒暄的时候,都曾经介绍过各自阵营的人员,池玲玲一如往常那样,介绍李茂是总经理助理,介绍童宥婷是公司顾问。

反正也不会有人来考证这两个职位的真伪,也不用登报上电视新闻,全由自己怎么说。

当时老朱也是礼节性地跟李茂握了握手,实际上根本没有在意,等到李茂突然发问,他有些不高兴,一个年纪轻轻的毛头小子,大人们谈事,在一旁听着就是,毫无征兆地插嘴算是怎么一回事?这也太不礼貌了!

“我贵姓李,木子李。”

李茂也不在意,甚至还啪嗒点上一根烟:“我就是想知道,朱总要合作,总不会两家公司联署去竞标吧。”

暴雪公司在找合作伙伴的时候,开出的条件极为苛刻,当然不会允许两家公司联手来竞标。

朱俊没有直接回答李茂的话,依旧是盯着池玲玲:“池总认为,这次竞标魔兽,最大的竞争对手是谁?”

在老朱看来,所谓助理,所谓顾问,那只是总经理的智囊和参谋,最终有决定权的是池玲玲,既然让如此,就应该直奔对方主将,跟小喽啰有什么好说的。

听到这个问题,池玲玲忍不住瞥了李茂一眼,在她看来,最大的竞争对手当然是盛达网络,只不过李茂不止一次提过,最大的竞争对手恰恰是老朱的八城。

伸手不打笑脸人,老朱都登门拜访了,池玲玲自然不能按照李茂的意思回答,笑了笑说道:“这个业内人士应该都是有共识的,盛达网络无论从哪个角度来看,都是一个非常强劲的对手。”

“这话一点没错。”

老朱很赞同地点点头:“盛达网络在去年的业绩太过耀眼了,全国网游市场的总规模中,盛达的收入达到了60,这太恐怖了,加上最近他们又获得了4000万米元的投资,单从经济体量上来看,不管是我公司,还是贵公司,单打独斗的话,都不会是他的对手。”

“资金方面的话,贵公司也不差呀。”池玲玲很客气地恭维了对方一番。

实际上这是万金游网络的最大短板,资金的短缺,导致她自己都有些心气不足。

“除了经济实力外,”朱俊继续分析道,“盛达网络还建立了以各地网吧为纵线,以各地总代理商、分销商为横线的销售体系,他们有足够的底气来应对暴雪提出的条件和要求,别的不说,我们跟盛达同样是代理棒子的网游,但我们的奇迹在线人数、营收都不如盛达的传奇,与其坐以待毙,不如强强联合,形成最大的合力。”

李茂紧皱着眉头抽着烟,他印象中在争夺魔兽代理权的时候,并没有听说老朱曾经试图跟别家公司合作过,或许是他的信息量有限,又或许是时间太久远,他完全记不得了,但是,总觉得这件事情没有那么简单。

池玲玲以为李茂是因为朱俊没有重视他的发言而不满意,立即代替问道:“我们还是那句话,不知道朱总想以什么样的方式进行合作,总不能联合竞标吧?”

“当然不是。”

朱俊笑着摆摆手:“我是想,我们两家公司出资,组建一个新的公司,然后以新公司的名义去竞标,暴雪公司不是聋子瞎子,他们必然清楚,这个新的公司背后有我们两家业绩非常不错的后台,综合起来,我相信我们的实力不弱于盛达。”

老朱身旁的助手这时候也开始发来助攻:“单打独斗大家都不是盛达的对手,联手起来就能稳操胜券,也是唯一的出路。”

唯一?李茂暗笑,老朱巴不得能够单独拿下代理权,所做的功课也必然非常充分,岂会认为这是唯一的选择——换句话说,如果跟万金游网络合作的事情没有谈拢,他就会认命地放弃竞标?

这只不过是糊弄人而已的话术。

“那具体怎么合作呢?”池玲玲不动声色地问道。

老朱的助手赶紧介绍:“我们的初步想法是这样的,双方按照出资比重来划分股权,大股东自然是公司董事长兼总经理,对公司的发展规划有决定权,你们可以派出人员担任董事,也可以同时兼任副总经理,大事嘛大家商量着来,收益也按比例分成。”

这是比较常见的合作模式。

做过生意的人都知道,合伙创业的失败率非常高。李茂心里暗暗揣摩,这不是单纯找个投资人,投资人只管投资,不干涉运营管理。双方都投入了人力物力,都有一定的话语权,到时候矛盾必然无法调和。

再加上所谓的董事长总经理有决定权,那就意味着大家商量着来只不过是个客套话!

李茂撇撇嘴笑了笑,没有说话,吧嗒吧嗒地玩起了打火机。

池玲玲很快就明白李茂的意思,礼貌地站起身来:“朱总的提议非常不错,不过我们还需要开会讨论一下才能做出决定,届时无论是什么结果,都会及时告知朱总的。”

这动作和说辞,几乎就是要把“送客”二字写在脸上了。

朱俊脸皮再厚,也不会这点眼力都没有,只好留下了名片之后起身告辞。

一行人走出会议室的时候,李茂还冲路过自己跟前的朱俊笑道:“朱总觉得,魔兽就一定是个不错的游戏吗?”

朱俊没想到他会有此一问,停下脚步,认真地点点头:“那是当然,小伙子你或许不知道,魔兽在北美市场的影响力,业内都断定,这绝对是一款具有划时代意义的游戏。”

“有时候大家对一个东西的期望值越高,越不是一件好事情。”

李茂耸耸肩膀,一副吊儿郎当的样子:“期望值太高,一旦稍微达不到大家的心理位置,失望值就成倍地加大,放到投资市场,亏损得就越多。”

朱俊愣了愣,片刻之后,还是带着助手匆忙离去。

李茂跟老朱调侃的时候,童宥婷正在一旁,等客人走后,她用肩膀碰了碰李茂的胳膊:“你就不担心亏损得多?”

“关你屁事。”李茂白了她一眼,刚才一言不发,现在倒会冷嘲热讽了。

童宥婷娇笑起来:“我只是一个顾问耶,拿足自己的顾问费用就足够啦,老板亏不亏的,跟我也没有太大的关联喔。”

池玲玲看着两人说笑,叹了口气,摆摆手:“别说没用的了,你们觉得八城朱总的这个提议怎么样?”

“你觉得怎么样?”李茂反问道。

池玲玲双手环抱在胸前,犹豫了片刻:“我个人觉得,还是值得考虑的,这样就能够分担风险,也避免了资金不足而缺乏竞争力。”

不说出资多一点成为大股东,就算是五五分,也是能够凑得出来的。

“我可以断定,朱俊的意思,绝对是八城要做大股东,让我们既掏钱,又做不了主。”

李茂边往会议室里走边说道:“你只看到了分担风险,却忘记了这样一来收益也被分担掉了,而且,八城的朱总绝对是一个有雄心壮志的人,他虽然不懂游戏,但却懂商业,我甚至可以断言,他跟我的判断是一样的,那就是魔兽一定会赚大钱!”

童宥婷跟着后面走进会议室:“那你还跟他说什么失望值,亏损?”

“那是给他添点眼药而已。”

李茂坐了下来笑笑:“不过成功率不会大。”

池玲玲也跟着坐了下来,端起眼前的杯子喝了一口:“你的意思,是不同意跟八城合作了?”

“也不能一口回绝。”李茂摆摆手,点上一根烟,“倒不如将计就计,假装同意合作,然后呢由我出面去跟他们详谈合作的细节,池姐你跟童总一起,把我们的标书继续打磨,此外再主动跟暴雪公司联系,打探打探他们的口风。”

“那为什么还要去谈合作的细节?”池玲玲狐疑起来。

童宥婷笑着摇摇头:“他这是呢,假借谈合作,然后打乱对方的节奏,或者故意胡搅蛮缠地去拖延时间,好让咱们这边的成功率更高一些耶。”

妈的,到底是喝过洋墨水,吃过三分熟牛排的人,似乎什么都逃不过她的眼睛。

李茂心里不由得有些忌惮起来,跟这样鬼精鬼精的人合作,麦芒科技可千万别有朝一日被她掏空了。

池玲玲恍然大悟,她的业务能力不用怀疑,但搞权谋诡计就差了些。

“不过你说的一定会赚大钱,我是不敢苟同的啦。”

童宥婷冷笑一声,接着说道:“倘若真有稳赚不赔的事情,任谁不会发疯去抢夺呢?投资必然与风险同行的,这是一条铁律哟。”

“换了是你,愿意跟八城合作去竞标吗?就不怕一下子亏得很?”李茂反问道。

童宥婷眉毛轻扬:“我才不会跟别人合作去竞标呢,有句老话说得很好哦,富贵险中求,要么就大赚一笔,要么就大亏一笔,这个世界上哪里有没有风险的投资呢,我自然是想单独吃下这个蛋糕的啦,所以喔,也就必然要去承担相应的风险。”

童家毕竟是岛内大家族,也是商业巨头,童家的子弟自小浸淫其中,大多数都养成了在商言商的秉性——相比之下,童宥婷的亲哥就纯纯的是个例外。

不过李茂还是很疑问:“既然你不喜欢跟别人合作,那么,为什么要跟我合作,创办麦芒科技呢?”

这简直就是自相矛盾的说辞,李茂倒想看看她如何自圆其说。

不想童宥婷一摊双手:“你以为我愿意跟别人合作么?缺少部分资金只不过是一个微不足道的理由罢了,真实的困难是,按照国内的政策规定,从1999年起,就已经停发了外资手机生产牌照的发放,岛内资本参照外资执行!所以你明白了吧,我这也是不得已而为之呢。”

“这么说来,等于我既花了钱,又出了人,来帮你解决了在大陆自主创业的困难。”

李茂顿时来了兴趣:“我帮了你这么大的忙,你不应该给点感谢费啥的吗?”