第206章 区级代理出炉

人很快就到齐了,程宇铭吩咐服务员开始走菜,同时,另一个女服务员已经开着白酒,逐一地给客人们斟酒。

代理也好,经销商也好,那都是摸爬滚打起来的,哪有不能喝酒的。

酒过三巡,桌上的气氛就热络起来,星华市代理褚明武还跟李茂开着玩笑:“李总这么年轻,估计对象还没找吧,这里有不少漂亮的服务员呢,你看中了哪个,可以跟老哥哥我说,我来帮你拉纤。”

李茂笑笑:“这个就不劳烦别人了,我真要看中了谁,自己会主动伸手。”

褚明武嬉笑着冲那年轻的服务员问道:“小姐,你看我们李总怎么样,还能入你的法眼吗?”

那女服务员也见惯了这样的调侃,还装出一本正经的样子,上下看了李茂两眼:“不行。”

“你有透视眼?”褚明武笑着说道,

这话就说得有些直白了,女服务员脸皮一红,都不知道该怎么搭话了。

几个人哄堂大笑起来,包厢里充满了快活的气氛。

李茂知道这帮老江湖讲起荤段子来,只怕是钱留山等人,都自叹不如,也就没跟着凑热闹。

过了片刻,程宇铭放下筷子:“今天,把大家约到一起来,主要是感谢一下大家一年来的帮助,春风电器能够在行业竞争进入白热化的时候,还能够保持一定的增长业绩,离不开各位的鼎力相助。”

这些都是客套话,大家还是很给面子地鼓着掌。

对一些电器品牌来说,程宇铭是春州地区的代理,而其他人则是

“另外,还有两件事情,想跟大家聊一聊。”程宇铭继续说道。

所有人都安静下来,大家很清楚,刚才客套完了之后,现在就要转入正题了。

“不久前我又拿下了春花电器的地方总代,希望大家能够继续保持合作。”程宇铭环顾了一下四周,不慌不忙地说道。

春花电器是春州市的拳头企业,也是家电行业赫赫有名的大牌子,曾经一度占据国内空调市场的龙头老大,只不过现在已经开始走了下坡路,有些后继乏力。

李茂心里一动,春花电器果然选择了调整销售策略,只不过这样的调整实在是太滞后了,已经无力挽回败局。

这样一来的话,万家电器跟池玲玲他们的合作也就到头了。

丢掉一个牌子对于李茂来说,并不算是什么大事,更何况这个牌子也翻腾不了几天。

关键是一些账目得赶紧去跟池玲玲他们交接清楚。

不能因为这样的事情,扰乱了万家电器的财务。

“那春花电器原来在春州市的销售部呢?”李茂急忙问道。

程宇铭笑了笑:“当然是裁撤掉,也就是月底的事情了,从新年元旦起,春州地界上,就由我们春风电器代理销售。”

李茂心想,这样说来,池玲玲十有八九就会下岗,而程宇铭花钱代理,也要亏本。

“春州销售部的人员呢,总不能都辞退了吧。”李茂还是试探着问道。

程宇铭呵呵一笑:“这次春花电器可是下了血本,说是壮士断臂也不过分,那些销售部的人员,除了极个别会被总公司销售部留用外,其他绝大多数都要清退,单单就是清退人员,就要花费不少钱呢。”

春兴市的代理商戴平一脸的认真:“春花电器这几年销售业绩下滑严重,原来的拳头产品空调,也被格力等品牌超越,这次改变销售模式,只怕是于事无补。”

李茂意外地看了一眼戴平,这人看上去斯斯文文的,没想到眼光还是很不错的,竟然也看出来春花电器已经是积重难返,回天乏力。

程宇铭脸色有些不好,他之所以放出这样的风声来,就是想让这些区县的代理能够帮忙代理春花牌子的电器,一方面拓展销路,另一方面所缴纳的代理费,也能让自己回本。

但不想有人第一个就跳出来反对,而且还是几个代理商当中,年销售额比较高的戴平。

“老褚你怎么看?”程宇铭冲着褚明武一点头,示意让他说几句。

褚明武大大咧咧地:“我没问题,我早就想代理春花牌子了,这个牌子起码我们这一带的人,还是很相信的,我还就不信了,春花电器那么大的体量,瘦死的骆驼比马大,总会有人相信春花牌子的。”

李茂心想反正自己不会去趟这趟浑水,别到时候钱花掉了,拿了一批卖不出去的货积压在手里,那就叫天天不应,叫地地不灵了。

这些代理商,财大气粗的,亏上几万几十万,也不会伤筋动骨,自己刚刚起步,经不住这样折腾。

程宇铭几乎是逐一地点名问着,不管是经销商还是代理商。

代理商当中,有人很爽快地答应下来,有人犹豫一番,挨不过程宇铭的面子,都答应下来。

就连戴平,在其他县区的代理都答应之后,也讪讪地说道:“既然,大家都觉得春花牌子还值得信任,我老戴也没有意见。”

程宇铭这才面色红泛起来,笑嘻嘻地看着海山区的经销商卢振华,以及新港区的经销商郑安平和李茂,尤其在看李茂的时候,还特意点了点头,意思是老子知道,你狗日的一直跟春花电器有瓜葛,这次看你怎么选。

卢振华挠挠头:“那我肯定是要支持程总的,大家合作了这么多年,没的说。”

程宇铭却摇摇头:“这一次,我想把海山区和新港区也设立分代理,老卢你就做海山区的代理,代理费当然会相应地下调一些,毕竟这两个区人口基数也不大。”

“至于新港区嘛!”程宇铭看了看郑安平和李茂,言外之意就是看你们二位的态度。

李茂装作没看见,摸着手机装作在发短信。

郑安平心里却是翻江倒海。

万家电器在新港大市场那边准备开一家上规模的门店,这一点郑安平是知道的,但他只是一个经销商,不具备代理的权限,不能拿李茂怎么样。

现在,程宇铭代理的春花电器需要一个新港区代理,或许可以借助这次机会,跟程宇铭搞好关系,进而拿到其他牌子的代理,到时候,李茂那边门店开得再大再气派,也只能在他手里讨饭吃。

想到这儿,郑安平立马大嗓门喊道:“我是没有问题的,程总,新港区的代理,无论如何要给我老郑!”

说完看瞥了李茂一眼,生怕他要来抢夺。