第176章 送礼,不送礼,以及收回送的礼

快到春风电器的时候,李茂把车停到一家烟酒店门口,买了一箱酒和两条烟。

“你打算送这个给程老板?”

黄志俊有些奇怪:“他这么大的老板,不缺这点东西吧?”

“我知道他不缺,难道非要等人家缺了再送才能显示诚意?一份礼不过是表明一个态度,毕竟我们现在的命脉还卡在程宇铭的手上。”李茂解释着,“回头到了之后,你就负责帮我搬上去,其他什么都不要说不要做。”

对付一般人,有黄志俊这个凶神恶煞般的人做背景板是有效的,但对程宇铭这样的大老板没有什么作用。

作为上个世纪九十年代就在商场上混的人来说,他们的天下有一半就是用拳头打下来的,做大了之后,换上了西装,摇身一变成了文明社会的人,不再动刀动枪,却也不惧怕小小的混子痞子。

不一会儿,两个人就来到了春风电器,正在给客户介绍空调的唐晓慧还冲李茂挥了挥手打了个招呼。

看到黄志俊搬上来的烟酒,程宇铭笑了起来:“老弟这么客气做什么?”

“我这可不是给程总你送礼。”

李茂笑着摇摇头说道:“只不过我每次来的时候,程总都不安排酒水招待,所以我自己买点放在程总这里。”

程宇铭哈哈大笑起来:“那今天晚上就不要走,我们小酌几杯。”

“今天不行,已经约了女朋友。”李茂随便找了个借口。

程宇铭不信:“老弟这么年轻就有女朋友了?”

“宇锋也认识的。”

李茂一想,无论是柳云卉还是周采薇,程宇锋都是见过的。

“既然如此,那就等下次有机会再约。”程宇铭也不勉强,转过话题问道,“这次来,是想把另外两家门店的协议也签一下?”

“这只是其一,”李茂笑了笑,从大信封里抽出房产证土地证来,放到程宇铭的桌上,“这是我在新港大市场买下的五个门店,目前已经在装修施工当中,这下有了不动产在那,程总应该放心地把10万押金还给我了吧?”

程宇铭有些尴尬,仔细看了看,确信不是造假的证件,这才推还了回去:“不要怪老哥我言而无信,是因为前段时间吃了这样的亏,按理说你毕竟公职在身,信誉度还是有保障的,但有了几十万的不动产,也让人更放心些。”

说罢,程宇铭打电话让财务上来,带李茂去转账。

看着到账的10万,李茂一颗心也终于落了地,起码,装修的钱到手了。

来的时候,李茂还担心程宇铭又会耍什么花样,不料他竟然非常爽快,倒有些出乎李茂的预料。

万庄镇、港口镇两家门店的协议也都签好了,与里余镇门店的协议除了数据上有不同外,其余基本上都差不多。

即便如此,李茂也是反复看了好几遍,才签下了自己的名字。

“合作愉快啊老弟!”程宇铭笑着伸出手去。

李茂跟他握了握手,带着协议就下了楼。

走到一楼的时候,唐晓慧已经送走了客人,笑吟吟地迎上来:“李总,好久不见。”

“好久不见,”李茂也笑嘻嘻地打着招呼,“甚是想念。”

“别拿姐姐开玩笑啊。”唐晓慧也见惯了这些调笑。

“真没有!”

李茂认真起来:“我那边两个门店元旦要开业,还想请唐姐抽空去帮个忙,帮我招聘一些导购员,再指导指导她们。”

“我每周的星期一休息,可以去的。”

唐晓慧也不拒绝,毕竟,上一次在里余镇帮了几天的忙,就收到了那么大的红包,这次去也绝对不会是空着手回。

有钱谁不想挣?

李茂点点头:“那行,回头我让孙海兰,就是上次你培训过的导购员跟你联系,现在里余镇的门店,我都基本上交给她来负责。”

“哦哦,想起来了,就是有一点点胖的那个?”唐晓慧想了想,问道。

李茂还没来得及回话,身后的黄志俊插了一嘴:“她可不胖哦。”

唐晓慧有些纳闷:“难道我记错了?”

李茂笑了起来:“你没有记错,你们两个人对胖瘦的概念不一样而已。”

唐晓慧似乎明白了什么,一拍脑门:“我们女孩子嘛,总是觉得不够瘦的。”

李茂环顾了一下四周,里面客人来来往往的,真比里余镇上门店里的多,这就是城市与农村的区别,市场大小完全不一样。

“你们这儿生意不错啊!”

唐晓慧左右望了望,小声说道:“来的人当中,询价的多,成交量就没这么多了。”

李茂明白过来,这里毕竟是春州市的商业街区,单单是家电卖场就有三四家,客流量虽然大,但竞争也激烈。

现如今正是各大家电搏杀得头破血流的时候,家电卖场也被波及,想要维持一定的销售增量,难度很大。

如此说来,里余镇上门店的销售额,也算是帮了程宇铭一个忙,如果等另外两家再开业的话,程宇铭春风电器的报表数据会更好看一些,也更有资本去与几个品牌厂商谈条件。

跟唐晓慧告别之后,出了春风电器大门,黄志俊问道:“我们下一步去哪儿?”

“到隔壁的七星电器去,看看能不能有合作的机会。”李茂指了指春风电器的左侧。

这也是一家大型的家电卖场,除了一般的牌子外,七星电器也代理着几个品牌,与程宇铭这边的并不相同。

“我们,要不要也去买点礼物?”黄志俊看着李茂把文件袋扔到车上后,两手空空地就要过去,忙问道。

刚才来的时候,李茂特意买了烟酒送给了程宇铭,这次去七星电器谈合作,却是什么都不带,黄志俊感觉有些搞不明白。

李茂笑了笑:“跟程宇铭我们是已经有了合作,而且我们的渠道完全在他手里捏着,所以我们不得不放低姿态;但去七星电器就不一样了,我们是去跟他们谈合作的,这时候要表现出我们拥有较强的实力。并不是来求着跟他们合作,而是来谋求双赢的。”

对手的身份不一样,所采用的手段也就要不一样,依葫芦画瓢式地照搬照抄,是要坏事的。

毕恭毕敬地去找七星电器谈合作,人家第一印象就看低了万家电器,即便能够跟自己合作,也不能把利益最大化。

“这里面的门道真多。”黄志俊也不由得感慨道。

不久之前,黄志俊的处事方式很简单,拳头打天下,谁有实力谁就上。

现在,跟什么样的人,说什么样的话,都是一门学问。

七星电器的总经理罗仲春不在,接待李茂的是副经理胡诚。

“李总为什么不直接做我们几个牌子的新港区的代理呢?”胡诚听了李茂的合作构思之后,发出了疑问。

跟春风电器一样,七星电器在海山区和新港区都没有设立代理,哪个卖场要货,直接从他们这里批发。

“不瞒胡总,我们一直跟隔壁春风电器的程总合作,采取的就是这样的合作方式,效果也非常明显,具体的内容涉及商业机密,我也不便透露。”李茂翘着二郎腿,不慌不忙地说道。

胡诚还是摇摇头:“这个模式我们罗总肯定不会答应。”

“罗总什么时候回来呢?”李茂追问道。

胡诚想了想:“应该还有几天,如果李总要等罗总回来详谈的话,可以给我们留下联系方式,到时候我们跟李总您联系。”

李茂也觉得跟拍不了板的人谈下去也没多大意思,再加上胡诚是个矮矮的胖男人,不似池玲玲那样有风韵有味道。

递过自己的名片之后,李茂就带着黄志俊离开了七星电器。

“白来一趟!”黄志俊悻悻地叹了口气。

“没有白来,”李茂笑着摆摆手,“七星电器肯定会打听我们的背景,一查就能查到我们一个月帮着春风电器的销售额,再加上还有几家门店要开业,我就不信他罗仲春不感兴趣。”

黄志俊点了点头,似乎又学到了什么。

这几家大的家电卖场,都是商场上的对手,能够分到对手一杯羹,他们绝对不会放弃这个机会。

“只是,如果我们跟七星电器合作了,卖场里的牌子是多了不少,但一个门店每个月最多也就只能卖出那么一点,到时候不怕我们达不到春风电器规定的销售额吗?”黄志俊还是有些疑惑。

达不到规定的销售额,返点就会少很多,到时候别弄得大家伙辛辛苦苦地忙了一段时间,结果钱却没赚到几个。

“到时候我自有办法。”李茂笑嘻嘻地冲他说道,“别墨迹了,咱们再去买点东西,去看看春花电器的池玲玲。”

“咋又要准备礼物了?”

黄志俊觉得自己的脑细胞不够用了。

“因为我们这次要去见一个美女,顺手送美女一束花,那不是应该的吗?”

等他们到了春花电器设在市区的销售部之后,池玲玲正忙的焦头烂额。

最近春花电器关于销售模式的调整调研进入到了最关键的时刻,赵新元都跟上去全程负责,这边的销售部现在基本上就是池玲玲在坐镇。

换句话说,池玲玲眼下就是春州销售部的一把手。

只可惜这个一把手权力不大,责任却不小,属于含权量很小的一把手。

房间里开着空调,池玲玲的外套挂在一旁的衣架上,上身穿着一件米色的线衣,勾勒出迷人的曲线来。

“李总,实在不好意思,我这里太忙了,赵经理也不在。”

李茂笑笑:“我就是路过,顺便来看望一下池经理。”

“别绕圈子了,有话直说吧。”池玲玲没有闲心情。

李茂心想,这女人,充满风情,可惜却不解风情,嘴上却认真地说道:“我有个想法,就是看看能不能换一个合作的方式。”

池玲玲抬手看了看手表:“说说看。”

李茂一看,这表示不会给自己太多的时间的意思,于是拣重点说道:“春花电器的返点,元旦之后,三家门店一起计算,只要合计能够达到50万,就给足返点的比例。”

“那不行,港口镇毕竟人口集聚度远超里余镇,这个数目太小了。”池玲玲想都不想直接拒绝。

“另外,上次我跟赵经理汇报了之后,他拿定方案,以后你们直接从我们这里按批发价进货,销售再返点的模式,上面已经听说了,很不满意,这样改变,我们也是没有办法的事情。”

什么?

李茂顿时就觉得这个春花电器身上僵化的思维也太重了,自己一个月帮助他们销售了20万,明摆着的利益他们竟然视而不见,反过来开历史的倒车!

“那么,能不能一个月结一次账呢?”

李茂还是有些不甘心地追问道。

如果能够先拿货,一个月后再结账,那就按照批发价来计算。

这样总体利润虽然不多,但总算还是有的。

而且,一旦对方采用这样的方式,那么也就没有必要采取一些促销方式帮助他们销售,毕竟

“这恐怕,我要请示一下赵经理,不过我可以告诉你,这样的模式,希望不大,毕竟我们公司目前正在从上至下整顿销售渠道,清查销售账目。”池玲玲抱歉地一摊手。

“难怪春花电器要倒闭啊!”李茂怒其不争地摇摇头,叹了口气。

“你说什么?春花电器要倒闭?”池玲玲想笑,“你大概不清楚春花电器的体量。”

“在时代的风口面前,体量再大,垮掉也就在一夜之间,”李茂冷笑道,“任何一家企业都是如此,比如说现状风头很强的诺基亚,如果不能跟上时代的步伐,也会从手机市场消失。”

池玲玲就更不信了,只当是李茂生气之下的口不择言。

“我刚才就说了,这是上面的决定,我只能表示抱歉。”

李茂起身就走,他也不是非要跟春花电器合作,只不过想着,能多一条路子,将来万一程宇铭想要发难,也不至于所有的牌子一下子都被抽空,能有条退路。

现在春花电器如此死板,那就没有继续合作下去的必要。

“李总,这花不错,谢谢了。”

池玲玲客套地说道。

李茂停住脚步,转身将花拿走:“不好意思,这花我是准备送给别人的,刚才谈事,就放这儿的。”

池玲玲愣在了原地,居然还有这样的人,送出的花还能收回去……