第101章 翻云覆雨的手段

一通忽悠,说得池玲玲一愣一愣的,当即就表态,春花电器春州市销售部一定会跟万家电器开展深度合作。

春花公司的销售模式是自营,并不设代理,一般门店经销商要想卖春花公司的产品,都是以从他们销售部购买的形式,然后买回去销售。

因为经销商进货的量比较大,所以价格方面会让出15左右的点来。

但是这样一来,不少经销商就心存疑虑,担心货进到手了,很难在一定时间内出手,如果在一定时间内出不了手,或者不能完全卖掉,那么他们就要面临亏损的局面。

池玲玲这样做,实际上也是打的擦边球。

一个月后,李茂这边能够卖出多少,她那边再补开销售出去的票据。

如果销售额还不错,这个擦边球就会继续打下去。

再如果真如李茂所说的那样,他的万家电器将会开上十家二十家的门店,那么她倒省事了,只要跟李茂一个人谈妥就行,否则的话,一家一家门店去谈,真不知道谈到猴年马月。

第一批货先发了过来,码在了万家电器门店前面的空地上,引来了不少人的围观,也引来了胡全汉、唐晓慧和黄志俊。

李茂给两人发了根烟,唐晓慧则往后退了两步,跟这三个烟枪保持一定的距离。

胡全汉点上烟,皱了皱眉头:“李总,程总上次跟我说过,让我帮忙看着点这儿,你既然跟我们程总合作了,怎么又进了一批春花电器的家电?”

这个人技术不错,但脑瓜子不太聪明,程宇铭让他盯着这边,有种安排人监视的意思,这样的事情怎么能跟李茂直接说出来呢?

李茂笑嘻嘻地拍了拍胡全汉的后背,又看了看盯着这儿的唐晓慧:“你是不是也想知道答案?”

唐晓慧显然也是一个监视者,只不过她和胡全汉一样,都轻易地暴露了身份,听到李茂直接问她,唐晓慧轻轻点了点头,还露出了一丝尴尬的微笑。

“你们想多啦,”李茂大咧咧地说道,“我之所以进一批春花牌子的家电,那是有用意的,你们想,春花的家电价格偏高,我再把标签上的价格贴高一些,大家进店之后一对比,购买别的牌子家电的可能性是不是就增加了?”

就像一家早餐店里,差不多的包子,一个卖一块,一个卖两块,大家就会觉得买一块钱的那个划算,销量自然就上去了。

胡全汉恍然大悟地点点头:“哦哦,原来是这样,还是李总你头脑聪明,办法多。”

唐晓慧却疑惑道:“不对吧,这样一来,李总你花钱进了春花的家电,又卖不出去,这不是亏死了?”

果然女人更难骗一点。

李茂直接掏出协议:“你来看看,春花电器一分钱都不收,只是放在我这儿试卖的,卖出几台,给他们几台的钱,所以我这是无本的生意,还怕什么?”

唐晓慧也不在意有烟味了,过来草草地看了一下,果然是没有花一分钱。

她觉得很奇怪,春花电器的销售模式她听说过,这大概还是第一次听说,不花钱就能先从春花公司进到货的,真不知道这个年纪不大的李总,耍的是什么手段。

李茂才不会跟她说得太细,糊弄过去就行。

“你呢,你不去做事,来这干什么?”李茂又看了黄志俊一眼。

黄志俊灭掉烟头,指了指外面的春花家电:“这些,没地方摆啊。”

“里面的房间,不是留着做仓库的吗?”

“仓库里也快摆满了。”

黄志俊一脸的愁容,他又不知道还会有一批春花公司的家电送过来。

李茂也踩灭烟头,皱了皱眉,看来还是要有个属于自己的仓储地啊。

“每个家电先拆一台出来,放到展示区,其他的,先堆积起来,现在虽然拥挤了一些,等明天出掉一批货,就好多了。”

想了会儿,李茂补充了一句:“把春花牌子的家电价格,标高两百块。”

“这,高出两百块,谁买啊?”黄志俊咕哝了一句。

李茂冲着胡全汉和唐晓慧笑笑:“你看,是不是这个理,连他都觉得没人会买春花的家电,到时候别的牌子那不得大卖特卖啊!”

胡全汉满脸堆笑:“年轻人就是脑筋好使,怪不得能做老板。”

哄走了程宇铭安插在这里的两个探子,又叫来黄志俊:“我跟春花公司虽然签的是代销协议,但他们也下了一个指标,一个月要20万的销售额。”

“这个价格,卖给鬼啊?”黄志俊都有些急了。

李茂嘿嘿一笑:“怕个毛线,我们跟程宇铭那边,约定的销售额达到50万,返点15,这就封顶了。等我们到了50万之后,再将春花牌子的家电价格下调到市场价,嘿嘿,大家又会觉得,春花牌子的家电是不是在搞促销?谁都喜欢占便宜,看到有促销,当然会心动啦。”

“可是,我们代理的春风电器的那些牌子,等过了5天后就不能大酬宾,不能打折扣,销量还能达到50万吗?”黄志俊还是有些怀疑。

李茂点点头:“你居然能想到这个问题,志俊,真让我感到很意外,看来你是有做生意的头脑的,虽然学习成绩很差。”

黄志俊被说得有些不好意思:“最后一句不说的话,会更好一点。”

“我们跟港口镇的那家门店相比,优势在价格,等过了5天之后,价格是要回调到市场价的位置,但我们可以买家电附送小礼品啊,几十块钱的小家电,什么热水壶,什么取暖器,不等于是继续优惠了?”

“还有,我们大批量地采购小家电,他们不得给我批发价?”

李茂得意地笑了起来。

黄志俊张着嘴巴半天合不拢,居然还可以这样!

表面上看,的确是按照市场价在销售,实际上却等于降价,偏偏无论是港口镇的经销商,还是程宇铭,到时候都拿他们没有半点办法。

合同上写的,必须按照市场价销售,可没写不允许赠送礼品啊!

这个李老板,翻云覆雨的手段,还真是,玩得溜啊!