第424章 天海景区拯救计划!

无论是星辰学院,还是天海市,对于文旅管理公司的要求都很一致。

那就是要扭转天海市旅游市场的名声,带给旅游者更好的体验,得到好评。

至于盈利,反倒是没什么要求。

只要能保证收支平衡。

保证景区的正常维护更新,人员开支即可。

毕竟单纯的旅游景点收入,相较于游客到来的衣食住行消费来说,完全不值一提。

天海市要的是那些被星辰学院吸引来的游客,能在天海市待更久的时间。

毕竟每多在外面旅游一天。

就是至少上百块的住宿费,上百块的餐饮费,如果再有其他消费,一天花上一千块都是很寻常。

而如果能给游客带来好体验。

吸引游客下次放假的时候依旧想要来,那对于城市的旅游收入而言,必然提升巨大。

“前些天在群里,大家都说过旅游一卡通的想法。”

“我也觉得这个想法很好。”

“天海市的景点,各自都有门票费,去一次就几十块。”

“所以游客只会去几个有名的景点,像其他景点,又没有什么名气和特色,还要额外买门票,游客们自然就不感兴趣了。”

“而如果推出旅游一卡通。”

“一次花费,全年免费进入所有景点,那自然是能让许多游客会想着来都来了,反正别的景点也不用花钱,不如去看看。”

“从而带动一些日客流不足百人的低人气景点。”

“其次,旅游一卡通上会注明天海市的所有景点,也能让许多不为人知的景点,被游客知晓。”

“最后就是天海市本地人,亦或是大学生其实对于一卡通也有需求。”

“周六日,有孩子的家长可以带着孩子去动物园之类的景点放松放松。”

“如果没有一卡通,那去一次三个人门票就要上百块。”

“而如果有一卡通,他们闲暇之余,就会去各处的一卡通免费景点逛逛,哪怕不在景区消费,也能让景区的停车场赚点停车费不是?”

“最重要的是,有人来才能有人气,景点才能被更多人熟知,吸引来更多的游客……”

“而大学生更是如此,放假闲得无聊,最喜欢去外面闲逛。”

“但生活费就那么多,门票钱也不是小数目,毕竟不是所有学院,都是我们星辰学院的学生,有那么多的零花钱!”

“这时候如果有一卡通,一次付费,就能随意进入各个景区,自然能让大学生们玩的更没有负担……”

路明飞说着旅游一卡通的好处。

迎来了众位同学的点头赞同。

旅游一卡通显然不是他们的首创。

国内很多一线城市都有了。

但天海市一直没有。

据说是之前因为各种利益分配原因。

比如有名气景区,觉得搞旅游卡自己吃亏。

自己的人气全给别的景区引流了。

还有部份交给企业运营的景点,参与不积极,或者要求过高分成的原因。

导致一直没有搞成。

但现在,所有景区的运营权都到了星辰学院手中。

搞旅游一卡通,自然再无阻力。

而旅游一卡通的好处也显而易见。

能让更多游客觉得实惠,愿意多停留几天,多在景点待几天,对于一个城市而言就是值了。

其次。

也能带动本城人口的旅游消费。

让市民,外地大学生之类的在节假

日都走出家门,寝室。

而只要他们出来,就必然要消费。

哪怕是坐公交车,也得花两块不是?

只要花钱就促进内循环。

哪怕真的一毛钱都不花,也能给景区带来人气。

怎么想都是血赚。

不过有同学抬手问道:“那一卡通该定多少钱?”

路明飞对于这个问题,早就想了很久,此刻开口说道:“一百块吧,你们看,滕王阁门票五十块,摩天轮门票五十块,动物园门票三十块。”

“这三个就是天海市最有人气的景点,门票总和加起来一百三十块。”

“那一卡通就设置在一百块,光是只玩主要的三个景区都能赚三十块。”

“更别提附带的其他景区了。”

“游客一眼看过去,便能感觉到实惠。”

“而天海市本地人更能明白含金量,多半都会踊跃办卡!”

听到这里,有同学微微皱眉。

倒不是觉得高了,而是觉得低了。

虽说不注重盈利。

但也不能完全亏本搞吧?

毕竟景区维护可不是小钱。

同时大家的工资,也是一笔支出。

这样能保本么?

去年光是滕王阁就有四百万游客。

折合门票收入两亿人民币。

而一卡通一张卡定价才一百块。

那至少得卖二百万张,才能达到原先一个景区的收入。

最重要的是,这二百万张旅游一卡通卖出去。

把其他景区的门票收入也搞没了。

这样的收入,显然很难覆盖景区的正常运营。

而他们这些物业专业的学生,如今一个月工资五千左右,虽然会根据岗位不同有些差距,但总体区别不大。

这个收入在星辰学院学生中,绝对是相对较低的。

不过这五千是保底收入。

到了年底,公司会拿出百分之三十的年收入,作为奖金发给学生们。

所以他们想要多赚点,全靠年底景区营收的奖金。

如果景区完全不赚钱的话。

那他们就只能赚一个月五千的收入。

这显然是稍微有点少了。

大家虽然希望能靠着这次实习,对外展现自己学习的成果。

最好能给天海市的旅游现状带来一些变化。

但对于多赚钱这件事情,也是有所期待的。

这两者并不冲突。

而路明飞看大家的表情,就猜到了同学们的想法,当即笑了:“大家不用担心,首先,谁说一卡通就只能卖二百万张的?”

“景区正常维护,加上我们的工资等乱七八糟的开销和成本,预计一年需要四个亿人民币。”

“只要卖出四百万张一卡通,我们就能保本。”

“而且说实话,旅游一卡通本身就不是用来盈利的,甚至可以说是偏公益的。”

“这就像现在的四儿子店,大多卖车都不赚钱,全靠车辆后续的保养项目坑钱,额,是赚钱。”

“现在做产品的,很多都搞这种。”

“我们的一卡通本质也是如此,先把游客吸引过来,进入景区。”

“只要游客在景区产生消费,自然可以给景区带来利润。”

“可能游客随随便便在景区一消费,带来的利润就比门票还要多了。”

路明飞这么一说,大家都懂了。

如今的电子产品差不多都是这样。

比如卖手机不赚你钱,但在手机系统里要加广告赚钱。

路明飞这个逻辑,大家都懂。

游客不用额外花门票钱,自然会愿意多逛几个景区。

从而产生消费。

这比原先游客根本不愿意进景区,连门票费都赚不到肯定要强。

但问题在于,游客到了景区后,乐意在景区消费么?

大家之前就研究过天海市的景区现状。

发现天海市景区最被游客诟病的。

就是把游客当猪宰的情况。

景区商店的商品,都比外面贵一倍。

而景区里面的食物,那更是群魔乱舞。

什么一碗面四五十块钱,贵得离谱就算了,里面还就三根面条。

亦或是饭菜又贵,还又格外难吃什么的。

有的甚至无法保证食品安全问题,有游客吃了拉肚子的。

而景区的各类文旅纪念品商店,也是贵的要死。

一把普普通通的扇子卖九十八。

一个比拳头大不了多少的劣质毛绒玩具198。

只能说是真的没把游客当人,完全是当猪宰。

当然,这一点也不只是天海市。

全国景区都有这个情况。

学生们研究之后,也搞清楚了出现这些情况的主要原因。

那就是景区内部店铺租金太高了。

很多人流量大的景区,店铺都是以拍卖的形式出租的。

价高者得。

有的景区一个小小的商铺,一年租金要二三百万。

经营者出了这么高的租金成本,自然不是做慈善。

肯定要从游客身上赚回来。

这就是国内绝大景区内部商铺疯狂宰客的原因。

那么高的租金,让他们必须宰客。

这一套在以前是行得通的。

毕竟华夏人这么多,宰完一波还有下一波。

但现在不一样了。

互联网时代了。

年轻人都会查攻略了。

你宰人还是太过分的话,人家就避开了。

所以现在景区的游客,基本都不在景区吃喝。

去景区之前,基本都自己带水和食物。

哪怕在景区再饿,只要不是撑不住。

也会坚持到离开景区去外面吃饭。

因为在景区一家人吃一顿面的价格。

都够在外面吃大餐了。

花钱可以,但没人愿意被当冤大头。

所以大家对于吸引游客到来,是否能产生消费有些怀疑。

……

而路明飞面对同学们的疑问,自然是早有腹稿。

当即开口说道:“大家之前都讨论过的,最大的问题就是租金,还有景区不管理的问题。”

“毕竟景区自己也贪,租金那么高,总得让人家赚钱,不然明年租不出去了。”

“如今既然景区已经由我们负责运营。”

“那就要改变原本的经营模式。”

“首先,景区的店铺都要降租金,降到正常商场的水平,可以根据人流量设置定价差距,但绝对不能像之前那样,一个铺子一年数百万的租金。”

“其次,引入的店铺我们要审核,把控品质。”

“比如商店,那就要设置准入标准,必须是有口碑的连锁便利店,如全家有家711这类的,这样更能保证商品品质。”

“而饭店也是相同的要求,除了引入例如李师傅,

kfc金拱门这类的连锁快餐店之外,个体户餐厅,更应该进行邀请制。”

“比如一些星辰美食榜上的小吃店家。”

“像是什么饼啊,面啊什么的,他们能提供优质的味道,到我们这则能获得更大的客流量,游客也能吃到真正美味,有特色的美食,而不是景区里千篇一律的烤鱿鱼烤面筋……”

“同时,还可以引入知名的奶茶店,什么霸王茶姬,奈雪喜茶之类的,我发现许多景区内都没有奶茶店……”

“但如今年轻人都爱喝奶茶,甚至无论男女,这完全值得提供。”

“这样能极大的增强景区对游客的吸引力,也能调动游客的消费积极性……”

听到这,同学们都是眼前一亮。

觉得这么搞很有前途。

上个学年他们负责学校的后勤,最后加上奖金,基本都月入一万五,手头很有钱。

暑假基本都出去旅游了。

但各地景区吃的东西,基本千篇一律。

一眼看去全是各种各样的鱿鱼面筋烤肠大肉串什么的,看起来就感觉索然无味。

如果真能如路明飞所说,引入星辰美食榜上的小吃快餐商

家,那绝对大有前途。

而引入奶茶更是不错。

旅游也是体力活,这时候人体就需要糖分。

奶茶绝对卖得不错。

这套引入策略如果成功,必然能吸引游客消费。

而路明飞看到同学们赞同,便是接着开口说道:“最后就是价格!”

“所有产品严格限制价格,只能相较于外面的日常价格,提高百分之五十……”

“而且分量不能相较于外面正常店家有任何缩减,偷工减料。”

“我们景区会随时审核定价和餐品分量还有质量,如果有问题,直接清退!”

“而提高的这百分之五十的收入,我们景区要拿百分之二十五作为利润。”

当听完最后的定价。

原本还一脸赞同的同学们,却是都皱起了眉头。

比外面贵百分之五十?

怎么还比外面贵啊?

他们还以为,路明飞会直接把景区内外的价格打平呢。

如果景区内部还是比外部的价格贵,那游客不是还得觉得宰客么?

有同学直接问出了心中的困惑。

路明飞笑着摇了摇头解释:“景区必须必外面贵……”

“因为景区内部的商业资源,太少了!”

“一个景区,不可能所有地方都开餐厅。”

“尤其是那些自然景致的景区,盖太多房子开餐厅,会影响自然景观,所以餐厅的数量就那么多。”

“如果景区内和外面相同价格,那就只会导致所有人都要在景区内部用餐,造成极大的排队,拥堵状况,影响景区秩序,也影响游客的体验。”

“而如果提价百分之五十,那一部分价格敏感型的游客,就会选择逛完去外面吃。”

“而舍得支付溢价的,则会在景区内吃。”

“从而分散人流!”

“而且我们的溢价只有百分之五十,也就是说一瓶两块的娃哈哈,景区内也只卖三块。”

“一个二十块钱的汉堡,景区只卖三十。”

“相较于其他景区动轴一瓶水十块,一碗面七八十的价格,真的很克制了,不至于遭受游客的反感。”

“就算真有游客发视频吐槽,也绝对会有网友告诉他,我们这真的不算黑,甚至可以说是很良心了。”

“而我们运营的景

区门票降了,店铺租金降了,那总也得赚点钱吧?”

“我们拿溢价的一半,商家也拿溢价的一半。”

“我们收入高了,甚至可能比以前赚高租金还要赚的更多。”

“而商家的客人也多了,赚的也比在外面开店多,自然会更加用心的提供服务……”

“游客的消费体验好,吃的舒服,那自然愿意多来。”

“所以,这是三赢。”

路明飞说着自己的考量。

让同学们都是惊了。

这逻辑,真的是绝了。

明明比外面溢价百分之五十,结果溢价还是为游客体验考虑了?

最重要的是,好像还挺有道理的。

没有高租金,商家不宰客了。

商家不宰客,游客体验好,来的更多。

而游客来的更多,消费更高,商家也赚的更多。

商家赚得多,景区也抽得多。

最后就是景区赚的可能比以前更多,但再也不用担心被游客骂黑心了。