第117章 以钱代役

打发走了郭东家,王管事趁着午间的功夫,找到了高珍掌柜处,把郭东家的想法提出来。

“他虽然胆子大,不过对生意上的事情,见识有些浅薄,几句话就把他震住了。”

王管事自卖自夸的笑道:“还问我为何不去做蜂窝煤的买卖。”

高珍比王管事沉稳,说话更加实诚。

“蜂窝煤的市场,竞争激烈,干活强度大,利润低下,是剩者赚小钱,普通作坊挣小康的行当,我们下场如果不以势压人,还真不一定能做起来。”

“这倒是,那郭东家也算是北平蜂窝煤

“他既没身份,又没本钱,再没跟脚,能有这个成就,已经是许多人梦寐以求的地步了。”

“说到这里,我倒是想起了一个人。”高珍突然笑了起来。

王管事露出好奇的眼神。

高珍好笑道:“工程队的掌柜徐宁,他以前可是想要来咱们外柜干活,希望通过自己的努力,一年拿二三十两银子来着。”

“哈哈。”

王管事忍不住笑了起来。

外柜的一年拿二三十两银子的人不少,特别到了管事这个层次,光保底银子一年就是十二两。

根据目前的销量,年底能一次性分红上百两的都有好几个。

不过想要在外柜站住脚可不容易,不是谁都能担起这份活计。

“如果小徐掌柜当初真留在我们外柜,以他的本事,的确是不在话下。”

“有才能的人,只要肯吃苦,能熬,能坚持,总会有机会的,时间早晚而已。”高珍感叹。

王管事点头,他是认可这个道理的。

外柜上的学徒,许多就是如此。

有些人找不到方式,只会埋头苦干,可结果最后只能灰溜溜的离开外柜,回到工厂当工人。

还有一些聪明人,但是他们没有坚持,受不了挫折,熬不住,也离开了外柜。

只有那些即找到了正确的方法,又能坚持熬下去的学徒,最后才在外柜上越来越得心应手。

“几十家蜂窝煤作坊主,大多数是靠着运气先知先觉,才进入了这个行当,随波逐流而已。”

真正有跟脚有本钱的,例如矿场主们,蜂窝煤一开始可是他们做出来的,结果没有一家还在做,都把手里的交了出去。

接替蜂窝煤作坊的,或者是矿场主宗族里的族人,亲戚,或者是朋友,或者是原来作坊的工人等等。

“小部分有长远的眼光,看得清行业的走向,但是也有不少的缺点,唯独那郭东家,虽然见识不足,但总体上还是比别人要强的。”

王管事点评道。

“小王爷想要把蜂窝煤作坊主组织起来,恐怕很难,倒是小王爷说要把矿场主们组织起来,虽然看上去阻力大,我倒是觉得要轻易不少。”

“再难也要办好,这件事一直是你在跟进,我可是在小王爷面前说过你,能不能把握住,就看你自己了。”

高珍随手画饼。

王管事收敛了笑意,严肃的点了点头。

“这件事我全力以赴。”

高珍拍了拍王管事的肩膀,“中华重工,就是我们的前程,能站到什么位置,最终只能靠伱自己。”

“掌柜的栽培,我不会忘记的。”

下午。

高珍不再出面,王管事主持会议,由他开始说起具体的事务,例如组建蜂窝煤商会。

“为了鼓励蜂窝煤作坊主,大胆尝试,大胆开发市场,所以中华重工出面,成立蜂窝煤商会。”

“入会的标准,工人规模在十人以上。”

……

不少的人松了口气,他们可没有招外面的人,其中有名年轻人,肤色黝黑,一脸的失落。

他们家是最开始做蜂窝煤的,但是父亲一直不同意从外面招人,生怕被别人学去了,也怕惹麻烦。

蜂窝煤市场越来越大,可他们仍然是一家三口,每天就两车。

既要生产,又要拉去城中贩卖,产量永远都是那么多,逐渐成为了垫底的存在。

父亲反而乐在其中,高兴家里竟然有活钱了。

年轻人咬着牙,这次回去,无论如何也要说服父亲,必须招工,必须扩大规模。

也有人同样开心起来。

例如郭东家,脸上控制不住的喜悦涌出。

虽然不是直接挂在贵人名下,但是挂在中华重工名下,也没有太大的区别。

在他看来,劳什子蜂窝煤商会,就是要被贵人收编的意思。

收编多好啊,他就有了跟脚。

许多担忧的事就敢继续干下去。

“蜂窝煤商会的宗旨,是协助商家拓展商路,归纳生意上的难题,向官府提出诉求。”

“让蜂窝煤行业,成为利民利国,实现可持续性发展,盈利,为蜂窝煤作坊主,提供良好的环境。”

“同时,也要把蜂窝煤行业引入良性正轨,消除一些隐患,例如用工来源上的问题。”

……

在会场休息的时候。

王管事身边围了八九名蜂窝煤作坊主,他们不停的询问一些具体的事务。

更多的蜂窝煤作坊主,老老实实的呆在原来的位置上,并不关心旁的事情。

在他们看来,他们没有资格加入商会,是一件很好的事情,如果能早点离开就更好了。

如果不是因为蜂窝煤技术属于中华重工,以及顾虑贵人的身份,许多人不会来,一天时间就这么浪费了,多耽误活计。

“对于是否加入商会,并不做强制的要求,但是如果加入商会,会有具体的章程,而且加入有条件,退出也有条件,并不是想进就进,想离开就离开。”

王管事把丑话说在前头。

有人迟疑,有人高兴,竟然主动说道:“有要求才好,有要求,才说明重视。”

其余人恍然大悟。

“我希望大家都加入进来,抱团做生意,以后靠着商会,放开手脚,往大了干。”

郭东家最积极,他的表现,在外人看来仿佛在和王管事配合一样。

“我是真心希望大家不要错过这个机会啊。”

蛇有蛇道,鼠有鼠道。

郭东家知道自己的本事,眼前能抓住的就是这个行业,像煤炭业他倒是想,不过他现在没这个能力。

但是把蜂窝煤行业做好了一样能挣钱。

等有了足够的本钱,积攒下了关系,到了那时候,他什么不能去做呢。

王管事赞扬的看了眼郭东家。

此人的确不错。

“对于用工问题,官府方面肯定会过问的,商会能帮忙遮掩一二,但不是长久之道。”

“诸位都是生意人,当之合作共赢,我们和官府也是,太多的隐户,会让其余的百姓受更多的徭役,官府是不会同意的。”

“但是商会出面,可以和官府谈一谈此事。”

“请问怎么谈?”

“出钱。”

听到这个回答,众人面色迟疑,他们一年才挣多少钱,又能出得起几个钱。

“商会出面有个好处,可以批量谈下来,用最少的钱,满足官府的需求。”

“我认为是个好办法。”

郭东家又开始捧场,继续说道:“我是不敢去和官府谈的,哪里有这个资格呢。”

“而且就算和官府谈,官府随便一张口,根据工人数量保价,我也出不起。”

王管事点点头,接过来说道:“商会会做出充分的考虑,即保障诸位的利润,以最低廉的价格,和官府商议好此事。”

“价格太低了,衙门能同意吗。”

“不能这么看。”王管事摇了摇头,“商会直接买断,也为官府解决了不少的力气,官府是愿意的。”

总之就是和官府讲道理。

一般人无法和官府坐下来讲道理,哪怕是煤场主都没有这个资格,但是中华重工有,那么商会也就有。

……

高珍带着王管事,来到朱高炽的办公室,汇报前日的事宜,以及商会初版的章程。

“总共有八家作坊愿意加入商会,合计用工数近两百人,其中郭东家的作坊就有五十人。”

王管事没有昨日的张扬,在贵人面前,态度低调且严肃。

朱高炽翻着章程。

主要是看关于商会出钱,根据工人数量,统一向官府缴纳一笔银子,免征徭役。

有点类似明朝嘉靖万历两朝的改革,一条鞭法。

江淮一带经济富裕,人均收入高,所以百姓不愿意服徭役,服徭役带来的损失太大。

一条鞭法,就是把田赋,徭役,杂税合并到一起,按照银子一并征收。

这样大大简化了税制,方便征收税款。同时使地方官员难于作弊,进而增加财政收入。

也是明代江淮地区,商品经济发展到一定程度后,当地百姓们的主动选择。

看来北平发展工业,已经有了成效,所以也诞生一丝这种诉求。

“这个方法很好。”

明朝的田亩,各地税收都不同,出了夏税秋税,还有地方杂税,以及服徭役等。

南北田亩产量也不一样,粮食价格也不一样。

只取个大概,一亩田平均为五分到一钱银子,江淮是特例,可能会高达一钱到两钱。

十亩地的总税,不算徭役,大致是五钱到一两。

作坊自然是以用工人数来算,根据外柜的打算,会和官府把价格压下来。

一个工人一年不超过二钱银子。

朱高炽认为官府能同意,首先,自己能和他们坐下来讲道理。

其次。

后世个人去买新房的价格,比在中介买的价格还要高,而中介还有钱挣,就是这道理。