第276章 阿狸17亿美刀入股,强者才能两头吃

gas彼时市值32亿美刀,净利润只有可怜的6300万美刀!

看上去多少有些可笑,足见在2015年游戏市场转型之际,gas所面临的巨大困局。

市场饱和,消费者对新主机的需求减少,导致gas的硬件销售下降;

随着数字游戏销售的增长,玩家减少了对中古游戏的需求,这对gas的中古游戏销售产生了负面影响;

表面上,gas是世界最大的游戏零售商,漂亮国五百强企业,但实际上的日子并不好过。

希克斯见陈河宇同意后,立即喜笑颜开,安排车辆前往酒楼。

“又是昭明书苑啊。”

陈河宇下车后,看到熟悉的门头设计,不禁笑了起来。

希克斯这个大华区总经理,显然是提前做足了功课,知道主随客便的道理,特意挑选了一家华式料理。

“陈总,您不喜欢吗?我们可以重新调整!”

希克斯看他停下脚步,小心翼翼问道。

“没有没有,进去吧。”

陈河宇摆摆手,笑着回道。

身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋,老默则稳稳落后半步,不断审视周边环境,以随时做出最快的反应。

来到包间,希克斯吩咐一旁的助理,送上菜单。

裴毅自觉接过来,负责点菜。

“实际上,未来科技在北莓市场,和bestbuy、target已经谈完了经销合作。

希克斯,你能告诉我,gas的最大优势在哪里吗?”

陈河宇语气平淡道。

“我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店,建立了强大的销售网络,用户可以亲自前往店面,体验并购买游戏产品。

对于drea游戏舱来说,gas的运营模式更加适合贵公司……”

希克斯闻言,心里“嘎噔”一声,这个消息他不知道,勉强稳住心态,不紧不慢地说道。

“bestbuy在漂亮国有1000家门店,target有1800家门店,对我而言,gas并不具备压倒性的优势。”

陈河宇微微摇头,端起茶壶,倒上一杯清亮的热茶。

“但gas是一家专业的游戏零售商,最大的渠道优势在于,可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品,具备丰富的游戏行业知识和专业服务。

相对于bestbuy、target来说,我们的流量更加精准优质,带来的成单几率也会更高。”

希克斯业务能力不错,说起不同渠道的特点来,头头是道。

“我其实比较青睐线上销售渠道,毕竟它能突破时空的局限性,把优质的产品售卖给更多的意向客户。”

陈河宇慢悠悠道。

希克斯愣了一下,转念一想,瞬间明白了陈河宇话里的潜台词,gas想要经销权没问题,需要额外加码。

否则,何必同意赴约!

“该死!不知道bestbuy、target开出了什么样的条件,让他如此贪婪。”

希克斯暗骂,关键信息的缺失,让他在谈判中极为被动。

“gas可以只抽取8%的代理费。”

沉默片刻,他咬咬牙闷声说道。

“你知道bestbuy的佣金比例吗?”

陈河宇失笑,意味深长的问道。

希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时,再次醒悟,定然是bestbuy和target收取的抽佣极低。

出师不利,他感觉有些沮丧,甚至考虑,要不要随便找个借口推脱,下次做好信息调查后再行商谈?

“5%!target也只要这个数字。”

陈河宇自问自答道。

这些信息就算他不说,希克斯回去之后也能查到,与其浪费时间,不如开诚布公。

他没有那么多时间,用来和希克斯周旋,因为不值当。

“陈总,您的意思是,gas只要答应5%的服务费,就能拿到drea游戏舱的北莓经销权吗?”

希克斯顿时喜出望外,咧嘴笑着道。

“我有一个额外条件,你要是能答应,给你也成。”

陈河宇端起茶杯,浅浅抿上一口,莞尔一笑道。

“陈总,您尽管说。”

希克斯坐直了身体,肃然道。

“我要gas15%的股权,这件事你如实反馈给董事会,让背后的大股东给我凑出来。”

陈河宇笑吟吟道,丝毫不认为自己的要求很过分。

gas在未来六年里,遭遇发展瓶颈,2020年初股票市值跌入谷底,只剩2亿美刀。

倘若搭上未来科技,凭借数千家零售终端,将有极大可能性,彻底扭转颓势,实现巨额盈利。

这对陈河宇来说毫无意义,收益太低,大头全被漂亮国的投资人吃掉了,自然不能让他满足。

所以,他打算收购一部分gas的股权,补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。

“陈总,您的要求,确实超出了我的权限范围。”

希克斯苦笑,一脸为难道。

说罢便岔开话题,顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势,谈判无法继续,只能竭力维持住酒局的氛围。

为下一次的谈判开启,铺垫良好的关系!

陈河宇不以为意,安心享用这顿免费大餐。

一个小时后,午宴结束。

“陈总,我会尽快给您答复。”

希克斯在临别之际,不忘强调道。

“好的,等你的消息。”

陈河宇微微颔首,带着一群人返回酒店,时间还早,足够补上一个回笼觉。

“老板,您说gas会答应吗?”

章楠好奇问道。

gas的营收和净利润江河日下,管理层面对这种情况,或许会有一些举措,但绝对没有drea游戏舱这针强心剂来的直接。

这是一个千亿美刀的硬件市场,加上游戏软件的生态业务,一旦做起来,一年至少将为gas带来12.5亿的佣金收入。

等于收益翻了几十倍,只要gas背后的大股东们智商在线,相信会做出正确的选择。

“我们在意吗?”

陈河宇反问道。

大米的专营店计划,即将踏上出海征程,大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯,前期可能作用不大,但后期一样能成为未来科技,在北莓洲的重要销售渠道之一。

章楠轻轻一笑,明白老板的想法,默默跟在身后。

“老周,弄个操盘组,先扫一部分gas的股票。”

他随口吩咐道。

周啸羽颔首答应,没有过多的疑虑,陈河宇早就用以往的经验告诉过他,自己的决策没出过问题。

回到房间,休息半个多小时,方才施施然出发,参加下午的分论坛议题。

数字华国,呜镇论道!

刘冬作为电商企业家代表,

全程脱稿,从留学经历聊到家乡豆腐,再到京冬无人机送货模式,和马芸相比,确实要多出几分烟火气。

食过晚宴,还有一场文艺汇演。

直到22点才渐渐散去,今晚是马芸组局,当陈河宇赶到时,宽敞明亮的会议厅里,坐满了阿狸系的负责人。

油酷视频古勇强!

高得地图陈武!

虾眯音乐王浩!

信浪威博王文东!

……

和社交马的酒局安排比起来,马芸更加注重宏大的排场,明明不过十几个人,偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。

在会议中心附近,找到这么一间包厢,可不容易。

“陈总,您来啦!”

“陈老板,多多关照!”

“……”

一帮中年男人,表现得格外热情,未来科技只是还没上市,从营收和净利润角度来看,已经不比bat逊色。

算上山海微电和山海资本,更是远远甩出他们一大截。

实力带来地位的变化,陈河宇和众人一一打完招呼,坐在马芸的右手

“马老师今天的演讲很精彩啊!”

陈河宇笑吟吟道。

裴毅见状,心里笑翻了过来,感叹三哥睁眼说瞎话的功夫,越来越六。

下午全程打盹走神,跟章潮阳比谁睡得更香!

“是吗?都是场面虚词,真话谁敢往外掏。”

马芸意有所指道。

陈河宇点点头,心想:“你现在还没膨胀,再过几年,回头看看自己说过的话,不知道会不会脸红?”

互联网商圈里,要比谁说话最没遮拦,一个是马芸,另一个就是他的死对手刘冬。

再过一年,脸盲症晚期患者刘冬,会在

这方面,陈河宇都不得不佩服他的勇气,遇上事是真敢冲。

酒过三巡。

马芸放下酒杯,脸色红润,侧身对着陈河宇问道:“企鹅追投了袋鼠闪送?”

“嗯。”

陈河宇夹在一尾虾仁,送入口中,轻飘飘回道。

在外人看来,袋鼠闪送游弋在两马之间,好似一颗墙头草,哪边有好处,都想啃一口。

但陈河宇不这么认为,墙头草是用来比喻弱者的形容词,像袋鼠有未来科技和山海资本撑腰,那就是强者。

自古以来,赢家通吃!

阿狸若是不满,尽管成立新的团购和外卖平台,一起混战,熬到最后,看看是谁血槽厚。

“那15%的股权?”

马芸顿了顿,没有把话说完。

“只能给阿狸10%,多了没有,我不要现金,用致富宝的股权换。”

陈河宇凝声道。

“论贪心,还是你最厉害。”

马芸绷着脸,沉默两分钟后,旋即又展演一笑,乐呵呵骂道。

“莫斯支付,我也要参一股,说说吧,打算怎么宰我一刀?”

马老师谈笑自若,笑着问道。

这两天里,他借助软音的渠道,打听清楚了莫斯支付的体量规模,在国内市场,可能除了部分莫斯商城的用户有所关注,大部分的使用者都没注意到。

袋鼠、莓团、莫斯商城、莫斯ai绘画的默认支付方式,多了一个莫斯支付,优先级不高。

但在海外市场,凭借十几亿的莫斯ai用户,上线数月,轻松斩获了数千万的日活。

尤其山海视频国际版,在主推莫斯支付,绑卡首月资费仅需9.9美刀!

“马总先报个价,要是能达到我的心里预期,咱们再往

陈河宇说道。

“40亿美刀如何?”

马芸试探道。

2015年12月,致富宝的日活刚达到2.3亿,占据52%的支付市场份额,并拿到了a轮融资。

国外证券机构公布出来的估值是450亿美刀!

对比下来,莫斯支付4300万的日活,估值40亿美刀也算合理,毕竟莫斯没有涉足基金买卖、保险、贷款和商户支付服务。

说白了,在马芸看来,该赚钱的路子,陈河宇是一条都没走。

“100亿美刀,只有5%的比例。”

陈河宇摇摇头,直接喊出2.5倍的报价。

倒不是缺5亿美刀的发展资金,而是他看重阿狸生态完善的支付场景,可以节省莫斯支付用户积累的过程。

要知道,阿狸可是做跨境电商起家的,并在暗地里,不断布局东南雅的电商市场。

“贵了,我说服不了投资人。”

马芸不认同。

“下个月,stripe收购莫斯支付5%的股权,同样也是这个价格。”

陈河宇淡然道。

马芸听完,眉心蹙起。

左手背在身后,轻轻挥动,有人看到后,立马起身向外走去,准备验证陈河宇话里的真实性。

十几分钟后,这人回到房间,冲着马芸微微点头。

“陈总,就按你说的来,喝一杯,预祝我们合作愉快。”

马芸笑着道。

互相投资,互相合作,一家企业才能走得长远。

陈河宇只要控股权,股权比例是个无所谓的东西,尤其莫斯支付的发展中心在海外,背后的基金管理公司越多,他越安全。

初步沟通后,阿狸集团以12亿美刀的价格,收购袋鼠闪送10%的股权,成为

额外补充条件,袋鼠闪送的应用小程序,拥有五年的致富宝首页入口。

另外,以5亿美刀的价格,入股莫斯支付,并答应在国内市场,将莫斯支付作为

同时,下一轮融资时,阿狸保留优先投资的权利。

陈河宇扶案微喜,走完这一步,阿狸独立搞外卖平台的心,就熄灭了大半。

手握两家现象级app的流量入口,千度不管如何砸钱,都是毫无意义的举动,注定要丢掉所有市场份额。