第12章 兼职顾问

王谦本来都以为今天会白跑一趟了,没想到马为督的堂哥居然愿意出钱买下这个瓷坛。

果然,能成为第一批国企的承包人,就没有简单人物。

不过他也只是略一犹豫就摇头说:“三万太少,不如就按马编辑的估价,五万我就卖给你。”

马忠民不以为然地说:“我相信为督的眼光,这东西一定值五万。不过我买它可不是要自己收藏,而是准备拿来投资。既然是投资,就必须要有利可图。要是没什么利润空间,那我还为什么要投资呢?”

王谦回答说:“刚才您也说了,古玩的价值未来会水涨船高,所以您看中的其实是这件瓷器未来的价值,不是吗?我想以马厂长的格局,还不会在意这区区两万块的差价吧?”

马忠民差点儿被气乐了。听听,这是人话吗?还区区两万块钱!这要是换在他没承包服装厂之前,两万块差不多相当于是他二十年的工资了好不好?

哪怕现在他承包服装厂赚了一些钱,也不可能真的不在乎两万块钱……他要真不在乎,那还和王谦砍什么价啊?

见马忠民虽然没再争辩,却是连连摇头,显然已有要放弃的意思,王谦也是急了,忽地轻咳一声,说:“马厂长,要不这样,您不是承包了一家服装厂吗?不如我给您讲一些经营服装厂的策略,如果您觉得我说的有道理,就按五万的价格收下我这个宝贝,怎么样?”

“什么?”

马忠民愣了一下,还以为自己听错了。

开什么玩笑?你一个高中生,要给我这个国营服装厂的厂长讲经营策略!

一旁的马为督也不禁笑了起来。这小子,简直比自己年轻时还狂妄啊!

王谦对他们的反应并不意外,却是一脸自信地说:“马厂长可能会觉得很荒唐,但反正您听一听又不会吃亏,对吧?”

马忠民闻言笑道:“行,那你就说说吧,如果你的经营策略真的有用,那我多花两万块收下你的瓷坛也行,就全当是给你的顾问费了!”

王谦也不客气,直接说道:“好,那首先第一点,我想知道你们服装厂的产品定位是什么?具体讲就是你们的产品面对的消费者是哪一个群体?是中高收入的精英群体、还是普通百姓?是男性比较多,还是女性比较多,又或者儿童比较多?”

看到马忠民一脸懵逼的样子,王谦微微摇头说:“看样你们厂的产品根本没有一个明确的定位,对吗?又或者是认为你们厂的产品是面对全体消费者的!那我的建议就是,最好先明确产品定位,专注服务于某一类人群比较好。人的精力是有限的,同样一个厂也是如此。你不可能做到让每一个消费者都满意,那不现实。”

“具体你们厂的产品要如何定位,我不了解具体情况就不多说了,这个还得你们自己研究决定。那么我说的第二点就是品牌,请问马厂长,你们服装厂生产的服装是什么牌子的?”

马忠民此时已经没有了刚才的随意,听王谦问起,就如犯了错的小学生一样,弱弱地回答说:“那个……我们厂的服装是春花牌的。”

“呃……”

王谦差点儿没一口老血喷出来。好嘛……这品牌还真够接地气的!春城第二服装厂生产的服装叫春花牌,倒也没毛病。

“不行,这个牌子必须要换掉,你可以换成一个威风的、唯美的、文雅的,甚至你直接换成一个听起来像洋名的品牌名都可以。但不管是什么风格,这个品牌名必须要好记,最好听过一次就让人印象深刻。接下来,你们要做的就是想尽一切办法,让消费者记住这个品牌名。”

“我要说的第三点就是销售方式,如果你们的产品定位是中高收入人群的话,最好是在全国各大城市,设立自己的专营直销店,或者是大商场设立专营柜台,反正绝对不能和普通档次的服装混在一起卖!如果你们的产品定位是低收入人群,那么就要真正地走下去,不要让你们的产品挂在百货商店,等着顾客来上门……”

接下来,王谦滔滔不绝地讲了十几分钟,反正他以后也不打算做服装产业,倒也不在乎把自己脑子里这点儿先进的经营理念都灌输给马忠民。

王谦说完后,马忠民足足消化了好半天,才猛地一拍大腿,然后兴奋地握住王谦的双手,说:“小兄弟,太谢谢你了!原来服装厂还可以这样经营!小兄弟你在哪工作?要不你来我们服装厂吧,我让你当……当我的助手怎么样?虽然以你的才华,我觉得把我这个厂长给你做都行,不过你这个年纪怕是很难服众,也只能慢慢来,等你将来在厂里有了威信……”

“别别别……”

听到马忠民来不来就把自己的工作岗位给安排好了,王谦只能苦笑说:“我刚高中毕业,过段时间还得去上大学,如果我放弃学业去你们厂上班,我妈非得打死我不可!”

“啊!对对对,你还要上学呢!”

马忠民有些哭笑不得,实在是王谦刚才指点江山的那股劲儿,让他下意识地忽略了王谦的年龄问题。

“那……要不你就先在我们厂当个兼职的顾问?”

让一个学生当顾问,这事儿听起来有些荒唐。可马忠民觉得王谦担得起,而且他还有许多问题要和王谦请教,就刚才那几条策略,他都还没完全吃透呢!

他说完等了一会儿,见王谦还在犹豫,他立刻一拍脑门儿,说:“对了,这个顾问肯定不让你白当,暂时就定为月工资280怎么样?我知道这些钱不多,但在我们厂里除我之外,已经是最高的工资标准了。你放心,只要按你的策略把厂子经营好,你的奖金肯定是全厂最高的那个。而且你平时也不用来上班,只要偶尔来厂里看看,给我们出出主意就行。”

见马忠民这么说,王谦也不好再拒绝,反正又不用去上班,白拿的钱为什么不要?