第九十三章 生意不错

二六款的第一单生意,来自熟人介绍。三轮车话密小伙儿万五一的那位史姨夫,家中刚好有两个将要升中学的姑娘,镇上学校离家走走要四五十分钟,有辆自行车可以大大节省去路上的时间。

帮着从车站送信儿那天,万五一就知道了要开自行车店的事,回过以后先是帮着赵家插了个队,把盖房要用的红砖往前提了提日期。跟着就跟家里这些亲戚们说了镇街上要有自行车卖的事。

他天天都在街上转悠着靠活儿,消息自然是十分灵通。早早的就从赵文多口里知道了开业的日期,提前就跟家里的那些亲戚们打好了招呼。

正好又是赶大集日,好几家十几二十口子人,一起结伴就来到了镇街上,被那一排排绽新的车子晃的直睁不开眼。

史姨夫不愧是镇上第一个万元户,大手一挥,几家亲戚的车子他包了。自家姑娘选的是两辆朱褐色的长久牌二六斜杠,在大杠的基础上又要贵上四十元。

两辆车六百四十元,加上几家亲戚的车子,总计消费一千伍百六十元。赵明玉忍痛给抹了十块钱的零头,引得几家人都挺高兴。

围观的人群,发出一阵阵惊呼。

哪看过这阵势,自行车不光是成批的卖了,现在又出现了成批的买。什么稀奇事今天可都碰见了。

就连那捆的十元大团结,多少人都是头一回见,光是看那一张张数钱的动作,都觉着过瘾。

“哎妈呀,这么老些钱,得攒多久,可真舍得花。”

“要不人家怎么叫史万元呢,有钱。”

“别瞅着钱多,可都不是乱花,正经置办了东西,自行车可是大件儿,谁家有辆往后出门办事儿可就方便老了。”

“确实是,我二姨家表妹马上要结婚了,得叫她婆家给买一辆,要二六款的漂亮。”

“我家二小子秋天就得上中学了,得给他弄辆车,来回上下学方便。”

“就是,孩子上学可得给考虑了。一百八十块钱的二八大杠就行,又好用又实惠。我也得跟我们家那口子商量商量,不行也弄一辆回去。”

人群里议论不断,看着别人买车,也跟着眼热,一些人跃跃欲试。

恰在这里,车行门前打出条幅:开业大酬宾,买车送铃铛,另赠任选小吃一份。

车铃铛属于全车配套零件,本就包括在内,只是有这个‘送’字就显得卖家大方,买家可以占些便宜,比较微妙的心理暗示。

至于后面的送小吃,那就是实打实的真送了。店面紧临着小吃街,这些小摊贩生意越好,客流量就会越多。客流量越多,过来看车买车的人就多了。可以说,两方是相辅相成的关系。

这也是赵文多临时想到的催销方式,这些个小摊商贩们可是镇上最早一批下海吃螃蟹的人,也是最先赚到钱的那一部分。而他们还有七大姑八大姨,有了这些人做傍样敲门砖,那胆子也都跟着大起来,紧随其后都是撸胳膊挽袖子就是干。

毫无疑问,这些个迅速富裕起来的群体,也将是最先购买自行车的潜力人群。

赠送小吃,也是从另一方面促进购车的目地。

这个将将发展起来的时候,惯有的观念里还没有出现过这样的方式,先是把人的好奇心给吊了起来,新奇的东西总是能引起更多的兴趣。

本来还有所犹豫的那些人,看见条幅的那一刹那,就下了决定掏钱买车。

第一份小吃单就这样送了出去,买车人拿着手开单兴匆匆的跑去买了份切糕回来,递给老婆孩子吃,嘴上还一个劲儿嚷着:“不要钱,真的不用花钱,是真的。”

可不是真的吗,赵明玉提前过去,都挨家打过招呼了,见着手开单就放吃的,过后跟店里结算总账。

光看着门口那里三层外三层的人,今天车行里的生意就差不了,跟着借光还能多卖些小吃,哪家摊主不干哪,这么好的事儿巴不得天天都来上演呢。

有了这第一个人试水和他连吃带嚷的一顿嘘唤,那些个还在观望的人,也终于不再继续干想了,来点实际干货,掏钱买车换小吃,甜了嘴还能露露脸。

这时候人多,谁买车那都是多少双的眼睛瞅见的,这要叫哪个亲戚邻居街坊的知道了,一准得给宣扬出去,谁家的谁谁都买上自行车了,他家条件是真好呀。

推上车子走,那得多展扬一件事儿,里子面子可全都有了。

抱着这种思想的人还不是一两个,一会儿的工夫,展车区域就上了十几二十号人。

但凡是上手挑选的那都是成心的买家,光看热闹的人都懂规矩,光拿眼睛看,不会上手摸,大多数都是站在外围圈子里。

“我就要这车二八的,能载人能驮东西,还是它划算。”

“二六的车子好看,骑着老漂亮了,就这个深绿色的了。”

“白鸽的价钱便宜,质量也不比那那个差多少,对比起来更合适。”

边挑着边讨论,找着心目中最为中意的那一款。

随着这些人一个个的挑选完毕,店方的四个人也都开始忙碌起来,赵文多负责记账点数开票,赵明玉一门心思收钱找零,吴大奎和吴刚父子则是做最后的检查,没有问题了就会交付车子。

就这么着,一会一小波儿的购买潮,直持续到了晌午。到了吃饭点儿了,肚子开始叫唤了,才把这些看热闹的人群给催的渐渐散去。

四个人忙活了一头午,也总算能歇口气儿,坐下来喝口水了。累倒是没有多累,主要是费舌头,光是讲话就占去了大半儿的时间。这么些人,哪怕是一人回一句,都够嗓子受的了。

“二大爷,我咋感觉这一年的话都在今天上午给说了呢。”吴刚擦着脑门子冒出的汗,热的拿手里的外套直煽风。

四月份儿的天儿,中午将才十五六度的气温,远没到穿单衣的时候,这确实是忙活热了

赵明玉闻言,一本正经的道了句:“刚子,你可以说的更大胆些,二大爷负责任的告诉你,你的感觉没有错。”说完这句,紧跟着就吐舌头,拿手直煽呼散热,嘴里直哈气。

实在是太渴了,刚才猛喝了口热水,一下子把舌头给烫着了。

这一上午就属赵明玉话说的最多了,也不知道是不是因为他长着张和善的脸,说话又慢条斯理的不急不燥,听着还挺舒服。但凡是过来想买车的人,第一时间咨询的人就是他。跟着到了交钱环节,那也能聊上一顿,就是买车回去得多露脸这样展望的话,也能跟他侃上两句。

做为交际小能手,那自然是善听善谈,一顿唠扯钱是一毛都没耽误收,还把对方给聊的挺高兴。

一两个也就那样了,偏偏他不会厚此薄彼,凡是乐意说话的那都能聊上一会儿。可以说,这上午他这张嘴就几乎没怎么停过。人受得了,这嗓子可受不了,其结果就是停下来的时候,才觉着嗓子都快冒烟儿了。

一口水下去,得,舌头给烫了。

赵明玉说的幽默,把一旁的吴大奎都给整笑了,直道:“明玉二哥这是累的都会说俏皮嗑儿了。不过,生意要是一直这么好,再受累也愿意的。”

跟赵明玉差不多,吴大奎也很是能说会道,他和儿子吴刚主要负责技术类的解说,有那不明白车子的零部件功能的,付车的时候都会给讲解一番,这一头午下来,也是没少费舌头。这会儿也在喝着水润喉咙呢。

四个人里,最省嘴的当属赵文多,买车看热闹的一来是看她年纪小,又是个小姑娘,怕她腼腆不好意思,过来搭话的人比较少。再加上一身冷淡的气质,那瞅着就不是个话多的人,想上前的人都打住换了个方向,朝着旁边的赵明玉去了。

赵文多也乐得轻松,记帐开票看付款后给赠单,一连串的过程默默完成,抽空还能休息发会儿呆。一群热闹场景里,独她身处周围是块儿安静的角落。

傅廷坤到的时候,正赶上一小波购车潮,车区内围热闹,外围也是人声顶沸。闹哄哄的一堆人里,他一眼就看到了那个窝在后边偷懒发呆的小姑娘。

周围尽是忙碌匆匆而行的路人,只她站在那里慢悠悠的欣赏着四下里的美景,不在意时间消散,岁月的流逝,季节的更叠。

脑海里不自觉出现这样的画面,像是一副流过的背景板,配着这喧闹的人声,不断的重复插放。

就这样站在那里看了足有两刻钟,从来没觉着有这么好的耐心,只是单纯的看着那样的一个画面,身处的还是这样的吵杂环境中。

来的时候悄无声息,走的时候也同样安安静静。

这样的人群,多一个不多,少一个也不算少。里面的人,谁都没有发现最外围的地方,刚站了一个熟人。

直到下午,临近收摊时,这副熟面孔才姗姗来迟似的出现在了店门口。

经过半上午的热卖,一下午的零售散揪,这一天的营业额达到了上万元,车子卖出六十多辆,门口清理出来的场地,空出了一大半儿的面积。

当赵文多把数字统计出来这一公布,仨人都乐的够呛。

吴刚直夸张的叫道:“我的天哪,竟然卖出去这么多,我都没敢想。”

昨天晚上他还听他妈崔玉珍跟他爹吴大奎说,开业头一天可能看的人多,买的却很少。到时候也别着急,这生意都是慢慢来,别再叫赵家二哥他们跟着上火。

有了这剂预防针打的,他都做好心理准备,一旦卖不出钱来,他就调节气氛讲两个笑话,连内容都想好了,就差现场表演了。

哪里想到,这生意能火成这样。别说讲笑话了,那就是喝口水的时间都没有多少。倒是费了些口舌,唾沫都说干了,却不是在表演,而是给人讲解累的。

这种累,却是痛并快乐着。如果能再来个六十辆,他宁愿再喝两桶水,嗓子再冒回烟儿。

上万元的营业额,可这镇街上有一家算一家,哪家有这么大的力度,实在是太厉害了。

赵明玉也跟吴刚一样,都是头回做生意,兴奋的程度不遑多让。

相比起来,吴大奎就要好上许我,怎么说也是经过皮子生意,有了些经验,算是见过大场面的人,直让两人镇定,镇定,这都不叫事儿,往后还有多的是机会可以见识这种盛况。到时候,万元也只是毛毛雨,十万那都是小菜一碟。

赵明玉直笑斥道:“你这是见着些钱就飘了,还十万块都是小菜,牛都被你吹到天上去了。”

一天上万元的营业额,那都是天大的运气了,十年八年的都遇不上一回,十万块那都是想像级别的,现实中根本就不存在。

吴大奎也是玩笑话,自己也没有当真:“做不到,想想总是可以的吧。”

“哎,也不是就不可能。就像早上之前,谁想过今天能卖出这么些钱来,或许在不久的将来,真就能卖出这么多也说不定呢。”吴刚道。

到底是年纪青,敢想,敢说。

赵文多喝了口泡好的苦丁茶,这一天下来热燥的厉害,喝点这个去去火。

“光是卖自行车是不可能达到这个数字的,换些别的倒是有这个可能。”

十万块的营业额是什么概念,今天的基础上十倍的量,也就是六百辆往上。整个秋水镇将才多少户,就算是三分之一的家庭都会买,这个比例往后倒也确实是能够达到,却不是现在。

这也是一个慢慢积累性的过程,华国成为自行车大国,也不是一朝一夕之间完成的事情,而是经过数年的时间,才形成的规模。

一天之内能出这些辆车子,也是占了放开后第一家自行车店的优势,也是人们长久以来,对于它的需求愿望强烈所致。今天换了另一样,不管是吃穿用,任何物品都达不么这样的效果。

“三姑娘,你说这别的是什么东西,一天能卖上那么多钱?”吴大奎直接转移了重心,换到了最后一句上。

赵明玉和吴刚也都是好奇这个问题,想听一听答案。

赵文多被杯里的苦茶苦的直抽抽脸,缓了会儿才道:“自然是黄金饰品了,想出钱快创营业额度,它最有力度。”

年前才去卖了回金的赵明玉,最先点头表示赞同。依着现在的行价四十元来算,一枚金戒子,少说也得个五六克,那就是两三百块。这还是最小的一个,要是项链、镯子,那些大克数的,一样就能达到数千元,赶上哪天生意好,来个十几二十个的,可不就能卖出十万块钱这样的巨额数字吗

其实,能够达到这个数字的东西有许多,不用说全天的营业额度,只一件衣服、一样首饰、一个包包、一套化妆品、一桌子菜、一把刀、一方砚等等,实在是太多了。

只是,这些都是数十年以后,可以达到的水准。目前而言,却是很难得见。这样的消费观,即使说出来,也不被普通人所理解。也只当做笑谈来听,倒是举个常态化例子,更能让人接受。

吴大奎和吴刚父子,虽然没有赵明玉卖金这样直观的感受,可在听到金饰一词,也是直觉的认为就该是它。

金子自古就是富贵的象征,在人们根深蒂固的思想里,也是被当成昂贵物品存在。价格高,也是很自然的事情。

四人在这里为着营业额,发表着各自的观点,最终得出结论,这一万的营业额度,已经算是极限了,往后很难再去打破。

话音刚落,门口就来人了。好像是奔着话题,专门来推翻这刚得出的结论,为了个新的纪录,特意添砖加瓦来了。

店门大敞着,四人分坐在方桌各角,或正或侧对着门口,外面的情形一眼就能瞅见。

最先发现来人的是坐在里边的吴大奎,隔着十几米远,看见来人奔着店里来了,就叫了吴刚:“来人了,出去看看。”

他这一出声,三人也就停了闲聊,都跟着往外看。

“嗨,多妹妹,我们来了。”还没等瞧清楚了,招呼声先响了起来。

店门外,走来俩个年青人,人高腿长,感觉人还没到,腿先迈过来了。

吴刚将要上前打招呼,一听其中个子稍矮些,头发卷卷的那个开口召唤赵文多,知道这是双方认识,便停下了脚步,招呼顾客的词儿也临时改了口,笑了笑道:“来了啊!”

也不知道对方跟赵家三姑娘是个什么样的关系,称呼上一时不好拿捏,只能空着把话给搭上。

这声招呼成功的引来了两人的注意力,双双回头朝他看过来。

也不知道是不是自己有所错觉,吴刚就觉着那走在后头,个子稍高长相也更好些的貌似瞪了他一眼,卷卷毛的倒是没瞪他,只是上下打量了两眼,还挺热情的过来搭话:“小老弟儿,怎么称呼?跟里边的人是什么关系呀?”

吴刚是个实诚孩子,不疑有他,一五一十的就答了。