阿里巴巴等人离开了戈西母的超市,回到了集团。在办公室里稍微休息会后,温斗思就叫来了花贝。
“温总,您找我?”花贝问道。
“是的。通知你去考察的超市,结果如何?”温斗思问道。
“抱歉,我刚回来,还没有评估完他们的财务报表,我立刻去加紧处理。”花贝紧张地说道。
“不要紧张。也不要着急。你现在就给我一个预估范围就行,另外对方要价多少?有没有什么附加条件?”温斗思试探问道。
“我预估在一千万到一千两百万左右,对方要价三千万。对方没提过附加条件。”花贝据实回答。
“嗯。我知道了。现在换一下角度,如果你来收购,要顺利成功收购,你会出多少钱?”温斗思考验着花贝。
“就价值而言,我只会出一千两百万。但如果为了成功,我最多会再加三百万,会让对方有一些利润,这利润比例已经很更高。虽然只有对方预期一半的价格,但也绝对超过了超市的现在价值,对方已经赚了不少了。”花贝理性的分析着。
“嗯,你分析的还不错。这件事就交给了你。你去和对方谈吧。我相信你的判断,只要收购成功就好,不限制你的资金上限。但是要快。”温斗思宣布道。
“我?可是…我知道了,您放心吧,”花贝犹豫了一下就答应下来。
“好。虽然这不是你本职工作,但有事来了,即使是自己不擅长的,也不要逃避,不要退缩,不要拒绝,要正面面对,寻找解决办法,这才是一个合格的员工。”温斗思满意地鼓励道。
“我知道了,我现在就再回去店里,立刻确定此事。”花贝说完就动身出发了。
温斗思和阿里巴巴,觉得还是需要一起去店里看看,于是再次尾随花贝,一起去了戈西母的超市。这一次温斗思和阿里巴巴怕被认出来,稍微做了一下乔装改扮,伪装成了陌生人。
花贝再次回到店里,戈西母觉得很奇怪,刚走不太久,怎么这么就快回来了,要是有什么事,电话沟通也不是不行啊。但既然来了,还是要认真接待的,于是又把花贝请到了店长办公室,而温斗思和阿里巴巴照旧在门外找了个地方偷看。
“您这怎么这么快就回来了啊?是不是有什么急事?”戈西母直截了当地问道。
“是的。我老板决定让我全权处理收购一事。”花贝也是直言不讳。
“哦?那太好了啊,一事不烦二人,就拜托您给个好价了啊。要什么条件您尽管开。”戈西母很开心地说。
“你开口那三千万肯定不是可能的,你心里也很清楚这店的价值,三千万太离谱了,谁都说不过去。你再出个合理些的价格。”花贝开始议价。
“行。都是生意人,您肯定是想低价买,而我必然是要想高价卖。要成交,就要有取舍。这样的吧。一口价两千万。”戈西母退让了一步。
“还是高了。”花贝直接否定道。
“我已经开口了,你就别藏着了,你就说你想出多少吧?”戈西母试探问道。
“这个店最多也就是一千两百万,我再多出一些,让你有些利润,一千三百万。你至少也挣了一百多万了。”花贝也给了价格。
“这价格就算了吧,就差这点钱,我多干个一两年也能赚出来。”戈西母失望地说道。
“现在的环境下,实体店被网络购物影响的利润大幅下滑,越往后越难,这样的大趋势,你不会看不出,将店铺变现了之后,直接养老或者投资一些其他的业务,绝对比继续支撑这个小店要合适,现在我们还能给出这个价格,但随着时间分发展,你的店会越来越不值钱,到时连在这个价格都没有,你要考虑清楚。”花贝分析道。
“但是我也不能亏了啊。”戈西母委屈地说道。
“从现在来看,你根本没亏,从未来来看,你还是赚了。你如果去找其他收购方,根本不会有这样的价格。我们实际是给了一个拯救你的机会,能不能把握住就看你自己了。”花贝强势说道。
“说实话,如果不是你们主动来找我谈收购,我也没想过要卖。这好歹是我自己的生意,就算挣得不多,我还是可以靠这个养活自己。”戈西母也开始博弈。
“我个人建议你一点。你完全可以接受我出价,如果喜欢这行业还想干,还可以再开一个或收购一个,而价格绝对会比这个低,有点耐心的话,再多等等,同样的超市,价格只会越来越低。这中间的差价也相当于你好几年的利润了。”花贝建议道。
“嗯。我明白你的意思。不过这个价格确实低了一些。能不能再多一些啊。”戈西母有些妥协了。
“我看过你们的财务报表。年初对你们店的估值就是将近一千万。就算我想多给你,也落不到你自己的口袋,最后都会被四十大盗强制征收。”花贝提醒道。
“…好吧。那就一千五百万。不能再低了。”戈西母再次退让。
“你这是卖超百分之四十的利润,都会被征收,不如就一千四百万吧。”花贝再次划价。
“不。就一千五百万。一百万单独给我,剩下的一千四百万,按正常的收购流程。行就行,不行,我也不卖了,我还不想引起四十大盗的注意。”戈西母强硬地说道。
“好,我先和集团汇报一下。你稍等。”花贝说完就拿起手机,拨通了电话。
门外的温斗思突然手机响了,赶紧静了音,跑去了远一点的地方接通。
“温总,这边店铺的价格,谈到了一千五百万,对方要求一百万私下给,其余的按收购流程支付。”花贝当着戈西母的面,明确地讲述着条件。
“为什么这样?要拆开付款?”温斗思明知故问。
“因为怕红税组织,也就是四十大盗征收税款。他的店,年初估值也就是一千万不到。”花贝解释道。
“嗯。那这样,一千万按收购流程,剩下五百万都给私下他。但是不能直接给他,也是为了避免引起四十大盗的注意,要让他找个直系亲属代领,我会把钱给他直系亲属,然后他们自己之间再私下转手,但是要注意,不能是妻子或子女这些,因为都是住一起的一家人,太明显了,最好是父母或兄弟。你明白我的意思吧?你先按这个和他谈吧。”温斗思提出了要求。
“好的,我明白了,您放心,我这就和他沟通。好的,再见。”花贝说完挂断了电话。
“如何?这个价格还有什么问题吗?”戈西母焦急地问道。
“价格没有问题。就按一千五百万。但是…”花贝故意停了一下。
“但是什么?是还有什么要求?”戈西母猜测道。
“没错。有好的地方,也有麻烦的地方。我们可以把五百万从私下给你,一千万按正常的收购流程。”花贝先说了好的方面。
“这是好事啊。没问题,我可以接受这种模式,这样更可以避开四十大盗了。”戈西母很高兴。
“但是,五百万不能直接给你,这样太明显容易引起怀疑,我们可以给你亲属。”花贝又说了后续的条件。
“哦!也对。那给我妻子可以吧。”戈西母立刻想到了妻子。
“也不行,妻子或子女都是和你住一起的一家人,这样也很明显。你还有其他不住一起的亲属吗?可以给他们。”花贝提醒道。
“这…那我找个外人可以吗?”戈西母又问道。
“最好不要这样,你对外人有多大的可信度?这五百万也不是一笔小数了,清酒红人面,财帛动人心。万一钱到了他手上,不给你了,你去哪里说理,你怎么证明这钱是你的。”花贝分析道。
“还真是麻烦了。那什么人最合适呢?”戈西母反问道。
“父母或者兄弟姐妹吧。他们和你分家住了,不太明显。而且说句难听的,真要有个万一,这些钱按遗产继承顺序,也有你一份啊。当然这只针对父母或未成家的兄弟姐妹。”花贝提示道。
“我父母不在了啊,未成家的兄弟姐妹…我想到了,这事我可以找我弟弟,他单身一人,也未成家。”戈西母终于想到阿里巴巴。
“好。那咱们就确定这个方案了。你尽快就处理好你弟弟的事情。我等你消息。”花贝伸出了手,戈西母也伸手握了上去。
谈判达成后,花贝也立刻给温斗思打来了电话,说明情况,温斗思在电话中表示了肯定。一切都正合温斗思的意思,逼着戈西母来求阿里巴巴帮忙。
“你这么做,是想让我哥哥来主动找我?”阿里巴巴在一旁对温斗思问道。
“是的。这样不好吗?有机会拉近你们兄弟的关系。你不想你哥哥吗?”温斗思反问道。
“谢谢你。虽然这种方式有点卑鄙,但我能感受到,你是在用一种极端的方式,引导我哥哥。”阿里巴巴感谢道。
“你这人,怎么能一边说我卑鄙,一边感谢我呢?总之,你哥哥为了这五百万,肯定是对你百般顺从了。我看你也不像是那种,会借此报复解气的人,到不如去借此机会,好好指引你哥哥,说不定借此机会能让他改变一下呢。”温斗思建议道。
“嗯。其实,说句自私点的话,我被赶出来后,学习到了不少东西,也见识到了其他人的亲情和友情,尤其羡慕别人家的亲情,一大家子人在一起其乐融融的场景,我也幻想过多次。可是我的哥哥对我的态度,你也都知道,要实现这些简直就是奢望。哪怕他就是为了钱,就是装的,能装出对我有兄弟之情,我也会无比开心的。”阿里巴巴越说越伤心。
“谁说金钱买不到亲情的。这下你就能证明了。不过还有件事情,我必须要提醒你,你一定不要对你哥哥暴露你的真实身份。一定要对你哥哥小心,和他保持着距离,或者说,要小心他的虚伪,时刻提醒自己,他是为了钱才来的。我最担心的是你的圣母心,一下天真起来,会被你哥哥害了。”温斗思不断地强调道。
“我知道的。毕竟我这段时间,也经历了很多事情,不像以前那么单纯天真了。这都还要多谢你。”阿里巴巴感谢道。
“不用总那么感谢我,我也是为了我的任务。下一步的问题是,你要怎么出现在你哥哥面前才显得自然真实。毕竟你刚被他绝情地赶走了。不应该又那么快出现。”温斗思提醒道。
“这个你有什么好建议吗?你总有很多鬼点子的。”阿里巴巴诚恳地问道。
“怎么是鬼点子呢。那些明明都是好创意。让我想想啊。”温斗思还嘴道。
“你们要让戈西母,也经历一下失去亲人,寻找亲人的感觉。”沉默许久的白吉貘插话道。
“你这是什么意思呢?让他报失踪人口?”温斗思好奇道。
“反过来想想,你们要是想找一个人,没有任何联系方式,没有任何交集,没有任何信息。你们怎么找?”白吉貘提示道。
“贴寻人启示?但也太慢了,无疑大海捞针啊。报警也是一种办法啊。不过他要是一报警,警方是不是就能查阿里巴巴的真实身份了啊。这样更麻烦了。”温斗思思考着。
“你以前有没有离开过,走丢过,或者心情不好时自己一个人躲起来了,后来你哥哥在哪里找到你的?”白吉貘对阿里巴巴问道。
“没有啊。我一直都积极工作,除了在店里工作,就是在家里打扫。从来没时间走开。”阿里巴巴回忆道。
“你还真是个不抱怨的好奴隶。你是真正意义上的007,从没有休息时间。既然如此,只能我出面了,怎么也不能让戈西母太轻易找到你啊。你们就先看我的表演吧。”温斗思无奈说道。