除非不给钱，否则亚伦报多少林立都会嫌贵。
这就是买家和卖家的心理。
卖家觉得已经把价格定到最低了，可是买家还是觉得有让利空间。
“这价格，说实在的，有点高。”林立佯装惊讶的看着亚伦。
“出发前几天，我和别的制造商也通过电话，他们的价格要低一些。要不是因为志远哥极力推荐你们厂，也许我来不了发国。”林立两指扣着桌面说道。
亚伦有些复杂的看了林立一眼，感觉家里有宝藏的人有点抠门，也太斤斤计较，他报的价格已经很低了，上一批走的设备都到了三万二美元。
“价格方面，可以再谈。”亚伦首先松了口道：“主要是，龙工没有相中我们的设备！”
林立朝龙五看了一眼，龙五也知道戏做过了，光知道鸡蛋里挑骨头了，没掌握好分寸：“这个嘛，也不是不可以逆转的，林总只要点头，大不了我们拉回去自己修改修改。”
亚伦无奈道：“那可是费时费力啊。”
龙五无所谓：“没事，我们就是干这个的，改进一些设备，对我们这些机械师来说是小菜一碟。”
林立想着，价格必须压到二十万之内，要不然高价买回去，生产出来的第一批红酒成本就高的多，很难和老外他们竞争。
还有，现在清啤集团那些老东西都盯着他，虽然他让财务把分红的钱挪来购买设备搞红酒生产，但是钱花在哪里，还是要走财务的账，现在这种局面，有点被动。
那不是他想要的，尤其是在这个节骨眼上，不能让那些老东西抓住把柄。
所以这价格，能压多低就压多低。
同样的设备，他能以最低的价格买下来，这就会让他在董事局占据主导地位，那些白家元老再不开心，其他董事也会支持自己。
林立不知道他们的成本，就是贴着二十万的线，但是这价格在他看来，亚伦他们也赚不少。
酒足饭饱，又喝了一会儿茶，林立借口有事回了房间。
亚伦心情有些复杂。
喊上一众人回了厂里。
第一次谈判，算是不欢而散。
林立认为还有让利空间。
亚伦觉得林立强人所难。
就这样，两人谁也不想让步。
可是碍于林立的身份，亚伦晚上还是给他打了个电话，话语里吹捧着他们的产品，在全国乃至整个欧洲绝对是质量最好，价格最合适的。
林立有些头疼，这老王卖瓜的本事倒是不小，吹得天花乱坠的有什么用，还不是被龙五给挑出那么多毛病：“亚伦啊，今天你也看到了，那些设备存在一些瑕疵，龙机械师可是指出了不少毛病呢。”
“林先生，让你朋友这么一挑毛病，我这机器简直就是一堆烂铁了，我真怀疑龙工懂不懂机械制造。林先生，，我跟你说，我们的产品，销往欧亚美，在全世界都是出了名的，要不然王志远也不可能向你推荐我们的设备。”
林立哈哈一笑：“也可能是王志远和你是好朋友，故意骗我来的，我来到以后，也没有看出这些设备有多好。”其实林立对酿酒设备是真的不懂，听到亚伦吹牛逼，他也只能不懂装懂。
鸡蛋里挑骨头嘛，你不说他东西有缺点，咋压价。
“这样吧，我们再找机会谈，今天已经不早了，先休息。”林立还是拿产品质量说事，要压价，亚伦嘴上说价格好说，却一直没有降价的意思。
所以这次电话商谈也没有弄出个所以然。
林立现在反而沉住气了。
不急不躁的，晚上还和龙五王大头喝了几杯。
“我看这价格行了，刚才我打了个电话，问了问，从得国购买的设备也是三万美元呢。”龙五喝一口酒，又道：“现在是信息时代，价格什么的都透明着呢，亚伦不敢要价太高。”
“你那朋友是那国的，他能跟我们的量大，这买一台三万美元和买一百台三万美元可是大不相同。”林立一副文化人的口气说教：“你们没听说过一句话吗，量变决定质变，量多了价格就得下来，这是明摆着的事。”
“这话我认同，买多和买少确实不一样吗，你那朋友倒底买了几台？”王大头觉得林立说的有道理，朝着龙五问道。
“二百台。”龙五慢悠悠的来了一句。
王大头“啊”了一声，有点惊讶“怎么比我们的还多？”
旁边的林立一愣，这下量变不能决定质变了，开口道：“一分钱一分货嘛，说不定人家的货好呢。”
龙五气道：“你这就有点无理取闹了。”
林立轻笑：“做生意嘛，总不能实实在在的，就像现在这情况，以最低的价格买下来才能证明你的能力。”
“我觉得这成本在这儿，价格下降幅度不可能很大。”
“那我们就继续演。”林立拿出电话，给约翰打过去。
龙五和王大头不明所以，面面相觑。
这个时候联系约翰干嘛？
“亲爱的约翰，我可想死你了！”林立热情的和约翰打招呼。
“亲爱的林，我也想你了，你要来这边卖宝贝吗？”约翰下意识的问。
“你太不了解我了，我家里虽然有宝藏，但是我从来没有想过要靠卖宝贝生活。”顿了顿，林立又道：“我现在要生产红酒了，出门购买酿酒设备，我给你一次做演员的机会，明天我和厂家商谈的时候，你给我来通电话，就说你那边有酿酒设备，准备赔钱处理。我的意思你可明白？”
约翰和林立打交道多了，自然知道他要做什么，笑道：“就是做你的托，让对方让利吧。”
“哈哈，聪明啊，看来我们是真有默契啊，心有灵犀一点通。”
约翰一愣：“你不是说男女关系好的时候才可以这么说吗？”
“哈哈，我们也可以这么说，特定的语境下，两个大男人也可以这么说的，这都是小事，别计较。”
约翰半信半疑。
龙夏国的语言真是太深奥啦。
林立和约翰沟通好，长舒一口气：“这下好了，明天约翰就会打电话来和亚伦争我这客户，到时候亚伦肯定会让步。”
正如林立预料的那样，第二天的商谈，亚伦还没等约翰打来电话，便主动说道：“林总，价格这方面还是可以浮动一点的，主要是我很想和林总交个朋友，加上王志远给我们牵线搭桥，我们也应该珍惜这次合作机会。”
亚伦难免心里没底，当然，他主要还是惧怕本里森，看在杜氏家族的面子上，他更应该和林立处好关系。
“哈哈，亚伦先生真是仗义，我也很想和你这样优秀的商人交朋友。不过友谊是友谊，生意是生意，不能混为一谈。这一点亚伦先生还是要分清楚的。”
“林先生，你放心，我们一定会给你最大的优惠，这个事儿也不是我能定下来的，还需要和其他负责人讨论，来，现在先吃午饭。”
林立三个人就轮流跟亚伦敬酒，本着想交他这朋友的态度，很是热情友好。
酒过三巡，菜过五味，亚伦把设备的报价说了出来，可能是酒管用了，这个时候也不说和其他负责人商量了：“就这样，一台设备二万九千五百美元。”
林立的脸上抽搐了一下。
就降五百美元？
你也好意思说。
虽然五百美元折合人民币也是四千块钱了，但是放在这二十万的大数目上，简直不足以提。
林立默不作声。
也不说接受。
也没有反对。
他在等约翰的电话。
他就用这特别的手段，制造个鹬蚌相争渔翁得利的假象，让亚伦的价格能压到二万八千美元左右。
从亚伦的态度也看出来，他似乎很想谈成这一单。
当然，他是本着交朋友的原则来谈生意的。