第49章 我成了血汗工厂

情况就是这么个情况,谭总想要维持55分成的协议,目前来看没有任何竞争力。”

唐瑾瑜来到了沈豪的办公室坐下喝茶。

沈豪一边听一边续茶水。

陈昊又回去继续当他的临时保安。

谭莜莜对唐瑾瑜就没那么客气了。

“唐瑾瑜,夏天你找到我的时候,你说55开分成,我有没有跟你讨价还价?你说让我给三千股东赠送一套球衣,我有没有拒绝?现在利兹联好起来了,你们就打算把我一脚踹开?这就是你们对待合作伙伴的原则?”

唐瑾瑜隔着网线能跟谭莜莜在商言商。

见了面显然被气场压制。

沈豪压手示意谭莜莜不要动气,他对唐瑾瑜说道:“唐总,这就是你的不对了,谭总巾帼不让须眉,一分钱不赚给我们提供服务,又是生产球衣,又是给股东免费赠送,咱们所有股东可都念着谭总的好,但你决定的事情,我也不能坏了规矩让你难堪,照我说,不能这么委屈谭总,这份苦差事,就不让她干了。”

谭莜莜前面听着还挺舒服。

后面就不对味儿了。

唐瑾瑜别过头去,他知道豪哥明面上数落他,却是在让谭莜莜认清现实。

这活儿,豪哥最熟手。

你不是觉得自己吃了天大的亏吗?

那就不让你再吃亏了。

沈豪接着说道:“这样,我们干脆自己找个高品质的代加工工厂,下订单!做衣服又不是什么高精尖产业,我们盈亏自负,既不让谭总劳心费神,也不会让她吃亏。”

唐瑾瑜立即接口道:“我考虑过这个选择。”

“不行!”

谭莜莜顿时色变,急了!

沈豪扭头望着她,不解地问道:“谭总,你既然吃力不讨好,为什么还不愿放手?”

谭莜莜欲言又止。

真不好意思说出口。

她觉得委屈,确实是委屈。

因为别的球衣生产商给俱乐部的分润可以说十分微薄。

也就只有球星的球衣销售有较高的分成,普通球员,或者无号码的球衣,给俱乐部分的提成简直是打发要饭的。

作为利兹联球衣生产商。

目前半个赛季以来。

利兹联新赛季球衣销量接近15万件!

别说英冠没对手。

在英超也只有豪门在利兹联之上。

运来利兹的球衣销量大概在5万件左右,官网销去利兹之外地方的只有两千多件。

但恐怖的是在华夏本土。

销量惊人!

接近10万!

在利兹一件球衣售卖39.9英镑,印号服务额外加收5英镑。

利兹联在本土就凭借球衣销售入账接近100万英镑。

谭莜莜那边负责生产成本,运输成本,关税等杂费的支出,她到手的根本不是55开。

但也让她收入接近60万英镑。

而本土一套利兹联正品球衣,售价只有149软妹币。

比起豪门球衣动辄就是399,499。

利兹联的球衣绝对良心。

而且也绝对是正版。

因为原产地就在华夏。

149卖10万件是多少钱?

接近1500万软妹币。

利兹联拿走750万软妹币,差不多60万英镑。

而谭莜莜扣除掉运营和生产成本,交税之后,盈利很少。

大概接近300万软妹币。

可是加上从英国那边的回款。

这半年她就赚了超过1000万软妹币!

她上半年入股绿茵狂飙,出资2000万软妹币,占股10%。

一年时间不到,不能说通过绿茵狂飙收回来了1000万软妹币。

至少是在这个平台获得了回报。

换句话说,她是第四大股东。

第三和第二股东呢?

他们可没有帮利兹联生产球衣来赚到钱。

沈豪一眼就看穿了谭莜莜。

人么,不管丑还是美。

终究是有人性的。

人性中的贪婪,谁又没有呢?

他没有对谭莜莜产生丝毫反感。

对方敢杀上门来兴师问罪,也是本着人为财死的生存法则。

如果一个大美人能看淡世俗名利,那反而在他眼中就真成了花瓶,除了欣赏,也没别的特色。

“谭总,刚才唐总已经说了,我们接洽的这些体育品牌知名企业,他们现在就愿意给利兹联开出不低于每年350万英镑的合同,他们会承包我们的球衣生产和销售,销售分润会额外计算。

在这个前提下,唐总无法与你继续合作,你觉得他做错了吗?

我倒是想劝你一句,格局大一点,利兹联收入多,盈利多,我们是会分红的,俱乐部做大做强,价值水涨船高,你的股份也会越值钱,不要只盯着一些蝇头小利。”

谭莜莜脸色青红皂白。

如果她没有多年的创业经验。

她肯定会十分享受沈豪画的饼。

可她知道利兹联的价值飘忽不定。

升入英超,俱乐部会值钱。

如果又降级了呢?

俱乐部价值会再次大幅度缩水。

这就是风险!

哪有把钱实实在在握自己手里能让人安心呢?

她期望尽快收回投入,然后手握利兹联的股份也能安安稳稳地睡觉。

球衣生产这一块,她是绝对不想放手的。

于是她望向沈豪,努力让自己的语气变得温和。

“豪哥,条件我们可以重新谈,但这一部分业务,我还是希望能够继续与利兹联合作,你也不用跟唐瑾瑜唱双簧,从头到尾,你是一点儿都没有真心向着我,我可以理解,但是,咱们华夏人做生意逃不掉人情世故,你们没入主利兹联之前,唐瑾瑜对我承诺的,可是一件都没有兑现。”

沈豪将她杯中已经凉的茶水倒掉,然后又添上了热茶,笑意盎然。

“谭总,纠正一下,不是你们入主利兹联,是我们,你也是利兹联的股东,你什么也不用做,我不会让你赔,你虽然是第四大股东,但我的两位兄弟却是堵上了全部,既然你要把话摊开讲,可以,唐总对你的承诺,他会兑现。”

唐瑾瑜这时不得不表态。

“谭总,我说过,你入股利兹联,得到的不只是一个股东身份,还有一个事业发展的平台,我本以为让你成为利兹联的球衣生产商,至少会让你能够暂时满足,只是没想到你的野心比我想象中大得多。”

谭莜莜冷哼一声。

“我承认给利兹联生产球衣,我赚钱了,但退一万步,你们就算去找代加工工厂,他们就不赚钱吗?”

沈豪摆摆手道:“扯远了,言归正传,谭总,利兹联球衣生产商这一块,你不放手?”

谭莜莜神色清冷地缓缓摇头。

沈豪朝着唐瑾瑜抬手示意。

唐瑾瑜淡淡道:“不放手可以,分成改为利兹联拿75%,这是底线。”

谭莜莜扭头望向唐瑾瑜,咬牙道:“唐瑾瑜!你是把我当代加工工厂了?”

唐瑾瑜毫不掩饰地点了点头。

沈豪笑了。

唐瑾瑜啊,原则性很强。

可是,确实还不是老狐狸。

谭莜莜已然到了暴怒的边缘,沈豪此时打个圆场。

“谭总,稍安勿躁,这样,你说我没向着你,现在,我让你充分感受到我对你有多好,唐总刚才的条件,你答应下来,我们不伤和气,你既是利兹联的股东,也是我们的合作伙伴,然后,我送给你一个拓展业务的商机。”

谭莜莜目光中充满警惕性,但还是端起茶水喝了一口。

“愿闻其详。”

“唐总之前说你入股利兹联,是获得一个事业发展的平台,你觉得那是一句空话,好,我问你,利兹联在国内球衣销量高达10万件,你觉得,买家都是谁?他们在哪里?”

谭莜莜闻言一愣。

这还真把她给问住了。

虽然球衣是从她店铺销售出去的,有名有姓有联系方式和邮寄地址。

可是...

“球迷呗。”

“哈哈哈,我敢保证,你卖皇家马德里和曼联的球衣,加起来连一千件都卖不出去!因为所有人都知道,你不可能卖的是正版,但所有人都知道,从你那里买到的就是利兹联正版球衣。”

谭莜莜柳眉轻蹙。

沈豪轻叹道:“谭总,说句实话,我们有三千股东,但真正在半年时间里为俱乐部做出贡献,创造收入和品牌价值的,不是你,而是那些出资很少,手中就握着一股,十股的股东,他们在全国各地发展利兹联球迷组织,不知道你有没有逛过我们官网的论坛,我闲来无事的时候会看一眼,很热闹,各地球迷组织凑在一起聚会观赛的合影留念,他们从陌生人变成了朋友,让群体不断壮大,你知道我们官网现在有多少正式注册会员吗?”

谭莜莜微微摇头。

沈豪扬起右手,五根手指。

“五十万左右!我们的官网已经是体育类网站中最活跃的,你卖出去了10万件球衣,他们是消费的主力军,而我现在给你的资源是,我会在官网给你的公司最好的广告推荐位,甚至挂上你的网店链接,让全国各地的利兹联球迷可以点一下鼠标,就能够去逛你的店铺,如果你关注的是能够带来多少直接盈利,那我们之间也就言尽于此,但如果你明白知名度对品牌的重要性,那你也不必再与我讨价还价。”

谭莜莜沉默。

若有所思,心中迅速权衡。

沈豪与唐瑾瑜对视一眼,沈豪眨了下右眼。

唐瑾瑜别过头去笑了笑。

谭莜莜很清楚现在箭在弦上。

利兹联未必会等她。

唐瑾瑜随时可以与耐克或阿迪或彪马等公司签约。

即便她感觉今天这茶喝到肚子里全是苦涩的算计。

可她还是要接受。

因为她没有还价的资本。

就算真的是成为了利兹联的血汗加工厂,至少沈豪这个画饼大师让她无法反驳。

创业多年,她很清楚做品牌的难度。

打开知名度就是很难的一道坎。

真正的品牌,每年推广费都是天文数字。

像那些知名运动品牌,耐克能一年给曼联2000万英镑。

真指望卖球衣挣回来?

只能说平台够大,全球市场销售渠道广阔,他们给的多,收回来的也多。

但挣不了钱。

更多还是品牌的推广,真正赚钱的肯定不是球衣,而是旗下其他产品。

毕竟买了他们球衣的客户,如果再买双鞋,买休闲装呢?

这些又不会算入球衣销量收入中。

谭莜莜想明白一点。

现在利兹联没有野心去做别的事,但是在球衣这一块,他们要拿到最大的利益。

来自华夏的生产商能够最大化地消费国内市场。

他们的球迷群体数量与规模在与日俱增。

核心的三千股东,不说一千,但凡有五百人不遗余力又持续不懈地去推广他们的球队。

加上沈豪这位华夏少帅执掌利兹联在国内引起的轰动效应。

倘若利兹联重返英超。

这股效应会在华夏发生质变。

以他个人的魅力,无数华夏球迷会成为他的粉丝,这里面转化为利兹联球迷的数量也会是天文数字!

毕竟很少会有人喜欢沈豪而厌恶他执教的球队。

在这方面沈豪与唐瑾瑜也是有这层想法。

还是赌一把。

如果国内市场效应爆炸。

他们跟国际知名企业签赞助合同,岂不是赔了?

况且就目前的球衣销量走势来说,耐克阿迪彪马茵宝等企业也没有给出极高溢价的赞助费。

既然不是无法拒绝的诱人合同。

那倒不如自己这边操作一下,争取利益最大化。

谭莜莜回过神后,她端起茶杯敬沈豪。

“豪哥,你的提议我接受,希望以后多多关照。”

沈豪与她以茶代酒碰了一下,一饮而尽后笑道:“自己人,不会让你吃亏的,以后有什么问题,我们心平气和坐下来谈,不要那么大火气,对外人可以冷漠些,对自己人还是温柔些比较好。”

谭莜莜下意识地说道:“豪哥说得对。”

但瞬间又想到了之前被沈豪非礼的事情,脸色立即变得尴尬,看沈豪的眼神又变得极为复杂。

不知不觉,她险些完全放下了对沈豪的戒心。

“我看时间不早了,中午咱们一起吃个饭,我做东。”

沈豪起身去穿大衣。

谭莜莜刚要拒绝,看到唐瑾瑜已经抢先一步拿起沈豪的大衣给他撑开,沈豪背对着唐瑾瑜双手从身后插入袖中,穿上大衣后对谭莜莜笑道:“谭总有没有忌口的?反正英国本土的食物,我们都不喜欢,我请你吃点儿南美口味的。”

唐瑾瑜在沈豪身后说道:“我回办公室收拾一下,停车场见。”

不待谭莜莜反应过来,办公室内就剩下两人了。

氛围蓦然变得有些尴尬...或者说,暧昧。

沈豪面带微笑伸手一请。

谭莜莜拿上手提包恢复几分清冷朝外走去。

待两人进了电梯之后,谭莜莜目视电梯门,忽然开口。

“生意归生意,但我不会原谅你之前的举动。”

沈豪浑然自若地说道:“我只是选择了不进一步伤害你却能制止你撒泼的措施,况且我也没有获得快感,人总要为自己的言行负责嘛,一个陌生男人闯入你的办公室,你会做什么选择?我猜90%概率会是断子绝孙脚。”

谭莜莜扭头望向沈豪,目光冰冷,沉声道:“我现在想试试!”

沈豪迈出一步几乎贴在她面前,令她上半身本能地后仰。

“近距离挡开你踢出来的腿,我有信心,我猜你惯用脚是右脚,你右腿踢出来的时候,我左腿会挡住,然后我的左腿再向前...”

谭莜莜下意识地进一步并拢双腿。

不敢再与沈豪对视。

“无耻!”

沈豪后撤。

“可惜了,今天是冬天而不是夏天。”

走出电梯后快到停车场时,谭莜莜才反应过来沈豪那句冬天夏天莫名其妙的话可能是什么意思。

气得再次波涛汹涌!