先给货？后结算？
这在之前可从来没有过，都是要多少货，结多少款。
夏岚有些怔了怔，道：“为什么啊？”
林川说道：“能够按货结款自然是最好，不过通过矿泉水的订货，一定程度能够看得出，这些经销商的资金情况，想要他们进购再多的货，难度可能不小..”
几个经销商，这次订货，总共才三万七千箱..
五个省份，平均下来一个省份才七千多箱，连市场初步的铺设都是达不到。
夏岚却是说道：“这也未必是资金方面的问题吧，矿泉水毕竟入市不久，你之前也说过，市场需要反应一段时间，这只是他们第一批的订购价格，基本上就是为了试探市场，之后肯定是会越来越多的..”
的确..
不过资金方面，绝对是其中一个原因，新厂品入市必然要试探市场，林川要做的就是打消他们所有的顾虑，尽快完成几个省份内所有市场的铺设。
免费提供货物，让他们铺设市场，承诺销售不出去无条件进行回收，那么无论是资金上的不足，还是应对市场上的风险，诸多因数都是不存在了，为了赚更多的钱，必然会大力的推动市场的铺设，而这恰恰就是林川所需要的。
先一步抢占市场，树立起品牌，这才是重中之重，至于钱款，不过就是晚一些时日，麻烦了一些而已，市场铺设出去之后，那么销量会更多，能赚的也就更多。
辣条方面，一直没有这么做，是因为产能跟不上，是一种双向上的发展，而矿泉水，搭建出来的生产线，满足全国的市场都是没有太大的问题，所以根本不需要等。
林川知道夏岚的顾虑，轻点了点头，道：“这么操作有一定的风险，遇到耍无赖的，很可能就会拖欠着钱款，不过要知道，我们这些渠道商，是有一定合作基础的，他们要是敢这么做，不再合作就是了，失去辣条和矿泉水双方面的市场，这是他们亏，而不是我们，只要有点脑袋的，这种情况都是不会出现..”
“所以，对于我们来说，只是承担了一点风险而已，却是能博得更大的市场，何乐而不为。”
夏岚听过之后，沉默了一会，点了点头，道：“可是这样的话，所有人肯定会大批量的要货，那么对于运输上，压力就真的太大了，能运送的过来吗？”
林川轻笑了一下，道：“不是有火车嘛..”
嗯？
夏岚微微一怔，道：“可能给咱们长期的运送货物吗？”
火车皮这种东西，没人是真整不来。
但有人也不是什么难事..
就拿王兰芝来说吧，她做木材生意，这方面就是有人，不过这一次，林川也没打算找她，毕竟他要的是一种长期的合作，而不是运输一次两次那么简单。
另外给渠道先期免费供货，让出这么一步，也是需要货物送到之后，由经销那边负责接下来的一系列运输，相信有这个条件之后，也是没有什么太大问题的。
随后林川给方达明打了一个电话..
火车皮这块的事情，自然是要落给他，谁叫他是市一把手的公子。
方达明听过之后，哈哈笑道：“林哥，我也正弄这方面的事呢，之前听你说完咱们货运公司之后的发展，我也就想到了这种可能，就准备打个提前量，想给你一个惊喜呢，可真是什么都瞒不过你...”
林川听闻一笑，道：“怎么样，谈下来了吗？”
“林哥，这你不知道？”方达明反问道。
林川：“...”
这是真把他当成万事通啊？！
“少废话..”林川说道。
方达明笑着说道：“那必须的啊，我没点路子，能谈这方面的事嘛..”
仔细问了问..
一趟两火车皮那是妥妥的，要是需要，三四节也能够上，不过这就要看具体情况了。
一节火车皮，荷载六十吨！
两节就是一百二十吨！
全装矿泉水的话，一节就是能装四千箱左右，两节八千多箱。
线路大体基本都能挂上，除非有一些特别的情况，正常来说都是没有问题的。
这就够用！
真是这边瞌睡，那边就是递来枕头。
说实话，方达明着实有点瞎忙，货运公司成立还没怎么样，业务没弄多大，就急着开始铺盘子，倒是符合他公子哥的作风，不过也不得不说，的确帮林川解决了一件心头事。
不然光靠卡车进行配送，多少辆车才能将五个省份的市场铺满，要知道这是水可不是辣条，这东西占地方也够沉，更别说是长远的全国市场，轱辘都得跑没了也做不到啊..
运输的事解决掉之后，林川便亲自联系五个省份的渠道商..
免费供货，不代表什么条件都是没有。
首先就是二十万的保证金！
自然不能只是针对现有的渠道商，也是要为以后做准备，二十万的保证金，这就把一些实力不够的小代理商直接淘汰。
曾经多少企业，也是倒在了代理加盟这条路上，为了快速的扩大市场，在找代理商的时候，对于这些人的资质并没有很好的审核，导致代理商里面鱼龙混杂，有些代理商并不用心经营，而只是想看着什么东西赚钱，快速的捞上一笔，能够做市场都算是好的了，有的则是冒着商家的名号，弄假冒伪劣的产品。
这种情况的出现，对于一家企业来说，那就是致命的打击，所以首先就是要把这些鱼龙混杂的小代理商拒之门外，眼下这个时候，没点实力的，可是拿不出二十万的资金出来。
其次就是在保证金基础上，定下二十倍违约赔偿的金额，高额的违约金，是一种限制，避免这些渠道商动什么歪心眼。
第一批林川会给五个大的渠道商，每家提供四十万的货物，之后每次要货前，要将上一次的销售额进行结算，会根据销售额溢价百分之三十再次供货。
是会出现货压着货的情况，但也要根据销售情况进行供货，而不是你要多少就供多少，简单来说就是看你的实力，想要更多的货，你就要铺设更多的市场，将水更多的卖出去，卖的越多，我给你的就越多，助你将市场铺的更大，这也就是双方助力的事。
市场要铺，企业要扩张，但不能盲目扩张。
现在基础打牢，以后会省去很多不必要的麻烦。
至于保证金，这次进货，平均下来一家就是七千箱，有的打过来的钱款超出二十万，有的不足二十万。
不足的补齐，超出的便折算到结算款上。
这对于几个渠道商来说，都是没有什么太大的争议，毕竟林川一次性给他们提供四十万的货物，听过全新的合作方式之后，更是没有什么问题。
先拿货，后结款，这还说什么了。
也不得不说，几个渠道商当中，有的是很看好龙夫山泉这个产品的，不过资金方面着实是有些局促，有的则是不敢冒太大的风险，先铺设一定的市场，试探试探…
现在好了..
四十万的货物一到手，还销不出去无条件退货，不需要承担风险，一切顾虑都是打消，要做的就是使劲往外销就行了。
不需要承担风险的买卖，谁不做？
另外不限制渠道商本地市场，也就说这些渠道商只要有能力，就可以无限扩大自己的市场，林川要让龙夫山泉的市场乱起来。
但这个乱，是有严格限制的。
对于每一批次的进货、销售、库存等过程进行记录和追踪...
不限制你们走货，但一旦所负责的下级市场出现假冒伪劣，那这个责任，需要渠道商来进行承担。
有那个能力，你就能成为更多市场的代理，没那个能力，等于就是给林川做了宣传，由当地的代理商来代理产品..
说实话..
林川这就是在挑事，但就要是让这些渠道商争起来。
争的越狠，产品越热！
总总之外，林川补充了一个机制..
所有的宣传费用，全部都由他来承担..