孙梦全在这之前,怎么都没想到..
自己不过是想让陈川帮忙,进行拓展市场,却是变成了拉投资入股了..
八亿的资金..
鲁花能够拿的出来..
但这八亿如果砸进新产品的研发,那么就等于是孤注一掷了..
有了注资的八个亿,孙梦全的确能做很多的事情..
而在这之前,他也是想要对于厂里的设备进行升级,从技术上给予一定的提升,专注品质,提高品质,从而增加市场的核心竞争力..
也的确是需要资金..
至于陈川给出的发展方向和策略..
他冥冥之中,有着一种很是契合的感觉..
投资八个亿,只是持有百分之二十的股份,并且不参与实际经营,怎么看来,都是对厂里极为有利的事情..
最主要的一点..
陈川能给他的可不止是八个亿..
从宣传,到市场,陈川都能给他很大的助力..
可以说拉着陈川入股,持有厂里的股份,等于就是大力推进了市场,以华龙的实力,以及陈川本身的能力,这对于厂里都是一种额外的保障..
仔细想了想..
这百分之二十的股份,掏出去简直就是太值了..
根本就没有拒绝的理由..
而对于陈川来说,鲁花就是一个很好,很有潜力的投资对象..
现在市场方面,是受到了不小的冲击,份额在持续下滑,但未来的增长,能达到何种程度,他是清楚知道的..
数百亿的市值..
单单这一点,百分之二十的股份,就坐拥了几十亿..
八亿换几十亿..
不划算吗?
而且这还不包括每年的营销分成..
并且当初鲁花探索出成功的道路,迅猛的发展,可是花费了三年多的时间..
现在该有了战略初步给到了孙梦全..
那么有时会有什么样的效应?
必然会在时间上大幅缩减..
那么这笔投资下来,所能赚到的利润,就着实不少了..
何况持有股份,这是一种增长型的投资,没有道理错过..
这次商谈,没有经历多久..
前后不到半个小时..
彼此之间更多的就是直来直往,重点就是落在合作上,没有什么拐弯抹角..
等到孙梦全离开..
合作已经达成初步口头约定..
孙梦全也是心满意足..
至于后续的事情,就交给倪丽莎去对接就可以了,而陈川只需要做一件事,那就是合约签订之后,给钱。
在孙梦全离开不久..
陈川的房间门再一次被敲响..
来人..林宗!
在几人之中,林宗算是最名不见经传的一个..
所持有的产业,就于目前来说,也是跟孙梦全的鲁花,郑峻怀的伊立根本不在一个体量,也根本不在一个量级上..
他能进入江湖会,完全就是一个偶然..
而他的发展理念,却是得到了江湖会的认可,并且经过去年一年的发展,有了爆发式的一个增长,做出来的成绩很是可观,在江湖会诸多精英诸多企业当中,倒是成为了一个不小的亮点,倒是有种杀出一匹黑马的感觉..
而他的企业..
百佬泉!
较于知名的茅台等酒品来说,百佬泉走的是别样的路线..
散装酒!
在这之前,散装酒一直是不入格的代名词,有些身份的人来说,根本看都不会看,甚至对此嗤之以鼻,简直就是不入流,也不符合上流社会的品味..
百佬泉也没有刻意的迎合什么..
他们走的路线很简单,就是散装,就是平民..
也甚至想要挤入成品酒市场,难度不是一般的大,跟那些动不动就传承上百年工艺,有着几十年发展的大酒厂相比,想要竞争,那真有点蚂蚁撼大象的感觉..
不过恰恰也是现有的发展理念,却是让百佬泉通过短短几年的时间,直接做到了国内散装酒第一品牌,只有之一!
并且之后年利润,一点不比那些大酒家要弱..
而一番聊下来..
林宗就一个中心思想,那就是想要资金..
市场的大步迈进,就是需要资金的支撑,虽然百佬泉走的是加盟路线,但为了应对爆发式增长的市场,需要在全国各地建设大大小小的分厂..
分厂的建设,地段,设备,人员..
哪一点不需要资金?
而想要在银行进行贷款,不是不能贷出来,但资金会有一定的限制,毕竟百佬泉就目前来说,没有太多的实体,贷款本来就是折价给出资金,根本无法满足林宗本身的市场规划..
所以通过江湖会,若是能拿到帮助,资金上的问题也就解决了..
而林宗也是没想将资金上的事,全部都依靠在江湖会上..
他是想两步走..
一部分资金在江湖会,一部分则是在银行贷款..
这样的话,筹集资金的难度,也就会大幅度降低不少..
无论是银行还是江湖会,都是能更容易接受一些..
毕竟商业有风险,任何事都不是万无一失的,何况他这本就没有什么太多的底蕴,谁又肯冒着风险,给他太多的资金..
林宗看着陈川,道:“陈副,刚开始百佬泉发展的还没有现在这般速度,我是套用了浪潮的加盟方式,推行起来之后,才有了今天这样的规模,全国现在有一百多家的加盟店,也是让我看到了更多的可能..”
“一定程度上,可以说陈副你是我的指路明灯,也是我的老师..”
说这番话的时候..
林宗很是尊敬,是一种发自内心的尊敬,并不是恭维什么..
陈川能感受到他真挚的情感,轻笑了笑,道:“浪潮现在转为直营了..”
林宗点了点头,道:“这也是我的目标,不过现在首先要做的是将市场完全的铺设开来,之后才能像浪潮一样,达到足够的高度之后,进行转型..”
听到这话,陈川却是轻摇起头来,道:“酒水行业,跟其他行业有所不同,我倒是建议你将加盟这条路一直走下去,不过在现有的基础上,倒是建议你将加盟的条件重新更改一下,可以让出一部分利益,让加盟商更多的是自负盈亏,这样可以降低拓展市场的风险..”
“另外也是要加强管理,毕竟酒水这东西,一旦出现问题,那就是大问题,很可能一夜之间,所有的努力将付之东流..”
服装成品就是成品..
想要掺假并不容易,但酒水却是不一样..
如果改为直营,那么任何一个店面,都是要由公司全权负责..
掌控着几百家的店面,稍有管理不慎,假如其中一个店面的员工,动了歪心思,售卖起假的酒水,那么一旦出现问题,情况会是如何?
要知道百佬泉售卖的就是散装酒..
还不是那种成品封装的酒水..
这样的问题,不能说是绝对,但确实有这样的风险..
如果自负盈亏,由加盟商承担这样的问题,那么容错率会更高一些..
林宗也是在认真思考着陈川的话语..
些许之后,他点了点头,道:“陈副,我明白您的意思了,非常感谢您的指导..”
陈川摆了摆手,道:“指导谈不上,只是一点小建议罢了..”
“至于你,需要多少资金?”
提到这件事..
林宗脸上有些难色,道:“我想在未来的一年之中,建立不少于二十家分厂,也是想要囤积一些原材料,资金的话..三个亿!”
陈川听闻,轻摇一下头..
看着陈川的举动,林宗内心有些黯然..
觉得八成是要没戏了..
然而陈川却是说道:“我问你的是,总共需要多少资金..”
嗯?
林宗一怔,看着陈川,他没想到陈川竟然看穿了他内心的想法,紧忙说道:“陈副,我原本打算是想在会里借出三个亿,在银行贷款两个亿的,我..”
没等他说完..
陈川直接了当的说道:“我给你六个亿,要你百分之二十五的股份,这件事与会里无关,只是比较看好百佬泉未来的发展,就于华龙进行单方面的投资..”
“不参与实际经营,只是享受持股的利润..”
“另外,市场方面,倒是可以帮一点小忙,百来顺火锅店我持有一定的股份,倒是可以让你的酒水,成为店里主推的酒水,一定程度上,也能推动下市场..”
林宗怔了又怔..
他没想到陈川同意的能这般容易..
虽然是以股份作为条件,但陈川持有公司的股份,也就是公司的股东,就于陈川的身份,这可是求都求不来的事情..
也真的没想到,陈川竟然能看上他的公司..
别的不说,较于浪潮而言,差的都不是一点半点..
根本就不在一个体量..
陈川肯持有股份,等于就是公司请来了一尊大佛,怎么可能不同意,简直就是欣喜若狂..
另外..
他没想到现在全国有着两百多家,已然是国内火锅知名品牌的百来顺火锅,竟然也是陈川持有的产业..
达成这种合作,对于百佬泉来说,也是天大的好事..
酒水想要拓展市场,并不像服装等那么直观,主要在于品尝,要的就是想办法让顾客品尝,才有之后的销售市场..
跟百来顺火锅达成合作..
无疑就是让推动市场方面,一定程度上变的更简单一些..
“陈副,我同意,一百个,一千个,一万个的愿意..”
“您能成为我们公司的股东,那是我们百佬泉的荣幸!”